營銷資料
地產(chǎn)營銷策劃概述... 2007.12.22
房地產(chǎn)營銷策劃概述 第一部分 房地產(chǎn)營銷策劃概述第一章 房地產(chǎn)營銷概論 營銷理論是提高企業(yè)經(jīng)營水平，提高競爭能力，激發(fā)和滿足市場需求，擴(kuò)大市場占有，增加企業(yè)利益的有力武器。 一、房地產(chǎn)營銷的一般問題?！ 》康禺a(chǎn)營銷的概念： 營銷概念來自于國外的Marketing，其中，Market是市場的意......
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地產(chǎn)營銷的品牌策略... 2007.12.22
地產(chǎn)營銷的品牌策略 廣州奧林匹克花園在短時(shí)間內(nèi)取得巨大成功，一位同行說道，我們辛辛苦苦數(shù)年建立的基礎(chǔ)，他一夜之間便趕上了。奧園的秘密在于其成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)嫁接后品牌騰飛。該講展示了品牌發(fā)展的最新理念，協(xié)助發(fā)展商建立系統(tǒng)化的品牌計(jì)劃?！? 第一操作環(huán)節(jié)：品牌資產(chǎn)強(qiáng)大的價(jià)值提升力量 我們可以作......
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地產(chǎn)營銷總監(jiān)進(jìn)階培訓(xùn)... 2007.12.22
地產(chǎn)營銷總監(jiān)進(jìn)階培訓(xùn) －戶型策劃、樓書、價(jià)格策略 第一部分 房地產(chǎn)戶型策劃... 4戶型需要策劃... 4戶型簡史... 5好戶型的標(biāo)準(zhǔn)... 6立體戶型面面觀... 7大戶型？小戶型？... 9面積多大才合適？... 10戶型之首——客廳... 11主臥... 12廚房... 13洗手間的問題......
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銷售部置業(yè)顧問培訓(xùn)體系 一、開發(fā)商概況………………………………………………………………….【2】二、項(xiàng)目概況……………………………………………………………………. 【5】三、銷售管理制度……………………………………………………………….【 】四、銷售管理處罰條例…………………………………………………......
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領(lǐng)讀：今天，我開始新的生活。 全體跟讀：我選擇的道路充滿機(jī)遇，也有辛酸與絕望。失敗不再是我奮斗的代價(jià)。我要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，全心全意去工作。 領(lǐng)讀：今天，我開始新的生活。 全體跟讀：我要用全身心的愛來迎接今天，堅(jiān)持不懈，直到成功。我要自然界最偉大的奇跡。 領(lǐng)讀：讓我來吧！ 全體跟讀：對人感恩，對已克制......
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博科軟件營銷指導(dǎo)手冊... 2007.12.22
博科通用軟件營銷手冊 V1.0 [pic] 上海博科資訊股份有限公司 通用產(chǎn)品事業(yè)部 二00三年五月 目 錄 博科通用軟件銷售手冊 4 前言 4一、關(guān)于技術(shù)的銷售要訣 41.1.支持B/S、C/S混合應(yīng)用技術(shù) 41.2.中國第一個(gè)支持跨平臺、同時(shí)適合多種大型數(shù)據(jù)庫的軟件 51.3 ......
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北大《市場營銷學(xué)》... 2007.12.22
北京大學(xué)中國經(jīng)濟(jì)研究中心雙學(xué)位教學(xué) 《市場營銷學(xué)》課程筆記和復(fù)習(xí)要點(diǎn) 授課教師：夏業(yè)良 博士教材：《營銷管理--分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制》[美]菲利普.科特勒 著第一章：評價(jià)營銷在組織行為中的關(guān)鍵作用 1. 現(xiàn)代營銷的背景環(huán)境及其發(fā)展趨勢1. 全球經(jīng)濟(jì)或世界經(jīng)濟(jì)一體化趨勢2. 收入差距3. 環(huán)境......
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北大mba案例之市場營銷篇... 2007.12.22
公司營銷中心 客 戶 服 務(wù) 部 管 理 手 冊 分目錄 一、職能定位……………………………………………………………2 二、組織結(jié)構(gòu)……………………………………………………………2 三、崗位職責(zé)……………………………………………………………2 1、客戶服務(wù)部經(jīng)理崗位職責(zé) …………………………………......
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北京日出·海上銷售執(zhí)行案... 2007.12.22
“日出·海上” 銷售執(zhí)行案 （2004年12月23日——2005年2月28日） 1. 價(jià)格方案（一）價(jià)格表確定 時(shí)間：12月23日 具體價(jià)格表及制定方法附后。（二)價(jià)格控制 “分期推出，低開高走” 通過分期推出，視銷售情況逐步調(diào)高銷售價(jià)格.(三)價(jià)格公布 對于優(yōu)先選房客戶：不公布價(jià)格，只公布價(jià)格范......
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北京市大中電器有限公司銷售協(xié)議書020901... 2007.12.22
北京市大中電器有限公司 銷售協(xié)議書（電器） 廠商名稱： 廠商代碼： 合同編號： 簽訂日期： 大中倡導(dǎo)： 打造最優(yōu)秀的平臺，服務(wù)供應(yīng)商，服務(wù)顧客。 大中公司商品銷......
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北京大學(xué)企業(yè)家高級論壇講義--營銷技巧 ... 2007.12.22
北京大學(xué)企業(yè)家高級論壇講義《營銷技巧 》 很多人一直把管理當(dāng)作一項(xiàng)處理人員關(guān)系的工作，實(shí)際并非如此，管理是一種機(jī)制，它涉及企業(yè)的方方面面。可以說，企業(yè)任何部門出現(xiàn)問題，都可歸咎于管理的失?。?？推銷人員未完成任務(wù)，原因不外乎幾方面：商品無競爭力、不了解自己的市場、服務(wù)水平低下、不了解推銷技巧、缺乏熱情......
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北京大學(xué)《MBA市場營銷管理》... 2007.12.22
北京大學(xué)中國經(jīng)濟(jì)研究中心雙學(xué)位教學(xué) 《市場營銷學(xué)》課程筆記和復(fù)習(xí)要點(diǎn) 授課教師：夏業(yè)良 博士教材：《營銷管理--分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制》[美]菲利普.科特勒 著 第一章：評價(jià)營銷在組織行為中的關(guān)鍵作用 1. 現(xiàn)代營銷的背景環(huán)境及其發(fā)展趨勢1. 全球經(jīng)濟(jì)或世界經(jīng)濟(jì)一體化趨勢2. 收入差距3. 環(huán)......
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北京xxx農(nóng)化產(chǎn)品營銷有限公司總部工作手冊... 2007.12.22
北京xxx農(nóng)化產(chǎn)品營銷有限公司 總部工作手冊 目錄 第一部分 企業(yè)宗旨 2 第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃 3 第三部分 組織架構(gòu) 4 第四部分 部門職能 6 第一章 財(cái)務(wù)部職責(zé) 6 第二章 企劃部職責(zé) 7 第三章 拓展部職責(zé) 8 第四章 采購部職責(zé) 10 第五章 行政管理部職責(zé) 11 ......
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創(chuàng)世紀(jì)時(shí)代廣場營銷策劃報(bào)告 第一篇市調(diào)分析 在新的歷史條件下，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越受關(guān)注，作為江南重鎮(zhèn)之一的貴陽，在經(jīng)濟(jì)一體化的過程中，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景日趨明朗。一個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、地理?xiàng)l件、市政規(guī)劃、政策傾向及其人們的消費(fèi)心理都在很大程度上影響著房地產(chǎn)的開發(fā)與發(fā)展。城市的發(fā)展趨向和潛在的經(jīng)濟(jì)增長因素能......
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創(chuàng)世紀(jì) 數(shù)碼城全程營銷策劃方案... 2007.12.22
“創(chuàng)世紀(jì)·數(shù)碼城”全程營銷策劃方案 目 錄 第一部分：前言 第二部分：項(xiàng)目概況 第三部分：市場分析 第四部分：項(xiàng)目定位 第五部分：營銷推廣策略 1. 銷售招商策略 2. 價(jià)格策略 3. 廣告策略 第六部分：經(jīng)營管理初步設(shè)想 第一部分、前 言 “沅有芷兮澧有蘭”，善卷嘗施德，屈子曾行吟......
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鳳凰城項(xiàng)目營銷策劃書（5）... 2007.12.22
目錄 價(jià)格策略銷售策略設(shè)定項(xiàng)目推廣策略設(shè)定推廣各階段任務(wù)具體設(shè)定：項(xiàng)目推廣首期計(jì)劃（內(nèi)部認(rèn)購期）促銷策略銷售現(xiàn)場包裝策略主要銷售道具制作及二期銷售資料的補(bǔ)充二期項(xiàng)目進(jìn)入期工作組織及驗(yàn)收營銷總結(jié) 價(jià)格策略 一期多層剩余房源在目前已經(jīng)提價(jià)的基礎(chǔ)上，以穩(wěn)步銷售為主（主要原因是五、六樓大戶型無論對任何樓盤......
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鳳凰城項(xiàng)目營銷策劃書（4）... 2007.12.22
目錄 目標(biāo)市場權(quán)衡及鎖定，品牌形象突破口甄別及品牌定義品牌戰(zhàn)略形成及品牌定位品牌內(nèi)涵組成鳳凰城品牌內(nèi)涵次序及品牌表現(xiàn)幾種角度 目標(biāo)市場權(quán)衡及鎖定，品牌形象突破口甄別及品牌定義 二期小戶型的目標(biāo)市場主要由哪幾種人組成，這些人購買的抗性及抗性解除。 1. 在鄭汴路市場打工的中層技工或白領(lǐng)，以及少部分藍(lán)......
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鳳凰城項(xiàng)目營銷策劃書（3）... 2007.12.22
目錄 項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅 項(xiàng)目SWOT分析 一）優(yōu)勢 1. 鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢，這里是財(cái)富的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富 翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支 撐。 市場細(xì)分如下： a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部......
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鳳凰城項(xiàng)目營銷策劃書（2）... 2007.12.22
目錄 市場概況及基本競爭格局 鄭汴路市場調(diào)研報(bào)告 周邊競爭樓盤 鄭州市小戶型的調(diào)查報(bào)告 市場概況及基本競爭格局： A. 東南板塊及鄭汴路商圈。 鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿線、航海東路與107國道沿線。 鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓......
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鳳凰城項(xiàng)目營銷策劃書（1）... 2007.12.22
目錄 項(xiàng)目簡介鳳凰城項(xiàng)目基本數(shù)據(jù)表一期可售資源分析：鳳凰城一期現(xiàn)有房源價(jià)格表二 期 房 源 情 況 介 紹戶型配比情況分析二期認(rèn)購價(jià)格表二期工程進(jìn)度表 項(xiàng)目簡介： 鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈[pic] 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、......
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鳳凰城項(xiàng)目營銷策劃書... 2007.12.22
鳳凰城項(xiàng)目營銷策劃書 一、項(xiàng)目簡介： 鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈[pic] 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。 鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷......
97詳情
鳳凰城銷售推廣... 2007.12.22
鳳鳴山莊：首倡花園洋房新潮流 前言 新市鎮(zhèn)浪潮 上個(gè)世紀(jì)初，經(jīng)過工業(yè)化和城市化雙重洗禮，西方國家的大城市在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位日益突出，居住在大城市中心區(qū)一度成為有產(chǎn)者的身份和地位的象征。 與此同時(shí)，以工業(yè)污染、汽車尾氣、噪聲污染為代表的“大城市病”尾隨而來，嚴(yán)重?fù)p害著都市人的身體健康。 交通擁......
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鳳凰城營銷策劃案1... 2007.12.22
鳳凰城項(xiàng)目營銷策劃書 一、項(xiàng)目簡介： 鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈[pic] 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。 鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了......
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鳳凰城營銷策劃案... 2007.12.22
鳳凰城項(xiàng)目營銷策劃書 一、項(xiàng)目簡介： 鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈[pic] 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。 鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了......
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冬凌草含片市場調(diào)查營銷企劃[1]... 2007.12.22
冬凌草含片市場調(diào)查營銷企劃 《銷售與市場》雜志， 2000-07- 05 受河南濟(jì)藥(集團(tuán))股份有限公司的委托，鄭州輕工業(yè)學(xué)院咨詢公司對該集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)品復(fù)方冬凌草含片鄭州市場進(jìn)行了系統(tǒng)的調(diào)查，在此基礎(chǔ)上，制定了冬凌草含片的營銷企劃?！ ∫?、調(diào)查方案設(shè)計(jì) 調(diào)查方案的優(yōu)劣是決定調(diào)查質(zhì)量的關(guān)鍵因素......
95詳情
八千歲酒品牌營銷實(shí)戰(zhàn)手冊... 2007.12.22
八千歲酒品牌營銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)手冊前 言 如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場需求，如何為顧客提供滿意的服務(wù)是銷售人員的職責(zé)。依據(jù)森寶集團(tuán)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，培養(yǎng)新一代的銷售人是公司發(fā)展的生命線，因此，作為銷售人員，掌握銷售的一些技巧，銷售管理的能力，不僅對公司的發(fā)展意義重大，而且對于個(gè)人的成長，同樣意義深遠(yuǎn)。 品牌戰(zhàn)略......
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保健品營銷策略... 2007.12.22
保健品營銷策略 ← 保健品營銷的八大趨勢 保健品品牌進(jìn)入復(fù)興期 保健品促銷，淡季不淡 保健品營銷策略大盤點(diǎn) 腦白金，禮品旗號還能打多久？ 市場督察的六大營銷方略 保健品：如何走出“五載生命周期論” 保健品行業(yè)的 8種贏利模式 保健品營銷的八大趨勢 營銷沒有季節(jié)性，即便保健品也如此。作為營銷人士，需......
74詳情
保健品營銷的利器... 2007.12.22
保健品營銷的利器――電話銷售 淺談電話銷售的幾個(gè)問題 投放報(bào)紙軟文→接聽咨詢電話→促成銷售→免費(fèi)送貨上門(或其到專賣店、藥店購買) 如今，以此種方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售的很多，尤其以報(bào)紙軟文廣告啟動保健品市場的更是如此，但是在電話咨詢方面能夠做得好的卻并不多。一些操作保健品的代理商和廠家，在客情方......
79詳情
從營銷人到CEO路有多遠(yuǎn)... 2007.12.22
從營銷人到CEO-----路有多遠(yuǎn) 2003年11月04日《成功營銷》策劃：王卓蘭 茂勛 執(zhí)行：王卓蘭 茂勛 邱小立 崔艷 引言：“營銷無處不在”，這是當(dāng)今中國經(jīng)濟(jì)界、企業(yè)界甚至整個(gè)社會的絕對共識，也是中國6800萬營銷人的驕傲?！ 〉珷I銷在一個(gè)企業(yè)中到底處于什么樣的地位？營銷人的......
83詳情
從現(xiàn)代城看房地產(chǎn)企業(yè)的營銷活動... 2007.12.22
從現(xiàn)代城看房地產(chǎn)企業(yè)的營銷活動 ← 提要 一、前言 由于房地產(chǎn)市場競爭的加劇，營銷理念逐步被房地產(chǎn)企業(yè)了解、認(rèn)識和接受，并發(fā)揮著越來越重要的作用。本文將通過對SOHO現(xiàn)代城的分析，了解房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷的整個(gè)過程和主要特點(diǎn)。 現(xiàn)代城項(xiàng)目的基本情況。 二、營銷環(huán)境分析 （一）行業(yè)分析 北京房地產(chǎn)市場......
62詳情
從手機(jī)銷售渠道的變遷看渠道變革規(guī)律... 2007.12.22
從手機(jī)銷售渠道的變遷看渠道變革規(guī)律[pic] 作者: 盧強(qiáng) 自從1999年，國產(chǎn)手機(jī)登上舞臺之后，手機(jī)市場的競爭日趨激烈，而渠道的競爭成為其中的重頭戲。回顧過去幾年來手機(jī)渠道的變遷，可以發(fā)現(xiàn)其中很多規(guī)律性的現(xiàn)象，而這種規(guī)律性也存在于其他消費(fèi)類產(chǎn)品的渠道變遷中?！ ?.總代理制和渠道成本 在20......
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從市場調(diào)查看營銷推廣定位... 2007.12.22
從市場調(diào)查看營銷推廣定位 http://www.soufun.com 2001-11-23 最近，北京某調(diào)查機(jī)構(gòu)對當(dāng)?shù)厥忻窈途W(wǎng)民共271份樣本進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果表明：一向?yàn)殚_發(fā)商所津津樂道的景觀并不十分被調(diào)查對象看好，除價(jià)格、地段交通外，在影響購房者購房的眾多因素中，如戶型結(jié)構(gòu)、朝向、樓層、物業(yè)管......
88詳情
從人口普查數(shù)據(jù)看房地產(chǎn)營銷... 2007.12.22
從人口普查數(shù)據(jù)看房地產(chǎn)營銷 http://www.soufun.com 2001-11-23 日前，我市第五次人口普查數(shù)據(jù)向社會公布，有關(guān)主要數(shù)據(jù)如下： 1、我市共有常住人口741.14萬人（包括外來人口，不包括外出人口），自1990年第四次人口普查年平均增長11.92萬人，增長率為1.77。......
95詳情
從“無理由退房”看市場營銷... 2007.12.22
從“無理由退房”看市場營銷 http://www.soufun.com 2001-11-23 2000年9月28日，廣州城啟、粵泰集團(tuán)向外界鄭重宣布：該集團(tuán)實(shí)行“無理由退房”。在此之前，雖然北京、成都等地的一些房地開發(fā)商也提出過“退房”，但與此相比，廣州的兩家發(fā)展商卻在此基礎(chǔ)上又有了一種超前的......
92詳情
從4P看企業(yè)的終端銷售... 2007.12.22
從4P看企業(yè)的終端銷售 廣東商學(xué)院 2002級市場營銷（2）班 王冠梓 02014626 摘要：通過對市場營銷組合因素4P，即產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷的分析，闡述企業(yè)開展終端銷售的必要性，并如何通過各因素有效的提高終端業(yè)績，促進(jìn)銷售。 關(guān)鍵詞：終端銷售 4P 產(chǎn)品 價(jià)格 地點(diǎn) 促銷 在......
64詳情
產(chǎn)顧問有限公司華隆小區(qū)前期銷售報(bào)告... 2007.12.22
華 隆 小 區(qū) 前 期 銷 售 報(bào) 告 中房頤和房地產(chǎn)顧問有限公司 2003年2月18日 華隆小區(qū)前期銷售報(bào)告 1. 前言 2. 周邊項(xiàng)目調(diào)研 周邊重點(diǎn)竟?fàn)庬?xiàng)目物業(yè)情況調(diào)查三、 華隆小區(qū)項(xiàng)目情況 A、本項(xiàng)目介紹 B、本項(xiàng)目優(yōu)缺點(diǎn)分析四、華隆小區(qū)銷售建議 （1）華隆小區(qū)項(xiàng)目銷......
88詳情
產(chǎn)品銷售渠道分析... 2007.12.22
產(chǎn)品銷售渠道分析[pic] 作者: 何宗松 對現(xiàn)有渠道進(jìn)行重新評價(jià)始終是每個(gè)IT廠商必須進(jìn)行的工作，而且這項(xiàng)工作永遠(yuǎn)不會輕松。如果不做重新評價(jià)，渠道戰(zhàn)略很容易與總體戰(zhàn)略失去協(xié)調(diào)，并錯失變化的渠道環(huán)境帶來的機(jī)會。更糟的是，自由放任的態(tài)度等于是邀請競爭對手利用這個(gè)機(jī)會鞏固其地位。 要重新評價(jià)渠道活動......
74詳情
二、銷售的一般過程... 2007.12.22
營銷人員培訓(xùn)（二） —————銷售的一般過程（本部份內(nèi)容為基本框架） 第一步 售前基本分析： 對任何一項(xiàng)銷售工作來說，售前的基本分析工作既可以提高銷售的成功機(jī)率，還可以節(jié)省不少的銷售成本（包括時(shí)間、精力、物質(zhì)等），甚至對銷售人員來說，也會由于做了售前基本分析工作而胸有成竹，信心倍增。所以，所謂“磨刀......
67詳情
二、市場營銷環(huán)境的特點(diǎn)... 2007.12.22
二、市場營銷環(huán)境的特點(diǎn) -------------------------------------------------------------------------------- （一）客觀性 企業(yè)總是在特定的社會經(jīng)濟(jì)和其他外界環(huán)境條件下生存、發(fā)展的。 （二）差異性 市場營銷環(huán)境......
164詳情
二00二年銷售獎考核辦法... 2007.12.22
二00二年銷售獎考核辦法 為了加強(qiáng)對銷售部門和業(yè)務(wù)員的管理，提高業(yè)務(wù)員的工作質(zhì)量，促進(jìn)企業(yè)的銷售工作，特制定本考核辦法: 1. 銷售獎總額：根據(jù)廠部年初制定的考核辦法，即完成2002全年卷煙銷售總量，廠部按 2002年銷量完成情況撥給全年銷售獎。 2. 銷售獎發(fā)放辦法：1. 銷售獎發(fā)放分為月銷售獎......
100詳情
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 16695
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt 16695
- 3行政專員崗位職責(zé) 16695
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16695
- 5員工守則 16695
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 16695
- 7問卷調(diào)查表(范例) 16695
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 16695
- 9文件簽收單 16695
