營銷資料
《MBA銷售口才》... 2007.05.29
《MBA銷售口才》 專業(yè)銷售表達技巧 【本講重點】 銷售表達的目的 專業(yè)的形象 如何克服緊張情緒 聲音的控制 有效的開場白 表達中的肢體語言的運用 作為一名銷售人員,銷售表達的技巧已經(jīng)越來越重要了。 首先,客戶在不斷地專業(yè)化,他要求銷售人員以專業(yè)的技巧和行為與他進行溝通。 其次,隨著產(chǎn)品......
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《××大賣場培訓(xùn)資料》... 2007.05.29
times;times;大賣場培訓(xùn)資料 大店銷售管理 目 錄 一.大店概述 1.1大店定義 1.2大店特點 1.3大店類型 二.大店重要性 三.BL大店銷售目標和策略 四.大店管理運作系統(tǒng) 4.1區(qū)域商店劃分 4.2銷售政策 4.3銷售人員管理 4.4建立和完善拜訪制度 4.5店內(nèi)管理 4.5.1客......
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〈海爾發(fā)展之路〉案例分析... 2007.05.29
案 例 分 析 案例:《海 爾 發(fā) 展 之 路》 南京理工大學(xué)2000MBA班 王 全 綱 2 0 0 1年1 1月 〈〈海爾發(fā)展之路〉〉案例分析 1. 如何看待海爾從質(zhì)量高于利潤到服務(wù)高于利潤的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移? 海爾從質(zhì)量高于利潤到服務(wù)高于利潤的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,是張瑞敏面對中國家電企業(yè)全面而激烈競爭的環(huán)境提出......
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“英捷爾法勒 ”產(chǎn)品七省區(qū)銷售及應(yīng)用推廣項目... 2007.05.29
英捷爾法勒 產(chǎn)品七省區(qū)銷售及應(yīng)用推廣項目 可行性研究報告 前言: 依據(jù)吉林省敖東藥業(yè)有限責(zé)任公司與成都天浩醫(yī)療器械投資有限公司簽定的意向協(xié)議書,成都天浩醫(yī)療器械投資有限公司將負責(zé)英捷爾法勒產(chǎn)品在四川、貴州等七個省區(qū)的產(chǎn)品銷售及應(yīng)用推廣。 為使雙方對英捷爾法勒產(chǎn)品在上述區(qū)域內(nèi)的銷售及推廣應(yīng)用的目標、達......
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“心雨馨”招商會策劃案... 2007.05.28
心雨馨招商會策劃案 一. 宗旨:展示心雨馨家庭全能服務(wù)連鎖機構(gòu)形象及公司實力,樹立投資者信心,促成 投資者簽單.同時以NP(新聞)形式炒作宣傳.是營銷推廣前期的重點. 二. 時間:2002年7月20日(星期六).上午10:00-下午5:00. 三. 工作階段: 1.7月1日-14日.預(yù)熱期,告知階段......
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“益腦膠囊”重慶市場推廣案... 2007.05.28
(2001.11.mdash;2002.1.) (討論稿) 產(chǎn) 品 分 析 一、產(chǎn)品特征 1、功能 該類產(chǎn)品表現(xiàn)于竟品具有較高的同質(zhì)性特點。益腦膠囊組方源于《千金翼方》,采用純中藥制成,具有補氣養(yǎng)陰、滋腎安神、益智健腦的功效,主要適用于神經(jīng)衰弱、腦動脈硬化引起的體倦頭暈、失眠多夢、記憶力減退等病癥。......
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“雪峰”系列茶品營銷策劃書... 2007.05.28
雪峰系列茶品營銷策劃書 茶,作為一種大眾飲品,在中國已有數(shù)千年的歷史,當(dāng)今隨著人民生活水平的顯著提高,一方面各類飲品蜂擁興起,新花色、新品種層出不窮,另一方面飲茶依舊使廣大中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言,市場是巨大的,整體的茶葉需求量也是很大。 四川雪峰茶葉公司是一家集產(chǎn)、供、......
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“心動” 手機整合推廣... 2007.05.28
目 錄 背景介紹 總體思路框架 推廣手段 心動概念推廣意義 產(chǎn)品介紹 消費利益分析整合推廣思路 現(xiàn)場推介 促銷員行為規(guī)范 售點物料使用規(guī)范售點物料清單......
158詳情
“小天鵝”飛騰計劃企劃案... 2007.05.28
小天鵝飛騰計劃企劃案 ---作者: 杜君立 一、前言(企業(yè)概況) 無錫小天鵝股份有限公司迄今已發(fā)展成為以生產(chǎn)洗衣機為主,集家電、電子、商貿(mào)、金融、房地產(chǎn)、餐飲業(yè)、信息傳播、建筑材料等行業(yè)在內(nèi)的大型企業(yè)集團。也是目前國內(nèi)最大的生產(chǎn)全自動洗衣機的企業(yè)。1992年,小天鵝通過5000次無故障運......
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“銷售總監(jiān)”職務(wù)描述... 2007.05.28
銷售總監(jiān)職務(wù)描述 職務(wù)名稱:銷售總監(jiān) 直接上級: 總經(jīng)理 直接下級:銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、公關(guān)部經(jīng)理 本職工作:負責(zé)公司的整體市場營銷工作 工作責(zé)任: 一、業(yè)務(wù)職責(zé) 1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經(jīng)批準后組織實施。 2、負責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮......
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“鮮一步”果汁行銷傳播企劃(建議)案... 2007.05.28
鮮一步果汁行銷傳播企劃(建議)案 廣州華藝廣告公司 2002-5 背景資料一 全球飲料工業(yè)發(fā)展新動向 據(jù)《2000IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒》刊載,當(dāng)今全球軟飲料工業(yè)發(fā)展的新動向: 1、世界軟飲料的消費呈逐年增加的趨勢,而且增加的勢頭愈來愈大。這與世界人口增加和經(jīng)濟增長有關(guān)。 2、碳酸飲料的消費量......
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××集團銷售管理系統(tǒng)建設(shè)規(guī)劃... 2007.05.28
times;times;集團銷售管理系統(tǒng)建設(shè)規(guī)劃times;times;集團是一家享有盛譽的大型制藥企業(yè),分支機構(gòu)遍布全國各地,具有龐大的生產(chǎn)銷售體系,建立一套完善的產(chǎn)供銷管理體系將為整個太極集團的經(jīng)營發(fā)展帶來極大的完善和良好的機遇。建設(shè)現(xiàn)代化的產(chǎn)供銷管理系統(tǒng)的方式也是多種多樣的,在此我們將為用戶提......
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“騰龍計劃”聚焦電子商務(wù)... 2007.05.28
騰龍計劃聚焦電子商務(wù) 21世紀經(jīng)濟報道 2003-06-11 11:39:42 騰龍計劃聚焦電子商務(wù) 強生醫(yī)療并軌分銷商信息化 完成騰龍計劃后,強生醫(yī)療將把銷售信息的掌握節(jié)奏精確到天,并通過信息化的紐帶實現(xiàn)信息流、物流管理和資金管理整合的大步跨越。 本報記者 康健 上海報道 我們爭......
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“四川企業(yè)組團競標央視黃金時段”大型活動策劃案... 2007.05.28
四川企業(yè)組團競標央視黃金時段大型活動策劃案 題目: 四川企業(yè)組團競標央視黃金時段大型活動策劃案 來源: 在彭忠受聘擔(dān)任《華西都市報》事業(yè)發(fā)展部主任兼《華西都市報》廣告公司總經(jīng)理期間,主持實施的大型地區(qū)戰(zhàn)略性活動策劃。 應(yīng)用: 本案例在以下幾方面提供了有益的經(jīng)驗: 1、 政府部門組織本地區(qū)、本行業(yè)企業(yè)......
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“雙鯨藥業(yè)”新品上市市場推廣企劃案... 2007.05.28
雙鯨藥業(yè)新品上市市場推廣企劃案 (濟南區(qū)域) 2000年7月 一、前言 青島雙鯨制藥有限公司,預(yù)定于2000年7月中旬至年底向濟南市場推廣乳白魚肝油口服液藥劑,該藥劑屬OTC類產(chǎn)品。 因此,本企劃案旨在通過組織一系列的,促銷及廣告宣傳活動,協(xié)助該產(chǎn)品樹立良好的品牌形象以及提高企業(yè)知名度,并在較短時期......
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“市場機會主義者”的整合營銷——談“暖倍兒”的品牌塑造... 2007.05.28
市場機會主義者的整合營銷mdash;mdash;談暖倍兒的品牌塑造 近幾年,品牌消費市場非常熱鬧。隨著國人的品牌意識漸漸強烈,國內(nèi)企業(yè)和財富持有者越來越重視產(chǎn)品的市場營銷運作,只要誰塑造好了自身的品牌,誰就成為了消費者的寵兒。于是乎,各種品牌如雨后春筍般出現(xiàn)在人們的衣食住行當(dāng)中,服裝行業(yè)尤其如此。其......
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××集團公司市場營銷案例分析報告... 2007.05.28
times;times;集團公司市場營銷案例分析報告 -------對times;times;科(局)級專用紅旗轎車的分析 班級:MBA0F2班 組別:第四組 組員:孫潤華、李紅兵、李明踴、石敏、辛英華、仇強勝 執(zhí)筆:孫潤華 在2000年6月6日-12日第六屆北京國際汽車工業(yè)展覽會期間,times;......
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“人才”何必爭優(yōu)劣... 2007.05.28
人才何必爭優(yōu)劣 mdash;mdash; 也談海歸本土人才之爭 海歸、本土人才孰優(yōu)孰劣?這一論題本身就是不正確的。判斷是否為人才的標準是一個人是否具備相應(yīng)的素質(zhì)且能滿足一定的需求。 海歸、本土人才都是人才,有各自的用武之地;而在不遠的將來,不會再有二者的區(qū)分。 加入WTO給中國經(jīng)濟、中國企業(yè)帶來了機......
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“請勿品嘗”與“歡迎品嘗”(哲理)... 2007.05.28
請勿品嘗與歡迎品嘗 最近我特別愛坐很長時間的車到一家超市買東西,哪怕是買一支小小的牙膏,也要舍近求遠,對沿途經(jīng)過的幾家超市視而不見,一心奔赴遙遠的那家超市。 其實在我生活的這個小鎮(zhèn)上,各家超市的商品大同小異,以前我一般都會選最近的那家,隨意買了就走,一是省事,二來,也的確沒什么好比較的。 現(xiàn)在之所以......
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“派意特”服飾市場營銷策略... 2007.05.28
派意特服飾市場營銷策略 派意特服飾即將全面導(dǎo)入市場,在市場進入之前,有必要為派意特品牌設(shè)計一條符合自身發(fā)展的路,以利于更全面、更合理地參與市場競爭。也便于營銷中心和公司統(tǒng)一思想,密切掌握工作動態(tài),全面開展工作。 派意特服飾應(yīng)分為三個時期分別制定其經(jīng)營策略。 派意特服飾的整體上市簡言之即是產(chǎn)品......
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“女性職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展”在線咨詢活動... 2007.05.28
女性職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展在線咨詢活動 2004-03-25 職業(yè)生涯的發(fā)展是從做好本職工作做好每一件小事開始 重要的不是要做女強人,而是自己要做強的女人 別人歧視的不是你的性別,而是你的能力 女性最大的瓶頸是女性把自己當(dāng)成是弱者 女性高層管理有一種境界 3月24日晚,著名培訓(xùn)師、職業(yè)生涯咨詢顧問戴......
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“蔻蔻”服飾巧叩市場大門... 2007.05.28
蔻蔻服飾巧叩市場大門 蔻蔻服飾有限公司是一家經(jīng)營休閑用品的企業(yè)。來自法國的知名品牌COamp;CO服飾2001年來到中國,經(jīng)法國COamp;CO品牌授權(quán),青島蔻蔻服飾有限公司全面代理法國COamp;CO服飾在大中華地區(qū)的全部業(yè)務(wù)。主要經(jīng)營休閑服裝,包括飾品、包袋、鞋和首飾、休閑器材等。 2001......
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“錦天佳園”樓書廣告文案... 2007.05.28
錦天佳園樓書廣告文案 一. 封面 LOGO 二. 封2 主標:生活需要品質(zhì) 副標: 土地,承載的不僅是建筑; 建筑,容納的也不僅是居所; 自然,繁華,寧靜,從容,藝術(shù),和諧hellip;hellip; 把這樣的生活留給自己,留給家人。 錦天佳園mdash;mdash;mdash;mdash;大渡口高......
201詳情
“嘉寶莉”油漆宜昌市場營銷策劃案... 2007.05.28
嘉寶莉油漆宜昌市場營銷策劃案 嘉寶莉油漆在宜昌推廣以來,取得了比較好的市場效應(yīng),2001年在宜昌城區(qū)完成銷售150萬,在全市范圍內(nèi)銷售350萬,形成了宜都樣板市場,其市場規(guī)模在全國來說也屬于相當(dāng)好的市場之一。隨著公司工作中心的轉(zhuǎn)移,市場重心轉(zhuǎn)移到城區(qū)。雖然嘉寶莉以前在宜昌也有經(jīng)營,但市場運作一直不理......
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“古漢養(yǎng)生精”上海市場營銷策劃案... 2007.05.28
古漢養(yǎng)生精上海市場營銷策劃案 ________________________________________ 古漢養(yǎng)生精,虛證類中成藥。 主要成分:人參、黃芪(蜜炙)、金櫻子肉、枸杞子、女貞子(制)、菟絲子、淫羊藿、白芍、甘草(蜜炙)、麥芽(炒)、黃精(制)、蜂蜜(精制) 。 作用用途......
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“動感地帶”市場營銷報告... 2007.05.28
目 錄 摘要: 3 動感地帶的誕生: 3 動感地帶的品牌戰(zhàn)略意義: 4 市場細分 4 孵化市場 4 品牌忠誠 4 靈活定價 5 早結(jié)紐帶 5 動感地帶業(yè)務(wù)功能: 5 動感地帶創(chuàng)造的業(yè)績: 6 動感地帶營銷模式分析: 7 動感地帶營銷環(huán)境分析 7 動感地帶品牌塑造 13 動感地帶整合營銷+文化營銷策略......
135詳情
“奧普浴霸”市場營銷案例... 2007.05.28
奧普浴霸市場營銷案例 澳大利亞奧普衛(wèi)浴電器(杭州)有限公司是專業(yè)從事衛(wèi)浴電器研發(fā)、生產(chǎn)和營銷的國際 化現(xiàn)代企業(yè)。其代表產(chǎn)品奧普浴霸(浴室取暖設(shè)備)在國內(nèi)外頗受歡迎,僅此一項奧普 公司在中國地區(qū)的年銷售額便超過2億元。在中國市場,奧普公司靠奧普浴霸系列產(chǎn)品 而成名,浴霸(浴霸兩個字變成了浴室取暖設(shè)備的......
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“愛慕內(nèi)衣”電視廣告創(chuàng)意... 2007.05.28
創(chuàng)意闡述(品牌訴求篇) 本創(chuàng)意立足愛慕為女性品牌,故在情節(jié)設(shè)置上以男主角為愛人買生日禮物為線索,最終完成將愛慕送給妻子的情節(jié)過程。 1、在敘事上,以電影畫面的分切方式來講述主題。 2、畫面的處理,以現(xiàn)代城市生活為背景,既真實可信,又能為本產(chǎn)品找到出場的機會。 3、本片追求高品謂的音樂,以輔助畫面完成......
235詳情
“××服飾”廣告企劃書... 2007.05.28
times;times;服飾廣告企劃書 一、 前言 當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代,公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭,怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,從而達到品牌在消費者中的知名度,是公司在廣告策劃中希望達到的效果。 二、 市場分析(略) 三、 廣告定位 1、 市場定位:以廣州、......
105詳情
[ 水木清華 ] 營銷策劃提案... 2007.05.28
新城置業(yè) [ 水木清華 ] 營銷策劃提案 目 錄 第一部分 市場分析 A 武漢房地產(chǎn)市場分析 B 區(qū)域市場分析 C 同類可比性項目分析 D 重點競爭對手分析及我方因應(yīng)方案 第二部分 項目定位及推廣策略 A 項目核心競爭力分析 B 項目形象定位 C 目標客戶定位 D 價格定位 E 推廣策略 F 廣告創(chuàng)......
209詳情
(軟件名稱)軟件銷售平臺的商業(yè)計劃書1... 2007.05.28
商業(yè)風(fēng)險業(yè)務(wù)計劃書 慨 述 1.背景和問題 互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)(WWW)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的信息高速公路和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長,對于最終用戶來說,隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長,最終用戶間的交互性越來越差,傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求,舉一個簡......
116詳情
業(yè)務(wù)人員考核表... 2006.12.30
評價因素 對評價期間工作成績的評價要點 評價尺度 優(yōu) 良 中 可 差 1.成果 計劃 實際完成 完成計劃 A.總產(chǎn)值(萬) 14 12 10 8 6 B.利潤(萬) 14 12 10 8 6 C.費用(萬) 14 12 10 8 6 D.新增客戶數(shù) 14 12 10 8 6 2. 業(yè)務(wù)活動 A. 正......
222詳情
業(yè)務(wù)人員考核表... 2006.12.30
業(yè)務(wù)人員考核表 姓名: 部門:崗位:考評日期: 評價因素 對評價期間工作成績的評價要點 評價尺度 優(yōu) 良 中 可 差 成 果 計劃 實際完成 完成計劃 14 12 10 8 6 業(yè) 務(wù) 成 績 A.總產(chǎn)值(萬) 14 12 10 8 6 B.利潤(萬) 14 12 ......
215詳情
銷售人員薪金管理辦法... 2006.12.30
十一、銷售人員薪金管理辦法 第一條 本公司根據(jù)各銷售員的營業(yè)能力、工作實績、出勤狀況、勞動態(tài)度等要素,將銷售人員劃分為一級、二級、三級3個等級。等級劃分首先由市場部主管考核,再報呈公司總經(jīng)理確定。 各級別的標準如下: 1. 一級:能夠協(xié)助上級工作,對其他員工能起到指導(dǎo)、監(jiān)督作用的,具備優(yōu)秀品格的模范......
443詳情
銷售預(yù)算... 2006.12.21
銷售預(yù)算(表一) 單位:元 季度 1 2 3 4 全年 預(yù)計銷售量(件) 甲產(chǎn)品 800 1000 1200 1000 4000 乙產(chǎn)品 500 750 1000 750 3000 預(yù)計銷售價格 甲產(chǎn)品 65 65 65 65 65 乙產(chǎn)品 75 75 75 75 75 銷售收入 甲產(chǎn)品 52000......
212詳情
中華蓼莪文化園可行性研究報告... 2006.12.14
中華蓼莪文化園 可 行 性 研 究 報 告 上海交通大學(xué)建筑設(shè)計研究院 武進旅游局 二○○四年二月 一. 項目環(huán)境現(xiàn)狀 1. 1地理位置 武進太湖旅游度假區(qū)位于常州市東南部、太湖之濱的雪堰和潘家兩鎮(zhèn)境內(nèi),面積16.86平方公里,是常開地區(qū)唯一的面臨太湖的旅游資源。度假區(qū)距離常州市區(qū)僅35公里,距離無......
194詳情
中??党菍崙?zhàn)檔案全集... 2006.12.14
中??党菍崙?zhàn)檔案 前言 廣州中??党鞘?002年廣州樓市大戰(zhàn)的最大兩個贏家之一,銷售排行第二,僅次于碧桂園旗下的鳳凰城。但是這個規(guī)模中等,地段也不是很突出的樓盤,卻能取得如此出色的成績,確實很有研習(xí)一番的必要。 第一篇 銷售成績 #61692; 五一黃金周開盤推出400套住宅,開盤當(dāng)日,中海康城......
211詳情
中國新婚網(wǎng)項目方案... 2006.12.14
中 國 新 婚 網(wǎng) 項 目 方 案 結(jié)婚是人生大事,也是人生樂事,要籌備一個令自己滿意,別人開心、難忘又愉快的婚禮,卻也是不容易的事。所以,婚紗背后,永遠上演著一幕又一幕癡男怨女的啼笑皆非的喜劇。 隨著時代的變遷,婚禮慶典方式也應(yīng)潮流而動,從古往的抬花轎、鬧洞房hellip;hellip;發(fā)展到今天......
191詳情
中國工商銀行牡丹卡中心IMC提案... 2006.12.14
目錄 bull; 中國工商銀行牡丹卡的市場分析 bull; 傳播策略的選擇 bull; 我們建議的傳播方式mdash;mdash;IMC bull; IMC的具體實施 bull; 我們的目標及任務(wù) bull; 對牡丹卡廣告語的建議 bull; 牡丹卡的品牌營銷傳播 bull; 海天傳播建議 bull......
225詳情
中國大學(xué)生電腦節(jié)廣州站工作任務(wù)分工明細表... 2006.12.14
中國大學(xué)生電腦節(jié)廣州站工作任務(wù)分工明細表 一、 現(xiàn)場演示部分: 任務(wù) 內(nèi)容 主要責(zé)任人 備注 活動前期準備 1、與學(xué)校團委前期的宣傳聯(lián)系。落實我行海報在校園的張貼(包括現(xiàn)場活動場地的海報張貼)、校園網(wǎng)公告、聯(lián)系廣播、到學(xué)生宿舍派發(fā)宣傳單張,可以與學(xué)校的團委、學(xué)生會聯(lián)系相關(guān)宣傳部門、學(xué)生工作部門商討宣......
228詳情
中國財會網(wǎng)商業(yè)計劃書... 2006.12.14
中國財會網(wǎng)商業(yè)計劃書 1. 經(jīng)營綱要 本章將給出本計劃書的一個總結(jié) 2. 公司簡介 我們計劃組建一個全新的公司,并由4個創(chuàng)始人作為主要經(jīng)營人員組成一個朝氣蓬勃的管理團隊,我們旨在創(chuàng)造一個面向財會領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)社區(qū),為我們的客戶 mdash;mdash; 對財會行業(yè)關(guān)心、參與或監(jiān)督的專業(yè)人士、機構(gòu)或公司提......
212詳情
中國CI的基礎(chǔ)與實務(wù)... 2006.12.14
一、中國CI的基礎(chǔ) 為什么中國從80年代末期開始,CI特別被人關(guān)注,而且發(fā)展勢頭非常好?中國不是很準確地,不是很完整地導(dǎo)入CI的企業(yè),目前大約有2000家左右,每年導(dǎo)入CI的企業(yè)在不斷擴大,我覺得,中國之所以出現(xiàn)CI熱,有兩個原因:一是競爭的國度;二是傳播的國度。 中國市場發(fā)展從這幾年競爭角......
176詳情
中國煤焦電子商務(wù)(網(wǎng))中心商務(wù)策劃書... 2006.12.14
中國煤焦電子商務(wù)(網(wǎng))中心 商 務(wù) 策 劃 書 山西省信息產(chǎn)業(yè)集團股份有限公司 2000年10月 目 錄 一. 項目綜述 1 1.1. 項目背景 1 1.2. 項目總體目標 2 1.3. 項目宗旨 3 1.4. 項目主要內(nèi)容 3 1.5. 項目結(jié)構(gòu)體系 6 1.6. 項目主題與口號 7 1.7. 項......
263詳情
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 16695
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt 16695
- 3行政專員崗位職責(zé) 16695
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16695
- 5員工守則 16695
- 6軟件驗收報告 16695
- 7問卷調(diào)查表(范例) 16695
- 8工資發(fā)放明細表 16695
- 9文件簽收單 16695