營(yíng)銷資料
易學(xué)思維與餐飲經(jīng)營(yíng)之道... 2007.06.22
易學(xué)思維與餐飲經(jīng)營(yíng)之道 餐飲世界 被譽(yù)為中國(guó)文化源頭活水的《周易》,自古以來,在經(jīng)邦濟(jì)世方面的人們提供了取之不盡、用之不竭的智慧之源?!吨芤住方?jīng)傳中處處充滿著具有普遍意義的經(jīng)營(yíng)管理學(xué)問,諸如自強(qiáng)不息的干勁,革故鼎新的創(chuàng)勁,懼以始終的韌勁以及修齊治平、頤養(yǎng)人生、為人處世、弘揚(yáng)正氣、審時(shí)度勢(shì)、把握良機(jī)、......
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以客戶服務(wù)為己任... 2007.06.22
我進(jìn)入廣告行已經(jīng)整整10個(gè)年頭了,從第一天入行起,可以說天天都在和客戶打交道,今天《廣告導(dǎo)報(bào)》找到我,讓我談?wù)勛隹蛻舴?wù)的經(jīng)驗(yàn),經(jīng)驗(yàn)談不上,但是感觸還是蠻多的。 1997年開始我在一個(gè)國(guó)內(nèi)公司工作,但其業(yè)務(wù)體系是4A的,因?yàn)槔习宓木壒省T谶@間公司我學(xué)到很多從客戶服務(wù)人員基本動(dòng)作到策略思考的方式,......
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醫(yī)院銷售操作手冊(cè)... 2007.06.22
藥品作為一種特殊的商品,不同于一般的消費(fèi)品,特別是處方藥品,它具有在醫(yī)生指導(dǎo)下完成消費(fèi)過程的特點(diǎn),其銷量的產(chǎn)生,受著醫(yī)院醫(yī)生的直接影響。在整個(gè)藥品消費(fèi)中,70以上的銷量產(chǎn)生在醫(yī)院。醫(yī)院成為眾醫(yī)藥企業(yè)的必爭(zhēng)之地,由此而引起的激烈競(jìng)爭(zhēng),亦給醫(yī)藥企業(yè)在運(yùn)作市場(chǎng)時(shí)帶來了較大的難度。做藥品最難的是進(jìn)醫(yī)院,最重......
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醫(yī)藥保健品營(yíng)銷九要決... 2007.06.22
所謂理論包裝,是指用一種先進(jìn)、科學(xué)并吸引人的原理或?qū)υ淼慕忉?,?duì)產(chǎn)品給予理論上的定位。理論包裝是產(chǎn)品策劃、創(chuàng)意的第一要素,是產(chǎn)品差異化及市場(chǎng)價(jià)值所在。首先它必須是學(xué)術(shù)上的,然后才是社會(huì)方面的。 產(chǎn)品的理論包裝不能等同于產(chǎn)品的賣點(diǎn)。賣點(diǎn)單一、明了,而理論包裝則系統(tǒng)、全面、深入,醫(yī)藥保健品的正確賣......
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醫(yī)藥保健品銷售經(jīng)理手冊(cè)... 2007.06.22
當(dāng)你接任前任經(jīng)理時(shí),他已經(jīng)為你刻畫了一條線,試問你會(huì)怎么做,是將線條清掉?(否定前任業(yè)績(jī)或?qū)⑺械呢?zé)任推在前任身上),是自己重新畫一條線?(不管前任做得怎樣,統(tǒng)統(tǒng)采取于已無關(guān),顯示自己的能力),還是畫一條延長(zhǎng)線?(肯定前任經(jīng)理的工作業(yè)績(jī),并站在前任經(jīng)理肩膀上攀登新的高峰)。 最聰明的舉動(dòng)是在前任......
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一種新型的營(yíng)銷方式... 2007.06.22
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,很多企業(yè)正在對(duì)推銷員進(jìn)行周密的培訓(xùn),向他們傳授推銷產(chǎn)品的各種技巧,其中包括向零售商推銷競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的技巧。還有的企業(yè)正在放棄那些能促進(jìn)企業(yè)及其零售商銷售的全國(guó)性電視廣告。上述兩種做法代表著市場(chǎng)營(yíng)銷中一種新型的營(yíng)銷方式--合作營(yíng)銷。 合作營(yíng)銷是零售商和生產(chǎn)企業(yè)用來增加雙方收入和......
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一篇比較全面的職業(yè)規(guī)劃的資料... 2007.06.22
以既有的成就為基礎(chǔ),確立人生的方向,提供奮斗的策略。 2、突破生活的格線,塑造清新充實(shí)的自我。 3、準(zhǔn)確評(píng)價(jià)個(gè)人特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)。 4、評(píng)估個(gè)人目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距。 5、準(zhǔn)確定位職業(yè)方向。 6、重新認(rèn)識(shí)自身的價(jià)值并使其增值。 7、發(fā)現(xiàn)新的職業(yè)機(jī)遇。 8、增強(qiáng)職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 9、將個(gè)人、事業(yè)與家庭聯(lián)系起來。 二......
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第一部分 總 體 第一章 基本方針 保健品營(yíng)銷的核心是取得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的安全性、特效性、先進(jìn)性的信任。 我們的基本方針:借勢(shì)、造勢(shì),然后乘勢(shì)而上。 第二章 營(yíng)銷手段 主要手段:組織營(yíng)銷法(前期快速啟動(dòng)市場(chǎng),縮短進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間) 重要手段:終端包裝、終端贈(zèng)送試用活動(dòng)、專題片、新聞?lì)愇恼?輔助手段:25分......
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煙草業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷教材... 2007.06.22
第一章 緒論 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義與作用 一、市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,市場(chǎng)是一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的集中體現(xiàn)。從生產(chǎn)企業(yè)到消費(fèi)者個(gè)人,無不與市場(chǎng)有著千絲萬縷的聯(lián)系。市場(chǎng)是所有企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,是不同國(guó)家、地區(qū)、行業(yè)的生產(chǎn)者相互聯(lián)系和競(jìng)爭(zhēng)的載體。 市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)整體活動(dòng)的中心環(huán)節(jié),......
116詳情
煙草業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷教材(1)... 2007.06.22
市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,市場(chǎng)是一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的集中體現(xiàn)。從生產(chǎn)企業(yè)到消費(fèi)者個(gè)人,無不與市場(chǎng)有著千絲萬縷的聯(lián)系。市場(chǎng)是所有企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,是不同國(guó)家、地區(qū)、行業(yè)的生產(chǎn)者相互聯(lián)系和競(jìng)爭(zhēng)的載體。 市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)整體活動(dòng)的中心環(huán)節(jié),又是評(píng)判企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)成功與失敗的決定要素。因......
147詳情
煙草業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷... 2007.06.22
第一章 緒論 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義與作用 一、市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,市場(chǎng)是一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的集中體現(xiàn)。從生產(chǎn)企業(yè)到消費(fèi)者個(gè)人,無不與市場(chǎng)有著千絲萬縷的聯(lián)系。市場(chǎng)是所有企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,是不同國(guó)家、地區(qū)、行業(yè)的生產(chǎn)者相互聯(lián)系和競(jìng)爭(zhēng)的載體。 市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)整體活動(dòng)的中心環(huán)節(jié),......
113詳情
熊貓高端防病毒硬件網(wǎng)關(guān)銷售手冊(cè)... 2007.06.22
Panda, your great partner Panda-software,熊貓衛(wèi)士,一個(gè)您倍感親切和信任的網(wǎng)絡(luò)安全與管理軟件品牌,Panda軟件公司是歐洲排名第一位的計(jì)算機(jī)安全產(chǎn)品公司,同時(shí)Panda 也是世界上在該領(lǐng)域成長(zhǎng)最快的公司。Panda公司在不斷開拓歐洲市場(chǎng)的同時(shí),也憑借其過硬的反......
151詳情
行業(yè)成功的關(guān)鍵因素分析... 2007.06.22
第二章 企業(yè)戰(zhàn)略咨詢 一、行業(yè)成功的關(guān)鍵因素分析 企業(yè)戰(zhàn)略咨詢主要?jiǎng)澐譃閮纱蠡倦A段: 第二階段,確定企業(yè)所處行業(yè)的成功的關(guān)鍵因素。 第二階段,在對(duì)企業(yè)所處行業(yè)背景的調(diào)查研究基礎(chǔ)上,進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品-市場(chǎng)的戰(zhàn)略分析。 企業(yè)所屬行業(yè)的確定 這是企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的前提和診斷工作的第一階段。目的是通過診斷活動(dòng)將......
87詳情
行銷巨人P&G啟示錄... 2007.06.22
對(duì)于90年代的中國(guó)年青消費(fèi)者來說,提起Pamp;G,腦海里一定能立即蹦出一個(gè)又一個(gè)家喻戶曉的牌子:能使頭屑去無蹤,秀發(fā)更出眾的海飛絲;讓頭發(fā)飄逸柔順,洗發(fā)護(hù)發(fā)二合一的飄柔;含有維他原B5,令頭發(fā)健康,加倍亮澤的潘婷;潔膚而且殺菌的舒膚佳香皂;對(duì)蛋白質(zhì)污漬有特別強(qiáng)的去污力的碧浪洗水粉;各有不同長(zhǎng)度及厚......
130詳情
新雅途汽車銷售顧問培訓(xùn)手冊(cè)-2... 2007.06.21
1、 產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能及利益點(diǎn) #61618; 特點(diǎn)、功能及利益點(diǎn)的區(qū)別 #61618; 各部分主要裝備的特點(diǎn) #61618; 新雅途產(chǎn)品的利益點(diǎn) 2、 實(shí)車操作(銷售人員現(xiàn)場(chǎng)演練) 3、 與其他競(jìng)爭(zhēng)車型比較 4、 課后討論與測(cè)試 以客戶為中心的銷售過程 課程目的 #61550; 認(rèn)識(shí)、了解客戶, ......
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新雅途汽車銷售顧問培訓(xùn)手冊(cè)-1... 2007.06.21
以客戶為中心的銷售過程 課程目的 #61550; 通過售后服務(wù)跟蹤,與顧客建立起 #61550; 長(zhǎng)期的關(guān)系 課程內(nèi)容 1、 介紹 #61618; 自我介紹 #61618; 課堂須知 #61618; 課程目的 #61618; 課程內(nèi)容 2、 以客戶為中心的原則 #61618; 以客戶為中心銷售的含義......
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現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)... 2007.06.21
本門課共分五篇: 第一篇:營(yíng)銷哲學(xué) 第二篇:分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) 第三篇:確定營(yíng)銷戰(zhàn)略 第四篇:營(yíng)銷組合 第五篇:營(yíng)銷控制 第一篇:營(yíng)銷哲學(xué) 第一章 需求和營(yíng)銷學(xué)管理 哲學(xué)是對(duì)世界、人類社會(huì)和人類自身的高度的概括,它所涉及的關(guān)系是人和自然、人和社會(huì)及人和人之間的關(guān)系。作為營(yíng)銷學(xué)也是這樣。 (發(fā)現(xiàn)需求)收集、......
91詳情
銷售員計(jì)劃審批書(一)... 2007.06.21
銷售員計(jì)劃審批書(一) 文件編號(hào): 歸檔日期: 年 月 日 送出人:(檔案員簽字) 送出日期: 年 月 日 編制人:(銷售員簽字) 編制起始日期: 年 月 日 計(jì)劃實(shí)現(xiàn)日期: 自 年 月 日至 年 月 日止 銷售員計(jì)劃內(nèi)容摘要: 客戶聯(lián)絡(luò)員意見: 客戶聯(lián)絡(luò)員簽字: 年 月 日 團(tuán)隊(duì)聯(lián)絡(luò)員意見: 團(tuán)隊(duì)......
105詳情
銷售協(xié)議審批書(二)... 2007.06.21
銷售協(xié)議審批書(二) 協(xié)議制訂人意見:銷售員簽字: □修改 □放棄 年 月 日 復(fù)審主管意見: 銷售部主管簽字: □批 □否 年 月 日 附頁(yè)明細(xì): 后附(銷售協(xié)議名稱)初稿共 頁(yè)。 后附(銷售協(xié)議名稱)修改稿共 頁(yè)。 另附 ......
108詳情
洗得力清潔劑整合營(yíng)銷推廣企劃案... 2007.06.21
洗得力清潔劑整合營(yíng)銷推廣企劃案 前言 青島雙仔公司從2月28日開始著手進(jìn)行洗得力清潔劑的整體營(yíng)銷計(jì)劃的策劃工作。在清潔劑市場(chǎng)有了一個(gè)較為深入的調(diào)研基礎(chǔ)上,本著客觀、翔實(shí)、合理的原則,特提出本策劃方案的文本。 本策劃文本包括市場(chǎng)調(diào)查與分析、營(yíng)銷策略、廣告策略、行動(dòng)方案、營(yíng)銷控制等組成部分。較為......
132詳情
銷售通路診斷... 2007.06.21
三、銷售通路診斷 (一)本公司應(yīng)積極開發(fā)中型私立醫(yī)院(綜合醫(yī)院)。 理由: 1.符合本公司正派經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念。開發(fā)中型私立醫(yī)院不含政治力量、回扣等困擾。 2.可大幅度提高業(yè)績(jī)。 3.由于時(shí)代的進(jìn)步,生活水準(zhǔn)的提高,私立醫(yī)院也需要新的好的儀器。 4.本公司業(yè)務(wù)員均已與客戶建立長(zhǎng)久而良好的關(guān)系,所以......
96詳情
目 錄 一、 誰是希格瑪最大的敵人? 二、 希格瑪筆記本電腦無線耳機(jī)的SWTO分析 三、 希格瑪筆記本電腦無線耳機(jī)產(chǎn)品定位 四、 吃魚的學(xué)問mdash;mdash;品牌傳播定位 五、 為什么會(huì)選濮存昕這個(gè)人 六、 希格瑪品牌的推廣策略 七、 希格瑪品牌項(xiàng)目合作提案 八、 廣告代理服務(wù)流程 九、 關(guān)于......
120詳情
西班牙白葉橄欖油營(yíng)銷案例... 2007.06.21
西班牙白葉橄欖油營(yíng)銷案例 經(jīng)過十幾年的發(fā)展,中國(guó)老百姓的食用油消費(fèi)觀念發(fā)生了革命性的改變,人們選擇食用油的標(biāo)準(zhǔn)已不再停留在符合衛(wèi)生、安全標(biāo)準(zhǔn)的層面上,而是更加注重食用油的健康、營(yíng)養(yǎng)。消費(fèi)觀念的改變引發(fā)了食用油市場(chǎng)上日趨激烈的技術(shù)、營(yíng)銷大戰(zhàn)。食用油市場(chǎng)進(jìn)入新的競(jìng)爭(zhēng)階段,市場(chǎng)份額不斷向優(yōu)勢(shì)品牌集中......
74詳情
西安海洋大廈項(xiàng)目營(yíng)銷策劃案... 2007.06.21
前言 銷售推廣是房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)后期的關(guān)鍵環(huán)節(jié),其成效直接影響到投資項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)值實(shí)現(xiàn)。 通過我們對(duì)目前掌握的有關(guān)資訊分析,海洋大廈之所以形成如今銷售狀況的原因在于(1)市場(chǎng)推廣缺乏整體性、目標(biāo)性、延續(xù)性;(2)銷售實(shí)現(xiàn)過程控制不嚴(yán)密、不到位、不連貫;(3)現(xiàn)有營(yíng)銷資源沒能進(jìn)行高效整合,錯(cuò)失良機(jī)。有鑒......
86詳情
銷售人員考核辦法... 2007.06.21
總則 (一)每月評(píng)分一次。 (二)公司于次年元月核算每一位業(yè)務(wù)員該年度考核得分: 業(yè)務(wù)員該年度考核得分=(業(yè)務(wù)員該年度元月~12月考核總分)divide;12 (三)業(yè)務(wù)員的考核得分將作為每月薪資的獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)金、調(diào)職的依據(jù)。 □ 考核辦法: (一)銷售:占60 當(dāng)月達(dá)成率100及以上60分 90 ......
205詳情
銷售禮儀淺談... 2007.06.21
賣產(chǎn)品其實(shí)就是推銷自己。銷售人員良好形象是建立顧客信心的重要基礎(chǔ)。要想保持業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展,除了全面的專業(yè)知識(shí),人格魅力同樣不可或缺。通過加強(qiáng)自身修養(yǎng),注重禮節(jié) ,由內(nèi)而外折射出的親和力和感召力,是成功的重要條件之一。 大家都知道,樹立良好形象,第一印象也只是一個(gè)開始,由于與顧客的交往是一個(gè)長(zhǎng)期的......
80詳情
銷售技巧... 2007.06.21
一、 基本禮儀 業(yè)務(wù)員具有代表企業(yè)角色的作用,客戶往往通過業(yè)務(wù)員來了解和判斷企業(yè)的營(yíng)運(yùn)方針。即:業(yè)務(wù)員在客戶眼中乃是公司負(fù)責(zé)人的代言人。 1. 儀表 服飾:整齊潔凈(注意襯衣領(lǐng)子袖口清潔并熨燙平整、若著便裝亦需清潔無油污、皮鞋無論質(zhì)地如何,一定擦亮、手保持干凈,指甲無污泥、頭發(fā)每日整理,在一個(gè)時(shí)期內(nèi)......
140詳情
銷售過程中的黃燈法則... 2007.06.21
你正在擁擠的馬路上駕車時(shí),尤其是當(dāng)你急著趕赴一個(gè)重要的地方的途中,遇到黃燈時(shí)你會(huì)怎么做呢?有些人可能會(huì)放慢速度小心行駛。而另外一些人可能會(huì)加速,闖過去。不幸的是,加速往前沖的人,大多數(shù)不但沒有闖過去,還為此付出了很大的代價(jià)。如果我們把整個(gè)銷售的過程當(dāng)作一個(gè)行駛過程的話,我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人也常常在黃燈......
89詳情
銷售過程中的“黃燈法則”... 2007.06.21
當(dāng)你正在擁擠的馬路上駕車時(shí),尤其是當(dāng)你急著趕赴一個(gè)重要的地方的途中,遇到黃燈時(shí)你會(huì)怎么做呢?有些人可能會(huì)放慢速度小心行駛。而另外一些人可能會(huì)加速,闖過去。不幸的是,加速往前沖的人,大多數(shù)不但沒有闖過去,還為此付出了很大的代價(jià)。如果我們把整個(gè)銷售的過程當(dāng)作一個(gè)行駛過程的話,我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人也常常在黃......
106詳情
銷售鬼才... 2007.06.21
我與市村家是三代世交。 說起我的商務(wù)生涯,必要自與理光公司首任社長(zhǎng)市村清間的關(guān)系說起。在我敘述正題之前,我要先將我進(jìn)人理光公司之前與市村的交往作一交待。 話要從1929年說起。當(dāng)時(shí)設(shè)在上海的大東銀行信譽(yù)危機(jī),發(fā)生儲(chǔ)戶擠兌事件,并導(dǎo)致大東銀行破產(chǎn)。不幸的是,市村當(dāng)時(shí)正任大東銀行某分行的代理分行長(zhǎng),因此......
99詳情
銷售代表手冊(cè)DOC-11P... 2007.06.21
第一章 銷售代表的職責(zé)及要求 1. 1專業(yè)銷售 一 什么是專業(yè)銷售 即銷售代表以定點(diǎn)巡回、直接銷售的方式,運(yùn)用專業(yè)的銷售技巧,將產(chǎn)品買出,并保持不間斷客戶服務(wù)的過程。 二 什么是定點(diǎn)巡回銷售 即銷售代表在單位工作時(shí)間內(nèi),較穩(wěn)定地拜訪客戶,向其推銷產(chǎn)品并幫助客戶建立順暢銷售系統(tǒng)的過程。 三 什么是P.......
88詳情
五礦鋼鐵自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)... 2007.06.21
五礦鋼鐵自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 2002-11-21 09:46:06 五礦鋼鐵自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) mdash;mdash;mdash;最大鋼鐵貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型服務(wù)商 □本報(bào)記者周默鳴北京報(bào)道 一場(chǎng)前所未有的變革正在五礦鋼鐵有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱五礦鋼鐵)悄然展開。 盡管鋼材外貿(mào)體制......
98詳情
五步推銷法... 2007.06.21
五步推銷法 推激情需自勖,推感情多贊譽(yù),推產(chǎn)品要演示,推價(jià)格出盤低,推數(shù)量大包裝,成交全在心留意 推銷是達(dá)成并擴(kuò)大交易。達(dá)成交易,是做一個(gè)推銷員的起碼條件;能否擴(kuò)大交易,才能體現(xiàn)出是否是一個(gè)一流的推銷員。 在多年的推銷實(shí)踐中,我總結(jié)出了五步推銷法,使我取得了超群的業(yè)績(jī)?,F(xiàn)在,我把五步推銷法貢......
100詳情
工程項(xiàng)目管理資料... 2007.06.21
1. 根據(jù)進(jìn)度計(jì)劃,統(tǒng)計(jì)計(jì)算所需物料,生成物料需求計(jì)劃(包括:人工、材料、機(jī)械設(shè)備),打印計(jì)劃報(bào)表 2. 計(jì)算材料計(jì)劃成本,統(tǒng)計(jì)實(shí)際工程物料成本,核算分析材料成本完成情況 3. 具備材料采購(gòu)、存量、與供應(yīng)管理功能的庫(kù)存管理模塊 4. 針對(duì)施工設(shè)備使用、保管、維修、更新記錄的設(shè)備管理模塊 1.1.4 ......
234詳情
我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷策略研究... 2007.06.21
摘 要 隨著社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,保險(xiǎn)的作用日漸突出。目前,我國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)尚處于培育階段,與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比,我國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)還存在很大的差距。壽險(xiǎn)業(yè)是我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的一個(gè)重要組成部分,我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的需求潛力巨大,壽險(xiǎn)產(chǎn)品在不斷向前發(fā)展。加入WTO后,我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,各壽險(xiǎn)公司在不斷努力提升自己的競(jìng)爭(zhēng)......
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我國(guó)家電經(jīng)銷商經(jīng)銷模式分析... 2007.06.21
我國(guó)家電經(jīng)銷商經(jīng)銷模式分析 摘要: 家電行業(yè)一直是一個(gè)備受關(guān)注的行業(yè),一方面是因?yàn)榧译姌I(yè)本身的激烈競(jìng)爭(zhēng),另一方面家電經(jīng)銷連鎖企業(yè)的崛起使人們的眼光又一次聚焦到家電行業(yè)身上。人們關(guān)注家電行業(yè)的同時(shí),更關(guān)心家電經(jīng)銷行業(yè)如何在家電行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)善其身。本文通過對(duì)現(xiàn)有家電經(jīng)銷商經(jīng)銷模式的分析,為眾多的家......
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溫州服裝品牌的知名度是怎樣打出來的... 2007.06.21
溫州服裝品牌的知名度是怎樣打出來的 浙江服裝業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)本集中于寧波,尤以雅戈?duì)枴⑸忌己土_蒙最為知名。然而近幾年,溫州服裝名聲鵲起,大有趕上之勢(shì)。溫州現(xiàn)已打出了穿在溫州的口號(hào),并正在積極申報(bào)服裝名城。在2002年的春節(jié)前夕,溫州兩大服裝品牌莊吉和報(bào)喜鳥獲得了中國(guó)馳名商標(biāo)的稱號(hào),在浙江六個(gè)服裝類馳名......
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威萊音響市場(chǎng)營(yíng)銷案例... 2007.06.21
威萊音響市場(chǎng)營(yíng)銷案例 嫁接就是創(chuàng)新--威萊音響市場(chǎng)營(yíng)銷案例 去年4月才誕生的音響新品牌威萊,通過將大家電企業(yè)的品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)模式嫁接到音響行業(yè),不到一年的時(shí)間,就將專賣店從零擴(kuò)展到了1300多家,銷售額也從零迅速上升到行業(yè)前列,在部分地區(qū)如北京、南寧和蘭州等的銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)進(jìn)入前三名。 當(dāng)......
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日用消費(fèi)品類年度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃... 2007.06.21
日用消費(fèi)品類年度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 一季度 月份 市場(chǎng)目標(biāo) 政策 廣告支持 終端支持 一月 1、 一季度目標(biāo)銷量80的貨款進(jìn)帳。 2、 各類售點(diǎn)鋪貨率目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 3、 C類店存貨目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 1、 預(yù)付款和淡季價(jià) 2、 針對(duì)零售店的進(jìn)貨促銷政策。 中央臺(tái)品質(zhì)廣告的地投入維持,無地方廣告。 中央臺(tái)和其他媒體......
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概論... 2007.06.21
第一講:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概論 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)教授 朱明俠 1994年至今,全球電子商務(wù)在互動(dòng)支持中獲得空前大爆炸式的發(fā)展。信息的爆炸與網(wǎng)絡(luò)的交互使得企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理模式面臨當(dāng)今世界互動(dòng)化與信息化的雙重沖擊。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也應(yīng)運(yùn)而生。 一、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生的原因 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(Cybe Marketing, Onli......
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人生論壇――職業(yè)生涯需要經(jīng)營(yíng)... 2007.06.20
訪人簡(jiǎn)歷 社明博士: 從一個(gè)不足初中文化水平的小技工起步,一路拿下藥學(xué)學(xué)位、工商管理碩士學(xué)位、直至管理學(xué)博士;從推銷員干起,后又擔(dān)任中法合資企業(yè)董事、總經(jīng)理,主導(dǎo)創(chuàng)建中法和德國(guó)合資企業(yè)3家,任董事總經(jīng)理。八年間,從 1個(gè)人,5萬法郎開始,單個(gè)藥品思密達(dá)零售超過3億元,增長(zhǎng)150倍,建立全國(guó)的銷售網(wǎng)......
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完整的市場(chǎng)營(yíng)銷教程... 2007.06.20
第一章 緒論 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義與作用 一、市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,市場(chǎng)是一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的集中體現(xiàn)。從生產(chǎn)企業(yè)到消費(fèi)者個(gè)人,無不與市場(chǎng)有著千絲萬縷的聯(lián)系。市場(chǎng)是所有企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,是不同國(guó)家、地區(qū)、行業(yè)的生產(chǎn)者相互聯(lián)系和競(jìng)爭(zhēng)的載體。 市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)整體活動(dòng)的中心環(huán)節(jié),......
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外資超市的價(jià)格促銷策略... 2007.06.20
外資超市的價(jià)格促銷策略 美國(guó)的沃爾瑪、法國(guó)的家樂福、德國(guó)的麥德龍、荷蘭的萬客隆、日本的佳世客和洋華堂等,這些跨國(guó)集團(tuán)憑著雄厚的資金力量、多年的零售經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)的管理方法和管理手段,在中國(guó)零售業(yè)異軍突起,正逐漸成長(zhǎng)為一股越來越強(qiáng)大的勢(shì)力。2000年中國(guó)零售業(yè)排行榜上,家樂福已升至第三位,沃爾瑪也進(jìn)入......
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