營銷資料

宣傳目的 1.新品上市前的形象整合，包裝；把項目宣傳與大班服飾公司的形象推廣做有機結(jié)合，適當(dāng)樹立大班公司形象； 2.建立與大班服飾獨特的市場類別，在細分市場中占據(jù)一定的市場位置； 3.建立與消費者有效溝通渠道，降低認知障礙，樹立以中高檔男士服裝為主的品牌形象； 4.樹立品牌本身底蘊深厚的形象，循序漸......

 97詳情

促銷員職業(yè)化訓(xùn)練 ★課程提綱 mdash;mdash;通過本課程，您能學(xué)到什么？ 第一講 促銷員應(yīng)有的認識和從業(yè)觀念 1．前言 2．促銷員的工作使命和工作職責(zé) 3．促銷員應(yīng)具備的業(yè)務(wù)素質(zhì) 4．促銷員的三大服務(wù)與五S原則 第二講 促銷員應(yīng)掌握的基本知識及工作規(guī)范 1．促銷員應(yīng)掌握的基本知識 2．促銷員......

 121詳情

天津市大中電器有限公司 促銷員應(yīng)知應(yīng)會測試 商店： 部門： 考試日期： 年 月 日 成績： 分 個人基本資料： 姓 名 性 別 聯(lián)系電話 公司名稱 銷售品牌 家庭住址 學(xué) 歷 一、 數(shù)字從0-10的大小寫：（10分） 大寫： 小寫： 二、 26個英文字母：（10分） 大寫： 小寫： 三、 填寫有關(guān)單......

 215詳情

文件類型促銷員的培訓(xùn)...   2007.07.31

促銷，從定義上理解促銷即促進銷售，引導(dǎo)消費者正確購買。促銷員是在零售終端通過現(xiàn)場服務(wù)來引導(dǎo)顧客購買、促進產(chǎn)品銷售的人員。她是計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型過程中出現(xiàn)的一個產(chǎn)物。改革開放以后，生產(chǎn)力的提高社會物資由以前的短缺變豐富，人們生活水平大幅提高的同時人們也希望得到更好的服務(wù)。由于經(jīng)濟和物質(zhì)的高速發(fā)展而......

 152詳情

1． 您進行推銷時，是否畏懼直接去見客戶高階層關(guān)鍵人士（指有錢、有權(quán)決定、有需要的人）？ 2． 您是否經(jīng)常發(fā)生還沒來得及做任何推銷話語（sales talk）就被客戶請出門了？ 3． 當(dāng)您與準客戶（prospect）初次面對面的那一刻，您是否能迅速消除彼此間的一道墻而迅速引起準客戶的興趣？ 4． 您......

 105詳情

成功銷售的八種武器--大客戶銷售策略 □內(nèi)容提要 第一講 以客戶為導(dǎo)向的營銷策略 第二講 大客戶分析 第三講 挖掘需求與介紹宣傳 第四講 建立互信與超越期望 第五講 客戶采購的六大步驟 第六講 針對采購流程的六步銷售法 第七講 銷售類型的分析 第八講 成功銷售的八種武器（上） 第九講 成功銷售的八種......

 131詳情

成長的力量mdash;mdash;銷售技巧 bull;bull; 馬得其帶著獲獎的興奮，和大家一起分享了杰出營銷經(jīng)理的體會。這里有銷售技巧，也有個人成長，更有不傳的職場秘技．．．．．． 馬得其今天起得很早，昨天的興奮還沒有完全地消失。上海的早晨總是這樣充滿著生機，他聽到不遠處黃浦江上偶爾傳來的汽笛聲......

 111詳情

、產(chǎn)品命名：超薄銀佳 2、主要功能及技術(shù)介紹 #61548; 獨有超薄化設(shè)計 采用世界獨一無二的松下碧麗超薄環(huán)保顯像管，融合世界彩電業(yè)高精技術(shù)，整機經(jīng)巧妙設(shè)計和簡約的結(jié)構(gòu)搭配，厚度比普通21英寸彩電薄近130mm，比14英寸彩電還要薄，堪稱世界上最薄的21英寸CRT（顯像管）電視機。 #61548;......

 106詳情

開場白： 　你的自我介紹必須注明以下幾點： 　你是誰 　你是代表哪家公司 　　你的來意 　為什么他們要花時間聽你談話 　例子： 陳先生，我們曾經(jīng)使一家和你們情況類似的公司將他們的產(chǎn)品購買量降低了15％，而他們并沒有付出多余的工作。我相信我們也可以為你們這樣做mdash;mdash;為徹底了解你們的情......

 103詳情

對現(xiàn)有渠道進行重新評價始終是每個IT廠商必須進行的工作，而且這項工作永遠不會輕松。如果不做重新評價，渠道戰(zhàn)略很容易與總體戰(zhàn)略失去協(xié)調(diào)，并錯失變化的渠道環(huán)境帶來的機會。更糟的是，自由放任的態(tài)度等于是邀請競爭對手利用這個機會鞏固其地位。 要重新評價渠道活動，最大的障礙是現(xiàn)有渠道形式的歷史以及傳統(tǒng)的思維方......

 89詳情

文件類型餐飲推銷技巧...   2007.07.30

餐廳要吸引顧客就必須做好餐廳的外部與內(nèi)部推銷，這樣才可以將更多的客人吸引過來。 　　餐飲的外部推銷主要有這幾點：（1）店名推銷；（2）招牌推銷；（3）外觀與櫥窗推銷等。這是一種有形的推銷方法。 （1）店名推銷：必須適應(yīng)目標顧客的層次，調(diào)理餐廳的經(jīng)營宗旨和情調(diào)。店名推銷應(yīng)取易記和易讀的文字，應(yīng)該符合筆......

 73詳情

文件類型餐飲推銷活動...   2007.07.30

為搞活餐飲經(jīng)營,活躍就餐氣氛,增加餐廳和食品的吸引力以招攬顧客,餐廳可舉辦各種類型的活動,如進行贈品推銷和食品展示推銷等 1、quot;特殊活動quot;在餐飲推銷學(xué)上被稱為quot;EVENTquot;餐廳出于銷售上的需要,根據(jù)目標顧客的特點和愛好,在不同的場合,舉辦多種類型的推銷活動. （1）節(jié)......

 82詳情

表73 部門層控制的收益預(yù)測 時間期限 全部產(chǎn)品線： 1 2 3 4 5 銷售額：（￥） 銷售量：（單位） 增長率：（％） 銷售成本： 毛利：（￥） 毛利率：（％） 時間期限 個別產(chǎn)品： 1 2 3 4 5 銷售額：（￥） 銷售量：（單位） 增長率：（％） 銷售成本： 毛利：（￥） 毛利率：（％） ......

 114詳情

淺談電話銷售的幾個問題 　　投放報紙軟文rarr;接聽咨詢電話rarr;促成銷售rarr;免費送貨上門(或其到專賣店、藥店購買)　 　　如今，以此種方式進行產(chǎn)品銷售的很多，尤其以報紙軟文廣告啟動保健品市場的更是如此，但是在電話咨詢方面能夠做得好的卻并不多。一些操作保健品的代理商和廠家，在客情方面存在......

 132詳情

一、 原則（實效性+品牌樹立） 1、以直接促進銷售為主要目的，將品牌樹立貫穿于每一個細節(jié)中； 2、營銷中心把握總體策略，各市場部具體策劃與實施。 二、 目的 １、 廣泛接觸：提高知名度，讓times;times;肽逐漸深入人心； ２、 深刻認知：完成對消費者從癥狀 缺乏活力 times;times;......

 253詳情

白酒企業(yè)淡季營銷精要 　　白酒是一個季節(jié)性非常明顯的快速消費品。銷售態(tài)勢的好壞也在隨著季節(jié)的變換而規(guī)律性地波動著，每年春交會之后白酒消費便逐漸進入了一個漫長的淡季。在真正面對淡季市場，許多白酒企業(yè)茫然無緒，不知道如何去排兵布陣。問題的癥結(jié)主要在于：大多數(shù)白酒企業(yè)沒有把淡季的重點真正轉(zhuǎn)換到市場營銷和管......

 80詳情

阿佩克思銷售管理手冊 我們希望的銷售過程是一次愉悅的經(jīng)歷 對于顧客而言 他們購買的其實是生活夢想 而夢想的描繪者mdash;mdash;是你，我們的置業(yè)顧問 一、經(jīng)營理念 用我們的努力與專業(yè)技能為客戶帶來完美、超值的服務(wù) 二、企業(yè)文化 1、專業(yè) 2、親和力 3、團隊風(fēng)貌和個人魅力 三、質(zhì)量方針 以高......

 105詳情

互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，給廣告業(yè)提供了一種潛力巨大的媒體，開辟出一塊嶄新的天地，商機喜人。但同時也是一個嚴厲的挑戰(zhàn)和考驗，如果廣告公司不能提供滿意、高效、價廉的服務(wù)，廠商完全可以甩開他們，自己制作和發(fā)布網(wǎng)上廣告。與此同時，傳統(tǒng)的廣告媒介如報紙、電視、廣播等無一不受沖擊，廣告商的經(jīng)營手法、制作技術(shù)面臨考驗，......

 123詳情

文件類型面對面的銷售活動...   2007.07.24

前面講過的八種銷售方法是：展會、技術(shù)交流、拜訪客戶、測試和提供樣品、贈品、商務(wù)活動、參觀考察、電話銷售。這其中哪一種是一對一銷售呢？拜訪客戶、電話銷售、參觀考察肯定會用到，因為電話銷售中無法見到人，所以是特殊的一對一銷售。另外，在技術(shù)交流、測試和提供樣品的時候，甚至在送出贈品的時候，也會遇到一對一的......

 134詳情

01）-----------------------------------------------------------服飾規(guī)范 （2．02）-----------------------------------------------------------考勤制度 （2．03）-------......

 327詳情

文件類型持續(xù)經(jīng)營...   2007.07.23

第一條 為了規(guī)范注冊會計師在會計報表審計中考慮持續(xù)經(jīng)營假設(shè)的合理性，明確工作要求，保證執(zhí)業(yè)質(zhì)量，根據(jù)《獨立審計基本準則》，制定本準則。 第二條 本準則所稱持續(xù)經(jīng)營假設(shè)，是指被審計單位在編制會計報表時，假定其經(jīng)營活動在可預(yù)見的將來會繼續(xù)下去，不擬也不必進行清算或大幅度縮減經(jīng)營規(guī)模。 本準則所稱可預(yù)見的......

 113詳情

.選擇合適的賣場。 （1）店方必須有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等； （2）人流量大。形象好，地理位置好； （3）劉超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。 2.制定有誘因的促銷政策。 （1）師出有名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的......

 78詳情

總聽見ERP公司的SALES在抱怨：這年頭，大家都把價格叫得這么低，回扣卻要給得那么高，生意還怎么做??？萬般無奈之下，只有降低服務(wù)水平。 眼見著ERP的產(chǎn)品一家一家的掉價，實施的案例失敗的越來越多，似乎大家對ERP也漸漸的失去了信心?？蓡栴}出在哪？在接觸了一些公司的銷售和售前人員以后，我逐漸發(fā)現(xiàn)了問......

 113詳情

一、致詞（企業(yè)簡介） 二、銷售部工作流程及行為規(guī)范 1、 銷售員行為準則 2、 銷售部內(nèi)部分工 3、 接待、簽約流程 4、 銷控及回款 《銷售部行為準則》 《銷售部架構(gòu)及崗位職責(zé)》 《簽約流程》 三、統(tǒng)一說辭 1、 專用名詞解釋。 2、 規(guī)劃設(shè)計內(nèi)容及特點：包括景觀、立面、建筑組團、容積率等。 3、......

 313詳情

自20世紀80年代中期開始，我國的房地產(chǎn)市場需求急劇擴大，房地產(chǎn)業(yè)也隨之得到飛速發(fā)展。隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，消費者不斷成熟老練，房地產(chǎn)市場上的競爭越來越激烈，已完全進入買方市場時代。因此，為了使企業(yè)能在激烈的市場競爭中生存發(fā)展，擺脫舊思維、舊理念，建立新的開發(fā)、經(jīng)營管理策略，便成為業(yè)界共識。導(dǎo)人C......

 114詳情

現(xiàn)代營銷在企業(yè)實際運作中，可分為三個方面：其一是市場的目標客戶尋找和市場活動策劃跟蹤（稱之為市場營銷，即售前）；其二是銷售預(yù)測和銷售指標管理（稱之為銷售管理，即售中）；其三是客戶關(guān)系和價值客戶服務(wù)（稱之為客戶關(guān)系管理，即售后）。稱為客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的CRM，尤其是國內(nèi)的CRM系統(tǒng)最初大多是指向SFA......

 133詳情

文件類型CRM催生新銷售管理...   2007.07.19

進入21世紀后，在銷售管理領(lǐng)域，隨著經(jīng)濟全球化和信息技術(shù)的飛速發(fā)展，新市場的不斷開拓、銷售行為前所未有的變化、信息傳輸?shù)母咚俣纫约翱色@得的信息量巨大等特性，改變了企業(yè)競爭的格局，也徹底改變了銷售工作的性質(zhì)?，F(xiàn)在銷售人員必須對客戶的需求和問題作出快速反應(yīng)，這除了需要銷售人員個人能力的培養(yǎng)和提高、熟練使......

 111詳情

前幾節(jié)課我們集中談了CES的銷售實戰(zhàn)的幾個重要概念，比如Burning Issue、UCV，這些是打單的方向和武器，沒有這些，從理論上來講就沒有銷售成功的機會。 當(dāng)我們懂得判斷一個銷售信息中所包含的銷售方向和我們自身的武器之后，接著需要面對的就是以下幾節(jié)課的內(nèi)容：《銷售關(guān)系學(xué)》。 CES認為：關(guān)系并......

 87詳情

上一課我們談了如何判斷銷售機會。其中的關(guān)鍵點是，你能否找到客戶的Burning Issue，并且有能夠?qū)λ?他們的Burning Issue對癥下藥的處方。 如果沒有，那你最好先把得知銷售信息的高興勁冷冷，因為即使聽上去再好，也只是畫餅而已，不如繼續(xù)觀察尋找。 如果找到，你就可以開始一次打單的征程。......

 134詳情

各渠道每品牌的分銷目標 各渠道每品類的貨架面積目標 由CMO提供 DSR每月目標設(shè)定 目標 數(shù)據(jù)來源 注解 由CMO提供 收款 拜訪次數(shù) 各促銷活動完成目標 每促銷活動賣入的商店數(shù) 二、 數(shù)據(jù)輸入部分 每日VDIP實際情況輸入 目標 數(shù)據(jù)來源 注解 每DSR當(dāng)天商店拜訪數(shù) DSR每日訪問報告 包括重......

 132詳情

分銷商組織結(jié)構(gòu)圖 總經(jīng)理 分銷商運作經(jīng)理 銷售主管 人事主管 財務(wù)主管 系統(tǒng)主管 后勤主管 銷售組長 財務(wù)人員 出納員 系統(tǒng)操作員 倉管人員 銷售代表 注：1.一個分銷商人員可能因?qū)嶋H情況從事多于一個崗位。 2．對于一個分銷商只有一個分銷商經(jīng)理. 3.每個銷售主管至少要管理3mdash;5個銷售組長......

 177詳情

附件B 分銷商覆蓋服務(wù)費評估系統(tǒng) 目的： 1． 有效激勵乙方實現(xiàn)對所覆蓋商店更好的客戶服務(wù)，更色的店內(nèi)表現(xiàn)，更高效的拜訪。 2． 簡化并標準化甲方實地銷售人員對乙方日常運作的管理。 主要特征： 1． 覆蓋服務(wù)費的計算： 按乙方覆蓋業(yè)績來評定覆蓋服務(wù)費用，乙方提供越好的覆蓋服務(wù)，將會得到越高的覆蓋服務(wù)......

 98詳情

文件類型銷售服務(wù)條款...   2007.07.18

乙方應(yīng)盡最大努力促進產(chǎn)品的銷售和使用，為幫助乙方取得最好成績，甲方一直向乙方提供產(chǎn)品有關(guān)知識。乙方將利用產(chǎn)品有關(guān)知識銷售產(chǎn)品并促進產(chǎn)品的再銷售。 1、 后勤供應(yīng) 乙方有責(zé)任提供后勤上的支持以達到業(yè)務(wù)目標。 運輸： 乙方應(yīng)對各個客戶確保最快和最有效的交貨方式。 乙方應(yīng)向不能整箱購買的客戶銷售少于整箱數(shù)......

 132詳情

文件類型銷售協(xié)議...   2007.07.18

本銷售協(xié)議（以下稱本協(xié)議）由寶潔（中國）有限公司及其附屬公司（以下稱甲方），是按照中華人民共和國法律成立并存續(xù)的公司，其辦公地址為中國廣州市解放北路986以太廣場，和 （以下稱乙方）訂立，乙方是按照中華人民共和國法律成立并存續(xù)的公司，其辦公地址為 。這里提到的附屬公司指寶潔（中國）有限公司參與投資成......

 93詳情

CRA1 CRA2 CRA3 CRA4 平均CRA DSR1 DSR2 DSR3 DSR4 DSR5 DSR6 DSR7 DSR8 DSR9 DSR10 平均CRA 每月月底填寫 ......

 114詳情

DISTRIBUTOR COVERAGE SERVICE FEE VOUCHER 分銷商覆蓋服務(wù)費用付款憑證 Please fill out the yellow cells 請在黃梅內(nèi)填寫： Custtomer Name 客戶名稱 Voucher No. 憑證代碼 Customer No 客戶代碼......

 180詳情

分銷商業(yè)績報表的得分公式 公式 分銷達標率的得分 2（分銷達標率-0.4）權(quán)重 助銷達標率的得分 2（助銷達標率-0.4）權(quán)重 促銷達標率的得分 2（促銷達標率-0.5）權(quán)重 拜訪達標率的得分 2（拜訪達標率-0.5）權(quán)重 客戶服務(wù)水平的得分 4（客戶服務(wù)水平-0.75）權(quán)重 系統(tǒng)數(shù)據(jù)準確度的得分 ......

 176詳情

商 海 導(dǎo) 航 -----惠普經(jīng)銷商大學(xué)bull;高級課程 2001年1月1日 第38期 還是自然的回歸-----永續(xù)經(jīng)營之道 #61548; 引言 在前面的37講里，我們通過案例等很多方式論述了營銷和管理的過程、實質(zhì)方面的理論。我試圖解決所有的營銷和管理問題，但我明白，那是不可能的。就像我們都明白......

 118詳情

商 海 導(dǎo) 航 -----惠普經(jīng)銷商大學(xué)bull;高級課程 2000年12月18日 第36期 營銷理性的回歸---消費者需求 #61557; 引 言 在我們前面的35講里，我們用不同的筆墨描述和表現(xiàn)了如何做好市場營銷，從管理和營銷的角度，從服務(wù)和調(diào)研的技巧，從制造商、中間渠道和消費者的利益等方方面面......

 179詳情

分銷商覆蓋服務(wù)費（CSF）評估系統(tǒng) 目的： 1． 有效激勵分銷商實現(xiàn)對所覆蓋商店更好的客戶服務(wù)，更出色的店內(nèi)表現(xiàn)，更高效的拜訪。 2． 簡化并標準化寶潔公司實地銷售人員對分銷商日常運作的管理。 主要特征： 1． 覆蓋服務(wù)費的計算： 按分銷商覆蓋業(yè)績來評定覆蓋服務(wù)費用，分銷商提供越好的覆蓋服務(wù)，將會得......

 145詳情

文件類型銷售基本原則...   2007.07.17

洗發(fā)水 規(guī)格 5毫升 飄柔活粒子護發(fā)二合一 5毫升 0.6mdash;mdash;0.7 飄柔深層護發(fā)二合一 5毫升 0.6mdash;mdash;0.7 海飛絲普通洗發(fā)水（9月份為2合1） 5毫升 0.6mdash;mdash;0.7 潘婷洗發(fā)露 5毫升 0.6mdash;mdash;0.7 潘婷......

 151詳情

#61557; 引 言 在前面的幾講里，我們分析探討了客戶服務(wù)的技巧與秘訣，實際上，法無長法，勢無定勢，任何解決事物的方法，都沒有固定的方法和技巧，只有在日常的運作中，不斷的發(fā)現(xiàn)和積累，然后依據(jù)不斷變化的環(huán)境，加以完善和創(chuàng)新，才能夠真正作的完美，做到最好。 在這講里，我們先是利用一組圖形，對客戶服務(wù)......

 147詳情

文件類型賒銷的原則...   2007.07.17

bull;信用額 -根據(jù)客戶在末來星期或月的應(yīng)收帳款或銷售量的預(yù)測 -附加根據(jù)客戶過去的付款表現(xiàn)和銷售人員的數(shù)據(jù)作調(diào)整 例如 人民幣 1．客戶的應(yīng)收帳款或（銷售量）末來7天/30天 30，000 2．調(diào)整的因素（過去的付款表現(xiàn)） 0.9 3.調(diào)整的因素(銷售人員輸入) 0.8 4.建議信用額 30,......

 168詳情

 我要上傳資料，請點我！
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://c5m8.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有