第二、 要敢于變通，勇于求新求異 

　　“不管白貓黑貓，抓著老鼠的就是好貓”，有時(shí)各種促銷方式要勇于嘗試，不能只等公 

　　司安排促銷活動(dòng)，各經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)和廠家也要敢于提出好的創(chuàng)意和點(diǎn)子，筆者所在的商場(chǎng)曾經(jīng)在穿品商場(chǎng)搞了“買穿品，送大禮”活動(dòng)，效果不是十分理想，后來(lái)基層商場(chǎng)的一位經(jīng)理綜合營(yíng)銷部意見(jiàn)提出了搞“買穿品，返現(xiàn)金”的活動(dòng)，活動(dòng)實(shí)施后，效果出奇的好。促銷活動(dòng)也好比著裝，穿久了也會(huì)膩，適當(dāng)?shù)刈儞Q口味與款式，消費(fèi)者也會(huì)覺(jué)得新奇和刺激。 

　　第三、 要充分考慮活動(dòng)費(fèi)用及預(yù)期利潤(rùn) 

　　不管形式如何，都要考慮費(fèi)用、利潤(rùn)比，事先做好營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)，事中做好營(yíng)銷全程監(jiān)督，事后做好營(yíng)銷效果反饋。筆者所在的集團(tuán)營(yíng)銷本部要求每次活動(dòng)結(jié)束后都要上報(bào)《營(yíng)銷效果反饋報(bào)告》 

　　附：《某商場(chǎng)“十一“期間“買100送60“營(yíng)銷效果反饋報(bào)告》 

　　三、 促銷力度要空前化 

　　筆者曾在大商營(yíng)銷崗位供職高級(jí)主管，深受大商營(yíng)銷的大手筆，大氣勢(shì)所折服。每當(dāng)?shù)?nbsp;

　　慶、重大節(jié)日或新店開(kāi)張，大商都會(huì)推出傾情全城的大放送活動(dòng)，力度之大，效果之佳令觀者興嘆，大放送之時(shí)往往萬(wàn)人空巷，人們?nèi)绯庇恳话銖乃姆骄蹃?lái)，只為領(lǐng)取一件日常生活必用品。而往往這種大力度的促銷成本不大，效果卻極佳，這是需要商家借鑒的。附：《某集團(tuán)大放送活動(dòng)圖片》 

　　力度空前不等于投入多大的資金，但效果卻可以出奇的好。筆者認(rèn)為做這種極具轟動(dòng)效應(yīng)的活動(dòng)前要事先做好以下幾方面的工作： 

　　第一、 贈(zèng)品組織要提前，并保證供應(yīng)　

　　做為活動(dòng)的組織策劃者，事先要充分估算活動(dòng)的效果，贈(zèng)品計(jì)劃要做得恰當(dāng)合理，防 

　　止贈(zèng)品不足或積壓，給企業(yè)造成不必要的浪費(fèi)。筆者所在商場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)是要留出20%的增長(zhǎng)量，也就是說(shuō)你要在平時(shí)日銷量的基礎(chǔ)上增加20%，做為你組織贈(zèng)品的基數(shù)，當(dāng)然每個(gè)商場(chǎng)的情況不一，但這個(gè)數(shù)字是比較合理的。另外，贈(zèng)品的渠道供應(yīng)一定要暢通，要多選擇幾個(gè)供應(yīng)商，防止意外發(fā)生，引發(fā)顧客的不滿，將好事變成壞事。 

　　第二、 事先做好應(yīng)急預(yù)案，把可能想到的困難估計(jì)充分 

　　國(guó)慶期間客流量本身就較大，如果再加上力度空前的大型活動(dòng)推出，一定會(huì)廣受社會(huì) 

　　關(guān)注，除了事先取得政府相關(guān)部門的支持以外，企業(yè)自身的應(yīng)急預(yù)案如何，將是活動(dòng)成功的前提。大商的大放送活動(dòng)第一次搞時(shí)，門店櫥窗被擠塌，收銀員的手指點(diǎn)錢都磨出血泡，保安力量嚴(yán)重不足，這些都是事先所始料不及的。所以越是這種大場(chǎng)面的促銷活動(dòng)，越要在人力配備和后續(xù)支持，突發(fā)事件的處理與應(yīng)變，商品貨源的組織上做好充分的準(zhǔn)備，才會(huì)保證活動(dòng)的順利進(jìn)行，使得經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益齊頭并行，達(dá)到“雙贏”，甚至“三贏”，即社會(huì)反響強(qiáng)烈，消費(fèi)者得到實(shí)惠，廠家效益翻增。 

　　第三、 媒體推廣要大張旗鼓，氛圍布置要大氣張揚(yáng) 

　　一個(gè)成功的營(yíng)銷活動(dòng)，店面裝飾與媒體推廣是重要的輔助手段?！熬葡悴慌孪镒由睢保€需成功的酒文化做依托，這是現(xiàn)代策劃對(duì)此的演繹。吸引更多的關(guān)注眼球，就要有一個(gè)與之相適應(yīng)的推廣方案。大力度的促銷要有大手筆的媒體推廣方案，商家更看重的是它的社會(huì)效應(yīng)及所帶來(lái)的影響力，國(guó)慶期間對(duì)媒體的爭(zhēng)奪就會(huì)達(dá)到白熱化，而這筆媒體推廣費(fèi)用是萬(wàn)萬(wàn)省不得的。至于店面裝飾更要體現(xiàn)出大氣，以紅、黃兩色作為主色調(diào)，突出喜慶與狂歡的氣氛。附：《某集團(tuán)大放送活動(dòng)店堂布置圖片》 

　　 國(guó)慶促銷你準(zhǔn)備好了嗎？相信這個(gè)問(wèn)題商家和廠家會(huì)異口同聲地說(shuō)：準(zhǔn)備好了！但如何準(zhǔn)備，要注意哪些問(wèn)題，如何將這場(chǎng)國(guó)慶盛宴進(jìn)行到底？這些問(wèn)題卻是被大多數(shù)商家和廠家所忽略的，希望這篇文章會(huì)給你在緊張的國(guó)慶促銷大戰(zhàn)到來(lái)前給予些許提示。

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