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營銷管理

雀巢收購惠氏：沒有什么可怕的 269

前幾天，雀巢以118.5億美元收購輝瑞旗下的嬰兒營養(yǎng)品業(yè)務(wù)惠氏奶粉獲得了中國監(jiān)管機構(gòu)的批準(zhǔn)，有好幾家奶粉企業(yè)的老板電話我，問會不會給中國奶粉行業(yè)帶來進一步的災(zāi)難。上周末，有幾家媒體采訪也問及了這個事件

作者：雷永軍詳情

天貓的秀，馬云的棋 194

完成100億元的商品需要多久？天貓11月11日購物狂歡節(jié)給出的答案是13個小時，其24小時即成交191億，這一數(shù)字創(chuàng)下單日世界零售紀(jì)錄，相當(dāng)于2011年國美年銷售額的近1/6，相當(dāng)于王府井百貨2011

作者：謝璞詳情

打造狼性營銷隊伍 260

一、市場營銷需要狼性法則　　英國動物學(xué)家艾利斯說：在所有哺乳動物中，最有情感者，莫過于狼；最具韌性者，莫過于狼；最有成就者，還是莫過于狼。狼性，狼道，狼圖騰讓眾多軍事家羨慕不已，因為有狼性，《亮劍》中

作者：夏博輝詳情

誰剝奪了企業(yè)的利潤？ 271

贏利是企業(yè)的天職，這個道理大家都會講。贏利同樣也是企業(yè)營銷的天職，重要性大家都知道。但在當(dāng)今所有的企業(yè)中，銷售和管理為導(dǎo)向的企業(yè)比比皆是，營銷為導(dǎo)向的企業(yè)卻寥寥無幾。原因很簡單：在企業(yè)的實踐中，贏利還

作者：譚小芳詳情

營銷的革命：從利到愛 215

在營銷界混的時間長了，見的大多都是和利有關(guān)的事情。銷售額增長乏力、促銷沒有作用、打了大量的廣告品牌沒有提升、沒有太多費用如何啟動市場、人員工資奇高卻不忠誠hellip;hellip; 以至于，在很長的

作者：雷永軍詳情

規(guī)則的營銷力量 257

我們對消費者展開的營銷活動可以理解為一種活動，或者形象地稱其為游戲，消費者是否買你的帳，參加你組織的游戲，完全取決于你游戲的規(guī)則。從古至今，規(guī)則都起著決定組織成敗的重要作用。市場營銷活動中，企業(yè)就像想

作者：史光起詳情

定位之本質(zhì)：如何獲得消費者心智認(rèn)同 1297

引言：應(yīng)網(wǎng)友邀請，期待能夠從心智的角度來闡述定位、解讀定位。幾經(jīng)醞釀與修正，《定位之本質(zhì)：如何獲得消費者心智認(rèn)同》終于完成！可謂猶抱琵琶半遮面，千呼萬喚始出來。難產(chǎn)之原因在于，如果匆忙發(fā)表，就很難過

作者：吳春芳詳情

死鏈接對網(wǎng)站SEO巨大危害 224

對于做SEO的人來說死鏈接已經(jīng)不是陌生的名詞，甚至讓人很頭疼的一個名詞。死鏈接是網(wǎng)站建設(shè)中的專業(yè)術(shù)語，也就是無效鏈接，就是那些不可達到的鏈接。網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)師石建鵬老師解釋說，死鏈指的是原來正常，后來失

作者：石建鵬詳情

淺析水暈核心零售賣場的選址準(zhǔn)則 266

市場整體運作戰(zhàn)略中水暈核心賣場的確立最為重要。無論是國際賣場還是地方KA，都要分析其綜合實力。廣告、價格、顧客服務(wù)、產(chǎn)品等種類都能夠隨著環(huán)境的變化較迅速地做出調(diào)整，相比之下，賣場選址可以說是零售戰(zhàn)略組

作者：宋鍇詳情

顧客憑什么買你的？ 246

中國的消費者變得越來越幸福。消費緊缺時代早已過去，取而代之的是，日常的消費越來越像淘寶活動。消費者總是滿懷著得到超值回報的期望，在浩如煙海、變化無窮的商品和服務(wù)中毫無顧忌地搜索,追求著更多琳瑯滿目的商

作者：趙強詳情

保釣營銷，尺度為先 648

釣魚島的爭端激起了舉世關(guān)注，大小媒體鋪天蓋地的報道，百姓茶余飯后的閑聊，無不在時刻提醒營銷人：能不能借這個勢，做點什么？某廠家連夜構(gòu)思了一個方案mdash;mdash;布置兩輛彩車，巡游市區(qū)，彩車上書

作者：桂旭江詳情

難以忍受的促銷之癢 201

我并不認(rèn)為現(xiàn)今企業(yè)的促銷效果都是令人興奮的，正是因為企業(yè)的促銷活動太過頻密，太過利益性、太過主觀，所以才使很多顧客感到不安和麻木，并產(chǎn)生企業(yè)不愿見到的抵觸，甚至對抗態(tài)度。筆者相信顧客對街頭的促銷活動的

作者：阮仙友詳情

如何挖掉民企“六大劣根” 245

在中國家族企業(yè)的軀體內(nèi)，存在著一種天生的死亡與破產(chǎn)基因，這種基因潛藏在企業(yè)肌膚內(nèi)，死亡與破產(chǎn)基因的內(nèi)部潛藏著一種文化的缺失。從創(chuàng)辦企業(yè)的第一天開始，家族企業(yè)家自身的文化形態(tài)、價值觀念、思維模式和精神境

作者：曾水良詳情

蘇寧電器轉(zhuǎn)型的困惑與風(fēng)險 240

蘇寧電器今年以來在門店轉(zhuǎn)型、電子商務(wù)上的種種動作，充分證明市場環(huán)境已發(fā)生了某種不可逆的大變化，而最明顯的反應(yīng)則是，幾年前還風(fēng)光無限的傳統(tǒng)家電專業(yè)連鎖的大賣場之路已基本走到盡頭。樂購仕生活廣場尚成敗難料

作者：陳岳峰詳情

談電商與快遞的混搭與跨界經(jīng)營戰(zhàn)略 212

鼠標(biāo)+包裹是網(wǎng)絡(luò)購物的標(biāo)準(zhǔn)模式，一直以來，電商和快遞都是這樣以上下游合作的關(guān)系出現(xiàn)，二者是互利共存的。但近期雙方卻都已經(jīng)不滿足于自己的行業(yè)，開始覬覦對方的領(lǐng)地，打起了行業(yè)的滲透戰(zhàn)。京東、凡客等電商網(wǎng)站

作者：劉杰克詳情

品牌制勝的“利器” 224

你的品牌能否成就或修煉成一個強勢的有真正意義的大品牌，就在于你能否為你的品牌鑄就出一個品牌的心理慣勢，并將此轉(zhuǎn)化為人們的潛意識和情感并最終形成社會文化現(xiàn)象?！　】墒峭恍┬⌒〉氖韬?，卻能使這個品牌的

作者：王新業(yè) 詳情

網(wǎng)絡(luò)社交營銷：人人都被康師傅“潑”了 201

社交媒體也被稱為社會化媒體，對話性強、互動率高、分享度好，成為社交網(wǎng)絡(luò)風(fēng)靡全球最為重要的原因。無論是社交網(wǎng)絡(luò)鼻祖Facebook;還是以信息傳播知名的Twitter;亦或是國內(nèi)極富盛名的微博，都無不彰

作者：張繼明詳情

中小民營企業(yè)短命的原因 185

上一篇七招教你如何選擇加盟項目中講到中國人有創(chuàng)業(yè)情節(jié)，90以上的人都有創(chuàng)業(yè)的想法，正是在創(chuàng)業(yè)情節(jié)的激發(fā)下，以及改革開放的深入和經(jīng)濟的市場化，越來越多的民營企業(yè)不斷涌現(xiàn)，成為我國最活躍、發(fā)展速度最快的經(jīng)

作者：童慶德詳情

打情罵俏式營銷可以休矣 211

戀人之間的打情罵俏有利于提高感情甜蜜指數(shù)。這是地球人都知道的理兒。不過，有些地球人將這個無限地發(fā)揚光大，都快讓旁人看著都甜得膩得心里發(fā)堵了。更讓人覺得逆天的是，這兩個人，還是兩純爺們。這兩個人被網(wǎng)友簡

作者：李志起詳情

提拔部下應(yīng)注意帕金森現(xiàn)象 298

英國著名歷史學(xué)家諾斯古德帕金森寫了一本名叫《帕金森定律》的書，他闡述了機構(gòu)人員膨脹的原因及后果，他認(rèn)為：一個不稱職的官員，可能有三條出路。第一是申請退職，把位子讓給能干的人；第二是讓一位能干的人來協(xié)助

作者：張從忠詳情

甩貨解決不了本輪危機 381

戰(zhàn)術(shù)性操作喪失空間　　2010年至2011年，在宏觀經(jīng)濟還未進入下行通道時，服裝行業(yè)就已經(jīng)有不少企業(yè)（以跨國品牌和國內(nèi)強勢品牌為主）遭遇了庫存高企問題，工廠店是這些企業(yè)解決過季庫存問題的戰(zhàn)術(shù)性高招。　