營銷管理
為盈利增長拓展新范式 172
“倒不是因為你不了解的東西對你造成了傷害,而是你了解的東西實際并非如此?!瘪R克·吐溫的話再正確不過了,用在現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營上尤其如此。 在經(jīng)營競爭日益激烈、環(huán)境變化日新月異的今天,我們和一些企業(yè)家們
作者:王成 詳情
為盈利增長拓展新范式 226
“倒不是因為你不了解的東西對你造成了傷害,而是你了解的東西實際并非如此?!瘪R克·吐溫的話再正確不過了,用在現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營上尤其如此。 在經(jīng)營競爭日益激烈、環(huán)境變化日新月異的今天,我們和一些企業(yè)家們
作者:王成 詳情
百事可樂公司創(chuàng)始于1898年,是世界上最成功的消費品公司之一。1981年百事公司同我國政府簽約在深圳興建第一家裝瓶廠,成為中國首批美國商業(yè)合作伙伴之一。時至今日,百事公司已經(jīng)在全國各地先后建立20
作者:李鐵君 詳情
一、傳統(tǒng)區(qū)域銷售目標(biāo)管理存在的問題 過去產(chǎn)品企業(yè)的營銷部門一般都按地域?qū)⑷珖袌鰟澐譃楦鱾€區(qū)域,并在各個區(qū)域設(shè)置相應(yīng)的營銷分支機(jī)構(gòu),例如總經(jīng)銷商,分公司等,這些區(qū)域分支機(jī)構(gòu)相互獨立并且管轄地域不重疊
作者:魏國 詳情
沒有人能猜到鐘睒睒天才的腦子里的下一步想法是什么,是的,永遠(yuǎn)都不能?! ⌒陆鲜械男庐a(chǎn)品“農(nóng)夫果園”再一次把農(nóng)夫山泉一貫的差異化營銷體現(xiàn)地淋漓盡致,無論是包裝、口感,還是飲料的果汁含量,甚至是小孩搖
作者:俞雷 詳情
百事可樂公司創(chuàng)始于1898年,是世界上最成功的消費品公司之一。1981年百事公司同我國政府簽約在深圳興建第一家裝瓶廠,成為中國首批美國商業(yè)合作伙伴之一。時至今日,百事公司已經(jīng)在全國各地先后建立20多
作者:李鐵君 詳情
中國酒業(yè)廣告宣傳促銷策略 189
筆者在營銷實踐中發(fā)現(xiàn),諸多酒類企業(yè)在廣告宣傳促銷推廣中存在著大量的資源浪費,從而導(dǎo)致營銷資源的流失和營銷目標(biāo)的偏差。共性如下:已投入了大量的廣告但目標(biāo)產(chǎn)品卻在很長時間內(nèi)沒到達(dá)目標(biāo)市場;產(chǎn)品雖到了目
作者:鄭新濤 詳情
銷售是一種以結(jié)果論英雄的游戲,銷售就是要成交。沒有成交,再好的銷售過程也只能是風(fēng)花雪夜。在銷售員的心中,除了成交,別無選擇。但是顧客總是那么“不夠朋友”,經(jīng)?!百u關(guān)子”,銷售員唯有解開顧客“心中結(jié)
作者:秦智勇 詳情
贈品促銷操作實踐要點 193
在“顧客讓渡價值”理論中,促銷贈品實際上是對消費者一種額外的饋贈和優(yōu)惠。促銷贈品選擇一般應(yīng)遵循三條原則:(一)、保持與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。(二)、設(shè)計程序簡單化。(三)、不要夸大贈品的價值。即:“看得見,
作者:宋安軍 詳情
今年2、3月份,我在廣東某生產(chǎn)冰箱、空調(diào)的家電公司工作期間,被派做冰箱終端賣場的研究工作,研究的題目是“如何在一個賣場中把銷量做到第一”。之后,在某市的幾家大型商場,我和公司的促銷員一起工作了一段時
作者:張勇 詳情
中國會議營銷為啥輕飄飄 395
中國的會,奧妙不在開會,而在會開。參會者大都參加一下而已,屁股輕飄飄,坐不住,坐不穩(wěn),坐不長。臺上的,前排的,有名的,大腕的,發(fā)完言一抬屁股冠冕堂皇跑路。參會的蝦米小蟲粉絲們,失望無奈地瞅著VIP們
作者:馮晞 李冰 詳情
謎之費用,從何管理? 356
賣場費用是個永遠(yuǎn)沒有結(jié)論的話題,就如同雞生蛋還是蛋生雞,說不清楚,說得清楚也沒法說清楚,費用的迷之話題各種無限可能······盡管費用有各種表現(xiàn)各種方式,但必須要承認(rèn),作為貫穿業(yè)務(wù)流程全鏈條的核心要素
作者:黃靜 詳情
優(yōu)化新品的訂單管理 297
千辛萬苦把新品推進(jìn)了場,可是能不能賣好,能活多久才是更大的問題!新品在賣場的存活率較低是事實。這其中供應(yīng)商沒有對新品實施有效的訂單管理是個很重要的因素。很多供應(yīng)商對新品訂單的管理還停留在較為初級的階段
作者:黃靜 詳情
總部談好的活動在分區(qū)門店執(zhí)行,我們在前文分析了為什么會出現(xiàn)執(zhí)行不到位的情況。這個問題的解決看起來不難,很多供應(yīng)商其實也有自己的管理思路:制定標(biāo)準(zhǔn)----監(jiān)督落實----檢查巡視----獎懲到位,這個控
作者:黃靜 詳情
銷售管理是企業(yè)生存的保障,也是促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步的重要因素。但經(jīng)常會出現(xiàn)因客戶管理不夠完善導(dǎo)致客戶滿意度降低、銷售預(yù)測不準(zhǔn)確導(dǎo)致丟失市場先機(jī)、銷售策略不恰當(dāng)降低市場表現(xiàn)等等,這些管理難題都直接關(guān)系著企業(yè)的發(fā)
作者:小智 詳情
細(xì)節(jié)管理之所以這么被重視,就是因為做的很不夠,缺失得厲害,自然就要重視了。供應(yīng)商在與賣場打交道的過程中,其實也是有很多細(xì)節(jié)值得注意的。加強(qiáng)這些細(xì)節(jié)的管理必然有助于提升工作的質(zhì)量。供應(yīng)商與采購打交道中要
作者:黃靜 詳情
好陳列被買斷,該怎么辦? 165
案例:有些實力強(qiáng)大的一線品牌商為保證自己的終端銷量,花高價買斷賣場貨架,買斷陳列面。而賣場也趁機(jī)將陳列面進(jìn)行拍賣,在哄抬之中,賣場陳列面被抬高到離譜的地步,比如武漢ZB紅酒陳列面從20萬的起拍價被抬高
作者:黃靜 詳情
顧客說我要去別人家看看 165
“我要走了”“我要到別家看看”,顧客說的這些話,究竟是什么意思?顧客與店家,就像戀人之間相處一樣,有時候也會鬧點小脾氣、也會分分合合,顧客想要被關(guān)注、被哄、被重視或是,在某些時候,還需要有個臺階下。當(dāng)
作者:潘文富 詳情
quot;差序格局quot;一詞是費孝通老先生提出的,旨在描述親疏遠(yuǎn)近的人際格局,如同水面上泛開的漣暈一般,由自己延伸開去,一圈一圈,按離自己距離的遠(yuǎn)近來劃分親疏。這種差序格局的形成主要源自差序格局營
作者:馬詩敏 詳情
-----供應(yīng)商要如何掌握數(shù)據(jù)供應(yīng)商為何要重視數(shù)據(jù)吃完元宵節(jié)團(tuán)團(tuán)圓圓的湯圓,熱鬧的春節(jié)也將落幕。對于供應(yīng)商來說,經(jīng)歷了春節(jié)銷售的高峰,終于可以喘口氣了??墒鞘袌鲇械荆ぷ鳠o淡季,做生意永遠(yuǎn)都是有活干
作者:黃靜 詳情
沒有最好的陳列, 就只能吃土嗎? 197
都知道陳列對銷售的重要性,各家品牌也是在賣場里使出十八般武藝想要更好的陳列。但事實上是在很多賣場里一線品牌占有優(yōu)勢陳列,大量買斷貨架,讓次線品牌的陳列受到大很的擠壓,次線品牌陳列方面的劣勢不言而喻,如
作者:黃靜 詳情
經(jīng)銷商出于自身管理或發(fā)展的需要,從外部聘請專業(yè)高級人才,任命為總經(jīng)理助理、經(jīng)營部經(jīng)理、品牌經(jīng)理或副總經(jīng)理,職位僅次于經(jīng)銷商大老板,有一定的職權(quán)范圍,所以被稱之為二老板。這些二老板們的薪酬待遇大大超過普
作者:潘文富 詳情
促銷協(xié)議為什么談不下來 212
案例:業(yè)務(wù)主管張軍,近幾天來頗為心煩。主要是因為由他負(fù)責(zé)與A賣場簽訂的一個春節(jié)促銷活動,賣場方面一直遲遲不肯松口簽協(xié)議。眼看再過1個月就是春節(jié)了,如果拿不下好的促銷位,旺季的銷售又如何保證?年初公司下
作者:黃靜 詳情
黃 靜賣場除了跟供應(yīng)商斗智斗勇玩心眼之外,同行是冤家,各個賣場之間那也是你搞初一,我搞十五,不把同行搞倒,怎么能贏得顧客贏得業(yè)績呢。廠商們非常清楚,由于終端賣場在實力、環(huán)境、人流量、經(jīng)營特色上的不同,
作者:黃靜 詳情
透支自己生命的經(jīng)銷商 219
近期有些文章一直在談這個經(jīng)銷商要死要活的問題,各種分析研究,有些人說沒事啊,大家都活的好好的,昨天還見到時還在喘氣呢;還有些是杞人憂天,說眼瞅著經(jīng)銷商一批批在死?。划?dāng)然了,有些人是要做生意的,諸如各種
作者:潘文富 詳情
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