隨著中國(guó)的和平崛起，中華文化的核心即儒家文化的影響力也必將在世界文化中不斷提高，而儒家文化的核心就是“和”文化——這一點(diǎn)也是中央提出的“建設(shè)和諧社會(huì)”的核心。出于營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)敏感，筆者也對(duì)中國(guó)“和”文化在營(yíng)銷(xiāo)上的運(yùn)用興致盎然，剛好，一個(gè)在五年前就以先見(jiàn)之明注冊(cè)了“政通和”商標(biāo)的朋友，委托筆者為其進(jìn)行策劃，希望能夠?qū)⑺蛟斐芍袊?guó)政務(wù)用酒第一品牌。經(jīng)對(duì)“政通和”品牌的分析，筆者發(fā)現(xiàn)其中果然蘊(yùn)含著諸多玄妙之處，于是欣然領(lǐng)命?！?/p>

　　“政通和”品牌分析

　　“政通和”：天生的政務(wù)用酒

　　在高度同質(zhì)化的白酒行業(yè)，“營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新”和“酒文化”是實(shí)現(xiàn)突圍的最重要手段，打文化牌更是成為各企業(yè)的首選，大大小小的企業(yè)不斷地從地理、歷史、年代、工藝、福、祿、壽、喜及神、鬼、王、仙、霸、金、銀、貢、窯等全方位挖掘白酒文化，也或大或小地成就了眾多品牌。但對(duì)多數(shù)酒企來(lái)說(shuō)，酒文化的資源似乎已經(jīng)枯竭，只能在別人已經(jīng)畫(huà)好的圈子內(nèi)跟文化之風(fēng)，成為沒(méi)有文化的文化酒，在“每類(lèi)產(chǎn)品只能夠成就少數(shù)品牌”這一營(yíng)銷(xiāo)的定律下，絕大多數(shù)品牌難以取得大的成功就成為必然。

　　然而，在許多企業(yè)有意或無(wú)意之間強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的商務(wù)用途，也確實(shí)有些產(chǎn)品也被大量用于商務(wù)場(chǎng)合而又覺(jué)得找不到產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)時(shí)，“一桶天下”的“商務(wù)用酒”定位，終于明晰了“商務(wù)用酒”的概念，也就成了其“商務(wù)用酒”第一品牌的地位?！罢ê汀本团c“一桶天下”有著異曲同工同工之妙——在眾多企業(yè)的產(chǎn)品被有意無(wú)意之間當(dāng)作政府部門(mén)招待用酒的時(shí)候，“政通和”品牌直接提出“政務(wù)用酒”概念——成為明確的“政務(wù)用酒”第一品牌。難能可貴的是，“政通和”品牌幾乎就是為“政務(wù)用酒”定制。

　　第一，“政通和”是天生的政務(wù)用酒。 “政通人和”自古以來(lái)就是政府對(duì)政務(wù)的第一正面表述，而“政通和”就來(lái)源于“政通人和”?！罢ê汀比绻挥米髡?wù)用酒反倒是定位性錯(cuò)誤，是對(duì)品牌名資源的巨大浪費(fèi)，營(yíng)銷(xiāo)起來(lái)也會(huì)不知所措。而且，“政通和”之“和”與中央剛剛提出的“國(guó)內(nèi)和諧，世界和平”的發(fā)展與外交理念相一致，深究下去則與中央正在大力提倡的中國(guó)儒家文化的精髓相一致。

　　第二，“政通和”開(kāi)拓了政務(wù)用酒文化之先河?，F(xiàn)在的政務(wù)用酒大多是全國(guó)或地方名牌產(chǎn)品，唯獨(dú)沒(méi)有明確的政務(wù)用酒概念和定位，而“政通和”就搶占了政務(wù)用酒的概念并成為政務(wù)用酒第一品牌，而且它同“一桶天下”一樣沒(méi)有復(fù)制性和可代替性。

　　第三，“政通和”酒符合現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念。表面上范圍較窄似乎是“政通和”的最大缺陷，恰恰相反，在市場(chǎng)細(xì)分的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，廣定位就是沒(méi)有定位，只有專(zhuān)注于某一細(xì)分市場(chǎng)才能有更大的成功機(jī)會(huì)，而且，在消費(fèi)心理所產(chǎn)生的消費(fèi)行為方面，定位于政務(wù)用酒這一細(xì)分市場(chǎng)并不表示其它人群就不會(huì)消費(fèi)它——這也是“政通和”品牌的玄機(jī)之一。

　　第四，“政通和”酒能夠消費(fèi)許多營(yíng)銷(xiāo)障礙。中國(guó)已經(jīng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，但地方保護(hù)仍然大量存在，由“政通人和”而來(lái)的“政通和”品牌在某種程度上能夠消除某些地方保護(hù)所產(chǎn)生的障礙，而且容易得到地方政府的支持，因?yàn)椤罢ê汀钡钠放泼苋菀组_(kāi)展與政府的公關(guān)活動(dòng)。也就是說(shuō)，“政通和”品牌本身就蘊(yùn)含著廣闊的營(yíng)銷(xiāo)空間——所謂“天高任鳥(niǎo)飛”——廣闊的營(yíng)銷(xiāo)空間代表的是營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)較為輕松！

　　“政通和”：“大氣成天下”是品牌的要求

　　根據(jù)筆者的總結(jié)，品牌、文化、定位、地域、企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)是白酒成敗的六大基本要素?！罢ê汀笔嵌ㄎ挥谡?wù)用酒的品牌，品牌、文化和定位是成功的。但它還要使其同時(shí)具備地域、企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)閷?duì)“政通和”酒來(lái)說(shuō)，如果能將六大優(yōu)勢(shì)集于一身，那么它成功的可能性就大大提高。

　　品牌、文化、定位和營(yíng)銷(xiāo)是白酒成敗的基本要素許多人能夠認(rèn)同，為什么地域和企業(yè)也同樣重要呢？我們知道，在白酒行業(yè)，很多消費(fèi)者很大程度上是根據(jù)地域和潮流來(lái)選擇產(chǎn)品的，目前川酒風(fēng)頭正勁，貴酒正在反擊，魯酒正在振興，東北酒隨著東北人的大范圍流動(dòng)而走向全國(guó)，所以，全國(guó)人民共飲川酒，而東北酒則在東北和華北地區(qū)都有較大的市場(chǎng)份額，其它地域品牌則大多在當(dāng)?shù)鼐哂袠O大的市場(chǎng)影響力，這些都是白酒的地域性的威力。而且，白酒的地域性還在某種程度上決定著產(chǎn)品的檔次，如東北酒就是中低檔酒的代表，而川酒和貴酒則相對(duì)容易打造高檔產(chǎn)品。所以雖然有人認(rèn)為東北也應(yīng)當(dāng)生產(chǎn)高檔酒，但消費(fèi)者會(huì)不會(huì)認(rèn)同很難說(shuō)。

　　所謂老幾大、新幾大名酒，實(shí)際上就是幾大企業(yè)，他們給消費(fèi)者的首先就是一種信任感，這種信任感是靠長(zhǎng)時(shí)間的日積月累和大量的資金支持所建立的，它會(huì)促使消費(fèi)者習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)。什么樣的企業(yè)推出什么檔次的產(chǎn)品，才能夠讓相應(yīng)的消費(fèi)人群接受。大企業(yè)推出低檔酒，消費(fèi)者能夠接受，而小企業(yè)推出高檔酒恐怕不會(huì)有什么前途。歸結(jié)到“政通和”品牌上來(lái)，“政通和”的政務(wù)用酒定位，首先就要讓其目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)它產(chǎn)生足夠的信任，而這種信任并不是小企業(yè)所能夠提供的；另一方面，作為政務(wù)用酒，“政通和”品牌賦與了產(chǎn)品與眾不同的“大氣”氣質(zhì)，小企業(yè)無(wú)論從企業(yè)底蘊(yùn)、綜合實(shí)力還是營(yíng)銷(xiāo)水平上都沒(méi)有足夠的能力表現(xiàn)出這種“大氣”，而大企業(yè)能夠做到。也就是說(shuō)，“政通和”酒必須是能夠給目標(biāo)消費(fèi)者以足夠信心的區(qū)域性實(shí)力性企業(yè)才能夠成大氣候，即所謂“大氣”才能“成天下”。  

　　“政通和”酒營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)

　　1、產(chǎn)品基本定位：政務(wù)用酒

　　2、產(chǎn)品檔次定位：中高檔、中偏低檔

　　仔細(xì)分析中國(guó)的政府部門(mén)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正在飯店消費(fèi)最頻繁最喜歡多量飲酒的群體是那些中小官員，而他們所選擇的酒并不是特別高檔的產(chǎn)品，而是一些中高檔產(chǎn)品，也就是一些餐飲消費(fèi)價(jià)150～200元產(chǎn)品，所以筆者將產(chǎn)品檔次定位為中高檔。同時(shí)推出的中偏低產(chǎn)品是為了滿足消費(fèi)心理所產(chǎn)生的模仿消費(fèi)行為需要，即產(chǎn)品的向下延伸

　　3、目標(biāo)消費(fèi)者定位： 中高檔：定位于政府官員　

　　中偏低檔：定位于有一定收入水平的普通消費(fèi)者

　　4、副品牌策略： 中高檔：政通和—“太平盛世”酒

　　中偏低檔：政通和—“千年福”酒、“萬(wàn)事興”酒

　　雖然許多白酒也實(shí)施副品牌策略，但他們的副品牌只是一個(gè)簡(jiǎn)單的區(qū)分產(chǎn)品的代號(hào)，而沒(méi)有充分發(fā)揮副品牌的妙處。“政通和”酒則借鑒上海杰信翁向東先生的副品牌策略理論，充分利用副品牌的市場(chǎng)細(xì)分作用和精神與文化價(jià)值，即通過(guò)“太平盛世”這一副品牌來(lái)定位于政府官員，能夠體現(xiàn)政府官員的成就感，而通過(guò)“千年福”和“萬(wàn)事興”副品牌來(lái)定位于普通消費(fèi)者，他們均源自于“政通千年福，家和萬(wàn)事興”這一千古詩(shī)句，賦予了國(guó)強(qiáng)民富、豐衣足食的美好祝愿。而且“太平盛世”與“政通千年福，家和萬(wàn)事興”是一脈相承——這樣，他們都統(tǒng)一在“政通和”品牌，為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展打下基礎(chǔ)。

　　5、銷(xiāo)售通路定位： 中高檔：B類(lèi)以上餐飲酒店

　　中偏低檔：大型商超、B類(lèi)（含）以下餐飲酒店

　　6、產(chǎn)品價(jià)格定位： 中高檔檔：餐飲消費(fèi)價(jià)150～200元瓶

　　中偏低檔：餐飲消費(fèi)價(jià)80元/瓶左右，零售終端零售價(jià)60元/瓶

　　7、產(chǎn)品包裝要求及說(shuō)明

?。?）“太平盛世”：采用高檔瓶型及硬質(zhì)天地盒，以代表權(quán)貴的朱紅色為主色，配合淡黃色，以代表權(quán)貴的古樸墻體及大門(mén)為主要圖形，充分體現(xiàn)“政務(wù)”概念，整體高檔、政治和富貴氣十足。

　（2）“千年?！奔啊叭f(wàn)事興”：采用中檔瓶型及硬質(zhì)天地盒，以紅黃為主色，麒麟為底紋，整體高檔、富貴和喜氣十足。同時(shí)，將“千年?！焙汀叭f(wàn)事興”組成一組，互相對(duì)稱(chēng)，渾然一體，既合“政通千年福，家和萬(wàn)事興”的古詩(shī)，還便于禮品銷(xiāo)售。

　　另外，筆者創(chuàng)造性地將廣告語(yǔ)放在內(nèi)盒的正面，充分發(fā)揮包裝展示時(shí)對(duì)消費(fèi)者欲望的刺激，也與筆者與提出的“互動(dòng)共振傳播策略”相一致。

　　筆者同樣創(chuàng)造性地分別針對(duì)“太平盛世”和“千年福”、“萬(wàn)事興”設(shè)計(jì)了專(zhuān)門(mén)的手提袋，并將內(nèi)盒外包化，即前者就是 “太平盛世” 兩個(gè)內(nèi)盒組合，后者則是“千年?！焙汀叭f(wàn)事興”二者的組合。而且將手提袋按兩盒一個(gè)的數(shù)量放在外箱內(nèi)，其中“千年?！焙汀叭f(wàn)事興”每箱各三瓶。這樣做的目的，一是使產(chǎn)品的自然成為禮品；二是實(shí)現(xiàn)餐飲店的禮品銷(xiāo)售；三是既使產(chǎn)品單盒銷(xiāo)售，其手提袋也能夠吸引服務(wù)員，通過(guò)她們起到流動(dòng)廣告作用。

　　8、香型：目前流行的濃香型或醬香型

　　9、酒精度：44%、48%、52%

　　二、宣傳促銷(xiāo)策劃

　　由于產(chǎn)品的定位是政務(wù)用酒，而且通過(guò)“太平盛世”來(lái)樹(shù)立品牌形象，所以在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，就以“太平盛世”為主體，而作為延伸產(chǎn)品的“千年?！焙汀叭f(wàn)事興” 則在 “政通和”品牌的統(tǒng)一下分離出自己的宣傳體系——即主要在包裝和相應(yīng)的終端體現(xiàn)。

　　1、 廣告語(yǔ)：“政通和‘太平盛世’酒—— 享受太平盛世，創(chuàng)造社會(huì)和諧”

　　“政通和‘千年?！?‘萬(wàn)事興’——政通千年福，家和萬(wàn)事興”

　　2、宣傳促銷(xiāo)品設(shè)計(jì)

?。?）電視廣告片創(chuàng)意—主推“太平盛世”：以壯觀而恢宏大型室外酒會(huì)舉杯同慶為場(chǎng)景，以政府官員、商人、知識(shí)分子及普通百姓為人物，以不斷升起的焰火為背景，以在焰火之中顯示“政通和”酒包裝盒來(lái)展現(xiàn)品牌和產(chǎn)品，以渾厚興奮的聲音體現(xiàn)廣告語(yǔ)：享受太平盛世，共創(chuàng)社會(huì)和諧

?。?）企業(yè)宣傳冊(cè)—針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商：體現(xiàn)企業(yè)、理念、策略、品牌、文化、產(chǎn)品定位與創(chuàng)意等

?。?）產(chǎn)品單頁(yè)—針對(duì)消費(fèi)者：重點(diǎn)介紹產(chǎn)品、品牌、文化

許多企業(yè)在設(shè)計(jì)企業(yè)宣傳冊(cè)與產(chǎn)品單頁(yè)時(shí)存在著一個(gè)誤區(qū)，即沒(méi)有分清企業(yè)宣傳冊(cè)與產(chǎn)品單頁(yè)的作用。其實(shí)企業(yè)宣傳冊(cè)的主要針對(duì)對(duì)象是以經(jīng)銷(xiāo)商為主的通路成員，而產(chǎn)品單頁(yè)的主要對(duì)象則主要是消費(fèi)者，而他們所關(guān)心的信息是不一樣的，以企業(yè)宣傳冊(cè)來(lái)代替產(chǎn)品宣傳即不利于大量散發(fā)，否則是一種浪費(fèi)，筆者所設(shè)計(jì)的企業(yè)宣傳冊(cè)主要是向經(jīng)銷(xiāo)商傳遞企業(yè)的實(shí)力、理念、品牌分析、產(chǎn)品定位及營(yíng)銷(xiāo)思想方面的信息，以取得經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)同、信心，進(jìn)而合作；而產(chǎn)品單頁(yè)則是向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和文化，以促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

?。?）促銷(xiāo)品的選擇原則

　?、籴槍?duì)“太平盛世”：既然定位為政務(wù)用酒，那么其促銷(xiāo)品就與目標(biāo)消費(fèi)者的品味與需求相一致，如高檔裝飾性打火機(jī)、高檔茶杯等

　?、卺槍?duì)“千年福”和“萬(wàn)事興”：由于面對(duì)的是大眾，所以其促銷(xiāo)品就與其目標(biāo)消費(fèi)者的品味相一致，如春節(jié)送精制對(duì)聯(lián)、仿金無(wú)寶、中檔打火機(jī)等

　　3、傳播原則：（1）為避免一些與國(guó)家政策性沖突的問(wèn)題，無(wú)論從包裝、廣告和名稱(chēng)上不直接表明政務(wù)用酒這一概念，而是在各種宣傳、促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)中體現(xiàn)政務(wù)用酒的定位。（2）對(duì)廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)方面緊緊與政府和社會(huì)行為聯(lián)系在一起，并體現(xiàn)一種高度的創(chuàng)造和諧社會(huì)的責(zé)任感。

　　4、營(yíng)銷(xiāo)策略：充分利用政府官員的強(qiáng)大引導(dǎo)示范作用，配合其它強(qiáng)力營(yíng)銷(xiāo)方法來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的快速啟動(dòng)，簡(jiǎn)言之就是，對(duì)政府部門(mén)進(jìn)行宣傳，讓政府公務(wù)員先用起來(lái)，以政府的活動(dòng)為宣傳載體，同時(shí)對(duì)其它人群進(jìn)行促銷(xiāo)，同時(shí)達(dá)到政務(wù)用酒也商務(wù)用的目的。如：

　　（1）舉辦與政府行為相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)。如為政府管理提建議、為城市建設(shè)提建議等；

　　（2）贊助政府活動(dòng)與會(huì)議。如當(dāng)?shù)卣e辦的商務(wù)活動(dòng)、政府會(huì)議等；

　?。?）在黨報(bào)上做廣告；

　　（4）制作專(zhuān)門(mén)政府部門(mén)日常用品贈(zèng)送：如制作“太平盛世”精品茶杯、“太平盛世”桌面玻璃板、“太平盛世”筆筒等贈(zèng)給政府部門(mén)；

　　（5）利用各種關(guān)系給政府部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)贈(zèng)送產(chǎn)品，用于他們?cè)诰频暧貌蜁r(shí)帶用；

　?。?）向政府公務(wù)員經(jīng)常就餐的酒店贈(zèng)送產(chǎn)品。如部門(mén)城市的迎賓館、政府招待所等。

　　市場(chǎng)推廣范例——L市場(chǎng)推廣方案

　　L市是一個(gè)新興的地級(jí)城市， 建市時(shí)間不到15年，城市面積不大，人口也不多，但地理位置十分優(yōu)越——位于兩大直轄市之間，有兩大直轄市“走廊”之稱(chēng)，有占本市半壁江山的石油企業(yè)。L市的餐飲比較發(fā)達(dá)，稍有規(guī)模的餐飲店生意都比較火爆，其火爆的原因，一是本市開(kāi)發(fā)區(qū)的外地投資企業(yè)比較多；二是因?yàn)椴惋嬒M(fèi)人體價(jià)格比較低，所以直轄市消費(fèi)者到此消費(fèi)；三是在此地做生意的東北人比較多。啟動(dòng)此市場(chǎng)的同時(shí)可能會(huì)同時(shí)帶動(dòng)兩個(gè)直轄市及東北市場(chǎng)的啟動(dòng)。

　　一、“政通和—太平盛世”的推廣——中高檔酒店針對(duì)政府官員

　　1、通過(guò)酒店或其它關(guān)系渠道選擇50名左右經(jīng)常在外消費(fèi)的局、科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，每人贈(zèng)送以專(zhuān)用手提袋裝的“太平盛世”四瓶（每袋兩瓶，共兩袋），由他們放在車(chē)尾后背箱中帶到各大酒店消費(fèi)，并將資料備檔。

　　2、利用政府公務(wù)員喜歡備自己的茶杯和在辦公桌上放置玻璃板的習(xí)慣，制作專(zhuān)門(mén)的高檔茶杯和玻璃板各約100個(gè)贈(zèng)送給局、科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

　　3、日?qǐng)?bào)就是黨報(bào)，政府部門(mén)人員有每天閱讀的習(xí)慣，針對(duì)性特別強(qiáng)，所以產(chǎn)品在餐飲店鋪市達(dá)到一定規(guī)模后，在當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)上做兩期1/4廣告。

　　4、向政府所屬賓館酒店如迎賓館贈(zèng)送產(chǎn)品兩箱。

　　5、酒店的首批進(jìn)貨按1箱、3箱和5箱分別贈(zèng)送100元、400元、600元的高檔用品，同時(shí)提供每瓶10元的空盒費(fèi)，每家只能選擇一組，機(jī)會(huì)只有一次。并且針對(duì)酒店開(kāi)展與“享受太平盛世，創(chuàng)造社會(huì)和諧”廣告語(yǔ)定位相一致的促銷(xiāo)活動(dòng)，即開(kāi)展針對(duì)酒店命名為“我出錢(qián)，你揚(yáng)名”、對(duì)外宣傳為“政通和—太平盛世讓我們關(guān)心貧困兒童”大型公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。基本內(nèi)容為：本公司按餐飲送貨價(jià)，在限定的時(shí)間內(nèi)，每箱提取20元用于資助貧困失學(xué)兒童，其中10元以酒店的名義、10元以公司的名義?；顒?dòng)結(jié)束后舉行有酒店老板、政府官員及新聞媒體參考的捐贈(zèng)儀式，并在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上做一期1/4廣告，廣告內(nèi)容包括酒店名稱(chēng)及其捐資額。

　　6、同時(shí)在內(nèi)盒內(nèi)放置精美的可以放在辦公桌上同時(shí)具備點(diǎn)煙與裝飾作用的打火機(jī)。

　　二、“政通和—千年福、萬(wàn)事興”的推廣——中檔酒店及商超

　　1、舉辦10天的“超級(jí)利潤(rùn)”鋪市主題活動(dòng)。基本內(nèi)容為：設(shè)定1箱、3箱、5箱三種鋪市等級(jí)，每購(gòu)1組贈(zèng)送價(jià)值100元、400元和600元的高檔用品，同時(shí)提供每瓶5元的空盒費(fèi)，每家只能選擇一組，機(jī)會(huì)只有一次?；顒?dòng)結(jié)束后選擇消費(fèi)水平較高區(qū)域?qū)亵[市區(qū)的超市門(mén)口集中領(lǐng)獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)懸掛“‘政通千年福，家和萬(wàn)事興’鋪市獎(jiǎng)品領(lǐng)取處”和“享受太平盛世，創(chuàng)造和諧社會(huì)”條幅，并做現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品堆頭。

　　2、在鋪市達(dá)到一定規(guī)模后，舉辦15天的“政通和—千年福、萬(wàn)事興”餐飲促銷(xiāo)活動(dòng)?；緝?nèi)容為：選擇市內(nèi)10家具代表性、有影響力的火爆型灑店，聯(lián)合開(kāi)展“享千年福，祝萬(wàn)事興——送特色菜，中高檔獎(jiǎng)”大型促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，消費(fèi)者只要點(diǎn)用“政通和”產(chǎn)品，在獲得盒內(nèi)精美禮品的同時(shí)，就可獲贈(zèng)刮獎(jiǎng)卡一張，中獎(jiǎng)率100%，獎(jiǎng)品設(shè)置為價(jià)值1080元特等獎(jiǎng)、價(jià)值688元的一等獎(jiǎng)、價(jià)值288元的二等獎(jiǎng)、價(jià)值108元的三等獎(jiǎng)和價(jià)值28元的特色菜。同時(shí)每個(gè)酒店安排一名促銷(xiāo)員，包裝一臺(tái)餐車(chē)，餐車(chē)上裝上產(chǎn)品廣告語(yǔ)，放置產(chǎn)品樣品（含禮品袋）及獎(jiǎng)品，由促銷(xiāo)員在酒店內(nèi)流動(dòng)推薦。

　　三、后續(xù)推廣

　　1、將“政通和—太平盛世讓我們關(guān)心貧困兒童”大型公關(guān)活動(dòng)延續(xù)，并將“太平盛世”和“千年福、萬(wàn)事興”一起納入活動(dòng)中?；顒?dòng)內(nèi)容為：即每瓶“太平盛世”酒拿出6元，每瓶“千年福、萬(wàn)事興”拿出3元資助貧困失學(xué)兒童，其中一半以酒店的名義，一半以公司的名義。不定期舉行由政府、媒體、酒店、公司、經(jīng)銷(xiāo)商參加的捐款儀式，并在當(dāng)?shù)孛襟w上發(fā)布消息，內(nèi)容包括酒店名稱(chēng)、捐款額及電話。

　　2、制作50塊大型噴繪廣告廣告牌，選擇市內(nèi)中高檔的社區(qū)及單位門(mén)口安裝，直接針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的強(qiáng)制性宣傳，形成立體的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)架構(gòu)，急速提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　由于市場(chǎng)上品牌項(xiàng)目策劃不當(dāng)、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)投入大卻效果差及市場(chǎng)管理效率低的情況比比皆是，而筆者通過(guò)實(shí)踐總結(jié)出的一套項(xiàng)目策劃、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃及市場(chǎng)管理技巧等方法，經(jīng)市場(chǎng)檢驗(yàn)效果還不錯(cuò)，現(xiàn)將部分已經(jīng)實(shí)施或準(zhǔn)備實(shí)施的內(nèi)容進(jìn)行整理后以“絕對(duì)公開(kāi)系列”的方式陸續(xù)公開(kāi)，內(nèi)容包括白酒、枸杞酒、醋飲、酸奶等項(xiàng)目策劃案及項(xiàng)目策劃、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)管理技巧等，希望能夠給相關(guān)企業(yè)及同行以參考與啟示，并取得溝通與交流。需要說(shuō)明的是，好的營(yíng)銷(xiāo)效果必須通過(guò)理性的市場(chǎng)分析和長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐而產(chǎn)生的對(duì)市場(chǎng)的感知取得，千萬(wàn)不要生搬硬套。

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