營銷資料

產(chǎn)品日益雷同化的今天，廠家面臨的競爭壓力一天勝比一天，為了能夠在與競爭對手的對抗中勝出，各廠家都解出渾身招數(shù)這其中，降價打價格戰(zhàn)則算是各廠家屢試不爽的法寶之一。 　　可以說，中國的企業(yè)和企業(yè)家對于價格戰(zhàn)可謂是情有獨鐘，只要企業(yè)的銷售狀況稍有不滿意，不管三七二十一來個價格戰(zhàn)先，但是，企業(yè)的連續(xù)的價格行......

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文件類型銷售談判技巧...   2007.08.10

準(zhǔn)備總的談判策略清單 1、 列出用戶方的所有要求，包括他們的技術(shù)規(guī)格和要求。 2、 列出我方的要求。 3、 確定我方在談判中的優(yōu)劣勢。 4、 確定用戶方的優(yōu)劣勢。 5、 估計如果談判進(jìn)行得不順利，用戶方的風(fēng)險意識有多少。估計我方風(fēng)險，短期的和長期的。 6、 確認(rèn)雙方組織中的主要人員，即那些能影響談判......

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到今天為止，我已經(jīng)打過三十二萬五千六百四十四個電話，今天 就由我與您們一起打電話。quot;媽麗的中文水平好生了得，如果不 看她，就會以為是115國際臺的接線生。原來媽麗生在中國，在 中國受的教育，她的中文水平比我還高，可以說是專業(yè)水平。 媽麗：quot;打電話人人都會，但能辦成事情都很難了?，F(xiàn)在我......

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1.在找資料的時候，順便找到老板的名字，在打電話的時候，直接找老總，若對方問到我是誰，我會說是其客戶或者朋友，這樣找到的機(jī)會大一些； （裝老板朋友/客戶（與外有業(yè)務(wù)聯(lián)系的部門是比較好轉(zhuǎn)的，如：人事招聘，銷售，市場，廣告，采購。） 2.多準(zhǔn)備幾個該公司的電話，用不同的號碼去打，不同的人接，會有不同的反......

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文件類型銷售代理制面面觀...   2007.08.10

　　一、銷售代理制的定義與分類 　　銷售代理是委托人授予獨立的代理商銷售代理權(quán)，代理商在銷售代理權(quán)限內(nèi)連續(xù)地代表委托人搜集訂單、銷售商品及辦理其他與銷售有關(guān)的事務(wù)(如：廣告、售后服務(wù)、倉儲等)，代理商在銷售完成后領(lǐng)取一定的傭金。 　　1、直接銷售代理與間接銷售代理 　　所謂直接銷售是指銷售代理商以委......

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　　香港是一個國際商貿(mào)集散地，從香港這一窗口，可以看到世界最新、最前沿的商貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展動向。香港超市生鮮食品的經(jīng)營方式就是一個值得注意的例子。 　　香港超市向以其功能齊、品種多的特點而聞名。特別是其中的生鮮食品，不僅經(jīng)營品種多，鮮度高，幾乎成了超市的一大主業(yè)。無論是店堂布置、經(jīng)營管理，還是商品陳列和廣......

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1、 電話接聽 2、 現(xiàn)場來訪客戶的接待，介紹項目特點，了解并掌握客戶心理、需求，促其成交。 3、 電話追蹤、拜訪，告之項目近況、進(jìn)展、銷售熱勢，建議其再次光臨現(xiàn)場。 4、 收取小定（5000元）、大定（20000萬），直至最后簽約。 小定保留24小時后，備足首付款40前來簽約。 大定保留48小時后......

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　國慶過后,公司總部要對下屬企業(yè)的促銷活動做一次評比，市場推廣部門將評比模塊做出來后，征求筆者的意見，看完評分標(biāo)準(zhǔn)和模塊，筆者提出了自己的觀點：第一，目前在促銷上手段同質(zhì)化十分嚴(yán)重，對原創(chuàng)性的過分強(qiáng)調(diào)，似乎不妥；第二，促銷是一場團(tuán)隊作戰(zhàn)行為，因此，有必要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊協(xié)同作戰(zhàn)的意義與和諧性；第三，促銷活動......

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文件類型順利推銷五步驟...   2007.08.09

零售業(yè)投資報酬率范例 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1、營業(yè)額 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ￥1000000 100 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 （mdash;） 　 3、毛利￥200000 20 　 　 　 　 ......

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文件類型蔬果的陳列與銷售...   2007.08.09

蔬果陳列的目的，就是表現(xiàn)出美觀、有量感，要能烘托售賣氣氛，刺激顧客的購買欲，進(jìn)而提升業(yè)績。 （一）陳列的規(guī)范要求 1、首先要考慮顧客的方便：既要陳列美觀，又要讓顧客方便挑選。不能只追求裝飾性，讓顧客無從下手。 2、保證先進(jìn)先出：這一點非常重要，如補(bǔ)貨時要翻堆，不能用新貨蓋舊貨，先進(jìn)的貨先售完hell......

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文件類型讓你的促銷更有效...   2007.08.09

　隨著消費品市場的發(fā)展，各廠商的營銷手法日益成熟，消費者促銷手段被廣泛使用。但在實際的運用過程中，不少廠商發(fā)現(xiàn)促銷未能達(dá)到預(yù)期目的，甚至效果甚微。究其原因，除活動形式了無新意外，促銷方案的設(shè)計缺乏完整性，考慮不周是影響促銷效果的一個最重要的因素，在這里介紹一種有效的促銷設(shè)計評估工具――《消費者促銷活......

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濟(jì)南新興冷暖設(shè)備有限公司 營銷人員培訓(xùn)手冊 （試用稿） 人力資源部 2004年10月 1、本手冊用于指導(dǎo)濟(jì)南新興冷暖設(shè)備有限公司營銷人員的培訓(xùn)工作，適用范圍為公司總部營銷相關(guān)部門以及各地辦事處。 2、對營銷人員的培訓(xùn)根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容可以分為企業(yè)介紹、職業(yè)素養(yǎng)、產(chǎn)品知識、營銷知識四個主要方面，根據(jù)培訓(xùn)階段......

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1980年4月11日訂于維也納 本公約各締約國，銘記聯(lián)合國大會第六屆特別會議通過的關(guān)于建立新的國際經(jīng)濟(jì)秩序的各項決議的廣泛目標(biāo)，考慮到在平等互利基礎(chǔ)上發(fā)展國際貿(mào)易是促進(jìn)各國間友好關(guān)系的一個重要因素，認(rèn)為采用照顧到不同的社會、經(jīng)濟(jì)和法律制度的國際貨物銷售合同統(tǒng)一規(guī)則，將有助于減少國際貿(mào)易的法律障礙，促......

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文件類型話說促銷...   2007.08.07

mdash;mdash;《促銷管理實務(wù)》精要 編者按：市場競爭日益激烈，行銷觀念一再演進(jìn)，企業(yè)必須思考如何善用促銷，以便脫穎而出。在此，與大家分享一本好書《促銷管理實務(wù)》的精華，這是臺灣最專業(yè)的行銷顧問公司mdash;mdash;憲業(yè)企管顧問公司總經(jīng)理黃憲仁先生所著的企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)Knowmdash;......

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化妝品電話營銷案例 林小姐從中學(xué)畢業(yè)后，就從事一般銷售業(yè)務(wù)也招攬過保險，對于推銷工作，稍有心得?？嘤诩娜嘶h下，急于自立門戶。鑒于粉紅色之女性市場日益增大，有志從事于女性商品之銷售。 　　她為尋找創(chuàng)業(yè)方向，多月來曾流連于百貨公司及精品店，去了解一般商店出售商品情況，一般女性購買習(xí)性及國外高級化妝品商品......

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第一節(jié) 市場營銷的涵義與作用 一、市場營銷的涵義 在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場是一切經(jīng)濟(jì)活動的集中體現(xiàn)。從生產(chǎn)企業(yè)到消費者個人，無不與市場有著千絲萬縷的聯(lián)系。市場是所有企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的出發(fā)點和歸宿，是不同國家、地區(qū)、行業(yè)的生產(chǎn)者相互聯(lián)系和競爭的載體。 市場營銷是企業(yè)整體活動的中心環(huán)節(jié)，又是評判企業(yè)生......

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文件類型柜臺銷售技巧...   2007.08.06

柜臺銷售技巧 ★課程提綱 mdash;mdash;通過本課程，您能學(xué)到什么？ 第一講 零售與柜臺銷售 1．引言 2．柜臺銷售的特點 3．柜臺銷售人員的技能 4．柜臺銷售人員的工作 5．競爭性柜臺銷售的特點 6．柜臺銷售的過程 第二講 準(zhǔn)備迎客階段 1．引言 2．準(zhǔn)備階段 3．迎客階段的技巧 第三講 ......

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1、 充實商品知識 作為銷售人員，光靠微笑和良好的服務(wù)心態(tài)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。為了滿足顧客的需求，營業(yè)員必須學(xué)習(xí)所銷售商品的各種知識，只有對商品有相當(dāng)程度的認(rèn)識和了解，才能更好地為顧客提供完整的銷售服務(wù)，作好顧客的購物顧問。 2、 充分了解顧客 （1）進(jìn)店顧客的不同類型 導(dǎo) 言 作為一名營業(yè)人員，要想通過......

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房地產(chǎn)銷售(一) 房地產(chǎn)銷售前該準(zhǔn)備什么？ 首先，是選擇一個適合的銷售中心。銷售點應(yīng)設(shè)在目標(biāo)客源群常常容易出 　入的區(qū)域附近，同時又較易到達(dá)工地，便于客戶看房。 　　　第二，銷售中心的設(shè)計，門面裝修，也很重要。內(nèi)部的布局最好有展示區(qū)、 　接待區(qū)及銷控區(qū)，不要混雜，內(nèi)部的色彩基調(diào)宜用暖色，使人產(chǎn)生暖洋......

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主持人： 下面要為我們進(jìn)行講解的是萬通集團(tuán)的董事主席馮侖先生。馮侖先生畢業(yè)于西北大學(xué)，并獲得西北大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位，1984天他畢業(yè)于中國中央黨校，獲法學(xué)士學(xué)位，那么他是萬通實業(yè)集團(tuán)董事局主席。下面有請馮總就房地產(chǎn)收購與重組進(jìn)行講解。 馮侖： 剛才我走到門口，聽到介紹，這個介紹就像我來找同方大廈一......

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時下，在信息大爆炸、廣告漫天飛、樓盤團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的樓市推廣市場中，許多項目的推廣努力往往付諸東流，對于樓盤的銷售促進(jìn)作用不大。但不說樓盤的策劃推廣能力如何，隨便翻開一張本地的報紙，房地產(chǎn)廣告或信息總是浩浩瀚瀚地充斥其中，面對競爭激烈的眼球爭奪戰(zhàn)，房產(chǎn)商開始琢磨起新鮮的促銷樣式，比如最近北京興濤文化社區(qū)正熱......

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現(xiàn)代生活離不開輪胎，但輪胎撒氣、爆胎造成的交通事故屢見不鮮。在我國爆胎現(xiàn)象已成為高速公路上發(fā)生頻率最高的事故之一，據(jù)中國交通部統(tǒng)計，高速公路上由于輪胎故障而造成的交通事故約占事故總量的80％以上，爆胎已成為高速公路的頭號殺手。 隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全國高速公路的全面建設(shè)，通車?yán)锍桃堰_(dá)10000多......

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本文首先闡明了我國功能保健品企業(yè)奉行的現(xiàn)行營銷模式的內(nèi)容及其成因mdash;mdash;在法律不完善、消費者不成熟、市場經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)、居民購買力不高、企業(yè)實力弱小以及中國傳統(tǒng)文化的影響下，促成企業(yè)奉行在推銷觀念的指導(dǎo)下，通過單一產(chǎn)品、大量的廣告、豐富的促銷手段、夸大產(chǎn)品功能和功效的做法迅速啟動市場這樣......

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在每一通電話當(dāng)中，組織聆聽的技術(shù)，非常非常關(guān)鍵。電話行銷過程中，聽要比說重要，善于有效的傾聽是我們電話行銷成功的第一步。上帝給我們兩只耳朵，一個嘴巴，表示讓我們多聽少說。這一點，上帝造人的時候已經(jīng)告訴我們了。多聽多看，多聞少說，就能使你獲得的信息量更多。有效聆聽的十二個準(zhǔn)則是： 1．不要打斷顧客講話......

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文件類型電話營銷全方位...   2007.08.02

今天我們所說的內(nèi)容并不是電話銷售的全部流程，我們將重點介紹如何打好第一通電話。這一個陌生拜訪的電話打得是否成功，對你以后的銷售工作將起到?jīng)Q定性的作用，因為如果這個電話失敗了，那么你就算有再高超的面談技巧也沒有機(jī)會施展了。所以說，良好的開始是成功的一半。 第一步　　策劃 　電話前的準(zhǔn)備工作 1．分析客......

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第一章 市場營銷管理與市場研究 第一節(jié) 市場機(jī)會分析 要進(jìn)行市場機(jī)會分析，企業(yè)必須對其外部環(huán)境和內(nèi)部情況加以分析，從而明確企業(yè)的外在環(huán)境中有哪些機(jī)會和問題點，以及企業(yè)內(nèi)部有哪些優(yōu)勢和弱點，即通常所謂的SWOT分析，如圖1-1所示： 圖1-1 一、環(huán)境分析 環(huán)境情況分析分為兩大類：總體環(huán)境和市場環(huán)境。......

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參考教材在：第2、3、10、12、15章 一、 市場開發(fā)投資的基本概念 供給開發(fā)、需求開發(fā)、關(guān)系開發(fā) 1、 市場開發(fā)投資是一種以研究、開發(fā)、創(chuàng)造特定潛在市場為目標(biāo)的相關(guān)投資活動。 2、 市場開發(fā)投資是一項多領(lǐng)域投資項目。 3、 市場開發(fā)投資不同于產(chǎn)品開發(fā)或者項目開發(fā)投資。 產(chǎn)品開發(fā)投資是種子性投資 ......

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第十六講 世界市場發(fā)展趨勢與中國企業(yè)營銷對策 第一節(jié) 一、 市場發(fā)展的意義 1、 市場發(fā)展與企業(yè)發(fā)展。 2、 市場發(fā)展與產(chǎn)品創(chuàng)新。 3、 市場發(fā)展與經(jīng)濟(jì)增長。 4、 市場發(fā)展與社會進(jìn)步。 5、 市場發(fā)展與人民生活質(zhì)量提高。 6、 市場發(fā)展與市場變革、市場變化、市場創(chuàng)新、市場革命、市場進(jìn)步。 二、 市......

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第一節(jié) 參考教材：第16章、第17章 《尋找價值空間》中信出版社。 目標(biāo)：了解營銷渠道的概念等，同時能夠鑒別不同類型的營銷渠道。 一、 市場營銷渠道的基本概念與意義 1、 市場營銷渠道：是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利的被使用或消費的一整套相互依存的組織。 （1） 市場營銷渠道是聯(lián)結(jié)市場供求關(guān)系的紐帶。 （2）......

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第三章 電話營銷職能為銷售活動打基礎(chǔ) 第三章 電話營銷職能為銷售活動打基礎(chǔ) （說明：我們在這一章中所探討的電話營銷的營銷職能，很大一部分來自新華信公司的電話營銷實踐，我利用這個機(jī)會把他們的一些做法與各位分享一下，這些工作你完全可以在自己的Call Center中完成，如果你覺得由你自己做更好的話。）......

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第一節(jié) 市場營銷者分析與營銷隊伍管理 參考教材第20章（第741頁），管理營銷力量（銷售人力的管理）。 本講主要內(nèi)容： 一、什么是市場營銷者。 二、市場營銷者的基本類型。 三、市場營銷人員的基本特征。 四、市場營銷人員的職業(yè)素質(zhì)差別與提升。 五、現(xiàn)代市場營銷人員的素質(zhì)要求。 六、市場營銷隊伍管理的基......

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文件類型營銷推廣研究...   2007.08.02

第六章 營銷推廣研究 第一節(jié) 營銷推廣概述 一、營銷推廣的含義和分類 (一)營銷推廣的含義 廣告、營銷推廣和公共關(guān)系是企業(yè)非人員促銷的三大形式。所謂營銷推廣(Sale Promotion)就是在給定的時間里，在給定的預(yù)算內(nèi)，在某一目標(biāo)市場中所采取的能夠迅速產(chǎn)生激勵作用，達(dá)成交易目的的促銷措施。 營銷......

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第一節(jié) 市場競爭的基本性質(zhì)分析 企業(yè)應(yīng)采取的基本戰(zhàn)略描述 客戶 營銷者 競爭者 競爭者對市場供給、需求以及相互關(guān)系都有重要的影響。 市場競爭分析對于做好市場營銷是非常必要的。 可參考教材第八章，菲利普.科特勒《競爭優(yōu)勢》、《競爭戰(zhàn)略》 一、市場經(jīng)濟(jì)與市場競爭 1、 市場競爭是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動力 沒有......

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第一節(jié) 使大家明白公司所從事的投資經(jīng)營、開發(fā)等，產(chǎn)品是一個市場供應(yīng)物，市場中的一個要素。 理解市場供應(yīng)關(guān)系，設(shè)計自己的市場提供物，經(jīng)營決策。 參考教材：第十、十一、十二、十三、十四章。 一、 市場營銷客體的基本概念。 1、 市場營銷客體是市場營銷主體之間進(jìn)行市場交易活動的標(biāo)的物。 （1） 市場營銷客......

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第三講 市場營銷與企業(yè)發(fā)展 本講主要內(nèi)容： 1、 市場發(fā)展目標(biāo)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的關(guān)系。 2、 市場營銷功能是企業(yè)必要的核心功能。 3、 市場營銷人員是企業(yè)最大規(guī)模和最主要的人力資源。 4、 市場營銷關(guān)系是影響企業(yè)生存與發(fā)展的最重要的市場關(guān)系。 5、 市場營銷對象是企業(yè)生存與發(fā)展的衣食父母。 6、 市場......

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概念營銷開發(fā)模式　 　　房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)最為缺乏的寬容精神令概念二字在高峰與冷宮之間往返?，F(xiàn)在絕對的概念主義與絕對的品質(zhì)主義仍然經(jīng)常交鋒。該講在反省泡沫概念和 盲目品質(zhì)的基礎(chǔ)上提出了務(wù)實創(chuàng)新的概念先行理念與實際運作策略。 　　第1操作環(huán)節(jié)：概念房創(chuàng)造房地產(chǎn)的新賣點 　　走進(jìn)新千年后，住宅市場中隨著集團(tuán)購買......

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文件類型服務(wù)營銷講義...   2007.08.01

　 隨著服務(wù)經(jīng)濟(jì)時代的來臨，服務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)建立、增強(qiáng)和保持競爭優(yōu)勢的有力武器。在西方發(fā)達(dá)國家的MBA教學(xué)中，服務(wù)管理與營銷是必修課程之一。作為一本經(jīng)典教材，本書是服務(wù)管理與營銷領(lǐng)域北歐學(xué)派的代表作，作者曾獲美國市場營銷協(xié)會獎。 本書廣泛涵蓋關(guān)系營銷、顧客感知服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)生產(chǎn)率、整合營銷溝通、品牌......

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風(fēng)格營銷開發(fā)模式 　　朝流會消失，但風(fēng)格是永恒的。什么是風(fēng)格？有人說，一條黑裙和鉆石mdash;mdash;簡單就是風(fēng)格。風(fēng)格營銷不能脫離房地產(chǎn)的基本規(guī)律，風(fēng)格的突破也必須基于市場上的某種平衡。該講提示了風(fēng)格營銷的奧秘、并介紹了一些在此領(lǐng)域進(jìn)行大膽嘗試的樓盤。 　　第1操作環(huán)節(jié)：點評風(fēng)格 　　什么是......

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房地產(chǎn)營銷計劃 房地產(chǎn)營銷計劃 一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。 市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。 1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容 在房地產(chǎn)市場營銷中，......

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房地產(chǎn)營銷流程規(guī)劃與難點突破 周力川 近年來我國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅猛，但是房地產(chǎn)行業(yè)在我國相對來說還是一個年輕的行業(yè)，尤其在房地產(chǎn)營銷方面，許多房地產(chǎn)公司面臨著大量的營銷問題不知道從何入手，營銷執(zhí)行不力是許多房地產(chǎn)公司和房地產(chǎn)項目的通病，當(dāng)然這有許多方面的原因，一，房地產(chǎn)公司及其服務(wù)公司大家對各自在營......

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房地產(chǎn)營銷策劃與運作 一、營銷是市場經(jīng)濟(jì)的永恒主題 房地產(chǎn)營銷在計劃經(jīng)濟(jì)中表現(xiàn)出來的只是制度上的福利分配。計劃經(jīng)濟(jì)在某種意義上講，是統(tǒng)制經(jīng)濟(jì)、短缺經(jīng)濟(jì)，或者叫倉庫經(jīng)濟(jì)，采購員滿天飛。而市場經(jīng)濟(jì)是自由經(jīng)濟(jì)，過剩經(jīng)濟(jì)或推銷經(jīng)濟(jì)、推銷員經(jīng)濟(jì)。 在市場經(jīng)濟(jì)條件下，如何生產(chǎn)已經(jīng)是一個讓人頭痛的事，最讓人捉摸不......

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分銷商覆蓋管理系統(tǒng)mdash;mdash;數(shù)據(jù)公式 一、目標(biāo)制定部分 各渠道目標(biāo)設(shè)定 目標(biāo) 數(shù)據(jù)來源 注解 各渠道每品牌的分銷目標(biāo) 各渠道每品類的貨架面積目標(biāo) 由CMO提供 DSR每月目標(biāo)設(shè)定 目標(biāo) 數(shù)據(jù)來源 注解 由CMO提供 收款 拜訪次數(shù) 各促銷活動完成目標(biāo) 每促銷活動賣入的商店數(shù) 二、 數(shù)據(jù)......

 136詳情

低成本運作市場十招 市場競爭日益激烈，消費者日趨理性，單純依靠廣告的狂轟亂炸已經(jīng)很難啟動或維持市場，哈藥模式、腦白金模式等雖然造就了一個個業(yè)界津津樂道的神話，但是并不是所有的企業(yè)都能有如此的魄力和財力，即便如此，如此巨量的投放廣告，如何有效收回成本，實現(xiàn)利潤也是一個需要慎重考慮的問題。畢竟這樣的企業(yè)......

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