汽車用品市場(chǎng)有點(diǎn)亂

 作者:呂庭華    73



前幾天一客戶打電話給我。 


  客戶說(shuō):“呂先生!你對(duì)汽車后市場(chǎng)行業(yè)非常熟悉。請(qǐng)問(wèn)你一件事?!?nbsp;


  回答:“有什么事,我知道的一定告訴你,盡管說(shuō)吧!” 

  客戶說(shuō):“你知道深圳##公司,是不是冒夏普的牌子生產(chǎn)銷售車載影音產(chǎn)品?” 

  回答:“我雖然不敢確認(rèn),但聽(tīng)他們銷售人員說(shuō)是沒(méi)有取得夏普的生產(chǎn)銷售權(quán)的,而且最近夏普在上海成立了公司,就進(jìn)一步的證明了這家公司存在的貓膩。” 

  汽車影音行業(yè)的人士都知道:夏普的車載機(jī)芯和小尺寸顯示屏(用于車載,5英寸——8英寸)在全球都是頂級(jí)的。所以國(guó)內(nèi)這家公司看到這個(gè)機(jī)會(huì):日系汽車影音品牌進(jìn)入中國(guó)取得了巨大的成功,像夏普這樣的知名品牌在國(guó)內(nèi)有非常高的美譽(yù)度,如果夏普還沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以前,用它的品牌那一定可以在汽車影音市場(chǎng)引起巨大的反響。 

  2005年4月的“上海國(guó)際汽車展”上,這家公司以夏普品牌推出“王者風(fēng)范”為主題的招商活動(dòng),要求代理商交100萬(wàn)元的押金(汽車后市場(chǎng)行業(yè)從來(lái)沒(méi)有交過(guò)這么高的押金),才能取得區(qū)域代理權(quán)。當(dāng)時(shí)應(yīng)招者不少,行業(yè)內(nèi)為之轟動(dòng)。商家們都有自己的看法:有的認(rèn)為大公司大手筆大氣魄,肯定能成功;有的認(rèn)為炒做而已,沒(méi)有實(shí)際的意義。 

  經(jīng)過(guò)不到半年的運(yùn)做,這家公司的產(chǎn)品出現(xiàn)了嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題,與當(dāng)初的承諾大相徑庭,代理商開始警覺(jué),才出現(xiàn)開頭的一幕。 

  如果這只是一個(gè)典型案例那也沒(méi)有什么好奇怪的,但整個(gè)汽車后市場(chǎng)的“亂”,讓商家和消費(fèi)者不得不提高警覺(jué)。據(jù)統(tǒng)計(jì):在廣東生產(chǎn)銷售汽車電子產(chǎn)品的廠家就有1000多家。這些廠家質(zhì)量參差不齊,偷工減料,運(yùn)做不規(guī)范。如果按照其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn),最多有100家汽車電子廠家能存活。 

  在這1000家里,不乏有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的,但肯定是有人在“攪活”。主要有以下3種經(jīng)營(yíng)者: 

  1、“投機(jī)”者 

  屬于專業(yè)的攪局者,就好象開始的案例一樣。他們多是一些手里攥著大把現(xiàn)金的機(jī)會(huì)主義者,沒(méi)有固定的投資領(lǐng)域,哪里賺錢就往哪里走,市場(chǎng)風(fēng)向稍微不對(duì)就會(huì)立刻收手,因此他們介入一個(gè)市場(chǎng)從投資到收手的周期是非常之短的。這部分人大都活躍于一些發(fā)展前景廣闊,但各方條件都還極不成熟的市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中,靠混亂來(lái)牟取暴利,靠暴利來(lái)制造更多的混亂。 

  這種人目前大量存在于我國(guó)的汽車后市場(chǎng),因?yàn)闀?huì)炒做,能抓住商家和消費(fèi)者的需求,一開始他們身邊聚集了不少“人氣”等特點(diǎn),搞“一錘子買賣”。當(dāng)狐貍的尾巴終于露出來(lái)時(shí),馬上就“撤”,把這個(gè)市場(chǎng)搞得是烏煙瘴氣。剩下的那些“正經(jīng)買賣人”就如同“秀才遇見(jiàn)了兵”,有理也說(shuō)不清了。 

  2、“誠(chéng)信”者 

  他們自身有一定的實(shí)力,又對(duì)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景充滿信心,因此他們可最大限度地按照自己的意愿去規(guī)劃自身的品牌建設(shè),在這個(gè)混濁的市場(chǎng)當(dāng)中保持自己的發(fā)展路線。從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō),他們是整個(gè)行業(yè)的希望,N年以后這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌必將從他們之中誕生。 

  3、中立者 

  還有很大一部分是屬于中立者,他們沒(méi)有把企業(yè)做成“百年老店”心態(tài)和實(shí)力;但也不想“投機(jī)”者。有時(shí)遇到“投機(jī)”者的一些行為也不得不跟進(jìn),因?yàn)橄胍娴酶?,如果他們不攪就?huì)被別人攪得無(wú)法生存,這種人的普遍特點(diǎn)就是有心無(wú)力,只能隨波逐流。 

  一頭是見(jiàn)好就收,謀求利潤(rùn)最大化的“投機(jī)”;一頭是兢兢業(yè)業(yè),一心一意做品牌的“誠(chéng)信”者;那剩下中立者又該何去何從呢?根據(jù)其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn),我們得出答案:“投機(jī)”者是“短命”的,很快被市場(chǎng)所淘汰,商家和消費(fèi)者最多被騙一次,不會(huì)有第二次;“誠(chéng)信”者是“長(zhǎng)壽”的,得到商家和消費(fèi)者的愛(ài)戴的。 

  對(duì)于任何行業(yè)來(lái)說(shuō),都有“投機(jī)”者和“誠(chéng)信”者,但對(duì)于汽車后市場(chǎng)行業(yè)的那些中立者,心中是否想好了要做一個(gè)什么樣的經(jīng)營(yíng)者呢?是否在心中有堅(jiān)定不移的方向呢? 

  筆者認(rèn)為:不要做行業(yè)里的罪人,社會(huì)在不斷的發(fā)展,肯定有企業(yè)將被市場(chǎng)淘汰,即使企業(yè)不能活下去,我們也不要忘記自己的社會(huì)責(zé)任;做一個(gè)“誠(chéng)信”者吧,要有“生得偉大,死得光榮”的大氣魄!不要為了眼前的利益,跟隨“投機(jī)”者隨波逐流。 

  “投機(jī)”者滾、“誠(chéng)信”者請(qǐng)進(jìn),這個(gè)行業(yè)才會(huì)激濁揚(yáng)清,淘汰掉劣質(zhì)的產(chǎn)品,劣質(zhì)的企業(yè),行業(yè)才會(huì)健康的發(fā)展。

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