營銷資料

北大商學(xué)網(wǎng) 營銷管理與分析 第四講 基本市場發(fā)展戰(zhàn)略 滲透型 開發(fā)型 創(chuàng)新型 多元型 目標(biāo)市場及供給定位 產(chǎn)品定位戰(zhàn)略 營銷組合 PRODUCT PRICE PLACE PROMOTION 營 銷 計(jì) 劃 營銷計(jì)劃 計(jì)劃概要 營銷計(jì)劃 計(jì)劃概要 目前營銷狀況 營銷計(jì)劃 計(jì)劃概要 目前營銷狀況 機(jī)會與......

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北大商學(xué)網(wǎng) 營銷管理與分析 第三講 1.3 對戰(zhàn)略管理的理解（三） 目標(biāo)、資源、手段 高績效業(yè)務(wù)的本質(zhì) 利益方 流程 資源 組織 戰(zhàn)略規(guī)劃 目標(biāo)與任務(wù) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 資源配置 新業(yè)務(wù)規(guī)劃 戰(zhàn)略集團(tuán)的劃分 需求、技術(shù)壽命周期和戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域 需求、技術(shù)壽命周期：某種需求和滿足 需求的技術(shù)從產(chǎn)生到衰退的過......

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北大商學(xué)網(wǎng) 營銷管理與分析 第二講 市場營銷管理 營銷管理的基本概念與觀念 營銷管理的重要作用 營銷觀念 企業(yè)的環(huán)境 政治環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 法律環(huán)境 國際環(huán)境 其它環(huán)境 市場營銷的核心概念 需要、欲望和需求 產(chǎn)品 效用、費(fèi)用和滿足 交換、交易和關(guān)系 市場、市場營銷和市場營銷者 市場營銷管理 ......

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營銷管理與分析 第一講 教材介紹 《營銷管理 mdash;mdash;分析、計(jì)劃、執(zhí)行與控制》 第九版 [美] 菲利普.科特勒 著 上海人民出版社 任課教師簡介 A、學(xué)歷簡介： 福州大學(xué)機(jī)械系 本科生 廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)系 碩士生 瑞士日內(nèi)瓦國際管理學(xué)院 研修生 美國通用電氣公司管理學(xué)院 研修生 復(fù)旦大學(xué)......

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市場研究類型 什么是市場細(xì)分 將市場分割成不同組別的消費(fèi)者, 每個(gè)組的消費(fèi)者在某些方面的需求相近 一個(gè)典型的市場細(xì)分：家庭生命周期與收入 個(gè)人電腦的市場細(xì)分 IBM個(gè)人電腦的品線 IBM個(gè)人電腦的品線 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位 營銷組合 產(chǎn)品概念 產(chǎn)品組合 價(jià)格戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵因素 主要縱向營銷系統(tǒng) 銷售......

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醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展前景及 對營銷人員的形象要求 人力資源部 2002-07-12 制藥業(yè)--永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè) 一次性投資額與其他行業(yè)沒什么區(qū)別 設(shè)備磨損率非常低，折舊慢 產(chǎn)品每年的效益遞增，是活的搖錢樹 高科技概念 與人的健康相關(guān)，永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè) 利潤率在成熟行業(yè)中最高 世界醫(yī)藥市場容量和分布 1，200......

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醫(yī)藥銷售過程中的 銷售跟進(jìn)與監(jiān)控 目錄 中國醫(yī)藥市場宏觀分析 區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理管理角色/職能 銷售過程中的銷售跟進(jìn)與監(jiān)控 跟進(jìn)工作與目標(biāo)達(dá)成，計(jì)劃執(zhí)行與業(yè)績考核的管理監(jiān)控方式 銷售跟進(jìn)/銷售進(jìn)度/銷售目標(biāo)與實(shí)際銷售的技能操作 中國醫(yī)藥市場環(huán)境的宏觀分析 與微觀市場研究 中國醫(yī)藥市場的四個(gè)發(fā)展時(shí)期 85年......

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營銷通路的系統(tǒng)分析與管理 營銷管理概念 銷售管理的機(jī)制 銷售管理的定義 管理者的職能 管理者的基本要素 商務(wù)經(jīng)理所起的作用 銷售模擬圖 商務(wù)經(jīng)理職責(zé) 完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo) 保持銷售渠道的暢通 發(fā)展業(yè)務(wù)，保持良好的客戶關(guān)系 為其他部門提供反饋信息 提高服務(wù)質(zhì)量 商務(wù)經(jīng)理崗位描述 了解區(qū)域內(nèi)的市場......

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文件類型藥品銷售渠道管理...   2007.07.11

花紅藥業(yè)銷售渠道整合與管理 一、渠道整合與二三級銷售網(wǎng)絡(luò)組建。 二、渠道沖貨與價(jià)格體系混亂預(yù)防。 一、渠道管理整合與二三級銷售網(wǎng)絡(luò)組建。 第一部分:渠道模式、問題、趨勢 （一）、中國中小型藥企渠道模式及問題分析 區(qū)域總經(jīng)銷模式＋助銷：經(jīng)銷商做物流、資金流＋企業(yè)做促銷信息流。 區(qū)域代理＋助銷模式：代理......

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今日日程 主要內(nèi)容：以部分跨國公司在中國市場的營銷活動為例，分析跨國汽車公司的優(yōu)秀營銷慣例 溝通目的：針對微車實(shí)際，有選擇性地學(xué)習(xí)跨國汽車公司優(yōu)秀慣例，提高微車營銷水平 主要突出的主題：汽車營銷必須從粗放經(jīng)營轉(zhuǎn)入精耕細(xì)作 今日日程 汽車銷售的成功取決于諸多因素，只有各方面精耕細(xì)作才能保證企業(yè)成功 微......

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文件類型行銷策略...   2007.07.11

行銷策略的種類 策略過程包含: 明確現(xiàn)行位置 確認(rèn)未來可能位置 選擇我們希望去的位置 確認(rèn)如何達(dá)到目標(biāo) 位置圖幫助簡潔展現(xiàn)路徑： 確認(rèn)正確位置圖是重要的起點(diǎn) 任何事都可規(guī)劃一個(gè)位置圖 低價(jià)定位 Puffs UltraSoft vs Kleenex Ultra 高露潔-棕欖 vs 寶潔 強(qiáng)生嬰兒洗發(fā)水......

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文件類型新飛營銷渠道建議...   2007.07.11

今日議程 競爭對手銷售渠道概覽 海爾分銷結(jié)構(gòu)的變化 海爾銷售渠道的特點(diǎn) 海爾的分銷體系 格力分銷模式的第一步變遷 格力分銷模式的第二步變遷 今日議程 新飛渠道整改總建議 問題回顧：新飛現(xiàn)行渠道的五大主要問題 問題一：渠道適應(yīng)性不強(qiáng)的解決方案 問題二：渠道可控性不強(qiáng)解決方案 問題三：渠道透明度解決方案......

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文件類型銷售員培訓(xùn)...   2007.07.11

銷 售 員 培 訓(xùn) 設(shè)定目標(biāo) 設(shè)定有效的目標(biāo) 確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的步驟 致力實(shí)現(xiàn)您的目標(biāo) 重視準(zhǔn)備工作 專業(yè)銷售人員的基礎(chǔ)準(zhǔn)備 銷售區(qū)域的狀況 您需要一批潛在客戶 銷售計(jì)劃 穿著打扮的自我改善 遞交名片的練習(xí) 找尋準(zhǔn)客戶的有效方法 了解產(chǎn)品 產(chǎn)品的構(gòu)成 產(chǎn)品的價(jià)值取向 產(chǎn)品的競爭差異 精通您的產(chǎn)品知識 尋......

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內(nèi)容 頁碼 A. 中國企業(yè)在銷售渠道方面存在的問題與未來的趨勢 3 B. 以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的銷售渠道設(shè)計(jì)方法 16 A. 中國企業(yè)在銷售渠道方面存在的問題與未來的趨勢 幾乎在所有的行業(yè)中，在銷售渠道方面企業(yè)的都面臨著類似的挑戰(zhàn) 企業(yè)應(yīng)該意識到：渠道本身也是具有自身的生命力的 消費(fèi)者需求的特征決定了渠道本......

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文件類型銷售平臺...   2007.07.11

銷 售 平 臺 銷售平臺的基礎(chǔ) 平臺是什么？ 平臺的層面 在市場平臺上的活動計(jì)劃 在市場平臺上的活動計(jì)劃 在市場平臺上的篩選準(zhǔn)則 潛在客戶的開發(fā)方向 在工作平臺上的活動計(jì)劃 在購買平臺上的活動計(jì)劃 圍墻行動 關(guān)系： 非常好 一 般 警 報(bào) 如何發(fā)掘業(yè)務(wù)員的優(yōu)勢和劣勢 如何發(fā)掘業(yè)務(wù)員的優(yōu)勢和劣勢 銷售......

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文件類型銷售密笈...   2007.07.11

十個(gè)銷售難題之一 買方不尊重銷售人員,導(dǎo)致在銷售過程中雙方無法形成信任關(guān)系, 無法控制銷售進(jìn)程. 銷售可以成為令人敬重的行業(yè),我們應(yīng)當(dāng)幫助客戶發(fā)現(xiàn)并確定他們的需求,獲得雙贏的效果. 十個(gè)銷售難題之二 買方過早地提出反對意見. 與買方的購買需求一致,隨著購買階段的變化采用不同的策略. 十個(gè)銷售難題之三......

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文件類型銷售來源于跟蹤...   2007.07.11

80的銷售 來源于第4至11次的跟蹤 記得95年在歐洲工作的時(shí)候，我先前的美國老板對我說：嗨，伙計(jì)，做銷售，你得學(xué)會跟蹤。 為進(jìn)一步說明問題，老板舉了一個(gè)生動的實(shí)例： 從那時(shí)起，我體會到跟蹤工作的重要性。直到一星期前，我看到美國專業(yè)營銷人員協(xié)會和國家銷售執(zhí)行協(xié)會的統(tǒng)計(jì)報(bào)告后，我對銷售的跟蹤工作重新進(jìn)......

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文件類型銷售技巧培訓(xùn)...   2007.07.11

銷售技巧培訓(xùn)（一） 第一部分：《營銷概論》 ---滿足需求 ---目標(biāo)定位 第一篇：營銷---滿足需求 營銷： 有利益的滿足需求 一.營銷與營銷學(xué) 營銷學(xué): 主要是辨別和滿足人類與社會的需要。 有利益的滿足需要。 把社會或個(gè)人的需要變成有利可圖的商機(jī)的行為。 利用有限的資源，緊密貼近顧客，針對顧客的......

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IBM Think Pad體驗(yàn)中心 銷售技巧 目錄 職業(yè)定位 體驗(yàn)式銷售技巧 角色演練 IBM ThinkPad體驗(yàn)中心 銷售技巧的內(nèi)容 - 職業(yè)定位 IBM ThinkPad體驗(yàn)中心 銷售技巧的內(nèi)容 - 職業(yè)定位 你是一個(gè)售 貨 員 ？ 或者是一個(gè) 推 銷 員 ？ IBM ThinkPad體驗(yàn)中心......

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銷售技巧--話術(shù)應(yīng)用 mdash;mdash;福美來VS伊蘭特、凱越 S.W.O.T分析 Strengths 優(yōu)勢 公司榮譽(yù)： 2003年深圳十佳汽車經(jīng)銷商 2004年深圳十大汽車經(jīng)銷商 2004年度全國五十佳汽車經(jīng)銷商 產(chǎn)品榮譽(yù)： 福美來深圳最暢銷車型 普利馬深圳最暢銷MPV 產(chǎn)品優(yōu)勢：helli......

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內(nèi)容 研討會目標(biāo) 內(nèi)容 我們雙方一致認(rèn)為該階段的項(xiàng)目任務(wù)由以下三個(gè)部分組成 天歌光盤工廠主計(jì)劃總體流程 流程定義及目標(biāo) 內(nèi)容 月度主計(jì)劃制定流程 月度主計(jì)劃制定流程明細(xì) 月銷售計(jì)劃格式 月銷售計(jì)劃準(zhǔn)確性控制 生產(chǎn)計(jì)劃基本模式 生產(chǎn)計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃(續(xù)) 生產(chǎn)計(jì)劃(續(xù)) 生產(chǎn)計(jì)劃(續(xù)) 生產(chǎn)計(jì)劃(續(xù)) ......

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Sales core competency and Channel management 銷售核心技能與渠道管理 Learning Organization 學(xué)習(xí)型組織 If you sow an idea, you reap an action If you sow an action, you ......

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課程名稱 銷售管理實(shí)務(wù) 主 講 柯 宏 時(shí) 間 2003、3、19 地 點(diǎn) 科文總部 課程目的 了解銷售管理的基本概念 了解銷售管理的基本模塊 掌握基本的銷售技巧 課程大綱 第一部分：價(jià)值導(dǎo)向的銷售理念 第二部分：銷售管理 第三部分：銷售技巧 第一部分 以創(chuàng)造價(jià)值為核心的銷售理念 價(jià)值：顧客購買的關(guān)......

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什么是關(guān)系？ 關(guān)系的三種境界： １、以溝通技巧為導(dǎo)向的人際關(guān)系。 ２、以實(shí)際產(chǎn)品和服務(wù)銷售為導(dǎo)向的　生意關(guān)系。 ３、以資源分享、誠信雙贏為導(dǎo)向的　成功合作伙伴關(guān)系。 對應(yīng)三種關(guān)系，形成三類不同銷售風(fēng)格的公司經(jīng)營者（或銷售從業(yè)人員）。 對于公司來說，有如下三種風(fēng)格： 推銷型公司： 銷售型公司： a.提......

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以平均每臺1,500元估算，滯存成品的成本達(dá)3,539萬元人民幣，每月的資金占用成本約達(dá)7萬元 一些品種(如T953S3，T2517B，T2530D等)銷售緩慢，但仍占用較大的庫存 同時(shí)大量的緊急要貨造成庫存管理混亂，客戶滿意度降低 按每臺1，500元計(jì)，僅周轉(zhuǎn)緩慢的機(jī)型積壓庫存的資金占用就達(dá)到3，......

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研討：銷售人員應(yīng)該是什么角色？ 銷售隊(duì)伍管理的重要性 銷售隊(duì)伍管理的重要性 管理者的角色 成功營銷三級跳： 良好的銷售隊(duì)伍管理的重要性 兩種新觀念： 做我喜歡做的事 做我應(yīng)該做的事 ......

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文件類型銷售的基本武器...   2007.07.11

銷售的基本武器 健康傳媒 銷售基本培訓(xùn) 媒體基本銷售流程 客戶開發(fā)mdash;我們的客戶是誰？ 他有沒有錢？ 客戶的預(yù)算 客戶的支付能力 客戶開發(fā)mdash;我們的客戶是誰？ 他作得了主嗎？ 找對人 客戶的內(nèi)部組織架構(gòu) 關(guān)聯(lián)部門或人 客戶開發(fā)mdash;我們的客戶是誰？ 他有需要嗎？ 客戶對媒體的選......

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定義 ndash; 脫胎于現(xiàn)代航空港的概念 本質(zhì)：資源的整合/共享與應(yīng)用 為何要建立銷售平臺 聚焦市場網(wǎng)絡(luò) + 計(jì)劃流程 掌握進(jìn)度以發(fā)掘現(xiàn)況,預(yù)估成果 市場平臺提供的客戶信息應(yīng)該是新客戶 客戶的基本信息已收集完整 可以通過市場平臺期的拜訪可以得到客戶的 需求信息和潛力 利用新客戶篩選標(biāo)準(zhǔn)于市場平臺......

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培訓(xùn)日程安排 上課時(shí)間：上午：9:00－12:00 下午：1:00－5:00 休息時(shí)間：10:15－10:30；2:15－2:30；3:45－4:00 午餐時(shí)間：12:00－13:00 授課地址： 請將手機(jī)調(diào)到震動狀態(tài) 分組并推舉組長 市場中的競爭 我期望今天可以學(xué)習(xí)到？ 我們的學(xué)習(xí)方法 學(xué)習(xí)方法與......

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文化產(chǎn)業(yè)市場營銷 專題講座 主講：中國市場營銷職業(yè)認(rèn)證辦授權(quán)講師 陳汐 本講座基本內(nèi)容 文化和文化產(chǎn)業(yè) 市場營銷的七個(gè)基本概念 文化產(chǎn)業(yè)的市場運(yùn)作 第一講 文化和文化產(chǎn)業(yè) 文化源于拉丁文，原意是對土地的耕耘，對作物的培養(yǎng)及人本身的開化與修養(yǎng) 文化是一種包括知識、信仰、藝術(shù)、道德、法律、習(xí)俗和任何人作......

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策略溝通 市場深入提升 韋博南京階段營銷策略 上海家泰廣告有限公司 ntree 10/22/04 營銷背景 國內(nèi)英語教育產(chǎn)業(yè)每年以高速發(fā)展，但高端市場增長在核心城市（北京、上海等）增長趨緩，市場逐漸轉(zhuǎn)向新的需求細(xì)分增長時(shí)期 韋博是專業(yè)的英語教學(xué)高端市場主導(dǎo)品牌之一，其主要競爭對手有華爾街、英孚、環(huán)亞......

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文件類型微軟營銷管理...   2007.07.10

第一篇 時(shí)間、目標(biāo)和計(jì)劃 第二篇 客戶中心化推銷術(shù) 第三篇 把握商機(jī) 第四篇 管理個(gè)人生產(chǎn) 如何與客戶進(jìn)行有效的交流 如何運(yùn)用目標(biāo)和關(guān)鍵性成果管理自己的商業(yè)推銷區(qū) 如何精心計(jì)劃 如何優(yōu)先考慮營銷活動來駕雙自己的時(shí)間 假如不知道何去何從， 那么你走哪一條路都無所謂； 假如目標(biāo)已定， 那么你所邁出的每一......

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網(wǎng)絡(luò)營銷講義（三） 網(wǎng)站推廣方法：搜索引擎 搜索引擎分類 搜索引擎的作用 科學(xué)登錄搜索引擎 實(shí)施搜索引擎優(yōu)化，提升網(wǎng)站自然排名 一、搜索引擎分類 2、智能式搜索引擎：自動收錄（Google、百度――搜索門戶） 全文搜索引擎利用其內(nèi)部的SPIDE（蜘蛛）的程序，自動搜索網(wǎng)站每一頁的開始，放入數(shù)據(jù)庫，供......

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網(wǎng)絡(luò)營銷講義（二） 主要內(nèi)容 － 網(wǎng)站推廣方法 選擇一個(gè)好的域名 做好網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化(SEO) 科學(xué)登錄搜索引擎 投放網(wǎng)絡(luò)廣告 開展電子郵件營銷 一、選擇一個(gè)好的域名 常用取名手法： 漢語拼音 、英文單詞、名稱縮寫、諧音、加前后綴、中英文結(jié)合等 域名后綴選擇：comgt;cngt;netgt;co......

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文件類型王牌銷售新思維...   2007.07.10

王牌銷售新思維 阿爾西集團(tuán) 立正創(chuàng)業(yè) 何為立，何為正 起點(diǎn)還是終點(diǎn)，手段還是目的 公司對于我們的意義 頂尖銷售的必要條件 創(chuàng)業(yè)一代的使命 認(rèn)清自己的使命 家庭的頂梁柱 若干年后世界最著名的中央空調(diào)品牌將在我們這一代創(chuàng)立，我們是創(chuàng)業(yè)的一代，不是守業(yè)的一代 中國的市場經(jīng)濟(jì)在我們這一代走向成熟 對自己充滿......

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TCL網(wǎng)絡(luò)營銷人員手冊 市場推廣部 2001年3月 目錄 第一部分：戰(zhàn)略篇 有 關(guān) 簡 介 TCL字解 TCL集團(tuán)有限公司 TCL信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán) TCL網(wǎng)絡(luò)在集團(tuán)位置 TCL網(wǎng)絡(luò)公司沿革 目前企業(yè)周期位置 市場背景分析 行業(yè)特征 宏觀環(huán)境分析mdash;mdash;經(jīng)濟(jì)環(huán)境 宏觀環(huán)境分析mdash;m......

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推銷員的實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn) 最新推銷員培訓(xùn)與管理全書之三 2003 推銷員的實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn) 一個(gè)偉大的推銷員除了具備必勝的信念和基礎(chǔ)的推銷知識外，尚需掌握精妙的推銷實(shí)戰(zhàn)技巧方可成功。無論是你運(yùn)用約見、電話、郵寄、貿(mào)易展覽哪種手段推銷，也無論你推銷的是龐大的機(jī)器、人壽保險(xiǎn)，還是藥品、書籍，都有一整套的模式和技......

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文件類型推銷面談...   2007.07.10

推銷面談 獨(dú)立、安穩(wěn)、高效、自信、權(quán)利、 成功、熱誠、情感成熟、心境平和 你知道嗎？ 銷售面談是什么？ 一個(gè)好的面談的目的？ 什么驅(qū)使你的客戶向你購買？ 推銷面談的步驟是什么？ 哪些是銷售面談中的要素？ 推銷面談中的聽與說？ 你有嘗試過 軟性推銷手段嗎？ 足球的啟示 所有的訓(xùn)練 都是為了比賽的這一天......

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文件類型推銷技巧訓(xùn)練...   2007.07.10

。 推銷就是熱情，就是戰(zhàn)斗，就是勤奮工作，就是忍耐，就是執(zhí)著的追求，就是時(shí)間的魔鬼，就是勇氣。這是日本推銷之神原一半的座右銘 推銷是能讓你充分發(fā)揮自主性和表現(xiàn)自我的職業(yè)，可以靠智慧和堅(jiān)毅的精神取得成功，并贏得自由的職業(yè)。 推銷是不斷迎接挑戰(zhàn)的工作。 推銷是可以獲得高額收入。 推銷投資小、見效快、收益......

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文件類型市場營銷組合專題...   2007.07.10

專題探討mdash;mdash;市場營銷組合專題 第一部分 理論基礎(chǔ) 正確地制訂出企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略，僅是企業(yè)營銷成功的一半，因?yàn)槭袌鰻I銷戰(zhàn)略要在特定時(shí)期和特定營銷環(huán)境下實(shí)施與控制，是營銷戰(zhàn)略與營銷策略的有機(jī)結(jié)合。此時(shí)，營銷策略作為一種高超的藝術(shù)轉(zhuǎn)化力，通過充分運(yùn)用企業(yè)各種資源，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各種力量......

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市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢的建立 企業(yè)的生存與發(fā)展 經(jīng)營業(yè)績?nèi)绾卧u估 ndash; 平衡記分卡 ......

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三個(gè)層面的啟示 第一. 思維方式和 觀念的啟發(fā) 第二. 人生態(tài)度決定價(jià)值取向 第三. 專業(yè)技能有助于成功 一.市場營銷的基本概念 1.什么是市場 #61492;1). 市場是一種買賣關(guān)系 -- 4P的內(nèi)涵 #61492;2). 市場是對目標(biāo)客戶需求的把握 結(jié)論:了解客戶需求是市場營銷的起點(diǎn)和終點(diǎn). ......

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第一篇 緒論 第一章 市場營銷學(xué)與市場營銷觀念 掌握市場營銷學(xué)的研究對象，理解市場營銷觀念的演變，了解市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展。 第二章 市場類型與市場需求形態(tài) 掌握市場的概念和構(gòu)成要素，理解市場的各種類型以及各種市場需求狀態(tài)。 第一篇 緒論 市場營銷學(xué)（Marketing），又稱市場學(xué)，銷售學(xué)或行銷......

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