營銷資料

文件類型零障礙營銷...   2007.06.15

目 錄 人是為了克服困難而活著（代序）/3 前言/7 第一章：給營銷策劃人士的四個(gè)忠告/13 1. 營銷策劃人士奉行槍手準(zhǔn)則/13 2. 不要極力改變企業(yè)主的固執(zhí)/22 3. 不要極力改變企業(yè)主對產(chǎn)品的自戀情結(jié)/26 4. 該說再見的時(shí)候就和企業(yè)主說再見/32 第二章：給企業(yè)主的四個(gè)忠告/39 1.......

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美國和全球第一大零售商沃爾瑪２００１年業(yè)績喜人，非常有可能超過美國石油巨擘?？松凸荆瑯s登世界第一大公司的寶座（５００強(qiáng)第一）。據(jù)法新社報(bào)道，擁有４５年歷史的沃爾瑪如今在全球擁有４１５０家連鎖店，其２００１財(cái)政年度的收入超過了２２００億美元。在過去的２０年中，沃爾瑪以每年２０％的增長速度膨脹，業(yè)......

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消費(fèi)者要什么－－消費(fèi)者動(dòng)機(jī)的5F準(zhǔn)則 弗洛伊德很難回答這個(gè)問題，女人要什么？而很多企業(yè)主對于另一個(gè)問題感到頭痛，消費(fèi)者要什么？ 　　如果你無法理解消費(fèi)者要什么，那你無法有效的出售你的產(chǎn)品和服務(wù)。如果你這么做了，那你就直奔做生意的主題了，就象我住在舊金山時(shí)老去的一家越南餐館，我不知道他叫什么名字，但是......

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零售業(yè)采購實(shí)戰(zhàn) 采購部的主要崗位工作 一、采購總監(jiān)崗位職責(zé) 　　直接主管：區(qū)域經(jīng)理或地區(qū)副總經(jīng)理 　　直接部屬：各部門采購經(jīng)理 （一）主要職責(zé) 　　1、在區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)與授權(quán)下，直接負(fù)責(zé)采購部門的各項(xiàng)工作， 并行使采購總監(jiān)的職權(quán)。 　　2、在公司總體經(jīng)營策略指導(dǎo)下，制定符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮臓I運(yùn)政策、客......

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簡介 該手冊為1999年12月的更新版。此版更新的主要內(nèi)容在于區(qū)域管理結(jié)構(gòu)的改變及地區(qū)銷售隊(duì)伍的重組，此外還有相關(guān)政策的更新，例如：信用條款，退貨政策，破損處理等。因此，該手冊旨在覆蓋最全面最新的銷售運(yùn)作策略，諸如將不同類型的分銷系統(tǒng)合并為一個(gè)聯(lián)合利華分銷系統(tǒng)。 該手冊適用于分銷渠道，并與今年7月出......

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聯(lián)合利華的品牌陽謀 在聯(lián)合利華一大堆耳熟能詳?shù)钠放票澈?，埋藏著更多灰色的商業(yè)故事。 葉麗雅 張鵬/文 今年7月，聯(lián)合利華宣布將向中國市場投放標(biāo)準(zhǔn)化工藝生產(chǎn)的袋裝立頓綠茶和立頓茉莉花茶，這是繼5年前聯(lián)合利華在中國推出立頓紅茶并且迅速成為紅茶霸主之后，向中國傳統(tǒng)茶葉市場的一次進(jìn)軍。這也無疑是對中國傳統(tǒng)散......

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聯(lián)合利華：分銷系統(tǒng)透視 寶潔(P＆G)和聯(lián)合利華(Unilever)，世界上最為著名的兩個(gè)消費(fèi)品牌公司。近日在中國營銷傳播網(wǎng)上閱讀了關(guān)于寶潔(P＆G)分銷方面的文章mdash;mdash;《寶潔：分銷商策略透視》，感觸尤深，故筆者特撰本文闡述關(guān)于聯(lián)合利華(Unilever)分銷系統(tǒng)中涉及分銷商合作伙......

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■品牌是北京藥業(yè)競爭中的關(guān)鍵 越來越多的平價(jià)藥店進(jìn)入百姓的視野，平均降價(jià)25至40的促銷廣告隨處可見。行業(yè)競爭的加劇給廣大藥品流通企業(yè)帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。日前，零點(diǎn)調(diào)查公司發(fā)布的一份調(diào)查報(bào)告顯示，目前全國藥品生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了6000多家，藥品批發(fā)企業(yè)17000多家，藥品零售企業(yè)則達(dá)到了12萬家。......

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老伴大圣輕身寶30秒廣告創(chuàng)意(一) 一、發(fā)射場，一枚火箭聳立于發(fā)射架旁待發(fā)（配音：倒計(jì)時(shí)聲） 二、火箭沖天而起，發(fā)射成功。 三、（切換）一居室，房門開處，一精神矍鑠的中年人（知識(shí)分子）走入。 四、鏡頭隨中年人目光移至?xí)?，書桌上放著一束鮮花、一封信、一盒老伴大圣輕身寶。 五、信箋特寫，信箋上鐫秀的字......

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浪漫圣淘沙策劃簡案 目　 錄 第一部分 項(xiàng)目定位分析 一、項(xiàng)目概況 二、項(xiàng)目SWOT分析 1、優(yōu)勢及市場機(jī)會(huì) 2、劣勢和市場威脅 三、項(xiàng)目市場定位 四、項(xiàng)目客戶定位 五、項(xiàng)目產(chǎn)品定位 第一部分 項(xiàng)目定位分析 一、　 通州市場概況 　　　 近幾年，在國家和市委、市政府的支持下，通州區(qū)用于道路及環(huán)境建設(shè)......

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文件類型藍(lán)天NP廣告...   2007.06.14

標(biāo)題：都是賣奧拓？我們不一樣！ 正文： 滿街都是奧拓，您也想買輛開開？ 滿街都賣奧拓，有什么不一樣？ 西安奧拓，秉承日本鈴木公司經(jīng)典微轎技術(shù)，多達(dá)20項(xiàng)技術(shù)改進(jìn)，令您輕松擁有，方便駕駛，更能體會(huì)都市生活樂趣。 藍(lán)天汽車，獨(dú)家推出多項(xiàng)優(yōu)惠按揭購車計(jì)劃，更寬松的按揭條件，更簡便的手續(xù)，更方便的一條龍服務(wù)......

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快速消費(fèi)品大店銷售管理 最近幾年，隨著國內(nèi)零售業(yè)的迅猛發(fā)展，市場競爭日趨激烈，傳統(tǒng)百貨店為主零售商業(yè)格局被漸漸打亂，新的零售業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)。這些不同類型業(yè)態(tài)的發(fā)展使競爭日趨激烈，新興的連鎖店和平價(jià)超市已經(jīng)成為快速消費(fèi)品的主要銷售場所；而且新興商業(yè)形態(tài)的發(fā)展，也使市場劃分越來越細(xì)，商業(yè)格局日漸完備合理，......

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快餐市場行銷定位與市場戰(zhàn)略　 一、前言 　　由于quot;快餐quot;種類的快速成長與其所來的沖擊，再加上快餐餐飲業(yè)被列為14項(xiàng)策略性服務(wù)業(yè)的第二名，已成為今日產(chǎn)業(yè)（服務(wù)零售業(yè)）行銷競爭最強(qiáng)烈的行業(yè)。 二、市場競爭態(tài)勢分析 　　在市場競爭態(tài)勢中，用市場區(qū)隔的方式將快餐行業(yè)區(qū)分為中式快餐與西式快餐兩......

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客戶至尊mdash;mdash;金牌客戶服務(wù)技巧......

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客戶的拜訪方法（適合初級(jí)銷售人員） 1銷售人員的禮儀和形象 A 外在形象要求（服飾）。 儀表影響心理。作用：能增加彼此的信心，拉進(jìn)彼此的距離。 注釋：商業(yè)環(huán)境中有個(gè)永遠(yuǎn)不變的基調(diào)嫌貧愛富。故你的客戶很在意你的著裝，在意你的皮鞋是否光亮，你得手機(jī)你的皮包是什么名牌。 案例：西裝革領(lǐng)時(shí)，口袋中只有1塊錢......

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可口可樂罐裝系統(tǒng)對中國經(jīng)濟(jì)的影響 林毅夫、平新喬、楊大勇 摘 要 本文在中國1992年投入產(chǎn)出表的基礎(chǔ)上給出了可口可樂罐裝系統(tǒng)對中國經(jīng)濟(jì)總體影響的經(jīng)驗(yàn)結(jié)果。眾所周知，可口可樂罐裝系統(tǒng)在生產(chǎn)過程中不僅為中國公民提供了工作和收入，而且也為中央和地方政府提供了稅收。同時(shí)，包括下游銷售活動(dòng)以及對最終產(chǎn)品和服......

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可口可樂公司中國市場營銷渠道策略 第一章 可口可樂公司在中國的發(fā)展 　　第一節(jié)　可口可樂公司的基本情況 　　一. 可口可樂及公司的產(chǎn)生 　　可口可樂這風(fēng)行世界一百余年的奇妙液體是在1886年由美國喬治亞州亞特蘭大市的藥劑師約翰bull;彭伯頓博士( John S. Pemberton)在家中后院將碳......

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I篇 認(rèn)識(shí)營銷管理 第一章 評(píng)價(jià)營銷在組織行為中的關(guān)鍵作用 企業(yè)當(dāng)今面臨著幾個(gè)主要的挑戰(zhàn)。技術(shù)與通信進(jìn)步使全世界各國走到一起進(jìn)入全球經(jīng)濟(jì)。同時(shí)，許多國家仍然貧困，富國與窮國的差距在增加。公司必須對市場趨勢作出響應(yīng)，并對環(huán)境保護(hù)負(fù)有責(zé)任。如果它們想在全球市場上取得成功的話，它們必須以顧客為中心。 營銷......

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文件類型科特勒營銷案例...   2007.06.14

科特勒營銷案例 科特勒∶不僅僅是香水 發(fā)表日期：2003-04-15 作者：Mickey ________________________________________ 每年，露華濃公司都要銷售價(jià)值10多億美元的化妝品、護(hù)膚品和香品給全世界的消費(fèi)者。公司各種成功的香水產(chǎn)品使露華濃在40億美元香品市......

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文件類型康師傅的渠道變革...   2007.06.14

康師傅飲料在渠道變革中發(fā)展 　　如果我們從1988年到2002年這14年間，細(xì)數(shù)大家所能熟知的品牌，應(yīng)該是不計(jì)其數(shù)，但直到今天還能夠影響老百姓生活的，恐怕已經(jīng)寥寥可數(shù)了，康師傅就是屬于后者，1988年一個(gè)在臺(tái)灣從事煉油工業(yè)的作坊式小企業(yè)，在眾多外資從大陸撤資時(shí)期，果斷的抓住祖國大陸改革開放的機(jī)遇大舉......

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營 業(yè) 代 表 培 訓(xùn) 營業(yè)代表是專賣店的靈魂中心，營業(yè)代表水平的高低影響到企業(yè)的整體形象。一名優(yōu)秀的營業(yè)代表必須學(xué)會(huì)掌握顧客心理，并能針對不同的顧客運(yùn)用不同的營銷藝術(shù)，這種藝術(shù)是文化修養(yǎng)、語言藝術(shù)，操作技能服務(wù)熱情的高度統(tǒng)一。 因此，營業(yè)代表必須掌握一套科學(xué)的銷售方法，包括顧客的購買心理過程，在顧......

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一切都來得那么突然。 網(wǎng)絡(luò)股的大受吹捧，.com公司的概念炒做，注意力經(jīng)濟(jì)聲音的不絕于耳，IT分銷商即將 不復(fù)存在的說法一度占據(jù)了輿論的上風(fēng)，所有這一切似乎還都是發(fā)生在昨天的事情；轉(zhuǎn) 眼間，眼球們就轉(zhuǎn)移了視線，風(fēng)向標(biāo)也都改 變了方向，于是資本開始倒戈，.com公司紛紛宣布破產(chǎn)，世界頂尖級(jí)的IT公司也......

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第十一章 市場營銷成功案例 案例一：萬寶路的市場定位 20世紀(jì)20年代的美國，被稱為迷惘的時(shí)代。經(jīng)過第一次世界大戰(zhàn)的沖擊，許多青年都自認(rèn)為受到了戰(zhàn)爭的創(chuàng)傷，并且認(rèn)為只有拼命享樂才能將這種創(chuàng)傷沖淡。他們或在爵士樂的包圍中尖聲大叫，或沉浸在香煙的煙霧繚繞當(dāng)中。無論男女，他（她）們嘴上都會(huì)異常悠閑雅致地銜......

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第一章 緒論 第一節(jié) 市場營銷的涵義與作用 一、市場營銷的涵義 在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場是一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的集中體現(xiàn)。從生產(chǎn)企業(yè)到消費(fèi)者個(gè)人，無不與市場有著千絲萬縷的聯(lián)系。市場是所有企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，是不同國家、地區(qū)、行業(yè)的生產(chǎn)者相互聯(lián)系和競爭的載體。 市場營銷是企業(yè)整體活動(dòng)的中心環(huán)節(jié)，......

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酒類促銷培訓(xùn)-酒店通路促銷培訓(xùn)務(wù)實(shí) 毛濃月 韓國山　 培訓(xùn)的宗旨： 在白酒市場競爭越來越激烈的情況下，眾多中高檔酒紛紛采取特殊通路帶動(dòng)一般商超的入市模式啟動(dòng)市場，于是，特殊通路的作用被無限放大，它不僅僅是一個(gè)賣酒 的場所，同時(shí)更承擔(dān)著進(jìn)一步宣傳酒文化的重任； 特殊通路mdash;mdash;一個(gè)新媒......

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管理是一種社會(huì)行為，它與人類群體是俱生的，有著與人類文明一樣悠久的歷史。但做為酒店管理則是近代商品經(jīng)濟(jì)商度發(fā)展的產(chǎn)物。 一定義： 酒店管理：--是指在一定生產(chǎn)方式條件下，遵循客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律的要求。依照一定的原則，程序和方法。對酒店的人力，物力，財(cái)力及其經(jīng)營活動(dòng)過程進(jìn)行有效的計(jì)劃，組織，指揮，監(jiān)督和協(xié)調(diào)......

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目 錄 總　則 bull;bull;bull;bull;bull;bull;bull;bull;bull;bull;bull;bull;bull;bull;bull;bull;bull;bull;bull;bull;bull;bull;bull;bull;bull;bull;bull;bull;bu......

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靜安楓景營銷策劃報(bào)告 宏觀市場：（數(shù)據(jù)來源：上海市房地產(chǎn)交易中心） 2001年上半年上海房地產(chǎn)市場漲聲一片，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 房產(chǎn)投資漲：2001年上半年房地產(chǎn)開發(fā)投資額245258萬元，而2000年同期為1986468萬元，增加23.1。 房產(chǎn)開發(fā)漲：2001年上半年完成土地開發(fā)面積690......

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經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)的五種模式 目前國內(nèi)券商正在大力推廣證券經(jīng)紀(jì)人營銷體系建設(shè),雖然零零星星有券商一直在做這方面的工作,但均談不上形成體系,離高績效的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)的建設(shè)目標(biāo)有不少差距。所以,經(jīng)紀(jì)人營銷體系在國內(nèi)仍然屬于一個(gè)新的課題。 筆者研究眾多國內(nèi)外券商經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)建設(shè)案例,結(jié)合國內(nèi)券商實(shí)際情況,在此提出券商經(jīng)......

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京城藥品零售業(yè)品牌競爭力分析 ________________________________________ 2002-11-15 在藥品零售業(yè)發(fā)展的商務(wù)流程中，品牌價(jià)值（Brand Equality）、網(wǎng)絡(luò)資源（Network Resources）和運(yùn)營管理（Management Ability......

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金威世家2005年整合營銷傳播策略解密 林友強(qiáng) 一、 整體傳播思路：以5月底的秋冬定貨會(huì)為主線，圍繞會(huì)議前后展開傳播金威世家城市新便裝的概念發(fā)布，用最快的速度占有新便裝的概念資源，引入十大新便裝的族群，主力推廣3－4種新便裝的應(yīng)用表現(xiàn)，時(shí)間周期約為60天 二、 傳播主題：　貫穿傳播過程要圍繞的傳播核......

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文件類型金牌推銷員...   2007.06.13

金牌推銷員 來源:經(jīng)濟(jì)日報(bào)連載 作者:喬bull;庫爾曼 譯者：孫奇 目 錄 第一章　成敗一念間 2 沒有熱情，能打動(dòng)誰！ 2 天道酬勤，情況壞到極點(diǎn)，往往就開始好轉(zhuǎn) 3 進(jìn)步最快的，是那些積極行動(dòng)的人 4 要確保成功，就必須反復(fù)準(zhǔn)備 5 第二章　成功的秘訣 7 抓住目標(biāo)，準(zhǔn)確出擊 9 連續(xù)提問，以......

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我們?yōu)榭蛻舴?wù)的過程中經(jīng)常這樣，一個(gè)產(chǎn)品做著做著，新的市場機(jī)會(huì)點(diǎn)突然涌現(xiàn)，就開始激情萬丈地做第二個(gè)產(chǎn)品、甚至第三個(gè)產(chǎn)品。 運(yùn)氣就是這么好！ 品牌的打造關(guān)鍵是品牌主題的設(shè)計(jì)，一個(gè)品牌沒有明確的主題，品牌形象就會(huì)模糊不清，廣告?zhèn)鞑バЧ矔?huì)大打折扣，品牌資產(chǎn)的積累將成為更大的問題。福星酒天生與好運(yùn)關(guān)聯(lián)。一......

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金科bull;天湖美鎮(zhèn)銷講資料 目錄 一、金科集團(tuán)公司簡介 二、金科天湖美鎮(zhèn)地理位置 三、政府總體規(guī)劃 四、項(xiàng)目概況 五、小鎮(zhèn)開發(fā)１０大標(biāo)準(zhǔn) 六、天湖美鎮(zhèn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)綜述 七、賣點(diǎn)提煉 八、天湖美鎮(zhèn)戶型特點(diǎn) 九、天湖美鎮(zhèn)花園洋房交房配置標(biāo)準(zhǔn) 十、周邊現(xiàn)有交通配套 十一、教育配套 十二、物業(yè)管理 十三、房......

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階段性廣告策略與創(chuàng)意原則 黃清河-個(gè)人簡歷 1. 出生于香港，畢業(yè)于香港大學(xué)校外課程部美術(shù)與設(shè)計(jì)系。 2. 從事廣告業(yè)已26年，曾任職于香港，加拿大，臺(tái)灣，南韓，泰國等國家。 3. 主要任職公司有美靈，及時(shí)，DMBamp;B現(xiàn)代及麥肯等系統(tǒng)。 4. 自1987年起，任行政創(chuàng)作總監(jiān)。 5. 主要客戶經(jīng)......

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如何提高銷售效率 建立一套評(píng)估銷售隊(duì)伍的系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，有助于不斷提高銷售人員的業(yè)績與效率。 Andris A. Zoltners、Prabhakant K. Sinha和Greg A. Zoltners 對于多數(shù)企業(yè)來說，在銷售方面的投入都是一項(xiàng)主要的投入。這部分支出往往會(huì)占企業(yè)銷售收入的5到40。而銷......

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一、 產(chǎn)品大類 （1） 轎車 a、 普通型桑塔納 作為一款引進(jìn)中國１８年、見證中國轎車市場成長歷程的元老級(jí)產(chǎn)品。普通桑塔納在引進(jìn)中國時(shí)，就根據(jù)中國的道路情況和油品條件等作了特殊改進(jìn)，使之與中國的消費(fèi)需求極為吻合。其產(chǎn)品兼容性強(qiáng)，可涵蓋公商務(wù)、出租、私人市場。同時(shí)，上海大眾自引進(jìn)普通桑塔納后就從未中斷......

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第一條 通則 1.營銷過程中所有降價(jià)（或折價(jià)）銷售業(yè)務(wù)的處理皆依照本要領(lǐng)辦理。 2．降價(jià)分兩種情況，一種是營銷員自行判斷決定；另一種是要經(jīng)過必要的申請手續(xù) 。 3．營銷員在決定降價(jià)時(shí)，必須全面考慮，統(tǒng)籌兼顧，綜合考慮本公司與客戶的相互關(guān)系，避免造成本公司的利益損失。 4．降價(jià)唯一的目的是擴(kuò)大銷售，絕......

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價(jià)值鏈與國際市場營銷策略 一、價(jià)值鏈的概念和構(gòu)成 企業(yè)要生存和發(fā)展，必須為企業(yè)的股東和其他利益集團(tuán)包括員工、顧客、供貨商以及所在地區(qū)和相關(guān)行業(yè)等創(chuàng)造價(jià)值。如果把企業(yè)這個(gè)黑匣子打開，我們可以把企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的過程分解為一系列互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，或者稱之為增值活動(dòng)，其總和即構(gòu)成企業(yè)的價(jià)值鏈。任......

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文件類型佳潔士牙膏策劃書...   2007.06.13

佳潔士-## 牙膏策劃書 前言 始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。2002-2003財(cái)政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個(gè)國家設(shè)有工......

 320詳情

文件類型會(huì)議營銷手冊...   2007.06.13

會(huì)議營銷的傻瓜手冊 一、市場調(diào)查 市場調(diào)查是社區(qū)活動(dòng)中必不可少的重要一環(huán)，通過市場調(diào)查，我們可以充分了解所做社區(qū)的基本情況，如目標(biāo)人群的數(shù)量、特征、消費(fèi)能力、病情特征等，詳細(xì)調(diào)查內(nèi)容見調(diào)查表格。 一、 市場調(diào)查中應(yīng)該注意的事項(xiàng) 1、 目的性：任何一個(gè)調(diào)查一定要有一個(gè)鮮明的目的性，沒有目的性的調(diào)查是不......

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文件類型皇明營銷...   2007.06.13

目 錄 一、品牌理念 1 二、產(chǎn)品 2 （一）產(chǎn)品細(xì)分 2 （二）產(chǎn)品展示 2 （三）產(chǎn)品形象代言人 6 三、渠道建設(shè) 7 （一）銷售渠道 7 （二）對經(jīng)銷商的管理 7 四、服務(wù)措施 8 五、品牌視覺識(shí)別 9 六、工程展示 10 七、促銷策略 10 一、品牌理念 ★ 宣傳口號(hào)：科技帶動(dòng)文明 ★ 市場......

 116詳情

根據(jù)我們設(shè)計(jì)的營銷系統(tǒng)新的組織架構(gòu)，營銷系統(tǒng)的崗位將做如下設(shè)置： 第一部分 市場部各部門職責(zé)描述 一、市場部職責(zé) 1、全國(包括大區(qū)的)的年度廣告、促銷品、促銷活動(dòng)的預(yù)算管理； 1、 組織全國媒體網(wǎng)絡(luò)的建立； 2、 公司年度營銷計(jì)劃中傳播策略的制定； 3、 全國促銷品的制作、管理、發(fā)放； 4、 全國......

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