營銷資料

營銷人員培訓(xùn)(三) ————銷售過程中的一般技巧 一、 消費(fèi)行為分析技巧: 1、 根據(jù)購買動機(jī)區(qū)分: A、 暫無購買需求的類型: 此類客戶,往往是還沒有發(fā)現(xiàn)自己的問題,或者對產(chǎn)品的認(rèn)識較片面,因此還未喚起需求。對待這些客戶,應(yīng)該以傳遞公司宗旨、功能及本次活動的目的,使客戶轉(zhuǎn)化成為潛在購買者為目的。銷......

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三、微觀營銷環(huán)境 --------------------------------------------------------------------------------   企業(yè)的微觀營銷環(huán)境主要由企業(yè)的供應(yīng)商、營銷中間商、顧客、競爭對手、社會公眾以及企業(yè)內(nèi)部參與營銷決策的各部門組成。 圖......

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謹(jǐn)呈:深圳xx實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 萬豪商業(yè)城營銷策劃方案 深圳市xx物業(yè)咨詢有限公司 目 錄 第一部分 物業(yè)定位 第一章 市場調(diào)查分析 一 深圳市總體商業(yè)市場背景 二 南山商業(yè)市場綜述 三 同類主題市場調(diào)研 八卦嶺片區(qū)典型可比商場調(diào)研 田貝片區(qū)典型可比商場調(diào)研 筍崗片區(qū)典型可比商場調(diào)研......

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前  言 10月20、21日,我公司一行九人在重慶夜郎旅業(yè)發(fā)展有限公司企劃部人員的帶領(lǐng)下,對黑山谷自然風(fēng)景區(qū)進(jìn)行了實(shí)地考察??疾熘?,我們?yōu)榫皡^(qū)內(nèi)鬼斧神工的喀斯特地貌風(fēng)光驚嘆不已:深切的“V”字型峽谷中,河流逶迤而行,兩岸鐘乳石密布,古藤倒掛,瀑泉懸垂;峽谷險峻之處,兩岸山峰筆立,崖壁曲傾,最窄一段......

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書名:一線萬金:電話銷售培訓(xùn)指南 作者:張Y@搏 書的目錄                 第1部分 電話營銷和電話銷售幫助企業(yè)獲得更多利潤 第1章 電話營銷和銷售幫助企業(yè)獲得更多利潤·電話營銷和銷售的區(qū)別·企業(yè)在銷售和銷售管理中面臨的主要問題·運(yùn)用電話銷售可以解決這些問題 ·典型的電話銷售模式 ·......

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一汽集團(tuán)公司市場營銷案例分析報告 -------對一汽科(局)級專用紅旗轎車的分析 班級:MBA0F2班 組別:第四組 組員:孫潤華、李紅兵、李明踴、石敏、辛英華、仇強(qiáng)勝 執(zhí)筆:孫潤華 在2000年6月6日-12日第六屆北京國際汽車工業(yè)展覽會期間,一汽不......

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一對一營銷、個性化服務(wù)實(shí)操手冊 南大智尊寶市 場 實(shí) 操 手 冊 第一部分 總 體第一章 基本方針保健品營銷的核心是取得消費(fèi)者對產(chǎn)品的安全性、特效性、先進(jìn)性的信任。我們的基本方針:借勢、造勢,然后乘勢而上。 第二章 營銷手段主要手段:組織營銷法(前期快速啟動市場,縮短進(jìn)入市場時間)重要手段:終端包......

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一份完整的營銷企劃案需包括哪些方面[pic] 中國營銷傳播網(wǎng), 2002-04-26, 作者: 冷如鐵, 訪問人數(shù): 11038   一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括以下要素,但是現(xiàn)實(shí)中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實(shí)力等一系列因素,我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全?! ”痉?.....

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一個新產(chǎn)品上市的營銷難點(diǎn)解析   最近接觸一個科技公司開發(fā)的一種日用洗滌品,利用高科技材料制成的兩個小球,但是它卻具有抗菌消毒、防霉防蛀、助洗拒纏繞、穩(wěn)定長效、不褪色、方便使用、健康環(huán)保等很強(qiáng)的產(chǎn)品功能,產(chǎn)品概念的延展空間很大,又是市場領(lǐng)先科技產(chǎn)品,若迅速開拓市場極有可能成為年度行業(yè)黑馬?! ∪绾?.....

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一、市場營銷環(huán)境的涵義 --------------------------------------------------------------------------------  按照美國著名市場學(xué)家菲力普·科特勒的解釋是:影響企業(yè)的市場和營銷活動的不可控制的參與者和影響力。具體地說就是:“......

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文件類型一、 營銷組織...   2007.12.22

一、 營銷組織  多年來,營銷逐步由簡單的銷售職能發(fā)展成為一項(xiàng)復(fù)雜的職能集合。下面,我們將討論公司營銷部門演變的過程,它們是怎樣組織的,以及公司各部門之間應(yīng)怎樣相互協(xié)調(diào)工作?!?(一)營銷部門的演變  現(xiàn)代化的營銷部門是經(jīng)過長期演變而形成的產(chǎn)物,它經(jīng)歷了5個發(fā)展階段?! 。保唵蔚臓I銷部門。一切公司......

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(營銷高手)把梳子賣給和尚 把梳子賣給和尚(營銷高手)在別人認(rèn)為不可能的地方開發(fā)出新的市場來,才是真正的營銷高手! -------題記有一家效益相當(dāng)好的大公司,決定進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,高薪招聘營銷主管。廣告一打出來,報名者云集。面對眾多應(yīng)聘者,招聘工作的負(fù)責(zé)人說:“相馬不如賽馬。”為了能選拔出高素質(zhì)......

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餐飲促銷活動與銷售技巧 一、促銷活動的目地有下列幾種: 1.提高營業(yè)額 2.提高知名度 3.維持企業(yè)形象 4.增加客人入店數(shù) 5.提高平均消費(fèi)額 二、一個促銷活動(SALES PROMOTION) 的成功應(yīng)注意: 1.有創(chuàng)意的構(gòu)想 (IDEA) 及成功的銷售組合 (SALES MIX) 2.完整的......

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餐飲企業(yè)年度營銷方案  產(chǎn)品策略產(chǎn)品(Product)是指一切能滿足買主某種需求和利益的物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)。產(chǎn)品策略是指企業(yè)根據(jù)所制定的目標(biāo),對產(chǎn)品組合的廣度、深度和相關(guān)性進(jìn)行決策。根據(jù)消費(fèi)者需求情況和該產(chǎn)品本身的情況來決定該產(chǎn)品與競爭企業(yè)的同類產(chǎn)品相比在目標(biāo)市場上的位置叫產(chǎn)品定位。餐飲企......

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餐廳營銷與公關(guān) 利潤,它關(guān)系到一個企業(yè)的生死存亡。是任何企業(yè)追求的目標(biāo)之一,也是衡量一個管理者成功經(jīng)營與否的標(biāo)準(zhǔn)之一。而企業(yè)獲得利潤的途徑有兩條,而且只有兩條。那就是增產(chǎn)和節(jié)資。作為接待服務(wù)業(yè)的餐廳,由于它產(chǎn)品自身的屬性以及生產(chǎn)和消費(fèi)同一性的原則,又時時提醒我們不能盲目地增加產(chǎn)量。它必須同餐廳的接......

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目 錄一.項(xiàng)目定位·····························································P31、項(xiàng)目評判2、市場形象定位3、目標(biāo)客戶定位4、目標(biāo)客戶分析二.推廣策略······································......

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風(fēng)格營銷開發(fā)模式   朝流會消失,但風(fēng)格是永恒的。什么是風(fēng)格?有人說,一條黑裙和鉆石——簡單就是風(fēng)格。風(fēng)格營銷不能脫離房地產(chǎn)的基本規(guī)律,風(fēng)格的突破也必須基于市場上的某種平衡。該講提示了風(fēng)格營銷的奧秘、并介紹了一些在此領(lǐng)域進(jìn)行大膽嘗試的樓盤?! 〉?操作環(huán)節(jié):點(diǎn)評“風(fēng)格”  什么是“風(fēng)格”?  當(dāng)我們......

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風(fēng)尚國際商鋪銷售執(zhí)行方案 風(fēng)尚國際商鋪銷售執(zhí)行方案第一部分:項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃一、整體商業(yè)定位 鑒于樓盤的本身情況和惠州市的發(fā)展現(xiàn)狀,我司建議將風(fēng)尚國際商業(yè)定位為中檔偏高商業(yè)物業(yè)。由于惠州本地人群的購買和消費(fèi)水平尚不成熟,惠州商業(yè)項(xiàng)目缺乏有力的購買力支撐。如果定位為高檔商業(yè)風(fēng)險較大。因此,我司認(rèn)為定......

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| |1996|1997|1998|1999|2000|2001||銷售量(萬平方 |167.|290.|409.|544.|956.|1205||米) |6 |9 |1 |4 |9 | ||銷售額(億元) |67.9|164......

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-----------------------|制度編號 |經(jīng)銷商管理辦法 |版本號 |第 1 頁 || | ......

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阿佩克思銷售管理手冊我們希望的銷售過程是一次愉悅的經(jīng)歷對于顧客而言他們購買的其實(shí)是生活夢想而夢想的描繪者——是你,我們的置業(yè)顧問一、經(jīng)營理念用我們的努力與專業(yè)技能為客戶帶來完美、超值的服務(wù)二、企業(yè)文化1、專業(yè)2、親和力3、團(tuán)隊風(fēng)貌和個人魅力三、質(zhì)量方針以高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)最大限度滿足客戶需求四、......

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前 言 非常感謝貴司給予我司提供《項(xiàng)目前期營銷策劃建議案》的專業(yè)服務(wù)機(jī)會,亦感謝相關(guān)人員信息資料支持,物業(yè)將集三十年之大成,充分利用獨(dú)特的專業(yè)視角、務(wù)實(shí)的操作手法,為貴司項(xiàng)目銷售創(chuàng)造最為可觀的銷售業(yè)績。 本建議案旨在提供物業(yè)對市場之初步了解及對項(xiàng)目發(fā)展的系列專業(yè)建議,基于對市場分析和項(xiàng)目發(fā)展前......

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長安園·產(chǎn)業(yè)別墅全案營銷戰(zhàn)略案 | ||[pic] || ......

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鄂州龍人新藥上市推廣營銷策劃案鑒于客戶推廣的新產(chǎn)品以針對男女性生理疾病,治療為主,保健為輔的特性,根據(jù)文字資料及市場調(diào)查,作出以下市場策劃案: 市場分析  前言  女性產(chǎn)品以補(bǔ)血、調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類為主的產(chǎn)品眾多,產(chǎn)品絕大多數(shù)是中藥組方,在功效上互為交叉,市場上這種以治療為主的產(chǎn)品還很少,治療方法單一,治療......

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都市報的市場整合與營銷策略 都市報的市場整合與營銷策略 2005-03-10   ——從北京都市報競爭現(xiàn)狀引發(fā)的思考   [摘要]本文通過對都市報競爭現(xiàn)狀及原因分析,剖析了我國都市報發(fā)展現(xiàn)狀和遭遇的問題,并就目前我國都市報面臨的報紙定位和內(nèi)容同質(zhì)、區(qū)域報業(yè)結(jié)構(gòu)失衡、報業(yè)低水平競爭、虛報發(fā)行量、報紙經(jīng)......

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都會100項(xiàng)目銷售執(zhí)行報告 目 錄 第一篇 市場調(diào)查報告--------------------------------p61.1 總體市場態(tài)勢-----------------------------------------p71.2 華強(qiáng)北區(qū)域市場總特征----------------......

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食品的策略銷售管理 和有效推銷技巧 培訓(xùn)課程 專為法國達(dá)能集團(tuán)而設(shè) 食品的策略銷售管理地和有效推銷技巧 培訓(xùn)課程 專為法國達(dá)能集團(tuán)而設(shè) 授課時間表| |日期 |時間 ||一、推銷人員管理 ......

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附三: 銷 售 員 手 冊 第一章 銷售人員行為規(guī)范 第一節(jié) 銷售人員須知 1. 每位銷售人員應(yīng)遵守國家法律法規(guī),遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。熱愛公司,熱愛本職工 作。維護(hù)公司利益,保守公司機(jī)密。把公司看作發(fā)展長期職業(yè)工作并獲取合理回報 的地方。 2. 上級應(yīng)對下級一視同仁,指導(dǎo)關(guān)心下級。下級應(yīng)尊重上......

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超級女聲和電信業(yè)務(wù)營銷 公司戰(zhàn)略部 潘少欽 今天你看超女了嗎?八月份的每個星期一,我碰到熟悉的同事,都會問這個問題。即使碰到我們尊敬的小徐總,我依然問這個問題。小徐總說他只知道芙蓉姐姐,不清楚超女的事情:-)。 呵呵,我猜到您一定在嘲笑我,不過在您嘲笑我幼稚或者弱智之前,我先請您看一段中國最具戰(zhàn)略......

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文件類型訪問銷售日報...   2007.12.22

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控制戰(zhàn)略營銷之二十表86|功能層下一個營銷計劃時間表 ||行動 時間期限: ||......

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控制戰(zhàn)略營銷之十九表85|功能層應(yīng)急計劃 ||行動 基準(zhǔn)(日期) ......

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控制戰(zhàn)略營銷之十八表84|功能層調(diào)整 ||行動 基準(zhǔn)(日期......

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控制戰(zhàn)略營銷之十六表82|功能層控制的訂單處理跟蹤 ||時間期限: ......

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控制戰(zhàn)略營銷之十四(五)表80|部門層下一個營銷計劃時間表 ||行動 時間期限: ......

 110詳情


控制戰(zhàn)略營銷之十三表79|部門層應(yīng)急計劃 ||行動 基準(zhǔn)(日期) ......

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控制戰(zhàn)略營銷之十二表78|部門層調(diào)整 ||行動 基準(zhǔn)(日期......

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控制戰(zhàn)略營銷之十一表77|部門層控制的銷售/收入/支出報告 ||項(xiàng)目: 時間期限: || ......

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控制戰(zhàn)略營銷之十表76|部門層控制的操作失誤檢測 || 時間期限 ......

 96詳情


控制戰(zhàn)略營銷之九表75|部門層控制的市場份額/容量 || 時間 時間 時間 時間 ||時間......

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控制戰(zhàn)略營銷之八表74|部門層的費(fèi)用估算 || 時間 時間 時間 時間 ......

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控制戰(zhàn)略營銷之七表73|部門層控制的收益預(yù)測 || 時間期限 ......

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控制戰(zhàn)略營銷之五表71|戰(zhàn)略層下一個營銷計劃表 ||活動 時間期限: |......

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