重賞之下無勇夫:警惕績效考核兩大陷阱
作者:肖陽 547
為完成公司銷售增長20%的目標(biāo),Q企業(yè)營銷中心內(nèi)部下達(dá)了死命令。
在下一年度績效考核中,對業(yè)務(wù)人員設(shè)定“生死線”。
完成任務(wù)重獎,完不成任務(wù)一分錢獎金都沒有。
為鼓舞士氣,績效考核提高了獎勵標(biāo)準(zhǔn),達(dá)到往年的3倍以上。據(jù)推算,業(yè)務(wù)人員個人最高得獎可超過10萬元。
如此大的力度,在企業(yè)歷史上從未有過。
當(dāng)然,要拿到高額獎勵并不容易。
為防止個別區(qū)域拖后腿,營銷中心在設(shè)計(jì)績效考核指標(biāo)時,在公司要求基礎(chǔ)上又留出一些富余,規(guī)定各大區(qū)只有銷售增長30%才能拿到獎勵。
調(diào)高了任務(wù)線后,業(yè)務(wù)人員普遍感到信心不足。
全國七個大區(qū)之中,競爭激烈的華東、華中、華北、東北四個地區(qū)覺得困難太大,這種任務(wù)簡直是天方夜譚;
華南和西南雖然近年來增長勢頭明顯,但也把握不大;
只有原來基數(shù)較小的西北地區(qū),感覺完成目標(biāo)尚有可能,但也向公司提出了增加市場投入的附加要求。
營銷總監(jiān)堅(jiān)持認(rèn)為,沒有壓力就沒有動力,營銷人對任務(wù)不能討價還價。
重賞之下必有勇夫,面對挑戰(zhàn)只能破釜沉舟。
只要完成目標(biāo),一切都好商量。如果獎勵額度不夠,自己還可以幫大家再向公司爭取。
經(jīng)過反復(fù)的思想工作,威脅、利誘都用上了,最后任務(wù)終于派發(fā)了下去,營銷總監(jiān)總算松了一口氣。
但事實(shí)卻與管理者想法背道而馳。
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