看清整合營(yíng)銷的臉    444

自從整合營(yíng)銷傳播理論創(chuàng)始人唐middot;舒爾茨教授所著的《整合營(yíng)銷傳播》一書問(wèn)世以來(lái)，迅速的在全球企業(yè)、營(yíng)銷學(xué)術(shù)界掀起了勢(shì)頭強(qiáng)勁的整合營(yíng)銷狂潮。 上世紀(jì)90年代中后期，整合營(yíng)銷傳播理論的中文版譯著在

 作者：李海龍 詳情

營(yíng)銷的“驗(yàn)方”與“偏方”    260

最近，我常常收到一些初入營(yíng)銷領(lǐng)域同行的詢問(wèn)；或是初入這行或是在讀的或是剛畢業(yè)的（大多是非營(yíng)銷專業(yè)的人）的郵件，說(shuō)自己如何喜歡營(yíng)銷，但不知道營(yíng)銷為何物，也不知道要了解什么？在這里，就將營(yíng)銷的發(fā)展和一些重

 作者：蔣軍 詳情

“不營(yíng)銷”，營(yíng)銷的另一境界    251

打開(kāi)電視，廣告充斥其間，打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)銷無(wú)處不在，產(chǎn)品需要營(yíng)銷，人生需要營(yíng)銷，生活處處離不開(kāi)營(yíng)銷，我們生活在一個(gè)營(yíng)銷的世界里。過(guò)度的營(yíng)銷，遮蔽了我們?cè)炯冋娴男撵`，迷失了我們選擇的指南，另一方面，營(yíng)銷界

 作者：白立新 詳情

外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)，老板要洗腦    222

2012，絕不會(huì)是世界末日，但至少會(huì)有末日的樣子。 首先是歐、美、日的日子不好過(guò)。危機(jī)何時(shí)探底，經(jīng)濟(jì)哪天回暖，心中無(wú)數(shù)。政府著急，百姓郁悶，惶惶不可終日。 中國(guó)經(jīng)濟(jì)的問(wèn)題一大堆，雖然靠4萬(wàn)億的政府投資

 作者：孔繁任 詳情

目標(biāo)人群分析—上對(duì)花轎才能嫁對(duì)郎    229

所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，企業(yè)只有針對(duì)目標(biāo)人群，有的放矢才有成功的可能。企業(yè)不能幻想讓所有的消費(fèi)者愛(ài)上自己的品牌，只有找準(zhǔn)自己的目標(biāo)人群定位，才能保證營(yíng)銷最大的成功概率，否則必然是上錯(cuò)花轎嫁錯(cuò)郎。那么，

 作者：李光斗 詳情

溫和營(yíng)銷“解套”企業(yè)窘局    256

黔驢技窮以至心急如焚，幾年前還非常管用的招數(shù)在今天的市場(chǎng)環(huán)境下怎么就失靈了呢？在我從事?tīng)I(yíng)銷From EMKT.com.cn策劃咨詢的這些年里，這是中小企業(yè)比較困惑的問(wèn)題之一；也正是歷年來(lái)企業(yè)的粗暴營(yíng)銷

 作者：陳旭軍 詳情

營(yíng)銷模式：創(chuàng)新無(wú)止境    289

當(dāng)下，市場(chǎng)增長(zhǎng)減緩、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇、成本居高不下，再加上資金緊缺，這使得一些傳統(tǒng)企業(yè)面臨著幾十年來(lái)最復(fù)雜而艱難的經(jīng)營(yíng)困境。另一方面，一些新興企業(yè)卻在前面企業(yè)倒下的地方迅猛崛起。在消費(fèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域，我

 作者：程紹珊 張博 詳情

品牌創(chuàng)建的成功法則一：老板的自覺(jué)    183

自覺(jué)品牌成功的第一要義，是老板必須具有做品牌的自覺(jué)意識(shí)有些事急不得?，F(xiàn)在做，都是錯(cuò)；等一等，瓜熟蒂落，水到渠成，一切圓滿。做品牌這件事，似乎總要靠外界力量來(lái)的推動(dòng)。 企業(yè)對(duì)品牌不重視，政府著急，媒介上

 作者：孔繁任 詳情

什么是事件營(yíng)銷—事件營(yíng)銷就像做比薩，    285

事件營(yíng)銷是由Event Marketing直譯過(guò)來(lái)的，也可譯作活動(dòng)營(yíng)銷。事件營(yíng)銷的本質(zhì)就是把企業(yè)想要傳播的廣告信息，植入經(jīng)策劃、組織的有新聞價(jià)值的事件之中，以引起媒體的自發(fā)報(bào)道，從而達(dá)到傳播廣告信息的

 作者：李光斗 詳情

營(yíng)銷中的借勢(shì)法則    188

比附是靜態(tài)的，更在乎對(duì)象的知名度和影響力；而借勢(shì)是動(dòng)態(tài)的，更在乎借勢(shì)的發(fā)展和動(dòng)向。 什么是借勢(shì)營(yíng)銷 借勢(shì)營(yíng)銷其實(shí)就是借助有影響力的事件，展開(kāi)與產(chǎn)品相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)，擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和影響力，達(dá)到既

 作者：周濤 詳情

倒戈洋奶粉：僅僅是個(gè)開(kāi)始    236

做奶粉咨詢策劃有10年左右了，在此期間，中國(guó)經(jīng)歷了阜陽(yáng)奶粉事件、三聚氰胺事件、激素門事件，三次事件兩次將中國(guó)奶粉推入深淵。很多業(yè)界的朋友問(wèn)我，這是為什么？我的回答大約是這兩點(diǎn)：第一是國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)不爭(zhēng)

 作者：雷永軍 詳情

建立事件營(yíng)銷管理體系    466

mdash;臨時(shí)抱佛腳，佛把你踢掉 平時(shí)不燒香，臨急抱佛腳的現(xiàn)象也廣泛存在于企業(yè)的事件營(yíng)銷中。有多少企業(yè)總在抱怨找不到合適的事件營(yíng)銷話題；有多少企業(yè)在艷羨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為什么總能別出心裁、領(lǐng)先一步，做出成功

 作者：李光斗 詳情

順利結(jié)款要注意的幾個(gè)細(xì)節(jié)    254

胡老板是W市一個(gè)小家電的代理商,做這個(gè)行當(dāng)已經(jīng)快20年了,用他自己的話說(shuō)我的資格比那些知名產(chǎn)品的年齡還老?？吹浆F(xiàn)在大賣場(chǎng)開(kāi)得如火如荼，熱熱鬧鬧的景象深深的打動(dòng)了胡老板，守著原來(lái)的批發(fā)點(diǎn)日子也不好過(guò)了，

 作者：黃靜 詳情

渠道扁平化背后的廠商關(guān)系本質(zhì)    181

廠家的渠道扁平化，經(jīng)銷商設(shè)置重心下沉，大經(jīng)銷商被砍成小經(jīng)銷商，甚至原來(lái)大經(jīng)銷商下屬的二三級(jí)分銷商，也被廠家直接發(fā)展成與原來(lái)大經(jīng)銷商平起平坐的一級(jí)經(jīng)銷商了，你還別不服氣，不接受的就干脆讓你出局。作為原來(lái)

 作者：潘文富 詳情

價(jià)值營(yíng)銷    197

現(xiàn)在的市場(chǎng)中，產(chǎn)品一滯銷，大多數(shù)企業(yè)就認(rèn)為是產(chǎn)品已經(jīng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，急忙加大廣告投入、提高促銷力度、升級(jí)或淘汰產(chǎn)品等，最常用的方法就是降價(jià)。降價(jià)的確可以促進(jìn)銷售，但同時(shí)也失掉了利潤(rùn)，并且有可能對(duì)品牌的形象

 作者：史光起 詳情

市場(chǎng)淡季營(yíng)銷管理策略    258

大部分行業(yè)都有市場(chǎng)的淡旺季之分，到了淡季，企業(yè)收入減少，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)增大，一些中小型企業(yè)也多是挨不過(guò)淡季的寒冬而倒閉的。大多數(shù)中小企業(yè)都忽視淡季時(shí)的企業(yè)營(yíng)銷與管理工作，其實(shí)，市場(chǎng)淡季時(shí)企業(yè)才最需要用心經(jīng)營(yíng)

 作者：史光起 詳情

優(yōu)酷＋土豆，會(huì)不是“有苦的土豆”？    259

優(yōu)酷和土豆的婚姻，在視頻網(wǎng)站領(lǐng)域被炒成了明星婚姻，有人說(shuō)是任靜和付笛生，恩愛(ài)有加；有人說(shuō)是李湘和李厚霖，短暫甜蜜后各奔東西；也有人說(shuō)是張柏芝和謝霆鋒，以后有可能半路殺出程咬金來(lái)。我看這場(chǎng)婚姻，更多的像

 作者：雷永軍 詳情

適時(shí)發(fā)問(wèn)—引導(dǎo)客戶說(shuō)下去    208

世界級(jí)銷售培訓(xùn)大師博恩崔西曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：如果你能提問(wèn)，就永遠(yuǎn)不要開(kāi)口說(shuō)。銷售是說(shuō)服的藝術(shù)，但是如果只有說(shuō)，而沒(méi)有問(wèn)，銷售就會(huì)走進(jìn)一條死胡同。正確的提問(wèn)正是引起客戶注意、獲取相關(guān)信息、爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)、引導(dǎo)客戶思

 作者：張超 詳情

八大定律打造好人緣    324

人與人在一起，是個(gè)奇怪的事情。有的人，熱情，卻遭遇熱臉貼冷屁股；有的人，耿直，卻可以收獲很多真正的朋友；有的人，笑面虎式狡猾，認(rèn)為可以把別人玩弄于股掌之間，卻被人玩弄；有的人，一言不發(fā)，卻一鳴驚人；有

 作者：陳禹 詳情

從優(yōu)酷土豆合并談競(jìng)爭(zhēng)品牌的競(jìng)合關(guān)系    263

3月13日，優(yōu)酷和土豆共同宣布，將以100換股的方式合并，新公司名為優(yōu)酷土豆股份有限公司，土豆網(wǎng)將退市。這對(duì)于視頻行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)了六年的宿敵，就在去年歲末還上演過(guò)一場(chǎng)火藥味十足的版權(quán)大戰(zhàn)，如今卻以誰(shuí)都沒(méi)有想

 作者：劉杰克 詳情

要競(jìng)爭(zhēng)更要協(xié)同    194

近日，聽(tīng)到一家公司的總裁說(shuō)，他的公司準(zhǔn)備推行末位淘汰制，我于是就問(wèn)他為什么要推行這種考核機(jī)制。他跟我說(shuō)他看到很多公司都在實(shí)行這樣一種考核制度，感覺(jué)他所在的公司也應(yīng)該推行。我于是就問(wèn)了他們公司目前的經(jīng)營(yíng)

 作者：林國(guó)峰 詳情

如何獲取“奢侈”的利潤(rùn)    264

大眾奢侈性商品中國(guó)每年奢侈品消費(fèi)金額超百億美元，今年預(yù)計(jì)還將超越美國(guó)，成為世界奢侈品消費(fèi)第一大國(guó)。所謂奢侈品，就是那種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺等特點(diǎn)的商品，又稱為非生活必需品mda

 作者：史光起 詳情

四線“土狼”競(jìng)爭(zhēng)有道    194

時(shí)下三四線城市的狀況是群狼歸來(lái)。短期內(nèi)，外資已經(jīng)很難再風(fēng)騷依舊，而是將面臨更殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。雙方在市場(chǎng)上的角色進(jìn)行了一次有意思的調(diào)換。　　土狼歸來(lái)兮？ 單從數(shù)據(jù)上來(lái)看，可能并不樂(lè)觀。以大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)為主的外資

 作者：陳岳峰 詳情

從飾品店經(jīng)營(yíng)談體驗(yàn)式營(yíng)銷之道    253

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)觀念開(kāi)始發(fā)生變化，消費(fèi)者的主觀感性認(rèn)識(shí)逐漸超越客觀的商品在消費(fèi)者的決策過(guò)程中占據(jù)決定性的地位。越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始注重在購(gòu)物過(guò)程中的感受和體驗(yàn)

 作者：劉杰克 詳情

讓銷售員上進(jìn)的7種方法    437

凡是從事過(guò)銷售的人都知道，現(xiàn)代銷售是極具挑戰(zhàn)性的行業(yè)，有借助銷售非常成功的人，也有被銷售玩弄的疲憊不堪無(wú)所建樹(shù)的人。其實(shí)成與敗的關(guān)鍵在于我們?nèi)粘Ｓ袥](méi)有一種好習(xí)慣，一種把日常工作按計(jì)劃安排并達(dá)到目標(biāo)的習(xí)

 作者：劉利軍 詳情