老板固執(zhí)己見怎么辦?

 作者:肖陽    569

【現(xiàn)象】
對于如何制訂下一年度的招商政策,Q企業(yè)內(nèi)部分歧嚴(yán)重。
新組建的營銷管理團(tuán)隊(duì)一改過去憑感覺決策的方式,進(jìn)行了大量的基礎(chǔ)調(diào)研工作。
不但對具有典型意義的代理商進(jìn)行了深入訪談,而且充分聽取了一線業(yè)務(wù)人員的意見,最后集中討論形成了全新的招商政策。
其基本思路是:根據(jù)目前公司業(yè)務(wù)人員偏少、廣告費(fèi)用緊張的現(xiàn)實(shí),充分利用現(xiàn)有300多家一級代理商,鼓勵和幫助他們在本地區(qū)招商,擴(kuò)大二級網(wǎng)絡(luò)、增加終端數(shù)量。
每發(fā)展一家新的二級代理,公司按新增銷售額的5%對一級代理商進(jìn)行補(bǔ)貼。
這種“借雞生蛋”的方式投入少、見效快。
初步計算,在全年僅投入100萬的情況下,即可新增提貨額2000萬,新增二級代理商200家以上。
Q企業(yè)可以從根本上改變目前縣鎮(zhèn)終端專賣店嚴(yán)重不足的問題。
但以會議形式向公司匯報后,老板卻提出了強(qiáng)烈的反對意見。
他認(rèn)為招商還是要依靠公司自己的業(yè)務(wù)人員去做。這樣不需要增加多少費(fèi)用,而且效果更好。
這實(shí)際上還在延續(xù)過去的招商思路,事實(shí)證明在操作中困難很多。
營銷部門在會上反復(fù)解釋均不奏效,大家對老板的固執(zhí)己見普遍感到失望。
按老方式招商,放棄現(xiàn)有的渠道力量不借用,還是用人海戰(zhàn)術(shù)在全國范圍內(nèi)大海撈針,效果肯定不會理想,但如何去溝通才能得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可呢?



解決分歧的三因素理論


肖陽
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