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營銷資料

三、銷售過程中的一般技巧... 2007.12.22

營銷人員培訓(xùn)（三） ————銷售過程中的一般技巧一、消費(fèi)行為分析技巧： 1、根據(jù)購買動機(jī)區(qū)分： A、暫無購買需求的類型：此類客戶，往往是還沒有發(fā)現(xiàn)自己的問題，或者對產(chǎn)品的認(rèn)識較片面，因此還未喚起需求。對待這些客戶，應(yīng)該以傳遞公司宗旨、功能及本次活動的目的，使客戶轉(zhuǎn)化成為潛在購買者為目的。銷......

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三、微觀營銷環(huán)境... 2007.12.22

三、微觀營銷環(huán)境 -------------------------------------------------------------------------------- 　　企業(yè)的微觀營銷環(huán)境主要由企業(yè)的供應(yīng)商、營銷中間商、顧客、競爭對手、社會公眾以及企業(yè)內(nèi)部參與營銷決策的各部門組成。圖......

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萬豪商業(yè)城營銷策劃方案... 2007.12.22

謹(jǐn)呈：深圳xx實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司萬豪商業(yè)城營銷策劃方案深圳市xx物業(yè)咨詢有限公司目錄第一部分物業(yè)定位第一章市場調(diào)查分析一深圳市總體商業(yè)市場背景二南山商業(yè)市場綜述三同類主題市場調(diào)研八卦嶺片區(qū)典型可比商場調(diào)研田貝片區(qū)典型可比商場調(diào)研筍崗片區(qū)典型可比商場調(diào)研......

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萬盛黑山谷自然風(fēng)景區(qū)營銷策劃思路提要案... 2007.12.22

前　　言 10月20、21日，我公司一行九人在重慶夜郎旅業(yè)發(fā)展有限公司企劃部人員的帶領(lǐng)下，對黑山谷自然風(fēng)景區(qū)進(jìn)行了實(shí)地考察?？疾熘?，我們?yōu)榫皡^(qū)內(nèi)鬼斧神工的喀斯特地貌風(fēng)光驚嘆不已：深切的“V”字型峽谷中，河流逶迤而行，兩岸鐘乳石密布，古藤倒掛，瀑泉懸垂；峽谷險峻之處，兩岸山峰筆立，崖壁曲傾，最窄一段......

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一線萬金：電話銷售培訓(xùn)指南... 2007.12.22

書名：一線萬金：電話銷售培訓(xùn)指南作者：張Y@搏書的目錄　　　　　　　　　　　　　　　第1部分　電話營銷和電話銷售幫助企業(yè)獲得更多利潤　第1章　電話營銷和銷售幫助企業(yè)獲得更多利潤·電話營銷和銷售的區(qū)別·企業(yè)在銷售和銷售管理中面臨的主要問題·運(yùn)用電話銷售可以解決這些問題　·典型的電話銷售模式　·......

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一汽集團(tuán)公司市場營銷案例分析報告... 2007.12.22

一汽集團(tuán)公司市場營銷案例分析報告 -------對一汽科（局）級專用紅旗轎車的分析班級：MBA0F2班組別：第四組組員：孫潤華、李紅兵、李明踴、石敏、辛英華、仇強(qiáng)勝執(zhí)筆：孫潤華在2000年6月6日-12日第六屆北京國際汽車工業(yè)展覽會期間，一汽不......

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一對一營銷、個性化服務(wù)實(shí)操手冊... 2007.12.22

一對一營銷、個性化服務(wù)實(shí)操手冊南大智尊寶市場實(shí) 操手冊第一部分總體第一章基本方針保健品營銷的核心是取得消費(fèi)者對產(chǎn)品的安全性、特效性、先進(jìn)性的信任。我們的基本方針：借勢、造勢，然后乘勢而上。第二章營銷手段主要手段：組織營銷法（前期快速啟動市場，縮短進(jìn)入市場時間）重要手段：終端包......

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一份完整的營銷企劃案需包括哪些方面... 2007.12.22

一份完整的營銷企劃案需包括哪些方面[pic] 中國營銷傳播網(wǎng)， 2002-04-26，作者: 冷如鐵，訪問人數(shù): 11038 　　一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括以下要素，但是現(xiàn)實(shí)中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實(shí)力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全?！　”痉?.....

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一個新產(chǎn)品上市的營銷難點(diǎn)解析... 2007.12.22

一個新產(chǎn)品上市的營銷難點(diǎn)解析　　最近接觸一個科技公司開發(fā)的一種日用洗滌品，利用高科技材料制成的兩個小球，但是它卻具有抗菌消毒、防霉防蛀、助洗拒纏繞、穩(wěn)定長效、不褪色、方便使用、健康環(huán)保等很強(qiáng)的產(chǎn)品功能，產(chǎn)品概念的延展空間很大，又是市場領(lǐng)先科技產(chǎn)品，若迅速開拓市場極有可能成為年度行業(yè)黑馬?！　∪绾?.....

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一、市場營銷環(huán)境的涵義... 2007.12.22

一、市場營銷環(huán)境的涵義 -------------------------------------------------------------------------------- 　按照美國著名市場學(xué)家菲力普·科特勒的解釋是：影響企業(yè)的市場和營銷活動的不可控制的參與者和影響力。具體地說就是：“......

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一、營銷組織... 2007.12.22

一、營銷組織　　多年來，營銷逐步由簡單的銷售職能發(fā)展成為一項(xiàng)復(fù)雜的職能集合。下面，我們將討論公司營銷部門演變的過程，它們是怎樣組織的，以及公司各部門之間應(yīng)怎樣相互協(xié)調(diào)工作?！?（一）營銷部門的演變　　現(xiàn)代化的營銷部門是經(jīng)過長期演變而形成的產(chǎn)物，它經(jīng)歷了5個發(fā)展階段?！　。保唵蔚臓I銷部門。一切公司......

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（營銷高手）把梳子賣給和尚... 2007.12.22

（營銷高手）把梳子賣給和尚把梳子賣給和尚（營銷高手）在別人認(rèn)為不可能的地方開發(fā)出新的市場來，才是真正的營銷高手！ -------題記有一家效益相當(dāng)好的大公司，決定進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，高薪招聘營銷主管。廣告一打出來，報名者云集。面對眾多應(yīng)聘者，招聘工作的負(fù)責(zé)人說：“相馬不如賽馬。”為了能選拔出高素質(zhì)......

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餐飲促銷活動與銷售技巧... 2007.12.22

餐飲促銷活動與銷售技巧一、促銷活動的目地有下列幾種: 1.提高營業(yè)額 2.提高知名度 3.維持企業(yè)形象 4.增加客人入店數(shù) 5.提高平均消費(fèi)額二、一個促銷活動(SALES PROMOTION) 的成功應(yīng)注意: 1.有創(chuàng)意的構(gòu)想 (IDEA) 及成功的銷售組合 (SALES MIX) 2.完整的......

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餐飲企業(yè)年度營銷方案... 2007.12.22

餐飲企業(yè)年度營銷方案　產(chǎn)品策略產(chǎn)品（Product）是指一切能滿足買主某種需求和利益的物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)。產(chǎn)品策略是指企業(yè)根據(jù)所制定的目標(biāo)，對產(chǎn)品組合的廣度、深度和相關(guān)性進(jìn)行決策。根據(jù)消費(fèi)者需求情況和該產(chǎn)品本身的情況來決定該產(chǎn)品與競爭企業(yè)的同類產(chǎn)品相比在目標(biāo)市場上的位置叫產(chǎn)品定位。餐飲企......

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餐廳營銷與公關(guān)... 2007.12.22

餐廳營銷與公關(guān) 利潤，它關(guān)系到一個企業(yè)的生死存亡。是任何企業(yè)追求的目標(biāo)之一，也是衡量一個管理者成功經(jīng)營與否的標(biāo)準(zhǔn)之一。而企業(yè)獲得利潤的途徑有兩條，而且只有兩條。那就是增產(chǎn)和節(jié)資。作為接待服務(wù)業(yè)的餐廳，由于它產(chǎn)品自身的屬性以及生產(chǎn)和消費(fèi)同一性的原則，又時時提醒我們不能盲目地增加產(chǎn)量。它必須同餐廳的接......

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風(fēng)火海：上海X盤營銷執(zhí)行... 2007.12.22

目錄一．項(xiàng)目定位·····························································P31、項(xiàng)目評判2、市場形象定位3、目標(biāo)客戶定位4、目標(biāo)客戶分析二．推廣策略······································......

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風(fēng)格營銷開發(fā)模式5... 2007.12.22

風(fēng)格營銷開發(fā)模式　　朝流會消失，但風(fēng)格是永恒的。什么是風(fēng)格？有人說，一條黑裙和鉆石——簡單就是風(fēng)格。風(fēng)格營銷不能脫離房地產(chǎn)的基本規(guī)律，風(fēng)格的突破也必須基于市場上的某種平衡。該講提示了風(fēng)格營銷的奧秘、并介紹了一些在此領(lǐng)域進(jìn)行大膽嘗試的樓盤?！　〉?操作環(huán)節(jié)：點(diǎn)評“風(fēng)格”　　什么是“風(fēng)格”？　　當(dāng)我們......

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風(fēng)尚國際商鋪銷售執(zhí)行方案... 2007.12.22

風(fēng)尚國際商鋪銷售執(zhí)行方案風(fēng)尚國際商鋪銷售執(zhí)行方案第一部分：項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃一、整體商業(yè)定位鑒于樓盤的本身情況和惠州市的發(fā)展現(xiàn)狀，我司建議將風(fēng)尚國際商業(yè)定位為中檔偏高商業(yè)物業(yè)。由于惠州本地人群的購買和消費(fèi)水平尚不成熟，惠州商業(yè)項(xiàng)目缺乏有力的購買力支撐。如果定位為高檔商業(yè)風(fēng)險較大。因此，我司認(rèn)為定......

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附件：北京商品房銷售預(yù)測... 2007.12.22

| |1996|1997|1998|1999|2000|2001||銷售量（萬平方 |167.|290.|409.|544.|956.|1205||米） |6 |9 |1 |4 |9 | ||銷售額（億元） |67.9|164......

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附件7：經(jīng)銷商月度銷售工作總結(jié)... 2007.12.22

-----------------------|制度編號 |經(jīng)銷商管理辦法 |版本號 |第 1 頁 || | ......

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阿佩克思銷售管理手冊... 2007.12.22

阿佩克思銷售管理手冊我們希望的銷售過程是一次愉悅的經(jīng)歷對于顧客而言他們購買的其實(shí)是生活夢想而夢想的描繪者——是你，我們的置業(yè)顧問一、經(jīng)營理念用我們的努力與專業(yè)技能為客戶帶來完美、超值的服務(wù)二、企業(yè)文化1、專業(yè)2、親和力3、團(tuán)隊風(fēng)貌和個人魅力三、質(zhì)量方針以高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)最大限度滿足客戶需求四、......

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長沙某項(xiàng)目項(xiàng)目前期營銷策劃建議案... 2007.12.22

前言非常感謝貴司給予我司提供《項(xiàng)目前期營銷策劃建議案》的專業(yè)服務(wù)機(jī)會，亦感謝相關(guān)人員信息資料支持，物業(yè)將集三十年之大成，充分利用獨(dú)特的專業(yè)視角、務(wù)實(shí)的操作手法，為貴司項(xiàng)目銷售創(chuàng)造最為可觀的銷售業(yè)績。本建議案旨在提供物業(yè)對市場之初步了解及對項(xiàng)目發(fā)展的系列專業(yè)建議，基于對市場分析和項(xiàng)目發(fā)展前......

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長安園·產(chǎn)業(yè)別墅全案營銷戰(zhàn)略案... 2007.12.22

長安園·產(chǎn)業(yè)別墅全案營銷戰(zhàn)略案 | ||[pic] || ......

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鄂州龍人新藥上市推廣營銷策劃案... 2007.12.22

鄂州龍人新藥上市推廣營銷策劃案鑒于客戶推廣的新產(chǎn)品以針對男女性生理疾病，治療為主，保健為輔的特性，根據(jù)文字資料及市場調(diào)查，作出以下市場策劃案：市場分析　　前言　　女性產(chǎn)品以補(bǔ)血、調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類為主的產(chǎn)品眾多，產(chǎn)品絕大多數(shù)是中藥組方，在功效上互為交叉，市場上這種以治療為主的產(chǎn)品還很少，治療方法單一，治療......

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都市報的市場整合與營銷策略... 2007.12.22

都市報的市場整合與營銷策略都市報的市場整合與營銷策略 2005-03-10 　　——從北京都市報競爭現(xiàn)狀引發(fā)的思考　　[摘要]本文通過對都市報競爭現(xiàn)狀及原因分析，剖析了我國都市報發(fā)展現(xiàn)狀和遭遇的問題，并就目前我國都市報面臨的報紙定位和內(nèi)容同質(zhì)、區(qū)域報業(yè)結(jié)構(gòu)失衡、報業(yè)低水平競爭、虛報發(fā)行量、報紙經(jīng)......

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都會100項(xiàng)目銷售執(zhí)行報告... 2007.12.22

都會100項(xiàng)目銷售執(zhí)行報告目錄第一篇市場調(diào)查報告--------------------------------p61.1 總體市場態(tài)勢-----------------------------------------p71.2 華強(qiáng)北區(qū)域市場總特征----------------......

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達(dá)能食品的策略銷售管理和有效推銷技巧... 2007.12.22

食品的策略銷售管理和有效推銷技巧培訓(xùn)課程專為法國達(dá)能集團(tuán)而設(shè) 食品的策略銷售管理地和有效推銷技巧培訓(xùn)課程專為法國達(dá)能集團(tuán)而設(shè) 授課時間表| |日期 |時間 ||一、推銷人員管理 ......

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達(dá)華銷售員手冊... 2007.12.22

附三：銷售員手冊第一章銷售人員行為規(guī)范第一節(jié) 銷售人員須知 1. 每位銷售人員應(yīng)遵守國家法律法規(guī)，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。熱愛公司，熱愛本職工作。維護(hù)公司利益，保守公司機(jī)密。把公司看作發(fā)展長期職業(yè)工作并獲取合理回報的地方。 2. 上級應(yīng)對下級一視同仁，指導(dǎo)關(guān)心下級。下級應(yīng)尊重上......

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超級女聲和電信業(yè)務(wù)營銷... 2007.12.22

超級女聲和電信業(yè)務(wù)營銷公司戰(zhàn)略部潘少欽今天你看超女了嗎？八月份的每個星期一，我碰到熟悉的同事，都會問這個問題。即使碰到我們尊敬的小徐總，我依然問這個問題。小徐總說他只知道芙蓉姐姐，不清楚超女的事情:-）。呵呵，我猜到您一定在嘲笑我，不過在您嘲笑我幼稚或者弱智之前，我先請您看一段中國最具戰(zhàn)略......