新媒體電商對于服裝行業(yè)來說，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年全年，我國服裝行業(yè)營業(yè)收入同比下降11.3%；規(guī)模以上服裝企業(yè)產(chǎn)量同比下降了7.7%。

受疫情影響，服飾工廠和線下門店都受到了較大影響。服裝行業(yè)要生存并不容易。服飾行業(yè)迫切需要一個(gè)新的機(jī)會(huì)來恢復(fù)增長。

幸運(yùn)的是，新媒體電商為服飾行業(yè)的發(fā)展提供了新的契機(jī)。

今年7月22日，紅星爾克登上微博熱搜，無數(shù)觀眾涌入其官方抖音直播間。隨后兩天，直播間銷售額達(dá)到2.38億！

紅星爾克的走紅并非曇花一現(xiàn)。

這個(gè)運(yùn)動(dòng)服飾品牌在抖音上穩(wěn)步開展了直播。在抖音電商平臺(tái)上，紅星爾克等眾多品牌商正在喚醒國貨新生活，開啟“興趣電商”新時(shí)代。

對于紅星爾克這些抓住契機(jī)的商家們來說，抖音電商不僅是流量來源，更是新品發(fā)布平臺(tái)、內(nèi)容工廠、消費(fèi)者的對話平臺(tái)。

除了品牌方面，還有三類服裝玩家也抓住了這個(gè)新機(jī)遇：設(shè)計(jì)師、工廠和產(chǎn)業(yè)集群。在傳統(tǒng)電商鏈條中，他們處于產(chǎn)業(yè)鏈的上游，難以直接觸達(dá)終端消費(fèi)者。

在抖音電商中，三方都有機(jī)會(huì)直接運(yùn)營自己的用戶：設(shè)計(jì)師可以打造個(gè)人IP品牌，直接傳遞設(shè)計(jì)理念；王牌工廠可以形象地展示高品質(zhì)制造能力，打造“工廠”品牌”；產(chǎn)業(yè)集群還可以基于區(qū)域形成原產(chǎn)地品牌，帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

楊建允認(rèn)為，抖音電商之所以能夠?yàn)榉b行業(yè)創(chuàng)造增量點(diǎn)，是因?yàn)榕d趣電商與服裝業(yè)務(wù)的天然契合度：
首先，抖音電商這個(gè)平臺(tái)沒有技術(shù)門檻，一個(gè)手機(jī)、一個(gè)衣架、一個(gè)衣櫥就能開播。

其次，短視頻和直播突破了傳統(tǒng)的電商的表達(dá)形式。多角度展示在直播間，讓消費(fèi)者多角度了解服裝，可以直接互動(dòng)。

第三，平臺(tái)特別關(guān)注服裝領(lǐng)域，覆蓋近一半的商戶；在抖音的6億活躍用戶中，超過2億用戶喜歡服裝相關(guān)的內(nèi)容。

“消費(fèi)者對服裝的美感有著天然的興趣和追求，很容易留在直播間進(jìn)行購買。”楊建允說道。

時(shí)尚之源

服裝的流行趨勢，只有資深玩家才敢發(fā)布。

今年9月，抖音電商首創(chuàng)“抖音新風(fēng)潮”，推出“新聯(lián)名、新精致、新科技、新風(fēng)格、新設(shè)計(jì)”五個(gè)秋冬流行趨勢。

信心在哪里？

這與其獨(dú)特的優(yōu)勢密不可分：不同于其他平臺(tái)，抖音擁有海量的服飾內(nèi)容，是可以預(yù)測、帶動(dòng)、引領(lǐng)消費(fèi)的天然風(fēng)向標(biāo)。

商家可以通過海量內(nèi)容洞察符合品牌基調(diào)的重點(diǎn)人群、熱點(diǎn)和趨勢，并進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)和準(zhǔn)備。

楊建允解釋說，用戶的行為模式更多是通過內(nèi)容發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，內(nèi)容行為發(fā)生的時(shí)間早于消費(fèi)行為；因此，用戶內(nèi)容偏好和反應(yīng)有助于平臺(tái)及時(shí)確定時(shí)尚和趨勢。基于此預(yù)判可以引導(dǎo)商家抓住機(jī)遇，及時(shí)推出用戶更喜歡的新產(chǎn)品。

楊建允表示，與傳統(tǒng)行業(yè)旺季相比，在抖音電商，服裝新品至少提前一個(gè)月，推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的設(shè)計(jì)、制造、快反供應(yīng)鏈模式升級。

在具體玩法上，衍生出新產(chǎn)品好產(chǎn)品、達(dá)人資源、營銷IP三種新形態(tài)。

今年夏天，女裝品牌Teenie Weenie的“校園風(fēng)”就是一個(gè)成功的新品發(fā)布會(huì)。
在抖音電商的海量內(nèi)容中，Teenie Weenie抓住了目標(biāo)消費(fèi)群體的偏好趨勢，設(shè)計(jì)、策劃、開發(fā)了校園新產(chǎn)品，制作了大量的短視頻內(nèi)容，吸引了各類達(dá)人和用戶。自發(fā)傳播。

搶眼的GMV驗(yàn)證了首發(fā)模式的成功：Teenie Weenie校園風(fēng)新品銷量800萬，曝光1.4億，多次登上抖音熱搜榜。

豐富的人才資源是推動(dòng)這一趨勢的另一重要資產(chǎn)。

楊建允表示，據(jù)統(tǒng)計(jì)，抖音上有超過150萬人的通過達(dá)人帶貨獲得收入。這些達(dá)人幫助消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)小眾設(shè)計(jì)品牌，實(shí)現(xiàn)達(dá)人與品牌的共創(chuàng)。

抖音電商基于豐富的內(nèi)容傳播場景和人才資源，擴(kuò)大聲量，規(guī)劃多個(gè)營銷IP。

8月，利用“抖音818新潮好物節(jié)”，抖音電商打造“服裝主題日”專場活動(dòng)，總曝光量超74億； 9月，“抖音新風(fēng)潮”實(shí)現(xiàn)9.3億次展示，有效用戶達(dá)到1.4億，創(chuàng)造“百萬直播間”1000個(gè)，部分直播間GMV突破1億。

抖音電商還邀請明星、超級頭部主播、商家參與短視頻設(shè)計(jì)，加劇品牌潛力的爆發(fā)。 “營銷IP的作用是加速引爆潮流，凝聚用戶心智。”楊建允分析道。

長遠(yuǎn)規(guī)劃

對于未來，抖音電商有著更高的期待、更強(qiáng)的扶持計(jì)劃、更理性的思考。楊建允表示，服飾品牌和商家應(yīng)該做好準(zhǔn)備在內(nèi)容、運(yùn)營、營銷等方面多多發(fā)力。

過去一年，商家自播成為抖音電商的主導(dǎo)場景和品牌商家的首選。未來將重點(diǎn)拓展內(nèi)容業(yè)態(tài)：達(dá)人帶貨、短視頻。
抖音商城也將成為商業(yè)生態(tài)的新場景。

直播和短視頻都是“貨找人”的推薦方式。當(dāng)用戶數(shù)量快速增長時(shí)，主動(dòng)檢索量也在呈爆增長。

在抖音商城，通過恰到好處的運(yùn)營，可以實(shí)現(xiàn)“貨找人”和“人找貨”的雙向場景更好地連接用戶和商家。

路還很長。在興趣電商、新媒體電商的海洋里，每一種生意，都將會(huì)有屬于自己的那一片天地。

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