新媒體電商,為服飾行業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇

 作者:ttaxn99    124

新媒體電商對于服裝行業(yè)來說,既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2020年全年,我國服裝行業(yè)營業(yè)收入同比下降11.3%;規(guī)模以上服裝企業(yè)產(chǎn)量同比下降了7.7%。


受疫情影響,服飾工廠和線下門店都受到了較大影響。服裝行業(yè)要生存并不容易。服飾行業(yè)迫切需要一個(gè)新的機(jī)會(huì)來恢復(fù)增長。

幸運(yùn)的是,新媒體電商為服飾行業(yè)的發(fā)展提供了新的契機(jī)。

今年7月22日,紅星爾克登上微博熱搜,無數(shù)觀眾涌入其官方抖音直播間。隨后兩天,直播間銷售額達(dá)到2.38億!


紅星爾克的走紅并非曇花一現(xiàn)。

這個(gè)運(yùn)動(dòng)服飾品牌在抖音上穩(wěn)步開展了直播。在抖音電商平臺(tái)上,紅星爾克等眾多品牌商正在喚醒國貨新生活,開啟“興趣電商”新時(shí)代。


對于紅星爾克這些抓住契機(jī)的商家們來說,抖音電商不僅是流量來源,更是新品發(fā)布平臺(tái)、內(nèi)容工廠、消費(fèi)者的對話平臺(tái)。

除了品牌方面,還有三類服裝玩家也抓住了這個(gè)新機(jī)遇:設(shè)計(jì)師、工廠和產(chǎn)業(yè)集群。在傳統(tǒng)電商鏈條中,他們處于產(chǎn)業(yè)鏈的上游,難以直接觸達(dá)終端消費(fèi)者。

在抖音電商中,三方都有機(jī)會(huì)直接運(yùn)營自己的用戶:設(shè)計(jì)師可以打造個(gè)人IP品牌,直接傳遞設(shè)計(jì)理念;王牌工廠可以形象地展示高品質(zhì)制造能力,打造“工廠”品牌”;產(chǎn)業(yè)集群還可以基于區(qū)域形成原產(chǎn)地品牌,帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

楊建允認(rèn)為,抖音電商之所以能夠?yàn)榉b行業(yè)創(chuàng)造增量點(diǎn),是因?yàn)榕d趣電商與服裝業(yè)務(wù)的天然契合度:
首先,抖音電商這個(gè)平臺(tái)沒有技術(shù)門檻,一個(gè)手機(jī)、一個(gè)衣架、一個(gè)衣櫥就能開播。

其次,短視頻和直播突破了傳統(tǒng)的電商的表達(dá)形式。多角度展示在直播間,讓消費(fèi)者多角度了解服裝,可以直接互動(dòng)。

第三,平臺(tái)特別關(guān)注服裝領(lǐng)域,覆蓋近一半的商戶;在抖音的6億活躍用戶中,超過2億用戶喜歡服裝相關(guān)的內(nèi)容。

“消費(fèi)者對服裝的美感有著天然的興趣和追求,很容易留在直播間進(jìn)行購買。”楊建允說道。

時(shí)尚之源

服裝的流行趨勢,只有資深玩家才敢發(fā)布。

今年9月,抖音電商首創(chuàng)“抖音新風(fēng)潮”,推出“新聯(lián)名、新精致、新科技、新風(fēng)格、新設(shè)計(jì)”五個(gè)秋冬流行趨勢。

信心在哪里?

這與其獨(dú)特的優(yōu)勢密不可分:不同于其他平臺(tái),抖音擁有海量的服飾內(nèi)容,是可以預(yù)測、帶動(dòng)、引領(lǐng)消費(fèi)的天然風(fēng)向標(biāo)。

商家可以通過海量內(nèi)容洞察符合品牌基調(diào)的重點(diǎn)人群、熱點(diǎn)和趨勢,并進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)和準(zhǔn)備。

楊建允解釋說,用戶的行為模式更多是通過內(nèi)容發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,內(nèi)容行為發(fā)生的時(shí)間早于消費(fèi)行為;因此,用戶內(nèi)容偏好和反應(yīng)有助于平臺(tái)及時(shí)確定時(shí)尚和趨勢。基于此預(yù)判可以引導(dǎo)商家抓住機(jī)遇,及時(shí)推出用戶更喜歡的新產(chǎn)品。


楊建允表示,與傳統(tǒng)行業(yè)旺季相比,在抖音電商,服裝新品至少提前一個(gè)月,推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的設(shè)計(jì)、制造、快反供應(yīng)鏈模式升級。

在具體玩法上,衍生出新產(chǎn)品好產(chǎn)品、達(dá)人資源、營銷IP三種新形態(tài)。


今年夏天,女裝品牌Teenie Weenie的“校園風(fēng)”就是一個(gè)成功的新品發(fā)布會(huì)。
在抖音電商的海量內(nèi)容中,Teenie Weenie抓住了目標(biāo)消費(fèi)群體的偏好趨勢,設(shè)計(jì)、策劃、開發(fā)了校園新產(chǎn)品,制作了大量的短視頻內(nèi)容,吸引了各類達(dá)人和用戶。自發(fā)傳播。

搶眼的GMV驗(yàn)證了首發(fā)模式的成功:Teenie Weenie校園風(fēng)新品銷量800萬,曝光1.4億,多次登上抖音熱搜榜。

豐富的人才資源是推動(dòng)這一趨勢的另一重要資產(chǎn)。

楊建允表示,據(jù)統(tǒng)計(jì),抖音上有超過150萬人的通過達(dá)人帶貨獲得收入。這些達(dá)人幫助消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)小眾設(shè)計(jì)品牌,實(shí)現(xiàn)達(dá)人與品牌的共創(chuàng)。

抖音電商基于豐富的內(nèi)容傳播場景和人才資源,擴(kuò)大聲量,規(guī)劃多個(gè)營銷IP。


8月,利用“抖音818新潮好物節(jié)”,抖音電商打造“服裝主題日”專場活動(dòng),總曝光量超74億; 9月,“抖音新風(fēng)潮”實(shí)現(xiàn)9.3億次展示,有效用戶達(dá)到1.4億,創(chuàng)造“百萬直播間”1000個(gè),部分直播間GMV突破1億。


抖音電商還邀請明星、超級頭部主播、商家參與短視頻設(shè)計(jì),加劇品牌潛力的爆發(fā)。 “營銷IP的作用是加速引爆潮流,凝聚用戶心智。”楊建允分析道。


長遠(yuǎn)規(guī)劃

對于未來,抖音電商有著更高的期待、更強(qiáng)的扶持計(jì)劃、更理性的思考。楊建允表示,服飾品牌和商家應(yīng)該做好準(zhǔn)備在內(nèi)容、運(yùn)營、營銷等方面多多發(fā)力。

過去一年,商家自播成為抖音電商的主導(dǎo)場景和品牌商家的首選。未來將重點(diǎn)拓展內(nèi)容業(yè)態(tài):達(dá)人帶貨、短視頻。
抖音商城也將成為商業(yè)生態(tài)的新場景。

直播和短視頻都是“貨找人”的推薦方式。當(dāng)用戶數(shù)量快速增長時(shí),主動(dòng)檢索量也在呈爆增長。

在抖音商城,通過恰到好處的運(yùn)營,可以實(shí)現(xiàn)“貨找人”和“人找貨”的雙向場景更好地連接用戶和商家。

路還很長。在興趣電商、新媒體電商的海洋里,每一種生意,都將會(huì)有屬于自己的那一片天地。


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