工藝品市場營銷,為什么總在“怪圈”中俳徊?
作者:查鋼 365
行業(yè)存在并不意味著行業(yè)發(fā)展,從對中國工藝品現(xiàn)狀的分析中可以看出,工藝品行業(yè)在快速發(fā)展的同時也面臨一系列的問題:如企業(yè)多為私營企業(yè),生產(chǎn)規(guī)模小,小型企業(yè)占整個行業(yè)的70%以上;在品牌力上,傳統(tǒng)工藝品不懂營銷,現(xiàn)代工藝品文化底蘊不夠;專業(yè)人才的缺乏,生產(chǎn)技術(shù)落后;專業(yè)市場管理混亂,缺乏法律法規(guī)的保護和約束等許多問題亟待解決。這都是深層面的原因,其中最主要的是營銷環(huán)節(jié),因為營銷環(huán)節(jié)涉及到產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展,然而,多年來,工藝品企業(yè)不知道在做什么?出口創(chuàng)匯和大批量生產(chǎn),已經(jīng)是工藝品行業(yè)的發(fā)展主方向,如同是一個個“怪圈”,企業(yè)都在這個圈內(nèi)轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去,帶著枷跳舞,如何快得起來?
怪圈一:設(shè)計師也是營銷專家
目前在企業(yè)中有一個現(xiàn)象,即很多企業(yè)分工不分人,設(shè)計人員也參與營銷,還美名是要了解市場需求,特別是一些小型企業(yè),總設(shè)計師也是總經(jīng)理,行政,營銷一肩挑,真是多才多藝。如今在行業(yè)中還是采用采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才最后到達終端顧客手中。形成商品流通周期長,層層加價使商品價格居高不下,零售店利潤?。划a(chǎn)品雷同,缺乏個性,價格混亂,市場缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)。如今,營銷模式多種多樣,渠道從平面到立體,連鎖專營店、品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端都可以并存于同一個市場。
企業(yè)發(fā)展緩慢,是誰的原因造成的?不能怪市場。只能怪人。工藝品的設(shè)計是有其一定的獨立性,這一份設(shè)計積累不能只是用營銷這一單一環(huán)節(jié)解決。結(jié)果企業(yè)是忙忙碌碌,但是沒有業(yè)績。
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