煙草市場營銷成功案例...   2007.12.22

煙草市場營銷成功案例 案例一：“萬寶路”的市場定位 1案例二：“中華”——長盛不衰的“國煙” 4案例三： “大紅鷹”品牌戰(zhàn)略透析 10案例四： “芙蓉王”開發(fā)的成功要素 15案例五： “中南海”——另辟蹊徑創(chuàng)新 9案例六：“白沙”——品牌的企業(yè)文化內(nèi)涵 12案例七：廣州市卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)聯(lián)......

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煙草業(yè)市場營銷教材...   2007.12.22

煙草業(yè)市場營銷教材 1. 市場營銷的涵義與作用 一、市場營銷的涵義 在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場是一切經(jīng)濟(jì)活動的集中體現(xiàn)。從生產(chǎn)企業(yè)到消費者個人，無不與市場有著千絲萬縷的聯(lián)系。市場是所有企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的出發(fā)點和歸宿，是不同國家、地區(qū)、行業(yè)的生產(chǎn)者相互聯(lián)系和競爭的載體。 市場營銷是企業(yè)整體活動的中心......

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深度營銷第四篇...   2007.12.22

深度營銷中的渠道管理原則 和君創(chuàng)業(yè) 包政 程紹珊 深度營銷模式的本質(zhì)是謀求企業(yè)營銷價值鏈的系統(tǒng)協(xié)同效率，并以此為基礎(chǔ)建立在 營銷領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢。強調(diào)在各區(qū)域市場與核心經(jīng)銷商、各類優(yōu)秀終端、用戶和其他物 流、服務(wù)等相關(guān)者建立分工協(xié)同、長期合作，共同發(fā)展的緊密性關(guān)系，打造以企業(yè)為主 導(dǎo)的營銷價值鏈......

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深度營銷第六篇...   2007.12.22

市場策略的動態(tài)組合 和君創(chuàng)業(yè)深度營銷咨詢團(tuán)隊（包政、程紹珊） 隨著現(xiàn)代市場競爭的不斷加劇，消費者需求的日趨個性化，而絕大多數(shù)中國企業(yè)并不擁有核心技術(shù)優(yōu)勢和本質(zhì)性的創(chuàng)新能力，所以幾乎在所有的行業(yè)中，大多數(shù)企業(yè)不但產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化，營銷的市場策略，甚至具體的實施手段也都陷入同質(zhì)化的困境，所以市場營銷的......

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深度營銷第五篇...   2007.12.22

客戶顧問的隊伍建設(shè)與日常管理 和君創(chuàng)業(yè) 包政 程紹珊 深度營銷模式將市場競爭優(yōu)勢建立在營銷價值鏈系統(tǒng)協(xié)同效率的基礎(chǔ)上，具體表現(xiàn)在：依靠優(yōu)秀的客戶顧問式營銷隊伍有組織的努力，為渠道和客戶提供全方位的經(jīng)營指導(dǎo)、管理咨詢和助銷支持等服務(wù)，以獲得協(xié)同和配合，提高產(chǎn)品和服務(wù)的差異化和增值性，從而建立......

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深度營銷第二篇...   2007.12.22

深度營銷模式及導(dǎo)入流程 和君創(chuàng)業(yè)咨詢研究公司 總咨詢師 包政 高級咨詢師 程紹珊 前文講述了深度營銷模式的基本思想是基于營銷價值鏈的系統(tǒng)協(xié)同效率獲得市場競 爭優(yōu)勢，本文將闡述該模式基本的要素和原則，同時介紹如何在區(qū)域市場導(dǎo)入深度營銷 模式。 深度營銷在具體操作實施意......

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深度營銷第三篇...   2007.12.22

深度營銷在飼料企業(yè)競爭中的運用 包政 程紹珊 改革開放20年以來，我國養(yǎng)殖業(yè)年均增長率為11.92％，而同期飼料產(chǎn)量的年均增長率僅為9.36％，這表明過去飼料供不應(yīng)求；但隨著飼料行業(yè)的無序發(fā)展和畜產(chǎn)品需求的趨緩，近幾年開始出現(xiàn)供大于求的局面，逐漸形成買方市場。這180度的大轉(zhuǎn)彎經(jīng)歷的時間之......

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深度營銷中的渠道管理原則...   2007.12.22

深度營銷中的渠道管理原則 深度營銷模式的本質(zhì)是謀求企業(yè)營銷價值鏈的系統(tǒng)協(xié)同效率，并以此為基礎(chǔ)建立在 營銷領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢。強調(diào)在各區(qū)域市場與核心經(jīng)銷商、各類優(yōu)秀終端、用戶和其他物 流、服務(wù)等相關(guān)者建立分工協(xié)同、長期合作，共同發(fā)展的緊密性關(guān)系，打造以企業(yè)為主 導(dǎo)的營銷價值鏈，企業(yè)利用自身的綜合能力（品......

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深度營銷—基于整體競爭戰(zhàn)略的營銷觀...   2007.12.22

深度營銷—基于整體競爭戰(zhàn)略的營銷觀　　■ 北京/包 政 程紹珊　　包政：著名管理咨詢專家，中國人民大學(xué)工商管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司總咨詢師，在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、組織、人事與市場營銷等領(lǐng)域具有精深見解，擅長系統(tǒng)解決企業(yè)管理問題，曾為華為、TCL集團(tuán)、天音通信等公司提供長期管理咨......

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深圳經(jīng)典外銷項目營銷策劃報告...   2007.12.22

目 錄 第一章 深圳房地產(chǎn)市場分析1. 2004年深圳房地產(chǎn)市場分析2. 深圳房地產(chǎn)市場趨勢預(yù)測第二章 項目概況及分析1. 項目概況2. 項目分析第三章 相關(guān)樓盤對比1. 皇崗片區(qū)樓盤比較2. 重點樓盤分析第四章 定位策略1. 住宅產(chǎn)品定位2. 價格定位3. 目標(biāo)客......

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深圳星海名城2003年營銷推廣報告...   2007.12.22

深圳星海名城2003年營銷推廣報告 要想取得競爭優(yōu)勢，理念創(chuàng)新是靈魂，市場策略是關(guān)鍵，資源整合是保障，這些作用正是我們的專業(yè)和核心能力。超出“概念制造”的范疇，延伸到“概念”實現(xiàn)去，“每一次都是按照因時、因地、因人這個三維尺度為客戶量身定造，做出既符合趨勢又能發(fā)揮企業(yè)核心優(yōu)勢的策略選擇”。我們的策......

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深圳市寶駿汽車銷售服務(wù)有限公司品牌推廣策略大綱...   2007.12.22

成就服務(wù)大師 深圳市寶駿汽車銷售服務(wù)有限公司品牌推廣策略大綱 深圳市德賽廣告有限公司 因為寶馬 是汽車大師 神工鬼斧的汽車杰作 所以寶駿 是汽車服務(wù) 精益求精的服務(wù)大師 目 錄 1. 正確的思想決定正確的方向 o 一部汽車大師的杰作——寶馬是什么 o 一位服務(wù)大師的告白——寶駿是什么 o 深圳......

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深圳南華大廈營銷策劃案...   2007.12.22

深圳南華大廈營銷策劃報告 深圳采納營銷策劃有限公司 目 錄 第一篇 市場篇 1. 市場分析 2. 消費者分析 第二篇 項目篇 1. 項目分析 2. 項目定位 第三篇 營銷篇 第一章 營銷策略 2. 營銷準(zhǔn)備 3. 推廣計劃 第一篇 市場篇 第一章 市場分析 1. 寫字樓......

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深圳中銀大廈寫字樓營銷實錄...   2007.12.22

深圳中銀大廈寫字樓營銷實錄 營銷構(gòu)想1、依托中銀品牌、創(chuàng)新優(yōu)勢。2、切合市場需求，抓住主流，并迎合未來發(fā)展，出奇制勝。3、寫字樓、商鋪營銷互動，互為促進(jìn)，雙贏共存。4、降低門檻，改造產(chǎn)品，遵循聚集原則，集中資源，走實效推廣路線。5、把握市場時機，掌握銷售節(jié)奏，適時切入。6、重新包裝，導(dǎo)入新概念，進(jìn)行......

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深圳xx地產(chǎn)公司銷售工作手冊...   2007.12.22

深圳xx地產(chǎn)公司銷售工作手冊 深圳××銷售工作手冊 3 銷售管理系統(tǒng) 3 一、售樓部規(guī)范工作制度 3 二、售樓人員的行為準(zhǔn)則 3 三、銷售部組織架構(gòu)及崗位職責(zé) 5 銷售執(zhí)行系統(tǒng) 6 一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握 6 二、市場調(diào)查和分析 6 三、市場定位、企劃方向的確認(rèn) 6 四、與建筑......

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浙江商品城營銷策劃報告之營銷推廣篇...   2007.12.22

營 銷 推 廣 篇 1. 營銷推廣前言 營銷，不是天馬行空，而是帶著鐐銬的舞蹈。 營銷，是真正深入地了解市場，認(rèn)識產(chǎn)品，分析消費者。然后， 十分重要的是： 切實可行地做出策劃，推動銷售，最終達(dá)到產(chǎn)品的市場去化與品牌的建立。 2. 營銷內(nèi)容 具體的營銷內(nèi)容，就是在最合理的時間完成最合理的事情。所以，......

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洗得力清潔劑整合營銷推廣企劃案...   2007.12.22

洗得力清潔劑整合營銷推廣企劃案 前言 　　青島雙仔公司從2月28日開始著手進(jìn)行“洗得力”清潔劑的整體營銷計劃的策劃工作。在清潔劑市場有了一個較為深入的調(diào)研基礎(chǔ)上，本著“客觀、翔實、合理”的原則，特提出本策劃方案的文本?！　”静邉澪谋景ㄊ袌稣{(diào)查與分析、營銷策略、廣告策略、行動方案、營銷控制等組成部......

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泰和坊銷售人員周工作情況填報表...   2007.12.22

泰和坊銷售人員周工作情況填報表 |填報人 | |工作時間 |月 日～ 月 日 |填報時間 | ||本 周 具 體 銷 售 工 ......

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沈陽三利項目營銷推廣策劃書...   2007.12.22

沈陽三利項目營銷推廣策劃書 2000年11月8日 前言 凌峻，作為專業(yè)房地產(chǎn)營銷策劃機構(gòu)，通過長期的實 踐和探索，積累了大量經(jīng)驗。能參與到由遼寧三利房地產(chǎn) 實業(yè)有限公司開發(fā)的住宅項目的策劃工作，甚感榮幸，愿 全力以赴做好項目的營銷策劃推廣工作。經(jīng)過雙方多次溝 通，我們對本項目有了深入的理解，為本項......

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水產(chǎn)品陳列與銷售...   2007.12.22

水產(chǎn)品陳列與銷售-------------------------------------------------------------------------------- 發(fā)布時間：2002-9-11 18:18 閱讀次數(shù)：85 摘自實力思想庫之〈生鮮手冊〉 憑借陳列面的裝飾、商品品質(zhì)......

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武漢市某某營銷有限責(zé)任公司章程...   2007.12.22

武漢市某某營銷有限責(zé)任公司章程 依照《中華人民共和國公司法》及武漢市的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合公司實際，為規(guī)范公司行為，保障本公司、股東和債權(quán)人的合法權(quán)益，特制定本章程。公司的宗旨：使用先進(jìn)的管理模式與營銷技術(shù)，制定統(tǒng)一的產(chǎn)品營銷通路和市場網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大新產(chǎn)品總經(jīng)銷種類，獨立完成經(jīng)營產(chǎn)品的市場營銷策劃......

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正揚國貿(mào)中心（商務(wù)公寓部分）營銷策劃報告1...   2007.12.22

目 錄 第一章 市場研判 5 一、 重慶房地產(chǎn)市場發(fā)展總態(tài)勢 5 （一） 回溯過去 5 （二） 展望未來 7 （三） 冷靜反思 8 二、 南岸區(qū)房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及走勢預(yù)測 9 （一） 對南岸區(qū)房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及特征的研判 9 （二） 南岸區(qū)房地產(chǎn)市場的前景展望及走勢預(yù)測 12 ......

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未來營銷模式四大發(fā)展趨勢...   2007.12.22

未來營銷模式四大發(fā)展趨勢 隨著信息社會的到來，營銷環(huán)境得到了空前的改變，原來我們所熟悉的營銷環(huán)境，已經(jīng)將把我們直接帶入到信息化營銷時代，使我們的營銷各個環(huán)節(jié)有了全新的演繹，也充分能夠展示營銷領(lǐng)域的千變?nèi)f化。著眼于未來，我們營銷環(huán)境的變遷將影響到營銷模式的變化，而這種變化是任何一個年代前所未有的，能......

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月度區(qū)域銷售業(yè)績跟蹤表...   2007.12.22

|月度區(qū)域銷售業(yè)績跟蹤表 ||被質(zhì)詢區(qū)域| |被質(zhì)詢?nèi)? | |質(zhì)詢?nèi)掌? | 年 月 日 ||計劃工 |銷售量 ......

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月份銷售日報...   2007.12.22

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月份銷售實績統(tǒng)計表2...   2007.12.22

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月份銷售實績統(tǒng)計表...   2007.12.22

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最糟糕情況下的營銷手冊...   2007.12.22

《最糟糕情況下的營銷手冊》 陷入絕境 　　本文為作者新著《最糟糕情況下的營銷手冊》章節(jié)精選 　　當(dāng)一切美好的憧憬眼看就要被粉碎為現(xiàn)實的泡>i，最初的希望漸漸演變成無力掙扎的失望時，絕望的情緒開始充斥著李老板日益敏感而脆弱的大腦，誰會想到曾經(jīng)雄心勃勃一心想成為這個地區(qū)醫(yī)藥化妝品行業(yè)老大的他，而今會是......

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最全面的房地產(chǎn)營銷操作指導(dǎo)大綱...   2007.12.22

最全面的房地產(chǎn)營銷操作指導(dǎo)大綱前 言 為更好規(guī)范和指導(dǎo)我們目前的營銷工作，使之按照現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營銷方案"，他從項目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實施。其核心內(nèi)容包......

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智能達(dá)整體營銷策劃大綱...   2007.12.22

整合營銷策劃大綱 智能達(dá)項目組 2000/5/17 目錄 1. 市場綜述 2. SWOT分析 3. 問題點分析 4. 策略思考 5. 推廣策略及方案 一、市場綜述 1. 市場現(xiàn)狀（復(fù)讀機） 1. 行業(yè)背景分析 復(fù)讀機成型產(chǎn)品出現(xiàn)在80年代末期，限于當(dāng)時的工藝條件和技術(shù)條件，產(chǎn)品的成本較高（是目前的......

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智能達(dá)整體營銷策劃...   2007.12.22

整合營銷策劃大綱 智能達(dá)項目組 2000/5/17 目錄 1. 市場綜述 2. SWOT分析 3. 問題點分析 4. 策略思考 5. 推廣策略及方案 一、市場綜述 1. 市場現(xiàn)狀（復(fù)讀機） 1. 行業(yè)背景分析 復(fù)讀機成型產(chǎn)品出現(xiàn)在80年代末期，限于當(dāng)時的工藝條件和技術(shù)條件，產(chǎn)品的成本較高（是目前的......

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星河花園銷售時機及前提條件...   2007.12.22

本項目的推廣時機 考慮入市時機選擇的各項要素、內(nèi)部認(rèn)購和開盤的基本條件，結(jié)合目前的工程進(jìn)度和競爭市場條件，世聯(lián)認(rèn)為： 本項目的入市2002年下半年城建項目內(nèi)部認(rèn)購后，開盤之前，約在12月左右，2003年3月（春節(jié)后）正式開盤釋因：與本項目先天條件相似的項目主要是西側(cè)的城中雅苑（城建項目暫用名），但后......

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星河花園營銷總體安排品牌策略...   2007.12.22

.品牌趨勢 很明顯，目前深圳市場是一個相當(dāng)繁亂的戰(zhàn)國時代，各項目規(guī)劃的同質(zhì)性程度開始日益提高。為了保障自己的利益，消費者需求日趨理性且層次提高，在各項目長篇累牘地比拼硬件的宣傳之下，消費者對發(fā)展商并沒有很強的認(rèn)知性，只是在貨比三家后，選擇最合適他們的單位。 這一情況說明地產(chǎn)營銷的趨勢將日趨需要轉(zhuǎn)入品......

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星河花園營銷安排-營銷階段劃分...   2007.12.22

1. 銷售階段劃分與分期運做策略 銷售階段劃分 銷售時段的劃分是根據(jù)市場銷售規(guī)律、工程進(jìn)度及形象配合、現(xiàn)實銷售條件對銷售階段的影響而對項目推廣的總體安排，由于實際情況的不可預(yù)估性，后期的策略應(yīng)根據(jù)本項目的實際銷售情況、工程進(jìn)度以及同期市場競爭狀況再進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。銷售準(zhǔn)備期（咨詢招租期）：2002.......

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星河國際名城項目營銷策劃策劃報告...   2007.12.22

星河國際名城項目營銷策劃策劃報告 1. 市場調(diào)查------------------------------------------------------------- ------------------P4 1. 深圳市總體社會及經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況 2. 深圳市房地產(chǎn)總體市場現(xiàn)狀及走勢分析 3. ......

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星巴克市場營銷分析案例...   2007.12.22

星巴克市場營銷分析案例 星巴克在中國如何作秀——星巴克市場營銷分析案例 只用了短短幾年時間，星巴克在中國就成了一個時尚的代名詞。它所標(biāo)志的已經(jīng)不只是一杯咖啡，而是一個品牌和一種文化。1971年4月，位于美國西雅圖的星巴克創(chuàng)始店開業(yè)?！　?987年3月，星巴克的主人鮑德溫和波克決定賣掉星巴克咖啡公司......

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時富花園營銷策劃建議...   2007.12.22

時富花園 營銷策劃建議 目 錄一. 小區(qū)環(huán)境改良建議 4-二. 項目規(guī)劃建議 6 （一） 二期用地規(guī)劃建議 6 （二） 二期別墅面積、戶型建議 7 （三） 其它建議 7 1. 私家花園 7 2. 戶型設(shè)計 8三. 銷售方案 9 （一） 現(xiàn)樓別墅 9 1. 操作方式 ......

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旭園項目營銷策劃推廣報告1...   2007.12.22

旭園項目營銷策劃推廣報告 第一部分 高檔公寓 市場篇一、上海市高檔公寓市場透視 上海高價房市場自1999年開始復(fù)蘇以來，在供應(yīng)量方面整體呈穩(wěn)步上升趨勢。特別是近兩年來，在舊城改造政策、市政建設(shè)及其他外部利好消息的影響下，大大促進(jìn)了投資市場的活躍，直接導(dǎo)致了供應(yīng)量的直線上揚，2003年更是達(dá)到了......

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日配陳列、銷售原則...   2007.12.22

日配陳列、銷售原則-------------------------------------------------------------------------------- 發(fā)布時間：2002-9-11 18:20 閱讀次數(shù)：82 摘自實力思想庫之〈生鮮手冊〉 （一）陳列原則1、根據(jù)......

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無錫小天鵝副總經(jīng)理徐源談做好中國式的營銷管理...   2007.12.22

誠聘辦學(xué)合作單位（與市場拓展專員） 國際職業(yè)經(jīng)理資格標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證學(xué)會中國業(yè)務(wù)受理中心（哈爾濱美華MBA實戰(zhàn)教育中心獨家承辦）面向全國各地區(qū)舉辦國際注冊職業(yè)經(jīng)理資格認(rèn)證工作。 誠聘中國境內(nèi)各地區(qū)市場拓展專員 要求 ： 1。各地區(qū)合法公民（在校大學(xué)生優(yōu)先，有教育背景優(yōu)先） 2。形象佳，語言表達(dá)流暢。 工作......

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無縫營銷管理——企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟有效運行的基本保證...   2007.12.22

無縫營銷管理——企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟有效運行的基本保證 20世紀(jì)80年代以來，西方企業(yè)尤其是跨國公司開始對企業(yè)競爭關(guān)系進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，紛紛從對立競爭走向大規(guī)模的合作競爭。企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟作為企業(yè)強化其競爭優(yōu)勢的重要手段，被譽為20世紀(jì)20年代以來最重要的組織創(chuàng)新。但以往的理論研究和企業(yè)實踐沒有將戰(zhàn)略聯(lián)盟與......

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新龍廣場項目前歸及銷售建議...   2007.12.22

新龍廣場項目 前歸及銷售建議 目 錄 一、閘北區(qū)“十五”的發(fā)展目標(biāo)和主要任務(wù)二、本項目區(qū)域概況三、閘北區(qū)舊區(qū)改造以及新建項目規(guī)劃四、本項目SWOT分析五、本項目產(chǎn)品建議六、本項目客戶定位七、本項目價格定位 閘北區(qū)“十五”的發(fā)展目標(biāo)和主要任務(wù)“十五”時期是閘北進(jìn)入新世紀(jì)的第一個五年，是......

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新營銷時代的營銷創(chuàng)新...   2007.12.22

|新營銷時代的營銷創(chuàng)新 ||專題演講：余　江 森達(dá)集團(tuán)常務(wù)副總裁兼營銷總經(jīng)理 ||[pic] ......

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