重賞之下無(wú)勇夫:警惕績(jī)效考核兩大陷阱

 作者:肖陽(yáng)    547

如果銷(xiāo)售任務(wù)是座山,那么管理者的目的就是帶領(lǐng)一群“愚公”移山。
讓所有人都竭盡所能才是最重要的。
能力強(qiáng)的搬走五筐土,給重獎(jiǎng);能力弱的抬兩筐,給輕獎(jiǎng);實(shí)在老弱病殘的,搬走半筐土也是貢獻(xiàn),給個(gè)安慰獎(jiǎng)。
如果硬性要求搬走多少筐土才給獎(jiǎng),大部分人就會(huì)袖手旁觀。
“千斤重?fù)?dān)大家挑”,只有人人上陣,才能移山填海。
否則,即使少數(shù)能力強(qiáng)的人再賣(mài)力氣,也無(wú)法彌補(bǔ)眾人“罷工”留下的任務(wù)空缺。
表現(xiàn)在績(jī)效考核上,就是指標(biāo)制訂應(yīng)多元化,一般講,應(yīng)該分為三條線(xiàn)與四個(gè)區(qū)間。
第一條線(xiàn):重獎(jiǎng)線(xiàn),代表企業(yè)理想要求;
第二條線(xiàn):輕獎(jiǎng)線(xiàn),代表企業(yè)基本要求;
第三條線(xiàn):處罰線(xiàn),代表企業(yè)最低要求。
這三條線(xiàn)之間有四個(gè)區(qū)間。
重獎(jiǎng)線(xiàn)以上,表明勞苦功高,那么獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)可以翻倍。
重獎(jiǎng)線(xiàn)與輕獎(jiǎng)線(xiàn)之間,表明有功勞但比較小,所以獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)也小。
輕獎(jiǎng)線(xiàn)與處罰線(xiàn)之間,表明只有“苦勞”沒(méi)有“功勞”。如員工態(tài)度積極,企業(yè)可在此設(shè)安慰獎(jiǎng),但不再進(jìn)行結(jié)果性獎(jiǎng)勵(lì)。
處罰線(xiàn)之下,無(wú)條件進(jìn)行處罰,不需要任何借口。
這樣做的好處是讓所有人都找到適合自己的努力目標(biāo)。
肖陽(yáng)
 績(jī)效考核 重賞 警惕 陷阱 兩大 績(jī)效 考核 之下

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