競合策略與博弈游戲

 作者:胡一夫    348

前言:

在目前的中國,競合還只是一種理想、一種口號而不是現(xiàn)實的原因,還是在于社會環(huán)境與社會風氣。樹欲靜而風不止,競合之路還有很長的距離要走。在著名企管專家胡一夫老師看來,今天的商業(yè)運作是戰(zhàn)爭與和平的綜合體。在做蛋糕的時候,商場是合作;在分蛋糕的時候,商場是戰(zhàn)爭。戰(zhàn)爭與和平是同時發(fā)生的。說到底,當今時代就是一個“競合”時代。“競合”一詞,源自西方,是西方各國市場慣用的博弈游戲。在經(jīng)歷經(jīng)濟危機和金融海嘯重創(chuàng)的西方企業(yè)界,企業(yè)的經(jīng)營家們越來越體驗到“競合”對企業(yè)生存的重要,他們深知“競合”的深刻含義:一切博弈,并不僅只是競爭,實際上競爭中融入了諸多合作,只有既敢于競爭,又善于合作的企業(yè),才能在這個時代中勝出。任何企業(yè),只想讓自己不斷強大,當務之急就是樹立“合作性競爭”的意識,愿意和善于通過合作參與競爭,以更快地促進自我發(fā)展。

如果我問你,麥當勞的對手是誰?多數(shù)人一定會說是肯德基,這個答案只對了一半,因為我們多數(shù)人只看到了他們的對立關(guān)系,并沒有看到二者的統(tǒng)一關(guān)系。在對付中餐問題的立場上,麥當勞和肯德基卻是盟友關(guān)系。著名企管專家胡一夫老師表示,他們時而是盟友關(guān)系,時而是對手關(guān)系,這正應了一句老話——“沒有永恒的朋友,也沒有永恒的敵人,只有永恒的利益!”

國內(nèi)經(jīng)濟學家厲以寧曾提出過一個有別于傳統(tǒng)的“龜兔雙贏理論”:龜兔賽了多次,互有輸贏。后來指定路線發(fā)生變化,路中間出現(xiàn)了一條河。于是它們想出了合作的辦法,兔子先把烏龜馱在背上跑到河邊,然后烏龜又把兔子馱在背上游過河去,最后雙雙獲益。這就是典型的競合戰(zhàn)略的例子。

畢竟一花獨放不是春,百花齊放才能春滿園。如同阿迪達斯之于銳步、耐克之于匡威,在經(jīng)過一番角力競逐后,深感與其互為敵手,拼個魚死網(wǎng)破,不如握手言和,結(jié)成利益共同體,一起分享市場蛋糕,這就是競合。不同于并購,其重點讓被購企業(yè)不復存在或簡單的收購資產(chǎn)股份;也不同于結(jié)盟,僅僅是為了加強合作、促進發(fā)展。競合是一種替代與互補。競合并不會令其企業(yè)倒下,反倒通過競合后達成的共識,減少了競爭壓力,且通過優(yōu)勢互補,資源互換,催生出企業(yè)更強的動力,以達到共贏共榮。

胡一夫
 博弈 策略 游戲

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