營銷資料

文件類型《MBA銷售口才》...   2007.05.29

《MBA銷售口才》 專業(yè)銷售表達技巧 【本講重點】 銷售表達的目的 專業(yè)的形象 如何克服緊張情緒 聲音的控制 有效的開場白 表達中的肢體語言的運用 　　作為一名銷售人員，銷售表達的技巧已經(jīng)越來越重要了。 　　首先，客戶在不斷地專業(yè)化，他要求銷售人員以專業(yè)的技巧和行為與他進行溝通。 　　其次，隨著產(chǎn)品......

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times;times;大賣場培訓(xùn)資料 大店銷售管理 目 錄 一.大店概述 1.1大店定義 1.2大店特點 1.3大店類型 二.大店重要性 三.BL大店銷售目標和策略 四.大店管理運作系統(tǒng) 4.1區(qū)域商店劃分 4.2銷售政策 4.3銷售人員管理 4.4建立和完善拜訪制度 4.5店內(nèi)管理 4.5.1客......

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案 例 分 析 案例：《海 爾 發(fā) 展 之 路》 南京理工大學(xué)2000MBA班 王 全 綱 2 0 0 1年1 1月 〈〈海爾發(fā)展之路〉〉案例分析 1． 如何看待海爾從質(zhì)量高于利潤到服務(wù)高于利潤的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移？ 海爾從質(zhì)量高于利潤到服務(wù)高于利潤的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，是張瑞敏面對中國家電企業(yè)全面而激烈競爭的環(huán)境提出......

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英捷爾法勒 產(chǎn)品七省區(qū)銷售及應(yīng)用推廣項目 可行性研究報告 前言： 依據(jù)吉林省敖東藥業(yè)有限責(zé)任公司與成都天浩醫(yī)療器械投資有限公司簽定的意向協(xié)議書，成都天浩醫(yī)療器械投資有限公司將負責(zé)英捷爾法勒產(chǎn)品在四川、貴州等七個省區(qū)的產(chǎn)品銷售及應(yīng)用推廣。 為使雙方對英捷爾法勒產(chǎn)品在上述區(qū)域內(nèi)的銷售及推廣應(yīng)用的目標、達......

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心雨馨招商會策劃案 一. 宗旨:展示心雨馨家庭全能服務(wù)連鎖機構(gòu)形象及公司實力,樹立投資者信心,促成 投資者簽單.同時以NP(新聞)形式炒作宣傳.是營銷推廣前期的重點. 二. 時間:2002年7月20日(星期六).上午10:00-下午5:00. 三. 工作階段: 1.7月1日-14日.預(yù)熱期,告知階段......

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（2001.11.mdash;2002.1.） （討論稿） 產(chǎn) 品 分 析 一、產(chǎn)品特征 1、功能 該類產(chǎn)品表現(xiàn)于竟品具有較高的同質(zhì)性特點。益腦膠囊組方源于《千金翼方》，采用純中藥制成，具有補氣養(yǎng)陰、滋腎安神、益智健腦的功效，主要適用于神經(jīng)衰弱、腦動脈硬化引起的體倦頭暈、失眠多夢、記憶力減退等病癥。......

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雪峰系列茶品營銷策劃書 　　 　　 茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數(shù)千年的歷史，當(dāng)今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊使廣大中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。 　　四川雪峰茶葉公司是一家集產(chǎn)、供、......

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目 錄 背景介紹 總體思路框架 推廣手段 心動概念推廣意義 產(chǎn)品介紹 消費利益分析整合推廣思路 現(xiàn)場推介 促銷員行為規(guī)范 售點物料使用規(guī)范售點物料清單......

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小天鵝飛騰計劃企劃案 ---作者: 杜君立 　　 一、前言(企業(yè)概況) 　　 無錫小天鵝股份有限公司迄今已發(fā)展成為以生產(chǎn)洗衣機為主，集家電、電子、商貿(mào)、金融、房地產(chǎn)、餐飲業(yè)、信息傳播、建筑材料等行業(yè)在內(nèi)的大型企業(yè)集團。也是目前國內(nèi)最大的生產(chǎn)全自動洗衣機的企業(yè)。1992年，小天鵝通過5000次無故障運......

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銷售總監(jiān)職務(wù)描述 職務(wù)名稱：銷售總監(jiān) 直接上級: 總經(jīng)理 直接下級：銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、公關(guān)部經(jīng)理 本職工作：負責(zé)公司的整體市場營銷工作 工作責(zé)任： 一、業(yè)務(wù)職責(zé) 1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。 2、負責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮......

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鮮一步果汁行銷傳播企劃(建議)案 廣州華藝廣告公司 2002-5 背景資料一 全球飲料工業(yè)發(fā)展新動向 據(jù)《2000IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒》刊載，當(dāng)今全球軟飲料工業(yè)發(fā)展的新動向: 1、世界軟飲料的消費呈逐年增加的趨勢，而且增加的勢頭愈來愈大。這與世界人口增加和經(jīng)濟增長有關(guān)。 2、碳酸飲料的消費量......

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times;times;集團銷售管理系統(tǒng)建設(shè)規(guī)劃times;times;集團是一家享有盛譽的大型制藥企業(yè)，分支機構(gòu)遍布全國各地，具有龐大的生產(chǎn)銷售體系，建立一套完善的產(chǎn)供銷管理體系將為整個太極集團的經(jīng)營發(fā)展帶來極大的完善和良好的機遇。建設(shè)現(xiàn)代化的產(chǎn)供銷管理系統(tǒng)的方式也是多種多樣的，在此我們將為用戶提......

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騰龍計劃聚焦電子商務(wù) 21世紀經(jīng)濟報道 　2003-06-11 11:39:42 騰龍計劃聚焦電子商務(wù) 　強生醫(yī)療并軌分銷商信息化　 　　完成騰龍計劃后，強生醫(yī)療將把銷售信息的掌握節(jié)奏精確到天，并通過信息化的紐帶實現(xiàn)信息流、物流管理和資金管理整合的大步跨越。 　　本報記者　康健　上海報道 　　我們爭......

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四川企業(yè)組團競標央視黃金時段大型活動策劃案 題目： 四川企業(yè)組團競標央視黃金時段大型活動策劃案 來源： 在彭忠受聘擔(dān)任《華西都市報》事業(yè)發(fā)展部主任兼《華西都市報》廣告公司總經(jīng)理期間，主持實施的大型地區(qū)戰(zhàn)略性活動策劃。 應(yīng)用： 本案例在以下幾方面提供了有益的經(jīng)驗： 1、 政府部門組織本地區(qū)、本行業(yè)企業(yè)......

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雙鯨藥業(yè)新品上市市場推廣企劃案 (濟南區(qū)域) 2000年7月 一、前言 青島雙鯨制藥有限公司,預(yù)定于2000年7月中旬至年底向濟南市場推廣乳白魚肝油口服液藥劑，該藥劑屬OTC類產(chǎn)品。 因此,本企劃案旨在通過組織一系列的,促銷及廣告宣傳活動，協(xié)助該產(chǎn)品樹立良好的品牌形象以及提高企業(yè)知名度，并在較短時期......

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市場機會主義者的整合營銷mdash;mdash;談暖倍兒的品牌塑造 近幾年，品牌消費市場非常熱鬧。隨著國人的品牌意識漸漸強烈，國內(nèi)企業(yè)和財富持有者越來越重視產(chǎn)品的市場營銷運作，只要誰塑造好了自身的品牌，誰就成為了消費者的寵兒。于是乎，各種品牌如雨后春筍般出現(xiàn)在人們的衣食住行當(dāng)中，服裝行業(yè)尤其如此。其......

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times;times;集團公司市場營銷案例分析報告 -------對times;times;科（局）級專用紅旗轎車的分析 班級：MBA0F2班 組別：第四組 組員：孫潤華、李紅兵、李明踴、石敏、辛英華、仇強勝 執(zhí)筆：孫潤華 在2000年6月6日-12日第六屆北京國際汽車工業(yè)展覽會期間，times;......

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人才何必爭優(yōu)劣 mdash;mdash; 也談海歸本土人才之爭 海歸、本土人才孰優(yōu)孰劣？這一論題本身就是不正確的。判斷是否為人才的標準是一個人是否具備相應(yīng)的素質(zhì)且能滿足一定的需求。 海歸、本土人才都是人才，有各自的用武之地；而在不遠的將來，不會再有二者的區(qū)分。 加入WTO給中國經(jīng)濟、中國企業(yè)帶來了機......

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請勿品嘗與歡迎品嘗 最近我特別愛坐很長時間的車到一家超市買東西，哪怕是買一支小小的牙膏，也要舍近求遠，對沿途經(jīng)過的幾家超市視而不見，一心奔赴遙遠的那家超市。 其實在我生活的這個小鎮(zhèn)上，各家超市的商品大同小異，以前我一般都會選最近的那家，隨意買了就走，一是省事，二來，也的確沒什么好比較的。 現(xiàn)在之所以......

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派意特服飾市場營銷策略 派意特服飾即將全面導(dǎo)入市場，在市場進入之前，有必要為派意特品牌設(shè)計一條符合自身發(fā)展的路，以利于更全面、更合理地參與市場競爭。也便于營銷中心和公司統(tǒng)一思想，密切掌握工作動態(tài)，全面開展工作。 　　派意特服飾應(yīng)分為三個時期分別制定其經(jīng)營策略。 　　派意特服飾的整體上市簡言之即是產(chǎn)品......

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女性職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展在線咨詢活動 2004-03-25 職業(yè)生涯的發(fā)展是從做好本職工作做好每一件小事開始 重要的不是要做女強人，而是自己要做強的女人 別人歧視的不是你的性別，而是你的能力 女性最大的瓶頸是女性把自己當(dāng)成是弱者 女性高層管理有一種境界 　　3月24日晚，著名培訓(xùn)師、職業(yè)生涯咨詢顧問戴......

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蔻蔻服飾巧叩市場大門 蔻蔻服飾有限公司是一家經(jīng)營休閑用品的企業(yè)。來自法國的知名品牌COamp;CO服飾2001年來到中國，經(jīng)法國COamp;CO品牌授權(quán)，青島蔻蔻服飾有限公司全面代理法國COamp;CO服飾在大中華地區(qū)的全部業(yè)務(wù)。主要經(jīng)營休閑服裝，包括飾品、包袋、鞋和首飾、休閑器材等。 　　2001......

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錦天佳園樓書廣告文案 一． 封面 LOGO 二． 封2 主標：生活需要品質(zhì) 副標： 土地，承載的不僅是建筑； 建筑，容納的也不僅是居所； 自然，繁華，寧靜，從容，藝術(shù)，和諧hellip;hellip; 把這樣的生活留給自己，留給家人。 錦天佳園mdash;mdash;mdash;mdash;大渡口高......

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嘉寶莉油漆宜昌市場營銷策劃案 嘉寶莉油漆在宜昌推廣以來，取得了比較好的市場效應(yīng)，2001年在宜昌城區(qū)完成銷售150萬，在全市范圍內(nèi)銷售350萬，形成了宜都樣板市場，其市場規(guī)模在全國來說也屬于相當(dāng)好的市場之一。隨著公司工作中心的轉(zhuǎn)移，市場重心轉(zhuǎn)移到城區(qū)。雖然嘉寶莉以前在宜昌也有經(jīng)營，但市場運作一直不理......

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古漢養(yǎng)生精上海市場營銷策劃案 ________________________________________ 　　古漢養(yǎng)生精，虛證類中成藥。 　　主要成分：人參、黃芪(蜜炙)、金櫻子肉、枸杞子、女貞子(制)、菟絲子、淫羊藿、白芍、甘草(蜜炙)、麥芽(炒)、黃精(制)、蜂蜜(精制) 。 　　作用用途......

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目 錄 摘要： 3 動感地帶的誕生： 3 動感地帶的品牌戰(zhàn)略意義： 4 市場細分 4 孵化市場 4 品牌忠誠 4 靈活定價 5 早結(jié)紐帶 5 動感地帶業(yè)務(wù)功能： 5 動感地帶創(chuàng)造的業(yè)績： 6 動感地帶營銷模式分析： 7 動感地帶營銷環(huán)境分析 7 動感地帶品牌塑造 13 動感地帶整合營銷＋文化營銷策略......

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奧普浴霸市場營銷案例 澳大利亞奧普衛(wèi)浴電器(杭州)有限公司是專業(yè)從事衛(wèi)浴電器研發(fā)、生產(chǎn)和營銷的國際 化現(xiàn)代企業(yè)。其代表產(chǎn)品奧普浴霸（浴室取暖設(shè)備）在國內(nèi)外頗受歡迎，僅此一項奧普 公司在中國地區(qū)的年銷售額便超過2億元。在中國市場，奧普公司靠奧普浴霸系列產(chǎn)品 而成名，浴霸（浴霸兩個字變成了浴室取暖設(shè)備的......

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創(chuàng)意闡述（品牌訴求篇） 本創(chuàng)意立足愛慕為女性品牌，故在情節(jié)設(shè)置上以男主角為愛人買生日禮物為線索，最終完成將愛慕送給妻子的情節(jié)過程。 1、在敘事上，以電影畫面的分切方式來講述主題。 2、畫面的處理，以現(xiàn)代城市生活為背景，既真實可信，又能為本產(chǎn)品找到出場的機會。 3、本片追求高品謂的音樂，以輔助畫面完成......

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times;times;服飾廣告企劃書 一、 前言 　　當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。 二、 市場分析（略） 三、 廣告定位 　　1、 市場定位：以廣州、......

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新城置業(yè) [ 水木清華 ] 營銷策劃提案 目 錄 第一部分 市場分析 A 武漢房地產(chǎn)市場分析 B 區(qū)域市場分析 C 同類可比性項目分析 D 重點競爭對手分析及我方因應(yīng)方案 第二部分 項目定位及推廣策略 A 項目核心競爭力分析 B 項目形象定位 C 目標客戶定位 D 價格定位 E 推廣策略 F 廣告創(chuàng)......

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商業(yè)風(fēng)險業(yè)務(wù)計劃書 慨 述 1．背景和問題 互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)（WWW）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的信息高速公路和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡......

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評價因素 對評價期間工作成績的評價要點 評價尺度 優(yōu) 良 中 可 差 1．成果 計劃 實際完成 完成計劃 A．總產(chǎn)值（萬） 14 12 10 8 6 B．利潤（萬） 14 12 10 8 6 C．費用（萬） 14 12 10 8 6 D．新增客戶數(shù) 14 12 10 8 6 2． 業(yè)務(wù)活動 A． 正......

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業(yè)務(wù)人員考核表 姓名： 部門：崗位：考評日期： 評價因素 對評價期間工作成績的評價要點 評價尺度 優(yōu) 良 中 可 差 成 果 計劃 實際完成 完成計劃 14 12 10 8 6 業(yè) 務(wù) 成 績 A.總產(chǎn)值（萬） 14 12 10 8 6 B.利潤（萬） 14 12 ......

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十一、銷售人員薪金管理辦法 第一條 本公司根據(jù)各銷售員的營業(yè)能力、工作實績、出勤狀況、勞動態(tài)度等要素，將銷售人員劃分為一級、二級、三級3個等級。等級劃分首先由市場部主管考核，再報呈公司總經(jīng)理確定。 各級別的標準如下： 1. 一級：能夠協(xié)助上級工作，對其他員工能起到指導(dǎo)、監(jiān)督作用的，具備優(yōu)秀品格的模范......

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文件類型銷售預(yù)算...   2006.12.21

銷售預(yù)算（表一） 單位：元 季度 1 2 3 4 全年 預(yù)計銷售量（件） 甲產(chǎn)品 800 1000 1200 1000 4000 乙產(chǎn)品 500 750 1000 750 3000 預(yù)計銷售價格 甲產(chǎn)品 65 65 65 65 65 乙產(chǎn)品 75 75 75 75 75 銷售收入 甲產(chǎn)品 52000......

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中華蓼莪文化園 可 行 性 研 究 報 告 上海交通大學(xué)建筑設(shè)計研究院 武進旅游局 二○○四年二月 一． 項目環(huán)境現(xiàn)狀 1. 1地理位置 武進太湖旅游度假區(qū)位于常州市東南部、太湖之濱的雪堰和潘家兩鎮(zhèn)境內(nèi)，面積16.86平方公里，是常開地區(qū)唯一的面臨太湖的旅游資源。度假區(qū)距離常州市區(qū)僅35公里，距離無......

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中?？党菍崙?zhàn)檔案 前言 　　廣州中?？党鞘?002年廣州樓市大戰(zhàn)的最大兩個贏家之一，銷售排行第二，僅次于碧桂園旗下的鳳凰城。但是這個規(guī)模中等，地段也不是很突出的樓盤，卻能取得如此出色的成績，確實很有研習(xí)一番的必要。 第一篇　銷售成績 #61692; 五一黃金周開盤推出400套住宅，開盤當(dāng)日，中海康城......

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中 國 新 婚 網(wǎng) 項 目 方 案 結(jié)婚是人生大事，也是人生樂事，要籌備一個令自己滿意，別人開心、難忘又愉快的婚禮，卻也是不容易的事。所以，婚紗背后，永遠上演著一幕又一幕癡男怨女的啼笑皆非的喜劇。 隨著時代的變遷，婚禮慶典方式也應(yīng)潮流而動，從古往的抬花轎、鬧洞房hellip;hellip;發(fā)展到今天......

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目錄 bull; 中國工商銀行牡丹卡的市場分析 bull; 傳播策略的選擇 bull; 我們建議的傳播方式mdash;mdash;IMC bull; IMC的具體實施 bull; 我們的目標及任務(wù) bull; 對牡丹卡廣告語的建議 bull; 牡丹卡的品牌營銷傳播 bull; 海天傳播建議 bull......

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中國大學(xué)生電腦節(jié)廣州站工作任務(wù)分工明細表 一、 現(xiàn)場演示部分： 任務(wù) 內(nèi)容 主要責(zé)任人 備注 活動前期準備 1、與學(xué)校團委前期的宣傳聯(lián)系。落實我行海報在校園的張貼（包括現(xiàn)場活動場地的海報張貼）、校園網(wǎng)公告、聯(lián)系廣播、到學(xué)生宿舍派發(fā)宣傳單張，可以與學(xué)校的團委、學(xué)生會聯(lián)系相關(guān)宣傳部門、學(xué)生工作部門商討宣......

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中國財會網(wǎng)商業(yè)計劃書 1. 經(jīng)營綱要 本章將給出本計劃書的一個總結(jié) 2. 公司簡介 我們計劃組建一個全新的公司，并由4個創(chuàng)始人作為主要經(jīng)營人員組成一個朝氣蓬勃的管理團隊，我們旨在創(chuàng)造一個面向財會領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，為我們的客戶 mdash;mdash; 對財會行業(yè)關(guān)心、參與或監(jiān)督的專業(yè)人士、機構(gòu)或公司提......

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一、中國CI的基礎(chǔ) 　　為什么中國從80年代末期開始，CI特別被人關(guān)注，而且發(fā)展勢頭非常好？中國不是很準確地，不是很完整地導(dǎo)入CI的企業(yè)，目前大約有2000家左右，每年導(dǎo)入CI的企業(yè)在不斷擴大，我覺得，中國之所以出現(xiàn)CI熱，有兩個原因：一是競爭的國度；二是傳播的國度。 　　中國市場發(fā)展從這幾年競爭角......

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中國煤焦電子商務(wù)(網(wǎng))中心 商 務(wù) 策 劃 書 山西省信息產(chǎn)業(yè)集團股份有限公司 2000年10月 目 錄 一. 項目綜述 1 1.1. 項目背景 1 1.2. 項目總體目標 2 1.3. 項目宗旨 3 1.4. 項目主要內(nèi)容 3 1.5. 項目結(jié)構(gòu)體系 6 1.6. 項目主題與口號 7 1.7. 項......

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