外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷:識別機會與風險

 作者:張詩信    481

傳呼機這樣的夕陽行業(yè),還不屬于鐘表業(yè)這樣的成熟行業(yè),那么你所在的行業(yè)或想要進入的行業(yè)有無機會,還可以通過觀察這個行業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)和營銷服務水平來做出判斷。首先,如果一個行業(yè)不僅已經(jīng)“產(chǎn)品無限細分化了,而且所有的產(chǎn)品已經(jīng)做得“無比精致”了,那么這個行業(yè)的機會就會相對較少,反之這個行業(yè)就還存在著大量的機會。因為,行業(yè)中的企業(yè)在其產(chǎn)品尚比較粗糙的情況下還能生存下來,說明你只要把產(chǎn)品做得更好一些,你就必然有市場。其次,如果一個行業(yè)中的企業(yè)在營銷服務方面做得十分粗放,營銷人員和銷售服務人員的素質(zhì)很差,但行業(yè)中的企業(yè)也能生存下來,這說明行業(yè)中還存在大量的機會,因為當你的營銷服務水平做得更好時,你便有贏利機會。

基于以上四種分析行業(yè)機會的方法,我認為大多數(shù)行業(yè)是有機會的,關(guān)鍵是你的企業(yè)有沒有能力抓住機會。

★內(nèi)銷的風險在哪里

談到外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場的風險,我不得不提請讀者思考:所有的行業(yè)在其起步和成長階段,都幾乎無例外地存在著大量的市場機會,但是為什么在一個行業(yè)市場機會最多的時期,行業(yè)中也有大量的企業(yè)隕落了?比如,整個20世紀90年代是中國家電業(yè)發(fā)展的黃金時期,那個時期家電業(yè)的機會俯拾皆是,也正是因為家電業(yè)存在大量的機會,才成就了海爾、格力、美的等多眾家電業(yè)的大型企業(yè)。但是即便在中國家電市場機會最多的時期,也有一大批家電企業(yè)關(guān)門歇業(yè)了,因而中國的家電企業(yè)數(shù)由數(shù)千家發(fā)展到現(xiàn)在只剩下不到三十家。又比如,自20世紀80年代中期以來,中國的飲料業(yè)一直處在快速發(fā)展之中,市場機會也可謂遍地都是。但是,在飲料市場成就了一大批著名的飲料企業(yè)和品牌的同時,更多數(shù)量的飲料企業(yè)與品牌也在此過程中銷聲匿跡了。事實上,每一個行業(yè)在其發(fā)展過程中都已經(jīng)上演和還將上演類似的“大浪淘沙”的故事。

以上觀點和舉例說明,行業(yè)機會再多,也并不意味著行業(yè)中的所有的企業(yè)必然成功。這便是企業(yè)的風險之所在。企業(yè)的經(jīng)營風險究其根本是來自于企業(yè)內(nèi)部,因為如果一個企業(yè) 張詩信
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