服裝終端店鋪銷售6個方面
作者:沈海中 119
世界是不公平的。拿服裝專賣店來說,有些店鋪一月便可實(shí)現(xiàn)銷售額幾十上百萬元,甚至更多,而有些店鋪一年都難以銷售超過30萬元,甚至20萬元也達(dá)不到。不公平吧!不公平嗎?想來想去,其實(shí)也是公平的,例如銷售好的服裝專賣店往往在品牌、產(chǎn)品、店鋪位置、店鋪面積等數(shù)十個方面下了很大的苦功,為此也付出了更多,從而獲得喜人的銷售業(yè)績,可謂是苦盡甘來,而銷售不佳的服裝專賣店同樣在品牌、產(chǎn)品等很多方面卻“輕松”得很多,所做的工作自然少了一大截,銷售業(yè)績不佳與付出基本等值??梢姡澜缬质枪降?。
毋庸置疑,每個老板都希望在終端實(shí)現(xiàn)喜人的銷售,但是很多服裝企業(yè)及其經(jīng)銷商卻又做不到,著實(shí)讓人頭痛不已。這與企業(yè)和經(jīng)銷商的運(yùn)營方法有著密切的關(guān)系。事實(shí)上,在當(dāng)前中國的大環(huán)境下,服裝企業(yè)和經(jīng)銷商不論其服裝品牌知名與否,只要把影響銷售的基礎(chǔ)工作做優(yōu)質(zhì),便能獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和垂青,銷售業(yè)績很容易做上去。
那么,服裝企業(yè)應(yīng)該把哪些屬于影響銷售的基礎(chǔ)工作做優(yōu)質(zhì),從此讓火爆銷售銳不可擋呢?資深實(shí)效營銷專家、經(jīng)銷商火爆銷售專家沈海中老師通過多年的一線服裝市場實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)的分析與總結(jié),認(rèn)為服裝企業(yè)可以從以下幾個方面著手,便能以最快地速度改善日常的銷售業(yè)績,并且通過一段時間后的綜合努力,火爆銷售的佳績就水到渠成,絕非夢想。
一、品牌形象鮮明化
目前,很多服裝品牌和產(chǎn)品的賣點(diǎn)與形象表現(xiàn)得都不鮮明,導(dǎo)致消費(fèi)者對其品牌和產(chǎn)品難以產(chǎn)生深刻地認(rèn)知,銷售成交的機(jī)會往往就從中流失了很多。很顯然,目前的消費(fèi)者對產(chǎn)品的賣點(diǎn)、品牌的特點(diǎn)等細(xì)節(jié)非常的在乎——多數(shù)消費(fèi)者都希望能夠買到一件產(chǎn)品賣點(diǎn)明確,品牌形象鮮明的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,這樣穿在身上才會異常的舒服,因?yàn)橄M(fèi)者的內(nèi)心深處已深深地認(rèn)可和喜歡了這一款產(chǎn)品。因此,對于產(chǎn)品賣點(diǎn)不明確、品牌形象不鮮明的服裝品牌和產(chǎn)品,應(yīng)該把這一基礎(chǔ)工作全面的進(jìn)行優(yōu)化,因?yàn)檫@一點(diǎn)是廣大消費(fèi)者內(nèi)心所追求的。
二、調(diào)整價格體系
消費(fèi)者對服裝產(chǎn)品有自己的期望價值和接受的銷售價格,顯然,當(dāng)我們的服裝產(chǎn)品表現(xiàn)出來的價值和價格,與目標(biāo)消費(fèi)者的內(nèi)心需求一致時,快速實(shí)現(xiàn)銷售成交就輕而易舉了,反之,則非常的困難。目前,很多服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售很不理想,很重要的一個原因就是價格問題。這個價格問題,不僅僅是產(chǎn)品價格過高或者產(chǎn)品價格太低這一單純的原因,更多的涉及到品牌價值、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品花色、優(yōu)惠力度等多方面的原因。
因此,服裝企業(yè)要實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的終端銷售,必須結(jié)合其產(chǎn)品的目標(biāo)對象、消費(fèi)心理、產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌形象、產(chǎn)品款式等諸多方面進(jìn)行科學(xué)的價格體系制定,既保護(hù)好企業(yè)和經(jīng)銷商的利潤空間,又滿足目標(biāo)消費(fèi)者內(nèi)心的真實(shí)需求,方能一拍即合,持久實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的銷售。
三、豐富款式與顏色
產(chǎn)品款式豐不豐富,產(chǎn)品顏色是否多樣,這兩個方面將直接影響著消費(fèi)者的喜好與最終的銷售。而這兩個方面,也正是服裝企業(yè)表現(xiàn)不足的地方,尤其以男裝產(chǎn)品表現(xiàn)最為明顯??钍椒矫妫壳昂芏嗄醒b產(chǎn)品的款式都比較單一和陳舊,讓消費(fèi)者不忍心選擇,而在顏色方面,多數(shù)男裝產(chǎn)品不論是春夏產(chǎn)品還是秋冬產(chǎn)品,其顏色都一律灰暗得老氣橫秋,讓多數(shù)消費(fèi)者“被喜歡”。如此表現(xiàn),自然讓終端銷售雪上加霜,難見春色。因此,服裝企業(yè)要在產(chǎn)品款式與顏色方面,多下些功夫,做到滿足目標(biāo)消費(fèi)者的真實(shí)需求。
四、大型營銷活動
大型營銷活動是帶動服裝產(chǎn)品優(yōu)良銷售的一個好辦法,但目前多數(shù)服裝企業(yè)不但沒有展開大型主題營銷活動,而且在店鋪里搞的季節(jié)促銷活動也是“小里小氣”——例如買一件九折、買二件八折等之類的促銷,讓多數(shù)消費(fèi)者嗤之以鼻,腳步絕對不會停下來。因此,服裝企業(yè)要改變傳統(tǒng)的營銷觀念,即不是開設(shè)了店鋪,就簡單的在店鋪內(nèi)等消費(fèi)者上門來購買,而應(yīng)該是在控制成本的前提下,結(jié)合產(chǎn)品、品牌、市場、競爭等多重因素,展開對目標(biāo)消費(fèi)者極具吸引力的大型主題營銷活動,讓消費(fèi)者都主動找上門來,快速實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的購買。
五、展開適當(dāng)?shù)耐茝V
對于全國眾多的地級市場和縣級市場,服裝企業(yè)要想在這些市場成為銷售的佼佼者,展開適當(dāng)?shù)氖袌鐾茝V是非常有必要的。但是,目前多數(shù)服裝企業(yè)都懶于展開這一工作,一是覺得花錢,二是覺得可能效果不好,三是大家都是在商場或地鋪中銷售,少有企業(yè)展開市場推廣的,所以,都懶得去做。于是,很多服裝企業(yè)在地級縣級城市的店鋪,一月銷售就是一、二萬元,把各類成本一除去,幾乎所剩無幾甚至還倒貼三、五千元,日子過得非常的艱苦。這顯然是一種錯誤的做法。毋庸置疑,要實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的終端銷售,適當(dāng)?shù)氖袌鐾茝V是必不可少的。
六、優(yōu)化VIP營銷
服裝企業(yè)應(yīng)該是做VIP工作最多的一類企業(yè),但是,多數(shù)服裝企業(yè)只做了VIP營銷的表面工作,即并沒有充分發(fā)揮龐大VIP卡的實(shí)際作用,使得VIP卡形同虛設(shè),一年難以產(chǎn)生幾次銷售成交。事實(shí)上,服裝企業(yè)應(yīng)該想方設(shè)法讓VIP持卡人一年反復(fù)的來選購產(chǎn)品,不論是春夏產(chǎn)品還是秋夏產(chǎn)品。所以,服裝企業(yè)應(yīng)該在VIP營銷方面再下功夫,力爭一月中的銷售業(yè)績,至少有五分之一甚至三分之一的份額來自VIP的購買。這一點(diǎn),是完全可以做到的。
以上六個方面,看似平常無奇,但真正將以上內(nèi)容,以及其他相關(guān)內(nèi)容做扎實(shí)做優(yōu)良,并在銷售終端經(jīng)過一段時間的“錘煉”,終端銷售將會實(shí)現(xiàn)快速地上漲。因此,為了更好地幫助服裝企業(yè)在控制成本,不改變店鋪裝修、店鋪位置等前提下,通過相關(guān)基礎(chǔ)內(nèi)容的科學(xué)優(yōu)化,然后一步一步地實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的銷售業(yè)績,對以上內(nèi)容及其他相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行深入淺出的闡述,使更多的服裝企業(yè)能夠?qū)⒁陨蟽?nèi)容扎實(shí)、優(yōu)質(zhì)地做好,力爭引領(lǐng)市場的需求和滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,用實(shí)際行動點(diǎn)燃終端的龐大銷售,真真實(shí)實(shí)的讓火爆銷售從些銳不可擋。
擴(kuò)展閱讀
終端客戶就是業(yè)務(wù)員的兵權(quán) 2024.02.22
打江山的時候,皇上需要將軍們帶領(lǐng)大軍掃平敵寇,屢創(chuàng)奇功。待無戰(zhàn)事,將軍們手上的兵權(quán),則又是讓皇上頭疼的事,眼瞅著士兵們只聽將軍的,皇上還得出錢財糧草供著,想搞個調(diào)動也很難,動不動人家就來一句:“將在外
作者:潘文富詳情
有多少廠家打算直控終端 2023.07.18
廠家的渠道建設(shè),就是產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者之間的通達(dá)路線。渠道的三類組成模塊:一是廠家業(yè)務(wù)人員,二是經(jīng)銷商,三是零售終端。最終的動銷,還得是體現(xiàn)在零售終端上。常規(guī)的搞法,是廠家通過業(yè)務(wù)人員抓經(jīng)銷商,經(jīng)銷商
作者:潘文富詳情
讓銷售成為受人尊敬的職業(yè) 2023.04.12
社會浮躁下的市場經(jīng)濟(jì),俺們的客戶是今天吃著碗里的,看著鍋里的,為什么?因?yàn)槟悴皇俏ㄒ坏牟搜?。無論是和學(xué)員溝通,還是自己以前帶銷售隊(duì)伍的時候。我曾經(jīng)問過大家,你喜歡銷售工作嗎?很多人都說不喜歡,還有一部
作者:蔣觀慶詳情
大客戶銷售風(fēng)險防范二:別老想做什么, 2023.04.12
為什么很多人創(chuàng)業(yè)不成功,原因很多。但很多時候是對風(fēng)險的估計不足和面對風(fēng)險的對策沒有預(yù)設(shè)有關(guān)。做銷售培訓(xùn)3年,從最早接觸來培訓(xùn),無論是老師講的還是書上學(xué)習(xí)的,往往都是告訴你培訓(xùn)師做什么?怎么做好培訓(xùn)?但
作者:蔣觀慶詳情
銷售談判常見問題與對策系列1:談判時 2023.04.06
最近1年,銷售談判的課程需求很大,16年多次被機(jī)構(gòu)采購此類課程。企業(yè)營銷發(fā)展中也逐步回歸理性的思考,從沖動到激動回歸到企業(yè)基本功的建設(shè),核心就是隊(duì)伍素養(yǎng)的提升?,F(xiàn)實(shí)中,大量的營銷從業(yè)人員沒有系統(tǒng)的經(jīng)過
作者:蔣觀慶詳情
銷售談判常見問題與對策系列3:談判就 2023.04.06
現(xiàn)象呈現(xiàn)在談判中,有時候圍繞某一個具體問題,雙方各不相讓。經(jīng)??吹降氖莾r格,貨款,投訴處理,合作方式等。比如價格吧,銷售員價格基本到了底線,但客戶始終在對比,一個不讓,一個要求再降價。此類現(xiàn)象在業(yè)務(wù)中
作者:蔣觀慶詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 5
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進(jìn)來的 29
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1441
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機(jī) 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38