重賞之下無勇夫:警惕績效考核兩大陷阱
作者:肖陽 547
調(diào)查表明,多數(shù)區(qū)域認為增長10%--15%可能性最大,個別區(qū)域認為保持銷量不下滑就實屬不易。在這種情況下,把任務(wù)統(tǒng)一定為增長30%,大家跳著腳都夠不到,激勵政策就形同虛設(shè)了。
值得注意的是,由于“生死線”之下實行零獎勵政策,還產(chǎn)生了相當大的負作用。
取得小成績和沒成績是一樣結(jié)果,這使許多原本還想努力的人也喪失了積極性。
此類問題出現(xiàn)往往由于企業(yè)“算盤打得太精”。
銷量上去,拿出獎勵的只是“小錢”,企業(yè)的收益比這更大;銷量沒上去,企業(yè)一分錢不掏,完全沒有風(fēng)險。
表面看,企業(yè)雖然提高了目標,但也提高了獎勵,業(yè)務(wù)人員似乎并不吃虧。
但大獎拿不到,小獎又沒有。這等于風(fēng)險都轉(zhuǎn)嫁到業(yè)務(wù)人員身上。
作為基層員工,業(yè)務(wù)人員抗風(fēng)險能力差,其行事風(fēng)格是典型的“風(fēng)險厭惡型”。他們不能忍受“付出沒有回報”的最壞結(jié)果。
如果獲獎可能性過低,多數(shù)人會采用“不付出至少沒有損失”的對策來減小自身風(fēng)險,從而使消極怠工現(xiàn)象滋生蔓延。
企業(yè)轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險的后果是反而承擔(dān)了最大的風(fēng)險。
解決方式:三線四區(qū)制
績效考核的目的,是使所有人都發(fā)揮出最大主觀能動性。
擴展閱讀
西安王曉楠:你是怎樣一步步走進債務(wù)陷 2024.03.27
幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家,都是這樣一步一步走向債務(wù)陷阱的: 第一步,帶著滿腔的熱情,奮不顧身地掏空家底,夫妻的所有積蓄,父母的養(yǎng)老儲蓄,甚至拿房拿車抵押。一旦失敗,必然一無所有! 第二步,各種
作者:mys5518詳情
關(guān)于構(gòu)建戰(zhàn)略性績效管理體系的思考 2023.04.06
企業(yè)績效通常指企業(yè)從事經(jīng)營活動的效果和效率。企業(yè)績效包括兩部分,一是企業(yè)整體的績效,二是員工的個人績效。戰(zhàn)略性績效管理體系是將企業(yè)的戰(zhàn)略目標與績效評價系統(tǒng)結(jié)合起來,使企業(yè)戰(zhàn)略和目標轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的績效目
作者:姜燕芬詳情
建立以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的績效管理系統(tǒng) 2022.12.09
提要經(jīng)營績效是公司管理的重心,建立一套行之有效的績效管理系統(tǒng),對推動公司戰(zhàn)略實現(xiàn)、提高經(jīng)營業(yè)績是非常重要的。本文從績效管理的界定、建立績效系統(tǒng)的思路和方法出發(fā),通過對戰(zhàn)略與目標績效管理系統(tǒng)關(guān)鍵連接的闡
作者:王穎詳情
提取指標是作好績效考核工作的第一步 2022.11.04
歲末年初是許多企業(yè)最為忙碌的時節(jié)---又要開始企業(yè)內(nèi)部進行績效評價考核??冃Э己俗鳛閛nmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); onclick=link
作者:劉暉詳情
小論員工績效改善---由“音樂垃圾桶 2022.11.04
荷蘭有一個城市為解決垃圾問題而購置了垃圾桶,但由于人們不愿意使用垃圾桶,亂扔垃圾現(xiàn)象十分嚴重。該市衛(wèi)生機關(guān)對此極為關(guān)注,他們提出許多解決辦法,希望能使城市清潔。第一個方法是:把亂扔垃圾的人的罰金從2
作者:王友明詳情
關(guān)鍵績效指標管理分銷商 2022.11.03
利用什么指標體系才能對分銷商進行有效的績效考核管理呢?一般企業(yè)的做法是設(shè)立銷售指標來考核,主要是按照分銷商的進貨數(shù)量而考核,它強調(diào)的是企業(yè)賣給分銷商的商品數(shù)量,這種銷售指標并沒有充分考慮到市場的現(xiàn)實,
作者:吳金河詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠?zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。
- 1廠家招商準備工作之溝 5
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進來的 29
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1426
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38