地圖在人們的日常生活是離不開的工具,地圖的種類也很多,如交通圖,旅游圖,在軍事上有軍事戰(zhàn)略地圖,而在我們從事的經(jīng)濟(jì)活動中,營銷地圖也是必不可少的,在市場營銷中,筆者認(rèn)為做為營銷實戰(zhàn),可能沒有誰沒用過地圖,因為營銷地圖可以最直觀地反映出市場的動態(tài),可以反映出市場的問題,可以幫助我們制定銷售戰(zhàn)略的決策,地圖對人類的活動和行為幫助是很大的,它是用符號,標(biāo)記,線條,圖形來表示出各個地點,距離,和區(qū)域的情況,在戰(zhàn)爭中為了一張地圖,可能會犧牲生命,在武俠故事里,為了一張地圖,幾代人打打殺殺,可以肯定的說,沒有一個企業(yè)沒有地圖的,因為地圖是人類活動必備的工具.營銷地圖也是企業(yè)在市場活動中必需的工具之一,由此看來營銷地圖是多么重要,營銷地圖是采用多種符號和標(biāo)記的語言來表達(dá)市場的相關(guān)信息,表示產(chǎn)品進(jìn)入某區(qū)域情況,產(chǎn)品的銷售量,市場的問題,產(chǎn)品的覆蓋等,那么如何設(shè)計出一份有效的營銷地圖呢?我們來按區(qū)域劃分,用點,線,面來表示:

　　1:點狀標(biāo)記:我們通常在營銷地圖中用點來表示地點,如產(chǎn)品進(jìn)入上海市場,那么我們就在上海的位置上畫一個點,產(chǎn)品進(jìn)入了那些市場,我們就在那里畫出點,這樣我們一看便知產(chǎn)品進(jìn)入了那些城市,那些城市有待與開發(fā),一目了然.

　　2:線壯標(biāo)記:一般的地圖上用線來表達(dá)的東西很多,如公路,鐵路,河流,以及各區(qū)域的界線等,而營銷地圖中我們通常來用線來表示城與城市的距離,這樣可以讓我們更好的按排物流,更好的讓各區(qū)域的資源公享,讓各個市場更加緊密配合和聯(lián)系.

　　3:面狀標(biāo)記:各個區(qū)域用不同的形狀的幾何圖形來表示區(qū)域市場的情況,比如銷售500箱產(chǎn)品我們用藍(lán)色填充,1000箱用黃色,10000箱用紅色等,這樣我們一看便知道各個區(qū)域的銷售情況,可更好的調(diào)節(jié)促銷資源.

　　有了以上的營銷地圖的基本畫法,我們現(xiàn)在來舉例說明利用營銷地圖如何有效的操作市場.

　　比如一個新的休閑食品現(xiàn)在要進(jìn)入安徽市場,我們先鎖定它的目標(biāo)市場是哪些,如大中城市,那么我們首選合肥,因為合肥是省會,文化經(jīng)濟(jì)的中心,我們在安徽的地圖上找出合肥的位置,畫上點狀標(biāo)記,在找出它周邊的城市,如南邊安慶畫點,因為安慶設(shè)點,它有鐵路和港口,還能防江西,湖北得竄貨,蕪湖或馬鞍山設(shè)點可為進(jìn)如江蘇市場埋下伏筆,阜陽設(shè)點也可讓它影響到河南等地,這些城市在安徽有個公性,就是他們在安徽區(qū)域交通比較發(fā)達(dá),不是港口就是交通樞紐,設(shè)好點狀標(biāo)記,我們用線連各個城市,根具線的長短,我們就很清楚它們之間的距離,可分析城市間的相互影響,已及產(chǎn)品品種在各個城市的調(diào)配,如安慶地區(qū)喜愛偏甜,合肥要酸,阜陽要辣,那么我們在物流時就要注意.把車先到的城市喜愛的口味產(chǎn)品放在最外面,最后到的城市放在最里面,這樣會大大減少無用功.那么面的表示就是各個城區(qū)的形狀了,根據(jù)它們的要貨量用顏色填充.當(dāng)然有點就會形成面,面的形成牢記一個中心,兩個基本點,這樣就連成三角形狀的面.現(xiàn)在我們在合肥設(shè)中心點,再設(shè)安慶和蕪湖,把它們用線連起來就是一個區(qū)域三角形,假如我們設(shè)合肥,蚌埠和阜陽,連起來也是三角形.為何設(shè)立三角形區(qū)域市場?　　

　　1. 任何一個區(qū)域市場都可分割成若干個三角形的小市場,這 樣可以市場細(xì)分,更清楚渠道的層次,一級,二級,三級市場用顏色填充.　　

　　2. 點面結(jié)合,一個三角形區(qū)域市場的三個點產(chǎn)品銷量上升,這個面的銷量一定是升的.　　

　　3. 品牌效應(yīng),中心點的品牌傳播影響到另外兩個點,這個區(qū)域品牌優(yōu)勢就形成.　　

　　4. 大區(qū)域三角形細(xì)分市場是各個小三角形市場相互支持的同時相互制約,可幫助我們對市場價格的監(jiān)督與管理,使市場可以分割,可以聯(lián)合,非常靈活機動.　　

　　5. 三角形市場對物流是起點出發(fā)回起點的循環(huán),節(jié)約運輸成本.如合肥-安慶-蕪湖-合肥,假如是直線市場,合肥-蚌埠-淮北,那么就會是這樣,合肥-蚌埠-淮北-蚌埠-合肥,才回出發(fā)地,浪費資源.　　

　　6. 因為三角形市場,各點會產(chǎn)生互補效應(yīng),假如一點銷量不理想,另外兩點銷的好,可帶動其區(qū)域銷量.

　　如何設(shè)點?

　　企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入市場,設(shè)點非常重要,一般我們設(shè)點都有一個基本原理,確定第一個點后,另外的點要和第一點相連,呈三角形狀,為什么要呈三角形呢?因為三角形是由三條線段順次首尾相連，組成的一個閉合的平面圖形，是最基本的多邊形。任何一個多邊形都可分解成三角形,三角形最大的意義就是穩(wěn)定性,我們細(xì)細(xì)觀察,在生活中三角形的原理的應(yīng)用比比皆是,.建筑上,交通工具的設(shè)計,服裝設(shè)計,到處都有,因此我們在區(qū)域市場設(shè)點,呈三角形是對市場的占領(lǐng)有穩(wěn)定的作用的.

　　如何劃線?

　　有了一個三角形的基本原理,我們劃線時就要注意到,第一個點設(shè)好,其它點盡量的線的長短是一樣的,這樣基本上是一個等邊三角形,如果我們設(shè)一個點,第二個離它100公里,第三個有800公里,這樣的三角形就不太相稱,我們會發(fā)現(xiàn)兩個城市太近,對產(chǎn)品進(jìn)入市場是不太科學(xué)的,因為離近城市的產(chǎn)品會相互擠壓,而遠(yuǎn)離的有孤立無援.所以我們的線條盡量劃出長短差不多的城市.

　　面中圖如何劃?

　　我們在這里說的面是指各城區(qū)的區(qū)域圖形,但是在上面我們已提到,認(rèn)何一個多邊形都可分解成三角形,所以盡管個個城區(qū)大小形壯有差異,但是用三角形來分割,包括對賣場和批發(fā)的設(shè)點,都可以運用三角形的原理.

　　總之,我們通過對營銷地圖的設(shè)計,使在市場信息通過簡單的標(biāo)記和顏色, 使銷售活動視覺化。有了地圖，先依據(jù)各局部市場占有率的調(diào)查數(shù)據(jù)，以區(qū)為單位，用線條劃分清楚，各銷售地區(qū)市場狀況即一目了然。再通過插旗或者填色的辦法，將各區(qū)競爭狀況標(biāo)注清楚。同時告訴大家對區(qū)域合理劃分的理論依據(jù),就是三角形原理.

擴展閱讀

版權(quán)聲明：