外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷(xiāo):識(shí)別機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)

 作者：張?jiān)娦?/a>    481

決意在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得戰(zhàn)略地位的“轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的外貿(mào)企業(yè)，其考慮問(wèn)題的重點(diǎn)在于：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著廣闊的空間，必須在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獲得戰(zhàn)略地位，使企業(yè)整體獲得全面均衡發(fā)展?；谶@種考慮，這類(lèi)外貿(mào)企業(yè)往往會(huì)拿出專(zhuān)項(xiàng)資金、成立獨(dú)立公司或與其他擁有特定資源的組織成立合資公司來(lái)專(zhuān)門(mén)運(yùn)作國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)。它們做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品可能與現(xiàn)有的外貿(mào)產(chǎn)品沒(méi)有直接關(guān)聯(lián)，甚至它們做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的人馬、生產(chǎn)和財(cái)務(wù)也與出口業(yè)務(wù)不直接掛鉤。由于這種動(dòng)因下的“轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”想法和行為是相對(duì)獨(dú)立的，失敗的風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)較低。

中國(guó)大中小型外貿(mào)企業(yè)超過(guò)30萬(wàn)家，它們之中的相當(dāng)一部分現(xiàn)在或未來(lái)都將面臨要不要“轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的問(wèn)題。要不要“轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”，首先需要充分考慮的是“轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。本章就來(lái)討論這方面的問(wèn)題。

★宏觀機(jī)會(huì)解讀

宏觀上看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的商業(yè)機(jī)會(huì)之多和之大怎么形容都不會(huì)過(guò)分。

正如有人曾感言的那樣：在中國(guó)，一杯牛奶賣(mài)出億萬(wàn)富翁、一瓶水賣(mài)出億萬(wàn)富翁、一瓶洗發(fā)水一年內(nèi)賣(mài)出上千萬(wàn)箱并不是什么新鮮事兒?，F(xiàn)實(shí)中許許多多的企業(yè)，之所以在過(guò)去和現(xiàn)在能夠取得成功，除了它們自身的努力外，在極大程度上就是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)多。中國(guó)還將繼續(xù)發(fā)展，一致的看法是，只要保持與外部世界和平相處的局面和國(guó)家內(nèi)部不出現(xiàn)動(dòng)亂，中國(guó)還將持續(xù)地超速發(fā)展30年以上。因而，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的商業(yè)機(jī)會(huì)還將層出不窮，中國(guó)市場(chǎng)還將造就一批又一批的成功企業(yè)。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)為外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)成功提供了前提條件，也是眾多的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)“轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”或計(jì)劃“轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”或想要“轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的原因之一。那么，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)究竟存在怎樣的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)呢？我們有必要來(lái)解讀一下。

我曾在《第四次營(yíng)銷(xiāo)浪潮》一書(shū)中做過(guò)概括：從宏觀經(jīng)濟(jì)層面來(lái)看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)主要來(lái)自以下五大方面。

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