節(jié)假日促銷,你準(zhǔn)備好了嗎?

 作者:王震    23

  第二、 要敢于變通,勇于求新求異 

  “不管白貓黑貓,抓著老鼠的就是好貓”,有時(shí)各種促銷方式要勇于嘗試,不能只等公 

  司安排促銷活動(dòng),各經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)和廠家也要敢于提出好的創(chuàng)意和點(diǎn)子,筆者所在的商場(chǎng)曾經(jīng)在穿品商場(chǎng)搞了“買穿品,送大禮”活動(dòng),效果不是十分理想,后來(lái)基層商場(chǎng)的一位經(jīng)理綜合營(yíng)銷部意見(jiàn)提出了搞“買穿品,返現(xiàn)金”的活動(dòng),活動(dòng)實(shí)施后,效果出奇的好。促銷活動(dòng)也好比著裝,穿久了也會(huì)膩,適當(dāng)?shù)刈儞Q口味與款式,消費(fèi)者也會(huì)覺(jué)得新奇和刺激。 

  第三、 要充分考慮活動(dòng)費(fèi)用及預(yù)期利潤(rùn) 

  不管形式如何,都要考慮費(fèi)用、利潤(rùn)比,事先做好營(yíng)銷效果預(yù)測(cè),事中做好營(yíng)銷全程監(jiān)督,事后做好營(yíng)銷效果反饋。筆者所在的集團(tuán)營(yíng)銷本部要求每次活動(dòng)結(jié)束后都要上報(bào)《營(yíng)銷效果反饋報(bào)告》 

  附:《某商場(chǎng)“十一“期間“買100送60“營(yíng)銷效果反饋報(bào)告》 

  三、 促銷力度要空前化 

  筆者曾在大商營(yíng)銷崗位供職高級(jí)主管,深受大商營(yíng)銷的大手筆,大氣勢(shì)所折服。每當(dāng)?shù)?nbsp;

  慶、重大節(jié)日或新店開(kāi)張,大商都會(huì)推出傾情全城的大放送活動(dòng),力度之大,效果之佳令觀者興嘆,大放送之時(shí)往往萬(wàn)人空巷,人們?nèi)绯庇恳话銖乃姆骄蹃?lái),只為領(lǐng)取一件日常生活必用品。而往往這種大力度的促銷成本不大,效果卻極佳,這是需要商家借鑒的。附:《某集團(tuán)大放送活動(dòng)圖片》 

  力度空前不等于投入多大的資金,但效果卻可以出奇的好。筆者認(rèn)為做這種極具轟動(dòng)效應(yīng)的活動(dòng)前要事先做好以下幾方面的工作: 

  第一、 贈(zèng)品組織要提前,并保證供應(yīng) 

  做為活動(dòng)的組織策劃者,事先要充分估算活動(dòng)的效果,贈(zèng)品計(jì)劃要做得恰當(dāng)合理,防 

  止贈(zèng)品不足或積壓,給企業(yè)造成不必要的浪費(fèi)。筆者所在商場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)是要留出20%的增長(zhǎng)量,也就是說(shuō)你要在平時(shí)日銷量的基礎(chǔ)上增加20%,做為你組織贈(zèng)品的基數(shù),當(dāng)然每個(gè)商場(chǎng)的情況不一,但這個(gè)數(shù)字是比較合理的。另外,贈(zèng)品的渠道供應(yīng)一定要暢通,要多選擇幾個(gè)供應(yīng)商,防止意外發(fā)生,引發(fā)顧客的不滿,將好事變成壞事。 

  第二、 事先做好應(yīng)急預(yù)案,把可能想到的困難估計(jì)充分 

  國(guó)慶期間客流量本身就較大,如果再加上力度空前的大型活動(dòng)推出,一定會(huì)廣受社會(huì) 

  關(guān)注,除了事先取得政府相關(guān)部門的支持以外,企業(yè)自身的應(yīng)急預(yù)案如何,將是活動(dòng)成功的前提。大商的大放送活動(dòng)第一次搞時(shí),門店櫥窗被擠塌,收銀員的手指點(diǎn)錢都磨出血泡,保安力量嚴(yán)重不足,這些都是事先所始料不及的。所以越是這種大場(chǎng)面的促銷活動(dòng),越要在人力配備和后續(xù)支持,突發(fā)事件的處理與應(yīng)變,商品貨源的組織上做好充分的準(zhǔn)備,才會(huì)保證活動(dòng)的順利進(jìn)行,使得經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益齊頭并行,達(dá)到“雙贏”,甚至“三贏”,即社會(huì)反響強(qiáng)烈,消費(fèi)者得到實(shí)惠,廠家效益翻增。 

  第三、 媒體推廣要大張旗鼓,氛圍布置要大氣張揚(yáng) 

  一個(gè)成功的營(yíng)銷活動(dòng),店面裝飾與媒體推廣是重要的輔助手段?!熬葡悴慌孪镒由睢保€需成功的酒文化做依托,這是現(xiàn)代策劃對(duì)此的演繹。吸引更多的關(guān)注眼球,就要有一個(gè)與之相適應(yīng)的推廣方案。大力度的促銷要有大手筆的媒體推廣方案,商家更看重的是它的社會(huì)效應(yīng)及所帶來(lái)的影響力,國(guó)慶期間對(duì)媒體的爭(zhēng)奪就會(huì)達(dá)到白熱化,而這筆媒體推廣費(fèi)用是萬(wàn)萬(wàn)省不得的。至于店面裝飾更要體現(xiàn)出大氣,以紅、黃兩色作為主色調(diào),突出喜慶與狂歡的氣氛。附:《某集團(tuán)大放送活動(dòng)店堂布置圖片》 

   國(guó)慶促銷你準(zhǔn)備好了嗎?相信這個(gè)問(wèn)題商家和廠家會(huì)異口同聲地說(shuō):準(zhǔn)備好了!但如何準(zhǔn)備,要注意哪些問(wèn)題,如何將這場(chǎng)國(guó)慶盛宴進(jìn)行到底?這些問(wèn)題卻是被大多數(shù)商家和廠家所忽略的,希望這篇文章會(huì)給你在緊張的國(guó)慶促銷大戰(zhàn)到來(lái)前給予些許提示。


 節(jié)假日,促銷,準(zhǔn)備,好了,年年歲歲

擴(kuò)展閱讀

馬上要開(kāi)糖酒會(huì)了,這種現(xiàn)場(chǎng)型的招商,時(shí)間短,接觸到的客商多,接待及溝通工作量大,廠家自然得要有些提前準(zhǔn)備,這里簡(jiǎn)單列個(gè)清單,供參考。一、思想上的準(zhǔn)備1.現(xiàn)場(chǎng)會(huì)來(lái)什么人?四種人:1-1.有預(yù)約的新客戶,

  作者:潘文富詳情


當(dāng)前各種促銷活動(dòng)五花八門,但效果越來(lái)越差,原來(lái)的促銷活動(dòng)是消費(fèi)激勵(lì)因素,現(xiàn)在促銷活動(dòng)成了一個(gè)“保健”因素,成了無(wú)“促”不“銷”的狀態(tài)。促銷活動(dòng)已經(jīng)成了常態(tài)化、同質(zhì)化,我們既不能對(duì)每次促銷活動(dòng)寄托過(guò)高

  作者:賈同領(lǐng)詳情


現(xiàn)在是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)制勝的年代,傳統(tǒng)的品牌是否能保住其地位已經(jīng)很難說(shuō),或主要因傳統(tǒng)成本太高,比如開(kāi)店、辦事處的形式等。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)武器,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于傳統(tǒng)渠道的革命,應(yīng)該不亞于上次發(fā)生的超級(jí)市場(chǎng)、便利店、SHO

  作者:王山詳情


前言:所謂售后服務(wù),就是在商品出售以后所提供的各種服務(wù)活動(dòng)。從推銷工作來(lái)看,售后服務(wù)本身同時(shí)也是一種促銷手段。在追蹤跟進(jìn)階段,推銷人員要采取各種形式的配合步驟,通過(guò)售后服務(wù)來(lái)提高企業(yè)的信譽(yù),擴(kuò)大產(chǎn)品的

  作者:胡一夫詳情


  促銷是把雙刃劍,弄不好會(huì)“殺敵一千自損八百”。真正的高手應(yīng)該懂得在什么時(shí)候出手、用什么樣的招式、還要根據(jù)自己的內(nèi)功使出多大的力度等。  現(xiàn)在營(yíng)銷中想“一招制敵”是越來(lái)越難了,“揭蓋有獎(jiǎng)”在近幾年的

  作者:李臨春詳情


  一、 新品上市需要促銷   1、 產(chǎn)品推廣  促銷可以促使消費(fèi)者做出風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)買決策。新產(chǎn)品的購(gòu)買就是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)買決策,但在促銷的利益誘導(dǎo)之下,消費(fèi)者會(huì)發(fā)揮其平衡利益與風(fēng)險(xiǎn)的天性,改變購(gòu)買習(xí)慣,做出新

  作者:李鑒金詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。


 我要發(fā)布需求,請(qǐng)點(diǎn)我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見(jiàn)問(wèn)題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://c5m8.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有