營銷資料

房地產(chǎn)銷售講義房地產(chǎn)銷售(一)房地產(chǎn)銷售前該準備什么？首先，是選擇一個適合的銷售中心。銷售點應(yīng)設(shè)在目標客源群常常容易出　入的區(qū)域附近，同時又較易到達工地，便于客戶看房?！　　〉诙N售中心的設(shè)計，門面裝修，也很重要。內(nèi)部的布局最好有展示區(qū)、　接待區(qū)及銷控區(qū)，不要混雜，內(nèi)部的色彩基調(diào)宜用暖色，使人產(chǎn)......

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銷 售 方 案 目 錄 1. 操作思路 2. 執(zhí)行計劃 三、項目經(jīng)營建言網(wǎng)絡(luò)式銷售和經(jīng)營 四、業(yè)態(tài)回顧 1. 操作思路 “一份報告，一份溫暖”，此言用于房地產(chǎn)開發(fā)項目可謂體貼無比，做一份報告不難，但要做一份好的報告是難之又難。如何評定，難道是優(yōu)言雅語，飄飄在上還是高談闊論？有時我們真應(yīng)該好好反問......

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| | 銷 售 技 巧 之 分 析 1. 成功的銷售要素 2. 推銷九招式 3. 客戶購買動機之研判 4. 銷售現(xiàn)場布置及氣氛的 運用技藝 5. 銷售技巧 6. 銷售問題的處理技巧 7. 客戶提出反對意見的 應(yīng)付辦法 8. 結(jié)束推銷的方法 9. 客戶類型分析與對策 10. 應(yīng)付難纏客戶的功夫 11......

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|房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)攻略 || || ......

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房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊目錄：一、樓盤命名－－房地產(chǎn)營銷利器二、開發(fā)商新推樓盤的價格策略三、開盤前應(yīng)充分做好案前各項準備工作四、房地產(chǎn)樓書該怎樣做五、售房方法與技巧六、影響樓盤銷售的十大因素七、樓盤銷售重在營銷控制八、客戶購買行為的分析九、房產(chǎn)銷售中的常見問題及解決方法十、房產(chǎn)銷售人員的自我“突破”十一......

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房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)全集（終極） 第一章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)一、 房地產(chǎn)的概念二、 房地產(chǎn)的特征三、 房地產(chǎn)的類型四、 房地產(chǎn)專業(yè)名詞 5. 房地產(chǎn)面積的測算 第二章 房地產(chǎn)市場調(diào)研一、房地產(chǎn)市場調(diào)研的含義二、房地......

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房地產(chǎn)銷售，現(xiàn)場接待是主戰(zhàn)場，如何將產(chǎn)品盡可能快地，盡可能全面地為客戶所接受，銷售人員的基本動作是關(guān)鍵。下面，我們按照整個銷售流程，將幾個最基本的銷售動作及其注意事項作一詳細介紹。 第一節(jié) 接觸并介紹 一、接聽電話1、基本動作1）接聽電話必須態(tài)度和藹，語音親切。一般先主動問候“恩馬山莊，你好”，......

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| ||創(chuàng) ||建 ||新 ||營 ||銷 | 在當今，房產(chǎn)企業(yè)面前擺著三大挑戰(zhàn)。以互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟、知識 經(jīng)濟、高新技術(shù)為代表的新住宅經(jīng)濟運動......

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銷售作業(yè)流程！?。。。。。?！第二章 銷售部作業(yè)流 程流程一：接聽電話1、基本動作（1） 接聽電話必須態(tài)度和藹，語音親切。一般先主動問候“你好，”，而后開始交談。（2） 通常，客戶在電話中會問及價格、地點、面積、格局、進度、貸款等方面的問題，銷售人員應(yīng)揚長避短，在回答中將產(chǎn)品賣點巧妙的溶入。（3） 在......

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房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn) 一、 公司簡介及制度 1. 公司發(fā)展歷程及理念；2. 公司組織架構(gòu)及各部門職能；3. 公司規(guī)章制度及福利待遇；4. 員工職業(yè)道德及職業(yè)操守。銷售人員培訓(xùn)計劃表序號 培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)時間 培訓(xùn)部門1 ⑴公司發(fā)展歷程及理念；⑵公司組織架構(gòu)及各部門職能；⑶公司規(guī)章制度......

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房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員理念培訓(xùn)教材 業(yè)務(wù)員的標準：1. 有尊嚴，而又有高收入的生活。1. 有意義，又可以作為終生的事業(yè)。2. 具備專業(yè)知識，且專業(yè)經(jīng)營，勝任工作。3. 明確自己的計劃，努力去達成。4. 遇難不退縮，堅持到底。(對行業(yè)的認識，最動蕩的最穩(wěn)定5. 用你的熱忱，親和力認識更多的人。(越自信的人......

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房地產(chǎn)營銷策劃的五大誤區(qū) 隨著房地產(chǎn)業(yè)的理性化發(fā)展與房地產(chǎn)市場競爭的日趨激烈，房地產(chǎn)營銷策劃逐漸得到業(yè)界的廣泛關(guān)注與相當程度的認可。房地產(chǎn)營銷策劃雖然開始從注重表面轉(zhuǎn)向追求內(nèi)涵，從雜亂無章趨向規(guī)范有序，但縱觀目前許多策劃行為，很多地方仍值得深思。不少開發(fā)商對房地產(chǎn)營銷策劃的認識仍停留于膚淺的表層，......

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房地產(chǎn)營銷策劃模版 現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營銷方案"，他從項目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實施。其核心內(nèi)容包括：　　1、項目投資策劃營銷；　　2、項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷；......

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房地產(chǎn)營銷策劃方案概論 一、營銷概況：房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復(fù)雜，既要考慮......

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房地產(chǎn)營銷策劃與運作 一、營銷是市場經(jīng)濟的永恒主題 房地產(chǎn)營銷在計劃經(jīng)濟中表現(xiàn)出來的只是制度上的福利分配。計劃經(jīng)濟在某種意義 上講，是統(tǒng)制經(jīng)濟、短缺經(jīng)濟，或者叫倉庫經(jīng)濟，采購員滿天飛。而市場經(jīng)濟是自 由經(jīng)濟，過剩經(jīng)濟或推銷經(jīng)濟、推銷員經(jīng)濟。 在市場經(jīng)濟條件下，如何生產(chǎn)已經(jīng)是一個讓人頭痛的事，最讓人......

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房地產(chǎn)營銷策劃 隨著房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，房地產(chǎn)營銷策劃隨之快速發(fā)展起來。在早期房地產(chǎn)市場 的實際運行中，大多數(shù)依然是開發(fā)商獨自跑項目、跑貸款、跑銷售，依然是一種簡單化 的經(jīng)營模式，根本談不上真正意義上的營銷與策劃。發(fā)展商憑借感覺定位的樓盤，事后 策劃，其實是一種消極性的營銷策劃與銷售推廣。并且， ......

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房地產(chǎn)營銷流程規(guī)劃與難點突破 周力川 近年來我國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅猛，但是房地產(chǎn)行業(yè)在我國相對來說還是一個年輕的行業(yè)，尤其在房地產(chǎn)營銷方面，許多房地產(chǎn)公司面臨著大量的營銷問題不知道從何入手，營銷執(zhí)行不力是許多房地產(chǎn)公司和房地產(chǎn)項目的通病，當然這有許多方面的原因，一，房地產(chǎn)公司及其服務(wù)公司大家對各自在......

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房地產(chǎn)營銷概念綜觀 http://www.soufun.com 2001-11-23 概念之一：輕松購房（房展） 具體內(nèi)容：2001中國北京夏季房地產(chǎn)展示交易會（6月14日至17日，國貿(mào)中心）將推出輕松購房概念：數(shù)十位律師組成現(xiàn)場咨詢服務(wù)團，31家新項目展會開盤，平易近人的專家講座，清涼舒適的......

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房地產(chǎn)營銷危機的解決策略 ——節(jié)錄周帆在安徽省房地產(chǎn)新思路總經(jīng)理峰會上的演講稿 前言：學(xué)習新解　　大家好！非常高興今天能在這里認識這么多的朋友，這次是我第一次來安徽，第一次來就能認識這么多的精英朋友，我想，可能在座的諸位，沒有人會比我的收獲更大，朋友就是財富，并且是永遠的財富，我很珍惜朋友之情?！?.....

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房地產(chǎn)營銷之客戶細分 市場細分理論是經(jīng)典的營銷理論。本文通過理論與具體案例的結(jié)合，充分闡述客戶細分在現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)當中的應(yīng)用，著重分析客戶細分的操作方法，如何利用客戶細分這一營銷利器來準確的確定房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所面對的市場，來選擇房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在市場競爭中所運用的策略。 一、市場細分的涵義及作用......

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《售樓員培訓(xùn)》 　　售樓員的工作好象很簡單：也不用出門，也不用去尋找，客戶就會自己跑過來，推銷呢，也很簡單，將早已背得滾瓜爛熟的樓盤資料熱情地向客戶宣講一番，然后回答幾個類似“小區(qū)周邊都有什么生活配套”的問題即可，既看不出有什么挑戰(zhàn)性，也無需創(chuàng)造性，似乎誰都能勝任?！　∑鋵嵅蝗??！　∥覀兛梢韵葟陌l(fā)......

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房 地 產(chǎn) 營 銷 與 策 劃 目 錄 第一篇 房地產(chǎn)營銷策略 行軍打仗要運籌帷幄，充分了解敵情，這樣方能百戰(zhàn)不殆，決勝于千里之外。企 業(yè)經(jīng)營過程中運用各種相關(guān)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)原則，就是為了揚長避短、避實擊虛，以形 成操作性極強的、行之有效的、充分發(fā)揮該項目競爭優(yōu)勢的營銷策劃方案，從而獲得 項目整......

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房地產(chǎn)經(jīng)營實務(wù)之房地產(chǎn)整合營銷篇操作程序第1操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場營銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移第2操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)整合營銷基本程序第3操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)整合營銷誤區(qū)防范第4操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)整合營銷的障礙克服第5操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)整合營銷對發(fā)展商的要求第6操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)整合營銷實戰(zhàn)流程設(shè)計使用指南　　整合是當前房地產(chǎn)......

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房地產(chǎn)廣告不等于房地產(chǎn)營銷 房地產(chǎn)營銷與其他產(chǎn)品的營銷有著特殊的地方，不但需要最基本的建筑知識，還要對投資分析、投資回報等經(jīng)濟風險有深層次的了解，這樣才會對市場的前瞻性有深層次的把握，才會對走勢有較準確的判斷。但為什么深圳的房地產(chǎn)廣告總沉湎于表現(xiàn)形式的詭、怪、奇異而不能自拔，為什么深圳的房地產(chǎn)廣告......

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房地產(chǎn)市場調(diào)查完全手冊 信息技術(shù)時代，信息重要和資金、材料、設(shè)備和人力列為管理的五大資源，房地產(chǎn)市場由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)市場競爭由價格向非價格競爭發(fā)展，房地產(chǎn)市場營銷信息的需要比過去任何時候都更為強烈，市場調(diào)查是企業(yè)營銷活動中必不可少的重要組成部分，復(fù)雜和激烈競爭經(jīng)營環(huán)境，必須通過認......

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房地產(chǎn)市場營銷提綱一、為什么要研究和學(xué)習房地產(chǎn)市場營銷？ 1、黨的十五大提出“要加快社會主義市場經(jīng)濟的進程”，而市場營銷正是市場經(jīng)濟中的一種經(jīng)營理念。 2、我國的房地產(chǎn)市場正處于計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌的重要時期，樹立現(xiàn)代化的經(jīng)營觀念，掌握現(xiàn)代化的營銷技術(shù)，是企業(yè)立于不敗之地的思想武器。 二、......

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房地產(chǎn)全程營銷講義第一部分 REAL瑞爾特 房地產(chǎn)全程營銷理論體系 房地產(chǎn)全程營銷思想是中國房地產(chǎn)從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場的過程中，結(jié)合市場營銷學(xué)的理論和實踐產(chǎn)生的具有實踐指導(dǎo)性的一套科學(xué)運作方法。不少發(fā)展商具有雄厚的實力進行房地產(chǎn)的規(guī)模開發(fā)，但卻不能全面把握項目運作的各個環(huán)節(jié)。如果只靠發(fā)......

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房地產(chǎn)全程營銷策劃理論體系 第一章 項目投資營銷 項目投資營銷 項目投資營銷是房地產(chǎn)全程營銷最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了房地產(chǎn)企業(yè)選擇開發(fā)項目的過程，這個過程是考驗、衡量開發(fā)商房地產(chǎn)運作能力的最重要環(huán)節(jié)，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下些功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營中就可以事半功倍。 ......

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房地產(chǎn)全程營銷策劃提綱 第一部分 市場調(diào)研一、項目用地周邊環(huán)境分析1、項目土地性質(zhì)調(diào)查 ·地理位置 ·地質(zhì)地貌狀況 ·土地面積及紅線圖 ·七通一平現(xiàn)狀2、項目用地周邊環(huán)境調(diào)查 ·地塊周邊的建筑物 ·綠化景觀 ·自然景觀 ·歷史人文景觀 ·環(huán)境污染狀況3、地塊交通條件調(diào)查 ·地塊周邊的市政網(wǎng)及其它......

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房地產(chǎn)全程營銷理論體系 房地產(chǎn)全程營銷理論體系思想是在中國房地產(chǎn)從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場的過程中，結(jié)合市場營銷學(xué)的理論和實踐產(chǎn)生的具有實踐指導(dǎo)性的一套科學(xué)運作方法。不少發(fā)展商具有雄厚的實力進行房地產(chǎn)的規(guī)模開發(fā)，但卻不全面把握項目運作的各個環(huán)節(jié)。如果只靠發(fā)展商自己摸索項目操作方法，往往費時費力，周期......

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附錄一 選擇營銷推廣合作方的管理辦法 為了能有效地選擇合適的營銷推廣合作方，確保經(jīng)營推廣資金能高效合理使用，保證產(chǎn)品的高質(zhì)量高水準，本著誠信、公正、公開、公平的原則，制定以下管理方法。 第一章 業(yè)務(wù)范圍 公司開展營銷推廣公關(guān)活動需要選擇的合作方有： 一、銷售代理商； 二、經(jīng)營投資策劃商； 三、廣告......

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廣東省建設(shè)委員會文件 粵建房字[1999]071號 關(guān)于在房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中開發(fā)生產(chǎn)合格產(chǎn)品讓群眾滿意活動的通知 各市、縣建委（規(guī)劃國土局）、房地產(chǎn)管理局、省屬房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)： 改革開放以來，我省房地產(chǎn)發(fā)展很快，對促進我省經(jīng)濟社會的發(fā)展，加快城市建 設(shè)和提高人民居住水平起了明顯作用。但房地產(chǎn)市場也存在......

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第五節(jié) 美的海岸花園項目價值判斷暨投資分析 一、美的海岸花園項目市場調(diào)研報告 主要內(nèi)容 本報告對當前的經(jīng)濟環(huán)境、項目當?shù)胤康禺a(chǎn)市場供求狀況、項目所在區(qū)域同類樓盤現(xiàn)狀及客戶購買行為進行調(diào)研分析，從而分析出項目的市場定位。 （一）當前宏觀經(jīng)濟環(huán)境 隨著改革的深入，經(jīng)濟的發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)已成為國民經(jīng)濟的新......

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房地產(chǎn)全程營銷第一部分 REAL瑞爾特 房地產(chǎn)全程營銷理論體系 房地產(chǎn)全程營銷思想是中國房地產(chǎn)從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場的過程中，結(jié)合市場營銷學(xué)的理論和實踐產(chǎn)生的具有實踐指導(dǎo)性的一套科學(xué)運作方法。不少發(fā)展商具有雄厚的實力進行房地產(chǎn)的規(guī)模開發(fā)，但卻不能全面把握項目運作的各個環(huán)節(jié)。如果只靠發(fā)展商......

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| ||　　現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn) ||市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營銷方案||"，他從項目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷......

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房產(chǎn)銷售決勝在現(xiàn)場：銷售過程與應(yīng)對技巧房產(chǎn)銷售決勝在現(xiàn)場：銷售過程與應(yīng)對技巧（上） 與顧客商談或會晤時，如果你對答模糊不清或不能準確表達自己的意思，很容易引出誤會或麻煩來，使顧客對你的信心產(chǎn)生懷疑，這種情況當然十分糟糕。為避免此類情況發(fā)生，你要學(xué)會選用適當?shù)难赞o來表，達自己的意思。 說話措辭要......

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營銷管理綱要 為了順利實現(xiàn)項目的既定銷售計劃，有必要建立一個完整的，富有卓越工作效率的的營銷管理體系，通過項目組（銷售部）與部門內(nèi)及其它外部公司的緊密配合，使整個營銷管理體系正常運作，發(fā)揮組織銷售、指導(dǎo)銷售、控制銷售、調(diào)整銷售的作用，進而保證銷售計劃和銷售目標的順利實現(xiàn). 本篇主要闡述項目組（銷售......

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海岸俊園營銷企劃建議書 目 錄前言 1第一部份：“戴德梁行”及“泛城”簡介 21. 『戴德梁行』簡介 41.1 . 原公司背景 51.2.「戴德梁行」服務(wù)之優(yōu)點 72. 「泛城」簡介 82.1. 泛城研究及開發(fā)顧問 92.2. 泛城營銷企劃 92.3. 泛城租售網(wǎng) 92.......

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成長的力量——銷售技巧 ·俞雷 陳寧· 馬得其帶著獲獎的興奮，和大家一起分享了杰出營銷經(jīng)理的體會。這里有銷售技巧，也有個人成長，更有不傳的職場秘技．．．．．． 馬得其今天起得很早，昨天的興奮還沒有完全地消失。上海的早晨總是這樣充滿著生機，他聽到不遠處黃浦江上偶爾傳來的汽笛聲，這樣的聲音讓他覺得這......

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江南國際花園一期價格體系及銷售節(jié)奏建議 2005年12月8日 深圳中原地產(chǎn)公司 （項目說明：該項目為30萬平方米的大盤，項目有別墅、高層、小高層、多層洋房，項目共分三期，一期計劃推出12萬平方米，此價格體系主要是對一期推出產(chǎn)品進行測算。該建議可作為價格測算的模板參考。） 第一部分、成都房地產(chǎn)市場情......

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成功銷售的八種武器--大客戶銷售策略 □內(nèi)容提要 第一講 以客戶為導(dǎo)向的營銷策略 第二講 大客戶分析 第三講 挖掘需求與介紹宣傳 第四講 建立互信與超越期望 第五講 客戶采購的六大步驟 第六講 針對采購流程的六步銷售法 第七講 銷售類型的分析 第八講 成功銷售的八種武器（上） 第九講 成功銷售的八......

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營銷人員必修 第一章 誠信規(guī)范 第一節(jié) 誠信 在現(xiàn)代營銷活動中，一方面需要營銷準則的指導(dǎo)，另一方面也需要營銷道德對營銷人員的行為和市場的運行進行有效的監(jiān)控。所謂營銷道德，是指營銷活動中所應(yīng)遵循的道德規(guī)范的總和。遵循營銷道德的營銷行為，使營銷人員個人、企業(yè)和顧客利益保持一致，從而有利于企業(yè)的經(jīng)濟效益......

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