營銷資料
新藥上市推廣營銷策劃案解析... 2007.12.22
新藥上市推廣營銷策劃案解析 一、總體市場分析 1、市場上以補(bǔ)血、調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏為主的女性產(chǎn)品眾多,絕大多數(shù)是中藥組方,在功效上互為交叉,而以治療為主的產(chǎn)品卻還很少。目前市場上以調(diào)經(jīng)為主的產(chǎn)品有20種之多,以養(yǎng)血為主的約30-40種;各類產(chǎn)品在性質(zhì)上多是以調(diào)理為主的保健品。根據(jù)本產(chǎn)品的特點(diǎn)在性質(zhì)上應(yīng)定位于......
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新產(chǎn)品營銷... 2007.12.22
新產(chǎn)品營銷 說 明: 新產(chǎn)品營銷是很多企業(yè)面臨的具體問題,而在新產(chǎn)品的營銷方法中有其特殊的行為,只有了解這些行為當(dāng)中的關(guān)系,才能處理好產(chǎn)品的上市行為。面對中國這個(gè)特殊的市場,我們?nèi)绾芜M(jìn)行新產(chǎn)品的營銷是很多企業(yè)非常關(guān)注的話題,也是目前中國市場非常非常急需解決的問題。 說到新產(chǎn)品上市,本人有幸在十幾年的......
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整合營銷分析及案例... 2007.12.22
整合營銷分析及案例 什么是整合營銷 整合營銷傳播的工具主要有5種:(1)廣告(advertising):企業(yè)通過向媒體付費(fèi)的方式進(jìn)行的構(gòu)思、商品和服務(wù)的非人員展示和促銷活動。(2)公共關(guān)系(publicrelation)、宣傳(publicity):設(shè)計(jì)各種計(jì)劃以宣傳企業(yè)和產(chǎn)品。(3)營業(yè)推廣(s......
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整合營銷傳播策劃大綱... 2007.12.22
整合營銷傳播策劃大綱(IMC)Integrated Marketing Communications Plan Outline實(shí)施備忘錄內(nèi)容實(shí)施概述 I. 形勢分析 A. 市場 1. 業(yè)界情況 2. 產(chǎn)品種類情況 3. 趨勢 B. 競爭 1. 初級競爭 2. 二級競爭 3. 一般競爭 4. 銷售與市......
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整體營銷是如何被破壞的... 2007.12.22
整體營銷是如何被破壞的 時(shí)至今日,恐怕沒有人還會認(rèn)為可口可樂暢銷全球、歷久不衰的秘訣就是它那神秘的配方及其充滿傳奇的誕生故事了吧?如果誰還這樣想的話,那么為什么沒有任何神秘色彩的雪碧和醒目也會那么暢銷呢?如果把這種暢銷歸結(jié)為可口可樂公司財(cái)大氣粗,對市場進(jìn)行了大規(guī)模的廣告投入的話,那么,國內(nèi)那些當(dāng)年......
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數(shù)據(jù)庫營銷... 2007.12.22
數(shù)據(jù)庫營銷 一、數(shù)據(jù)庫營銷的發(fā)展[pic] 在短短的二十年里,中國經(jīng)濟(jì)在從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過程中,也逐漸由稀缺經(jīng)濟(jì)向過剩經(jīng)濟(jì)過渡。中國百姓對商品的需求已經(jīng)從饑不擇食地大量搶購到貨比三家的“挑挑剔剔”。生活日益豐富的人們,已不再領(lǐng)情于、甚至厭倦于鋪天蓋地的商品信息的侵染;同時(shí),也不再滿足于......
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收支及成本等-04產(chǎn)品銷售稅金及附加審計(jì)程序表... 2007.12.22
索引號: (審計(jì)機(jī)關(guān)名稱) 產(chǎn)品銷售稅金及附加審計(jì)程序表被審計(jì)企業(yè):頁次:|審計(jì)程序 |執(zhí)行情況|工作 || ......
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收支及成本等-01產(chǎn)品銷售收入審計(jì)程序表... 2007.12.22
索引號: (審計(jì)機(jī)關(guān)名稱) 產(chǎn)品銷售收入審計(jì)程序表被審計(jì)企業(yè):頁次:1| |執(zhí)行 |工作底 ||審計(jì)程序 ......
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提煉差異化營銷傳播概念的30種途徑... 2007.12.22
提煉差異化營銷傳播概念的30種途徑 引子 在研究營銷傳播概念的過程中,筆者總結(jié)了中國歷年來的優(yōu)秀營銷傳播概念,并先后刊發(fā)了“中國十大經(jīng)典營銷傳播概念”和“中國優(yōu)秀營銷傳播概念10例”兩文,同時(shí),也總結(jié)了一些理論和方法,然而,在這其中,筆者最大的感受是“水無常勢,兵無常法”,因此,本文不多談理論,......
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掌控銷售渠道的五種手段... 2007.12.22
掌控銷售渠道的五種手段 銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)只之一,同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。這個(gè)路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。對產(chǎn)品來說,它不對產(chǎn)品本身進(jìn)行增殖,而是通過服務(wù),增加產(chǎn)品的附加價(jià)值;對企業(yè)來說,銷售渠道起到物流、資金......
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戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)與逆向營銷... 2007.12.22
戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)與逆向營銷 企業(yè)的營銷戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)根生于對實(shí)際營銷戰(zhàn)術(shù)本身深刻理解的基礎(chǔ)上。 戰(zhàn)術(shù)應(yīng)當(dāng)支配戰(zhàn)略,即企業(yè)的廣告宣傳等溝通戰(zhàn)術(shù)應(yīng)當(dāng)支配營銷戰(zhàn)略。大多數(shù)市場營銷人員的觀念正好相反,普遍接受的理論是企業(yè)的總體戰(zhàn)略必須首先確立,然后才是選擇相應(yīng)戰(zhàn)術(shù)。 經(jīng)理們醉心于“我們打算做什么”而不能自拔。把......
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戰(zhàn)無不勝--成功的銷售系統(tǒng)... 2007.12.22
|戰(zhàn)無不勝--成功的銷售系統(tǒng) ||專題演講:于文博 泰康人壽總公司營銷總經(jīng)理 ||[pic] ......
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我國壽險(xiǎn)營銷策略研究... 2007.12.22
摘 要 隨著社會、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,保險(xiǎn)的作用日漸突出。目前,我國的保險(xiǎn)業(yè)尚處于培育階段,與國外發(fā)達(dá)國家相比,我國的保險(xiǎn)業(yè)還存在很大的差距。壽險(xiǎn)業(yè)是我國保險(xiǎn)業(yè)的一個(gè)重要組成部分,我國壽險(xiǎn)市場的需求潛力巨大,壽險(xiǎn)產(chǎn)品在不斷向前發(fā)展。加入WTO后,我國壽險(xiǎn)市場的競爭日趨激烈,各壽險(xiǎn)公司在不斷......
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我國全面啟動市場營銷從業(yè)人員職業(yè)資質(zhì)認(rèn)證... 2007.12.22
我國全面啟動市場營銷從業(yè)人員職業(yè)資質(zhì)認(rèn)證-------------------------------------------------------------------------------- 2003年09月17日 09:17 深圳新聞網(wǎng) 【新華社北京9月16日電】我國市場營銷領(lǐng)域......
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怡和錦江國際大酒店個(gè)人銷售代理協(xié)議... 2007.12.22
合同編號: 怡和錦江國際大酒店個(gè)人銷售代理協(xié)議 委托人(甲方):合肥輝豪房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司法定代表人:張平地址:合肥市淮河路中段怡和大廈聯(lián)系電話: 代理人(乙方):身份證號碼:地址:聯(lián)系電話:一、總則:1、為了保證怡和錦江國際大酒店代理銷售行為合法、公正、順利進(jìn)行,......
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怎樣的銷售培訓(xùn)才有效果... 2007.12.22
怎樣的銷售培訓(xùn)才有效果 銷售培訓(xùn)的過程就是解決問題的過程,只有能解決問題的銷售培訓(xùn)才有效。銷售培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)以在如何“帶”或技能復(fù)制及有分解動作的方面為著重點(diǎn)。 銷售培訓(xùn)的方式必須選擇溶入銷售商原有的日常事務(wù)管理環(huán)節(jié)中去,比如導(dǎo)購員的周總結(jié)和業(yè)務(wù)員的周會。 銷售培訓(xùn)時(shí)間應(yīng)該選擇在問題最多,并能有解決的......
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弱勢品牌的弱勢營銷... 2007.12.22
弱勢品牌的弱勢營銷 全國性強(qiáng)勢品牌乃至區(qū)域性強(qiáng)勢品牌始終都是少數(shù),除此之外的絕大多數(shù)都是相對的弱勢品牌。 弱勢品牌因其弱勢,就在絕大多數(shù)情況下意味著其擁有的優(yōu)勢資金、人才及人力、銷售渠道、媒體關(guān)注、消費(fèi)者擁有量等資源的欠缺與稀少(強(qiáng)勢企業(yè)的新品牌上市在相應(yīng)資源擁有的優(yōu)勢上有所不同)。這也意味著......
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張江大廈廣告與營銷策略深化方案... 2007.12.22
【張江大廈廣告與營銷策略深化方案】 一、項(xiàng)目簡析 二、項(xiàng)目定位 三、營銷策略 四、廣告策略 五、媒介策略 前 言 近期來,我們針對上海市甲級商務(wù)樓,尤其是沿江商務(wù)樓、腹地商務(wù)樓、環(huán)線外商務(wù)樓三大板塊,張江大廈周邊同質(zhì)商務(wù)樓市場的現(xiàn)狀,展開了進(jìn)一步調(diào)研與分析。在我司2002年12月、2003年1月、......
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張國慶談網(wǎng)絡(luò)許可營銷... 2007.12.22
專題演講:張國慶 中關(guān)村科技軟件有限公司營銷總監(jiān)|張國慶談網(wǎng)絡(luò)許可營銷 ||[pic] ......
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市管部銷售科負(fù)責(zé)人... 2007.12.22
崗位責(zé)任書1. 崗位名稱:銷售科經(jīng)理/副經(jīng)理/主管2. 隸屬單位:市場管理部銷售科3. 崗位職級:部門經(jīng)理/主管4. 直接上級:市場管理部總經(jīng)理5. 直接下級:終端主管、市場聯(lián)絡(luò)員、統(tǒng)計(jì)員、客戶經(jīng)理/客戶主管/客戶代表6. 崗位職責(zé) 1. 負(fù)責(zé)銷售科的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。 2. 負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)的分解。 3. ......
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市場營銷(MBA全景教程之八)... 2007.12.22
市場營銷(MBA全景教程之八) ★課程提綱 ——通過本課程,您能學(xué)到什么? 第一講 全過程營銷 1.市場的概念 2.營銷過程 3.營銷與推銷 第二講 顧客滿意與全員營銷 1.市場營銷是追求顧客滿意的活動 2.市場營銷是全員營銷 3.市場營銷要內(nèi)外部營銷相結(jié)合 4.營銷在企業(yè)中的地位 第三講 市......
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市場營銷部操作程序及標(biāo)準(zhǔn)... 2007.12.22
市場營銷部操作程序及標(biāo)準(zhǔn) SM STANDARD OPERATION PROCEDURE |程序與標(biāo)準(zhǔn) |現(xiàn)場介紹酒店服務(wù)設(shè)施 |編號 |YLCCH/ SM—04-003||PROCEDURE |操作程序與標(biāo)準(zhǔn) |REF.NO. |第1版/第......
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市場營銷調(diào)研與預(yù)測... 2007.12.22
市場營銷調(diào)研與預(yù)測 學(xué)習(xí)目標(biāo) ← 了解信息及其功能。 ← 明確市場營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成及運(yùn)作原理。 ← 認(rèn)識營銷調(diào)研對企業(yè)營銷決策的作用,明確市場營銷調(diào)研的內(nèi)容、步驟與方法。 ← 了解市場需求測量的基本原理與方法。 ← 了解市場預(yù)測的主要方法。 第一節(jié) 市場營銷信息系統(tǒng) 一、信息及其功能 從認(rèn)識論的......
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市場營銷診斷... 2007.12.22
市場營銷診斷 市場營銷診斷流程圖 一、診斷步驟 1、診斷動機(jī) 1)企業(yè)高層決策者有此意愿,或?yàn)榱私馄髽I(yè)現(xiàn)狀,或?yàn)樘骄拷M織病因,或?yàn)槠綍r(shí)保健等。 2、接受委任(辦理診斷手續(xù)) 1) 企業(yè)根據(jù)經(jīng)營活動的需要,主動提出申請要求進(jìn)行診斷。首先,企業(yè)要填寫一張《企 業(yè)診斷申請表》,然后與有關(guān)診斷機(jī)構(gòu)或人員聯(lián)......
103詳情
市場營銷管理:全球化戰(zhàn)略方法... 2007.12.22
愛丁堡商學(xué)院MBA系列教材 — 市場營銷管理:全球化戰(zhàn)略方法 序言 組織主要的和短期的目標(biāo):顧客導(dǎo)向、規(guī)避競爭威脅和迅速適應(yīng)市場條件變化。 為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),不僅要培訓(xùn)和激勵(lì)市場營銷人員,而且要對所有員工進(jìn)行培訓(xùn)和激勵(lì),以便他們努力去滿足顧客的需要和期望。 市場營銷不僅僅是一種孤立的職能,它是服務(wù)顧......
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市場營銷深度分銷策略... 2007.12.22
分銷的深度(之一)--一體化分銷的核心 對于一般大眾性日用消費(fèi)品而言,做好分銷,并保持分銷流程一體化、科學(xué)化運(yùn)作,是當(dāng)今市場營銷致勝的關(guān)鍵?! ∫援a(chǎn)品為中心的市場,企業(yè)致勝的關(guān)鍵是盡可能盡快地生產(chǎn)出新產(chǎn)品以滿足市場的需求,這一時(shí)代已經(jīng)過去。 以“市場需求為導(dǎo)向、以銷售為中心”的市場,企業(yè)在做好品牌......
105詳情
市場營銷案例... 2007.12.22
市場營銷案例 戴爾:網(wǎng)上直銷先鋒 計(jì)算機(jī)銷售最常見的方式就是由龐大的分銷商進(jìn)行轉(zhuǎn)銷。這種方式似乎堅(jiān)不可摧,也令許多計(jì)算機(jī)制造廠商的直銷屢屢受挫,因?yàn)閺V大的消費(fèi)者似乎已經(jīng)認(rèn)同了這種銷售形式。而戴爾卻抗拒了這種潮流,決定通過網(wǎng)絡(luò)直銷PC機(jī),并接受直接訂貨,精彩地演繹了業(yè)界的經(jīng)典故事。一、戴爾公司的核......
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市場營銷教程.1... 2007.12.22
第一章 緒論 1. 市場營銷的涵義與作用 一、市場營銷的涵義 在市場經(jīng)濟(jì)條件下,市場是一切經(jīng)濟(jì)活動的集中體現(xiàn)。從生產(chǎn)企業(yè)到消費(fèi)者個(gè)人,無不與市場有著千絲萬縷的聯(lián)系。市場是所有企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,是不同國家、地區(qū)、行業(yè)的生產(chǎn)者相互聯(lián)系和競爭的載體。 市場營銷是企業(yè)整體活動的中心環(huán)節(jié)......
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市場營銷手冊... 2007.12.22
生物制品有限公司 市場營銷手冊 年 月 日 目錄 第一部分 崗位責(zé)任體系 1 第一章 組織機(jī)構(gòu) 1 第二章 營銷部主要崗位職責(zé) 1 第一節(jié) 營銷部經(jīng)理職責(zé) 1 第二節(jié) 執(zhí)行經(jīng)理職責(zé) 2 第三節(jié) 區(qū)域經(jīng)理職責(zé) ......
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市場營銷成功案例... 2007.12.22
第十一章 市場營銷成功案例 案例一:“萬寶路”的市場定位 20世紀(jì)20年代的美國,被稱為“迷惘的時(shí)代”。經(jīng)過第一次世界大戰(zhàn)的沖擊,許多青年都自認(rèn)為受到了戰(zhàn)爭的創(chuàng)傷,并且認(rèn)為只有拼命享樂才能將這種創(chuàng)傷沖淡。他們或在爵士樂的包圍中尖聲大叫,或沉浸在香煙的煙霧繚繞當(dāng)中。無論男女,他(她)們嘴上都會異常......
109詳情
市場營銷學(xué)課件... 2007.12.22
目 錄第一章 市場營銷的基本理論 3 1.1 市場和市場營銷 3 1.2 企業(yè)經(jīng)營觀念的歷史演變 4 1.3 市場營銷學(xué)的產(chǎn)生、發(fā)展及特點(diǎn) 5 1.4 市場營銷學(xué)的新發(fā)展 8 1.5 學(xué)習(xí)本課程的目的、意義及方法 8 1.6 案例閱讀 9第二章 市場營銷......
86詳情
市場營銷學(xué)復(fù)習(xí)考試習(xí)題集1... 2007.12.22
《市場營銷學(xué)》復(fù)習(xí)考試習(xí)題集 第一章 市場營銷學(xué)緒論 一、單項(xiàng)選擇題 1、關(guān)系營銷出現(xiàn)在美國市場營銷理論發(fā)展的 ( ) A、職能研究時(shí)期 B、市場營銷管理導(dǎo)向時(shí)期 C、分化和擴(kuò)展時(shí)期 ......
77詳情
市場營銷中心部門職責(zé)... 2007.12.22
營銷部門及相關(guān)人員職責(zé)1、目的: 明確營銷部門和相關(guān)人員的職責(zé)2、范圍: 營銷部門、營銷總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、銷售內(nèi)勤、地區(qū)經(jīng)理3、職責(zé): 營銷總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、銷售內(nèi)勤、地區(qū)經(jīng)理4、內(nèi)容4.1 營銷部門相關(guān)人員質(zhì)量責(zé)任制4.1.1 銷售總監(jiān)質(zhì)量責(zé)任制4.1.1.1 以國家公布的政策、法令......
138詳情
市場營銷“野”與“雅”之爭... 2007.12.22
市場營銷“野”與“雅”之爭 早就有市場營銷專業(yè)人士做出妄論,中國的醫(yī)藥保健品市場早就成了那種“野孩子會打架”的局面。然而,誰家的孩子自己不心疼,要想孩子不吃虧,在現(xiàn)在的環(huán)境下,必須教會它應(yīng)付各種來自外界的沖擊。因此,學(xué)會“打架”是企業(yè)練就內(nèi)功的必然趨勢,是中國特色下當(dāng)前所要面對的,否則,將會被市場......
102詳情
市場營銷“三級跳”... 2007.12.22
市場營銷“三級跳” 縱觀市場,我們不難發(fā)現(xiàn),一個(gè)企業(yè)的新產(chǎn)品上市都會有一個(gè)“三級跳”現(xiàn)象,通常意義說,就是產(chǎn)品上市后,隨著產(chǎn)品對市場的不斷應(yīng)用與實(shí)踐,與最初計(jì)劃有許多不同之處,從而進(jìn)行對產(chǎn)品與市場的互相調(diào)整,進(jìn)而對產(chǎn)品作出符合市場賣點(diǎn)的實(shí)際需要?! ∧呛沃^市場“三級跳”? 市場營銷的規(guī)律是圍繞......
97詳情
市場營銷... 2007.12.22
市場營銷第一講 市場營銷導(dǎo)論 一、市場 供求平衡 買方 賣方 1、市場是商品交易的場所 《易·系辭下》記載,神農(nóng)氏之時(shí),“日中為市,致天下之民,聚天下之貨,交易而退,各得其所?!?2、市場是人類需求 市場==人口+......
84詳情
市場營銷 我不是叫你“詐”... 2007.12.22
市場營銷 我不是叫你“詐” 借用臺灣作家劉庸先生的一句話“我不是教你詐”,引入市場營銷當(dāng)中,作為對從業(yè)人員市場現(xiàn)階段營銷戰(zhàn)術(shù)思想補(bǔ)充。同時(shí),在市場中的應(yīng)用比較符合現(xiàn)實(shí)情況,也比較容易貼近一線的操作。但是,許多時(shí)候有些人可能對這句話不理解,認(rèn)為無論從商業(yè)的角度與做人的態(tài)度上都需要誠信為本,現(xiàn)在社會正......
86詳情
市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的探討及其對電信營銷的啟示... 2007.12.22
市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的探討及其對電信營銷的啟示 市場細(xì)分在營銷中起著提綱攜領(lǐng)的作用,因?yàn)樗侵贫ㄆ渌麪I銷策略的前提和基礎(chǔ)。電信運(yùn)營企業(yè)要實(shí)現(xiàn)營銷工作的科學(xué)化,規(guī)范化,市場細(xì)分是重要的突破口和切入點(diǎn)。在市場細(xì)分流程中,細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的確定是一個(gè)重點(diǎn)和難點(diǎn),因?yàn)殡S行業(yè)、產(chǎn)品和細(xì)分目的的不同,標(biāo)準(zhǔn)的確定是一個(gè)權(quán)變過程......
72詳情
《市場營銷實(shí)戰(zhàn)教程》 市場競爭與企業(yè)營銷的經(jīng)典教程 第七-實(shí)戰(zhàn)案例章節(jié) 。 第7章尋求優(yōu)勢企業(yè)競爭策略分析 在現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷活動中,競爭策略更多的是指不同企業(yè)之間在相同的目標(biāo)市場上、根據(jù)自身所具備的條件狀況而采取的策略。一般說來,任何企業(yè)在市場上都會面臨下列六種競爭地位態(tài)勢中的一種:(1)支配......
94詳情
市場競爭與企業(yè)營銷的經(jīng)典教程-第4-6章... 2007.12.22
《市場營銷實(shí)戰(zhàn)教程》 市場競爭與企業(yè)營銷的經(jīng)典教程 第4-6章 第4章市場營銷中的企業(yè)環(huán)境適應(yīng)能力 對于環(huán)境的分析、判斷與把握的能力,是現(xiàn)代企業(yè)能否在市場經(jīng)濟(jì)中取得競爭優(yōu)勢的重要因素,或者說,環(huán)境適應(yīng)能力是企業(yè)競爭力的核心內(nèi)容。 說到重視從分析市場營銷環(huán)境入手來尋找市場機(jī)會,我們不能不提及在現(xiàn)代商......
123詳情
市場競爭與企業(yè)營銷的經(jīng)典教程-第2-3章... 2007.12.22
《市場營銷實(shí)戰(zhàn)教程》 市場競爭與企業(yè)營銷的經(jīng)典教程 第2-3章 第2章 市場營銷觀念——企業(yè)競爭力的基石 “市場營銷”一詞,如今已變得非常時(shí)髦,有時(shí)甚至成了判斷一個(gè)人是否具有現(xiàn)代觀念的標(biāo)尺,顯然,這是把市場營銷世俗化了。如果我們進(jìn)行更深一層的探討,準(zhǔn)確地把握市場營銷概念的內(nèi)涵與外延,恐怕就不是能夠......
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- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 16695
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt 16695
- 3行政專員崗位職責(zé) 16695
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16695
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