營(yíng)銷資料

《關(guān)系營(yíng)銷Relationship Marketing》教案 王丹 電話：13007128788 電子郵箱:drwdd@yahoo.com.cn 2005年2月 教授班級(jí)：營(yíng)銷0201-0202 學(xué)時(shí)：32 學(xué)分：2 一、課程概述 《關(guān)系營(yíng)銷》是上個(gè)世紀(jì)80年代在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷......

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營(yíng)銷作業(yè)管理規(guī)范 AA企管顧問(wèn)有限公司 AA電子(北京)有限公司 一、目 錄 一、目 錄 2 二、市場(chǎng)營(yíng)銷作業(yè)規(guī)范 7 1、銷售計(jì)劃管理 7 1、1 銷售計(jì)劃管理流程 7 1、2 銷售計(jì)劃管理規(guī)范 8 1、3 分公司運(yùn)作區(qū)域管理 9 2、銷售業(yè)務(wù)管理 9 2、......

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《佘山銀湖別墅》分階段營(yíng)銷策略報(bào)告 對(duì)于一個(gè)立足于長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)的大型房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，其首期項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的核心內(nèi)容，實(shí)質(zhì)是如何在較為短暫的時(shí)間段內(nèi)迅速確立項(xiàng)目的市場(chǎng)品牌，在實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的同時(shí)，能建立與項(xiàng)目長(zhǎng)期運(yùn)作相適應(yīng)的市場(chǎng)品牌優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)銷售體系。以下本文將圍繞這一核心問(wèn)題對(duì)《佘山銀湖別墅》上一階段的......

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嚴(yán)敬華 OTC經(jīng)理營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)手冊(cè)一、OTC區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃區(qū)隔 （一）規(guī)劃公司的區(qū)域市場(chǎng) 將目標(biāo)市場(chǎng)依照地理?xiàng)l件加以分割為不同的區(qū)域市場(chǎng)。基于消費(fèi)者需求大致相同為考慮范圍，以行政區(qū)域、山川地理、商業(yè)交易習(xí)慣、種族文化等條件相符合為區(qū)隔基準(zhǔn)，將市場(chǎng)區(qū)隔為若干區(qū)域市場(chǎng)。轄區(qū)的切割，要優(yōu)先考慮符合“市場(chǎng)因......

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“順馳—漢沽第壹城”營(yíng)銷策略方案 （天津靈獅廣告文化發(fā)展有限公司） 目錄：第一篇：分析篇 1. 市場(chǎng)背景： 2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： 3. 已售產(chǎn)品分析： 4. 已購(gòu)客戶分析： 5. 產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)要分析： 6. 分析總結(jié)： 第二篇：策略篇一、項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)： a) 項(xiàng)目的總體銷售目標(biāo) b) 分階段......

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目 錄 一、前言 二、營(yíng)銷策劃報(bào)告 ㈠．項(xiàng)目概況 ㈡．農(nóng)科中心—香蜜湖區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn) ㈢．“雍祥居”物業(yè)個(gè)性的塑造及營(yíng)銷賣點(diǎn) 三、“雍祥居”價(jià)格定位 四、營(yíng)銷主題及營(yíng)銷方式 ㈠．以“個(gè)性化營(yíng)銷”為前提的營(yíng)銷思路 ㈡．時(shí)尚居家空間與中國(guó)式居家理念高度融合的營(yíng)銷主題 ㈢．滲透利益點(diǎn)和人......

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“銷售經(jīng)理”的工作描述|職位名稱：銷售部經(jīng)理 ||職位代號(hào)：1137－118 ||別名：銷售部主任、銷售部總管、銷售......

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“銷售經(jīng)理”任職資格|職務(wù)名稱：銷售部經(jīng)理 ||年齡：26～40歲 ||性別：男女不限 ......

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“邵陽(yáng)酒莊”母親節(jié)情感營(yíng)銷活動(dòng)方案 活動(dòng)時(shí)間 2005年4月21日——5月8日活動(dòng)區(qū)域 漯河市區(qū) 一、活動(dòng)背景 “邵陽(yáng)酒莊”是金六福酒業(yè)推出的白酒新品牌，3月15日在漯河地區(qū)上市。上市之后銷售量提升緩慢，主要問(wèn)題是缺乏品牌知名度，消費(fèi)者首次購(gòu)買率不高，對(duì)產(chǎn)品缺乏認(rèn)知。前期在漯河部分中高檔酒......

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“派意特”服飾市場(chǎng)營(yíng)銷策略“派意特”服飾即將全面導(dǎo)入市場(chǎng)，在市場(chǎng)進(jìn)入之前，有必要為“派意特”品牌設(shè)計(jì)一條符合自身發(fā)展的路，以利于更全面、更合理地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。也便于營(yíng)銷中心和公司統(tǒng)一思想，密切掌握工作動(dòng)態(tài)，全面開(kāi)展工作。　　“派意特”服飾應(yīng)分為三個(gè)時(shí)期分別制定其經(jīng)營(yíng)策略?！　　芭梢馓亍狈椀恼w上......

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目 錄第一部分市場(chǎng)分析篇一 未來(lái)一年對(duì)本項(xiàng)目重要影響因素:二 中關(guān)村甲級(jí)寫字樓市場(chǎng)前景不容樂(lè)觀:三 金融街是最大受益者四 本案區(qū)域市場(chǎng)分析:五 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),劣勢(shì)（一）優(yōu)勢(shì)分析:1,地理位置2,整體規(guī)劃3,園林規(guī)劃4,智能辦公5, 擁有70年產(chǎn)權(quán)的智能化寫字樓(二)劣勢(shì)分析:1,項(xiàng)目規(guī)模有限2,項(xiàng)目周......

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“日出·海上” 銷售執(zhí)行案 （2004年12月23日——2005年2月28日） 1. 價(jià)格方案（一）價(jià)格表確定 時(shí)間：12月23日 具體價(jià)格表及制定方法附后。（二)價(jià)格控制 “分期推出，低開(kāi)高走” 通過(guò)分期推出，視銷售情況逐步調(diào)高銷售價(jià)格.(三)價(jià)格公布 對(duì)于優(yōu)先選房客戶：不公布價(jià)格，只公布價(jià)格范......

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“市場(chǎng)機(jī)會(huì)主義者”的整合營(yíng)銷——談“暖倍兒”的品牌塑造近幾年，品牌消費(fèi)市場(chǎng)非常熱鬧。隨著國(guó)人的品牌意識(shí)漸漸強(qiáng)烈，國(guó)內(nèi)企業(yè)和財(cái)富持有者越來(lái)越重視產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作，只要誰(shuí)塑造好了自身的品牌，誰(shuí)就成為了消費(fèi)者的寵兒。于是乎，各種品牌如雨后春筍般出現(xiàn)在人們的衣食住行當(dāng)中，服裝行業(yè)尤其如此。其中既有大家耳......

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“姑孰新城”全年?duì)I銷推廣方案 目 錄LOGO形象和釋義第一篇 項(xiàng)目定位部分一 設(shè)計(jì)思路A 概念設(shè)計(jì)B 提出的原則C 提出的根據(jù)二 定位的含義三 概念的內(nèi)涵四 項(xiàng)目定位廣告語(yǔ)五 賣點(diǎn)分析第二篇 項(xiàng)目SWOT分析一 項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)分析（Strength）二 項(xiàng)目的弱勢(shì)分析（Weakness）三 項(xiàng)目的機(jī)會(huì)分......

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“奧普浴霸”市場(chǎng)營(yíng)銷案例 澳大利亞奧普衛(wèi)浴電器(杭州)有限公司是專業(yè)從事衛(wèi)浴電器研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷的國(guó)際 化現(xiàn)代企業(yè)。其代表產(chǎn)品“奧普浴霸”（浴室取暖設(shè)備）在國(guó)內(nèi)外頗受歡迎，僅此一項(xiàng)奧普公司在中國(guó)地區(qū)的年銷售額便超過(guò)2億元。在中國(guó)市場(chǎng)，奧普公司靠“奧普浴霸”系列產(chǎn)品 而成名，“浴霸”（浴霸兩個(gè)字變成......

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“嘉寶莉”油漆宜昌市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案嘉寶莉油漆在宜昌推廣以來(lái)，取得了比較好的市場(chǎng)效應(yīng)，2001年在宜昌城區(qū)完成銷售150萬(wàn)，在全市范圍內(nèi)銷售350萬(wàn)，形成了宜都樣板市場(chǎng)，其市場(chǎng)規(guī)模在全國(guó)來(lái)說(shuō)也屬于相當(dāng)好的市場(chǎng)之一。隨著公司工作中心的轉(zhuǎn)移，市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)移到城區(qū)。雖然嘉寶莉以前在宜昌也有經(jīng)營(yíng)，但市場(chǎng)運(yùn)作一直......

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“動(dòng)感地帶”分析報(bào)告 目 錄 摘要： 3 動(dòng)感地帶的誕生： 3 動(dòng)感地帶的品牌戰(zhàn)略意義： 4 市場(chǎng)細(xì)分 4 孵化市場(chǎng) 4 品牌忠誠(chéng) 4 靈活定價(jià) 5 早結(jié)紐帶 5 動(dòng)感地帶業(yè)務(wù)功能： 5 動(dòng)感地帶創(chuàng)造的業(yè)績(jī)： 6 動(dòng)感地帶營(yíng)銷模式分析： 7 動(dòng)感地帶營(yíng)銷環(huán)境分析 7 動(dòng)感......

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“中德”啤酒兵敗營(yíng)銷城下 “中德”啤酒是中國(guó)和德國(guó)合資的武漢長(zhǎng)江啤酒有限公司生產(chǎn)的產(chǎn)品(以下簡(jiǎn)稱“中德”)，曾有過(guò)一段輝煌的歷史，產(chǎn)品打進(jìn)上海、武漢、南京、長(zhǎng)沙等大中城市市場(chǎng)。獲得較高的聲譽(yù)。然而，曾幾何時(shí)，“中德”衰落了，最終于1995年被美國(guó)最大的啤酒公司“百威”收購(gòu)。 審視“中德”從興旺發(fā)達(dá)......

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關(guān)于做好當(dāng)前新一代“七匹狼” 營(yíng)銷工作的通知各分、縣（市）公司： 卷煙銷售即將進(jìn)入旺季，這是新一代“七匹狼”銷售的關(guān)鍵階段，各單位要高度重視當(dāng)前新一代“七匹狼”的營(yíng)銷工作，搶抓機(jī)遇，在穩(wěn)價(jià)的前提下，增銷擴(kuò)量，把它作為提升地產(chǎn)一類煙的龍頭工作來(lái)抓。要認(rèn)真總結(jié)前階段的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，尋找薄弱環(huán)節(jié)，加大終端的......

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控股 集團(tuán)公司營(yíng)銷整合設(shè)計(jì)方案 為了更好地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),做大做強(qiáng)控股集團(tuán)公司在遵循“市場(chǎng)規(guī)律、法律要求、不影響和上市公司的運(yùn)營(yíng)、兼顧各方利益、確保配股、低成本高效率操作”的原則下,通過(guò)集合整合××××、××××、××××幾方產(chǎn)品與市場(chǎng)渠道資源,組建一個(gè)面向全國(guó)××××(產(chǎn)品)市場(chǎng)的新型營(yíng)銷公司——......

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前 言 為什么要研究制藥企業(yè)中成藥產(chǎn)品的銷售模式 論文研究背景： 自從產(chǎn)生了市場(chǎng)以后，任何經(jīng)濟(jì)個(gè)人或企業(yè)都面臨著一個(gè)課題，就是如何把已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的商品推銷出去。當(dāng)人類社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入現(xiàn)代化之后，人們的思路不在停留在把已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的無(wú)法改變的商品推銷掉。而是在商品生產(chǎn)之前就進(jìn)行研究，了解市場(chǎng)究竟......

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銷售業(yè)務(wù)流程介紹 一：銷售流程概覽 銷售流程分類表 銷售組織結(jié)構(gòu) 公司代碼 銷售組織 產(chǎn)品組 分銷渠道 銷售辦公室 …………….. 銷售小組 ……......

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目 錄 第一章 市場(chǎng)研判 5 一、 重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展總態(tài)勢(shì) 5 （一） 回溯過(guò)去 5 （二） 展望未來(lái) 7 （三） 冷靜反思 8 二、 南岸區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀及走勢(shì)預(yù)測(cè) 9 （一） 對(duì)南岸區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀及特征的研判 9 （二） 南岸區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的前景展望及走勢(shì)預(yù)測(cè) 12 ......

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委托單位：中海發(fā)展(上海)有限公司 報(bào)告單位：上海開(kāi)啟房地產(chǎn)投資咨詢有限公司 報(bào)告日期：二00三年七月 上海開(kāi)啟房地產(chǎn)投資咨詢有限公司 地址：上海市凱旋路2200號(hào) 電話：021-64478447 傳真：021-64482720 目錄市場(chǎng)篇 1. 別墅大市場(chǎng)研判………………………………………………......

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x湖花園項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案 1.項(xiàng)目分析 1.1本項(xiàng)目目前面臨的市場(chǎng)難題 ■ 供應(yīng)量超過(guò)市場(chǎng)需求量，近10萬(wàn)㎡的市場(chǎng)供應(yīng)量，面對(duì)22萬(wàn)人口的市場(chǎng)，有可能碰到 供大于求的現(xiàn)實(shí)情況，本項(xiàng)目1.9萬(wàn)㎡商鋪，必須盡可能擴(kuò)大客戶量，盡可能考慮買 家的支付能力； ■ 價(jià)格提升有難度。項(xiàng)目必須有一個(gè)滿意的價(jià)格，才......

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第零章 總 則 本職責(zé)手冊(cè)為X公司股份公司銷售總公司各崗位的職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)。 X公司股份公司銷售總公司隸屬于X公司股份公司，擁有遍布全面的分支機(jī)構(gòu)。 銷售總公司下設(shè)市場(chǎng)策劃部、銷售部、客戶管理部、財(cái)務(wù)部和綜合管理部等部門。同時(shí)下設(shè)以區(qū)域劃分的分公司，分公司根據(jù)需要設(shè)立相應(yīng)部門。具體結(jié)構(gòu)如圖0.1所示......

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XX知名公司銷售經(jīng)理操作實(shí)務(wù)手冊(cè) 目 錄 第一章 銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)—————————————————————4 省級(jí)經(jīng)理的崗位職責(zé)———————————————————————————— —4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)——————————————————————————— ——5 客戶經(jīng)理崗位職責(zé)——......

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xx廣場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行方案 目錄 第一部分 項(xiàng)目分析 1. 近期市場(chǎng)狀況 2. 項(xiàng)目概況 3. 項(xiàng)目定位 第二部分 銷售策略 1. 銷售總體策略 2. 入市時(shí)機(jī)及銷售前提 3. 銷售階段及工作安排 4. 各銷售階段推貨策略 5. 銷售管理 六、 核心賣點(diǎn)的提煉 第三部分 價(jià)格策略 1. 厘定價(jià)格的相關(guān)......

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xx公司項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃方案 xxx投資顧問(wèn)有限公司 2004-5-15 目 錄 目 錄 1第一部分 青島市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 4 1.1青島市國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體運(yùn)行狀況 4 1.2承辦奧運(yùn)項(xiàng)目給青島帶來(lái)的影響 5 1.3區(qū)位優(yōu)勢(shì)和發(fā)展方向 6第二部分 青島市房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況分析 8 2.1供......

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公司營(yíng)銷中心 企 劃 部 管 理 手 冊(cè) 目錄 一、前言…………………………………………………………………2 二、部門職能……………………………………………………………2 三、組織結(jié)構(gòu)……………………………………………………………2 四、崗位職責(zé)……………………………………………………………2 1......

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TCL數(shù)碼億家家 年度銷售協(xié)議 二零零二年度 TCL電腦科技有限責(zé)任公司 2002年1月 目 錄1. 授權(quán)及簽約 ……………………………………………………………………………… 32. 產(chǎn)品銷售支持政策 ……………………………………………………………………… 43. 專賣基金 ......

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TCL區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃方案 《區(qū)域市場(chǎng)》目錄[pic] 深圳市麥肯特企業(yè)顧問(wèn)有限公司， 2003-08-31， 作者: 芮新國(guó) 第一部份：切實(shí)重視區(qū)域市場(chǎng)第一章　 區(qū)域市場(chǎng)及區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā) ……………………………………………………………………3　　區(qū)域市場(chǎng) …………………………………………3區(qū)域市場(chǎng)......

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Spin—大訂單銷售的利器 目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)已日益注重對(duì)銷售人員的銷售技巧培訓(xùn)，也從國(guó)外引進(jìn)了一些銷售技巧理念，如各種提問(wèn)方式、對(duì)顧客異議的處理等。但國(guó)內(nèi)的此類培訓(xùn)大都泛泛而言，并沒(méi)有根據(jù)業(yè)務(wù)類型、行業(yè)類型等進(jìn)行有針對(duì)性的細(xì)分。但以國(guó)外先進(jìn)的營(yíng)銷觀點(diǎn)來(lái)看，即使是業(yè)務(wù)規(guī)模的不同，其所適用的銷售技巧都是......

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一、前 言SONY化妝品營(yíng)銷企劃書 企業(yè)商戰(zhàn)應(yīng)組合“實(shí)戰(zhàn)推銷”、“滲透促銷”與“戰(zhàn)略營(yíng)銷”作整體企劃，方能提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，克敵制勝。 在營(yíng)銷企劃的策略上，應(yīng)強(qiáng)調(diào)“創(chuàng)意”并以敏銳的市場(chǎng)分析，簡(jiǎn)捷清晰的思考。做正確的判斷，方能決勝千里。 1．本案企劃精神 化妝品市場(chǎng)已趨向市場(chǎng)成長(zhǎng)期之后半期，快接近成熟期......

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