被“放養(yǎng)”的業(yè)務(wù)員:你在他鄉(xiāng)還好嗎?
作者:肖陽 446
“營銷總監(jiān)天天向我要人,每次談完工作肯定扯到這上面來??傉f競爭對手又招了多少業(yè)務(wù)員,逼著公司增派人手。每次都是老一套,聽得耳朵都出繭子了。”
“就是現(xiàn)在這幾十個人,我還覺得多了呢。業(yè)務(wù)員在市場上既有睡大覺的也有游山玩水的,有的區(qū)域長期空缺業(yè)務(wù)員,代理商也賣得很好。我看業(yè)務(wù)員沒他們說的那么大價值,少用幾個完全可以”。
這種想法其實并非個案,企業(yè)在市場上沒有業(yè)務(wù)員不行,人多了又覺得浪費。
業(yè)務(wù)人員人吃馬嚼的,一人一年要好幾萬的費用。如果有個百八十人的,近千萬的利潤就不見了,這著實讓企業(yè)心疼。
最關(guān)鍵的,是業(yè)務(wù)人員的價值比較模糊。
在外地“放養(yǎng)”的業(yè)務(wù)員,各自為戰(zhàn)、脫離企業(yè)視線,他們做了什么,對業(yè)績有何直接幫助,企業(yè)知之不詳。
即使區(qū)域銷量有所增長,那也可能是多種因素共同作用的結(jié)果。
在企業(yè)看來,產(chǎn)品、價格、技術(shù)含量、品牌影響與市場投入,這些宏觀因素的貢獻似乎比業(yè)務(wù)人員的微觀努力價值更高。
管理干部的困惑:銷量怎么上不來?
業(yè)務(wù)員長期在外,如何有效管理成為營銷部門最頭疼的事。
防業(yè)務(wù)員甚于防賊。
怕他們不出工,實行座機報到。業(yè)務(wù)員到了一個地區(qū),必須用代理商的本地電話打回總部證明。免得他們躲在某處享清閑,虛報差旅費;
怕他們出工不出力,建立市場日志。每天的工作要詳細的寫下來,以備公司檢查。免得他們走馬觀花,應(yīng)付了事;
怕他們出工出力不出業(yè)績,搞了一系列的評比與獎勵。每月下發(fā)一大堆計劃與表格,考核指標多如牛毛。
擴展閱讀
終端客戶就是業(yè)務(wù)員的兵權(quán) 2024.02.22
打江山的時候,皇上需要將軍們帶領(lǐng)大軍掃平敵寇,屢創(chuàng)奇功。待無戰(zhàn)事,將軍們手上的兵權(quán),則又是讓皇上頭疼的事,眼瞅著士兵們只聽將軍的,皇上還得出錢財糧草供著,想搞個調(diào)動也很難,動不動人家就來一句:“將在外
作者:潘文富詳情
業(yè)務(wù)員回來說客戶覺得價格高了 2023.11.10
業(yè)務(wù)人員回來,報告給老板最多的問題就是價格問題??蛻粽f價格高了,說外面有更低的價格,還能拿出若干證據(jù)出來,要么讓價,要么這生意就沒法做了。在業(yè)務(wù)人員反復(fù)報告此類問題之后,老板頭也大,也認為現(xiàn)在市場價格
作者:潘文富詳情
新業(yè)務(wù)員的流失之痛 2023.03.24
導(dǎo)言:企業(yè)競爭是人才的競爭。人才是企業(yè)生存之本,發(fā)展之本,尤其是那些優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員更是重中之重。沒有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,再好的產(chǎn)品也賣不出去。我們只有把產(chǎn)品銷售出去,去不斷滿足客戶的需求,使它變成企業(yè)的利潤
作者:董栗序詳情
管理培訓(xùn)機構(gòu)業(yè)務(wù)談判技巧 2023.02.22
管理培訓(xùn)機構(gòu)業(yè)務(wù)談判技巧談判,由“談”和“判”兩個字組成,“談”是指雙方或多方之間的溝通和交流,“判”就是決定一件事情。談判者需要你同時具備高級領(lǐng)導(dǎo)人的溝通力與決策力,絕非一件容易的事情。那么,今天,
作者:胡一夫詳情
電信3G業(yè)務(wù)體驗式營銷 2023.02.13
系列專題:3G營銷觀察前言:目前,對科技含量較高的電信新產(chǎn)品而言——比如3G業(yè)務(wù),體驗式營銷往往運用于對產(chǎn)品的設(shè)計、改進、促銷和與客戶的溝通上,其實這還遠遠不夠。對產(chǎn)品、客戶的思考應(yīng)該是無止境的,我們
作者:胡一夫詳情
快遞企業(yè)如何挖掘COD的潛在業(yè)務(wù)機會 2022.12.09
系列專題:快遞業(yè)觀察據(jù)專家估計,過去5年國內(nèi)快遞市場一直保持著超過30的年增長率,目前的市場規(guī)模已經(jīng)超過300億元人民幣。國內(nèi)快遞市場的迅速發(fā)展,一方面得益于國內(nèi)中小民營企業(yè)的蓬勃發(fā)展,另一方面也得益
作者:康偉詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br />
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。
- 1廠家招商準備工作之溝 5
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進來的 29
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1426
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38