營銷資料

文件類型品牌塑造...   2007.07.09

品牌是什么？ 品牌是識別符號 品牌是有賣相的 品牌是有特征的 品牌是用來販賣的 產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌是有區(qū)別的 品牌是識別符號 每個人都有一個名字 名字會產(chǎn)生聯(lián)想 男人和女人的名字不同mdash;mdash;春妮，玉蘭，富貴、水根 文人和農(nóng)民的名字不同 小孩有小名 金庸筆下的人物和瓊瑤筆下的人物名字也......

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成功的企業(yè)都是相同的， 而失敗的企業(yè)卻各不相同hellip; 讓我們先來剖析中國本土企業(yè)的廣告誤區(qū) 企業(yè)的主要精力主要放在創(chuàng)造卓越產(chǎn)品、建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，品牌溝通在于企業(yè)的合作伙伴mdash;mdash;mdash;品牌代理公司 總部-----品牌代理公司 各辦事處----地區(qū)廣告代理公司 戰(zhàn)略伙伴： ......

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探索品牌的發(fā)展方向 2001年版本 / 請勿外傳或復(fù)??！ 目錄 品牌世界 品牌掃描 品牌檢驗(yàn) （一）品牌世界 品牌世界是什么？ 它是 探索品牌在何處可以最自然地被 Involved 到人們的生活中 它不是 一個對消費(fèi)者生活世界的單調(diào)對照，或僅僅是對大千世界的一個描述。 品牌世界是什么？ 它是 在最理......

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Promotion：促銷策略，是營銷體系中的組成部分，由一系列促銷工具組成。通過信息傳播和有說服力的活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產(chǎn)品。 消費(fèi)者促銷 經(jīng)銷商/員工促銷 贈送樣品、優(yōu)惠券、特價包、贈品、獎品、競賽、抽獎、游戲、交易積分、免費(fèi)試用、產(chǎn)品保證、聯(lián)合促銷、交叉促......

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品牌傳播戰(zhàn)略 mdash; mdash;低成本創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌 主講人：韓志輝 中國十大策劃專家 中山大學(xué) MBA營銷學(xué)教授 主要內(nèi)容 一、強(qiáng)勢品牌的價值 二、品牌內(nèi)涵 三、品牌建設(shè)實(shí)務(wù) 四、操作模式 很多專家會這樣說品牌： 1、加入WTO，我們面臨著大規(guī)模的lsquo;侵略rsquo;，侵略我們什么？......

 166詳情

品牌傳播務(wù)實(shí) 營銷策略與廣告策略的轉(zhuǎn)換 綱要 何謂品牌 如何尋找有效的廣告策略 廣告策略如何做到吻合營銷策略 何謂品牌傳播？ 保持品牌的核心概念和調(diào)性不變 傳播所接觸到的品牌元素 品牌名（標(biāo)準(zhǔn)字） logo 廣告語 基本版式 色彩 廣告風(fēng)格 產(chǎn)品(包裝) hellip;hellip;.. 品牌調(diào)性 ......

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營銷的使命： 以客戶需求和欲望為中心； 理解客戶價值，創(chuàng)造客戶價值，并通過為客戶創(chuàng)造的價值獲取有利潤的交換。 定義： 營銷不是以精明的方式去兜售自己的產(chǎn)品，而是一門創(chuàng)造真正客戶價值的藝術(shù)。 菲利普middot;科特勒博士 所有部門都在努力為價值鏈上的所有客戶創(chuàng)造價值（里茨middot;卡爾頓）。 公......

 102詳情

今日歐美行銷最熱門的話題 品牌資產(chǎn) Brand Equity 未來的行銷是品牌的戰(zhàn)爭 －品牌互爭長短的 競爭，商界與投資者將認(rèn)請品牌才是公司最珍貴 的資產(chǎn)。此概念極為重要，因系有關(guān)如何發(fā)展、 強(qiáng)化、防衛(wèi)與管理生意業(yè)務(wù)的一種遠(yuǎn)景......擁有 市場比擁有工廠重要多了。唯一擁有市場的途徑 是擁有具市場......

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弄潮藥品新營銷 ----OTC與中國醫(yī)藥營銷 什么是OTC Over The Counter 世界非處方藥協(xié)會的定義: 不需要醫(yī)生的處方和指導(dǎo),即可合法地獲得(通常是在柜臺直接購買)并使用的藥品,一般是用以減輕某些輕微癥狀或治療某些輕微疾病的藥品 什么是OTC 中國國家藥品監(jiān)督管理局定義: 指經(jīng)國家......

 150詳情

業(yè)務(wù)目標(biāo)與策略 業(yè)務(wù)目標(biāo)與策略 業(yè)務(wù)目標(biāo)與策略 業(yè)務(wù)目標(biāo)與策略 業(yè)務(wù)目標(biāo)與策略 目標(biāo) 1-續(xù)購 目標(biāo) 1-續(xù)購 目標(biāo) 1-續(xù)購 策略： 分析客戶流失原因 針對性彌補(bǔ)缺點(diǎn) 幫助客戶找到真問題 建議其它購買方式 增強(qiáng)客戶關(guān)系 目標(biāo) 1-續(xù)購 策略： 分析客戶流失原因 針對性彌補(bǔ)缺點(diǎn) 幫助客戶找到真問題 ......

 97詳情

整合細(xì)分 更上層樓 腦靈通整合營銷推廣策略 內(nèi)容提要 合作伙伴介紹 市場分析 半年工作總結(jié) 推廣策略及活動方案 媒介策略 媒介排期 方案評估系統(tǒng)及合作建議 重慶開易廣告有限公司 重慶開易廣告有限公司是致力于品牌整合傳播的綜合型廣告公司。公司以影視廣告為基礎(chǔ)，以整合行銷為理念，不斷融匯行業(yè)智慧，巧妙貫......

 399詳情

銷售實(shí)務(wù)培訓(xùn) 龔 暉 南孚公司介紹 市場知識介紹 電池知識介紹 銷售實(shí)務(wù)培訓(xùn) 一：公司的性質(zhì)和規(guī)模 公司成立于1954年 目前公司的年銷售額達(dá)到一億美金 公司資產(chǎn)總額超過七億元人民幣 公司是國家重點(diǎn)扶持的520家企業(yè)之一 目前公司僅有正式員工1000余名。人均創(chuàng)造利潤超過十萬元 二：南孚公司的行業(yè)地......

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我們出售的產(chǎn)品 悉尼一區(qū)A、B型大單位戶型 140m2以上 總價50萬以上 小高層 環(huán)高爾夫球場而建 約240多套 我們要賣給誰？ 中產(chǎn)階層 30歲以上 較高文化水平，一般大專以上學(xué)歷 事業(yè)取得一定成功，家庭年收入30-55萬 一般已經(jīng)是第二次置業(yè)甚至第三次置業(yè) 他們需要什么？ 他們一般已經(jīng)有房有車......

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悉尼一區(qū)CD型中小單位戶型 80-120平方米(100-120平方米居多） 總價30-50萬之間 小高層 環(huán)高爾夫球場而建 約200多套 和AB型大單位的區(qū)別 其他基本相同，只是面積相對要小，總價相對要低，購買更加輕松 戶型變化帶來的消費(fèi)群體變化 目標(biāo)消費(fèi)群體 小資階層，高級白領(lǐng) 25-35歲之間 ......

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A食品公司5年營銷戰(zhàn)略 公司簡介 公司的使命 目標(biāo) 核心能力和持久競爭優(yōu)勢 現(xiàn)狀分析 SWOT分析（1） SWOT分析（2） 辣椒和SW風(fēng)味食品的市場趨勢 SW風(fēng)味食品的競爭者分析 公司分析 顧客分析 產(chǎn)品市場的重點(diǎn) 營銷和產(chǎn)品目標(biāo) 目標(biāo)市場 產(chǎn)品優(yōu)勢 定位 營銷計劃 產(chǎn)品策略 價格策略 促銷策略 ......

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文件類型面對面銷售技巧...   2007.07.09

學(xué)習(xí)目的 知道運(yùn)用啟發(fā)性的 問題和客戶交流 找出并確認(rèn)客戶的需求,交易過程中的結(jié)果和收獲 以促進(jìn)銷售進(jìn)程的方式來妥善處理客戶的異議 主要內(nèi)容 面對面基本推銷技巧 啟發(fā)性問題 探索顧客的需要 處理異議 是 或 非 推銷失敗的最大原因,是推銷員不懂得以有效的方式達(dá)成交易 最頑強(qiáng)的顧客往往提出最頑強(qiáng)的異......

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規(guī)模大mdash;mdash;江蘇隆力奇集團(tuán)有限公司是江蘇省最大的保健食品生產(chǎn)企業(yè)，也是目前國內(nèi)規(guī)模最大、技術(shù)力量最先進(jìn)的蛇類保健品及化妝品生產(chǎn)基地。 研發(fā)能力強(qiáng)mdash;mdash;公司目前擁有大專以上的各類專業(yè)人才500多名，建立了新品開發(fā)中心、產(chǎn)品檢測中心等。 增長速度快mdash;mdas......

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門店管理與導(dǎo)購技巧 前言 變：The drive behind the sustainable development of business is CHANGE （一）、維持現(xiàn)狀就是落伍 （二）、進(jìn)步太慢也是落伍 （三）、速度是本世紀(jì)企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵 一、認(rèn)識流通（Distribution） （一）......

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◆3045歲 ◆男人味重，桀驁不馴 ◆精明強(qiáng)干，事業(yè)有所成 ◆有個性，潛藏著冒險欲望 ◆挑戰(zhàn)自己，敢于嘗試新事物 ◆自信不張揚(yáng) 1.「都市黑豹」限產(chǎn)100臺，單臺廣宣投入的資源比例。 2.「自助版」新上市,市場剛進(jìn)入醞釀期,前期廣告資源的延續(xù)性。 3. 避免「都市黑豹」與「自助版」廣告的沖突性和重復(fù)......

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渠道成員的營銷觀點(diǎn) 客戶導(dǎo)向的渠道設(shè)計 所帶給消費(fèi)者的價值是渠道設(shè)計的最基本的決定性因素 渠道特征受細(xì)分設(shè)計的消費(fèi)者特征和購買團(tuán)體特征所驅(qū)動 mdash;mdash;高端的保險渠道受消費(fèi)者個性化服務(wù)需求所驅(qū)動 mdash;mdash;附加價值服務(wù)通過公司本部、總代理及個人代理商到達(dá)消 費(fèi)者 確定渠道......

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文件類型每個人的“營銷”...   2007.07.09

每個人的 營銷 夢想的力量！ 人生因?yàn)閴粝攵剩?夢想則需要營銷來 實(shí)現(xiàn)！ 因?yàn)椋?有了人，就有了營銷的本能！ 有了群體，就有了營銷的發(fā)生！ 所謂市場，不過是同類營銷行為的統(tǒng)稱！ 當(dāng)今的世界： 再沒有個人的成功 不與營銷有關(guān)！ 再沒有企業(yè)的利潤 不靠營銷取得！ 再沒有社會的進(jìn)步 不用營銷支撐！ 營......

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建立高績效的市場營銷及銷售組織體系 本項(xiàng)目的范圍及主要成果 項(xiàng)目目的：設(shè)計能夠支持實(shí)達(dá)集團(tuán)業(yè)務(wù)和獲利增長的市場營銷及銷售體系組織結(jié)構(gòu)，以及與之相關(guān)的主要工作程序和業(yè)績管理體系 項(xiàng)目階段性安排、具體工作及成果 階段一： 評價現(xiàn)有營銷及銷售體系 項(xiàng)目小組階段二主要活動及事件 主要結(jié)論 對本報告會及文件的......

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邁克冷柜是劃時代的產(chǎn)品，目前市場不存在同類產(chǎn)品的競爭，邁克冷柜在產(chǎn)品概念上處在絕對優(yōu)勢。 海爾邁克冷柜創(chuàng)立冷柜產(chǎn)品的新概念，開辟了冷柜行業(yè)的新紀(jì)元，將會成為引導(dǎo)消費(fèi)潮流的產(chǎn)品。 邁克冷柜憑借其獨(dú)特的上開蓋冷凍，下抽屜冷藏人性化設(shè)計，申請了PCT全球發(fā)明專利,限制了競爭對手的跟進(jìn)。 邁克冷柜作為國際劃......

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洛娃日化產(chǎn)品市場推廣手冊 企業(yè)與品牌概況 市場概況 產(chǎn)品概況 推廣策略 經(jīng)銷商合作 第一部分：企業(yè)與品牌概況 ● 洛娃集團(tuán)與洛娃日化有限公司 ● 洛娃品牌 洛娃集團(tuán)與洛娃日化有限公司 洛娃集團(tuán) 洛娃集團(tuán)創(chuàng)立于1994年8月8日，是一家集洗滌、乳液、房地產(chǎn)三大產(chǎn)業(yè)于一體的高科技企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛衅呒胰?.....

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行業(yè)銷售與市場營銷管理基準(zhǔn)分析 ndash; 案例 ndash; 寧波方太廚具有限公司 慈溪 2002年9月2日 內(nèi)容 頁碼 概述 3 海爾案例 6 西門子案例 34 櫻花案例 56 A. 概述 羅蘭middot;貝格選擇海爾、西門子與櫻花等 3 家行業(yè)優(yōu)秀實(shí)施代表進(jìn)行基準(zhǔn)分析, 旨在獲得建立方太高......

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在市場營銷中，有關(guān)資產(chǎn)的決定能夠?yàn)樗械膫鞑ソ涣魈峁┓较?品牌資產(chǎn)中包括了戰(zhàn)略層面和執(zhí)行層面兩個部分的因素 品牌資產(chǎn)必須以書面形式確定，以保證其持續(xù)性。價值模板是記錄品牌定位的有效工具 總體資產(chǎn)1) 的定義必須是容易讓人理解和接受的 戰(zhàn)略資產(chǎn)是總體資產(chǎn)中的一部分，是你對期望品牌具有的象征所下的定義 ......

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什么是品牌 mdash;mdash; 品牌是與特定企業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的一組信息，品牌僅僅存在于客戶的意識之中 所以羅蘭middot;貝格的品牌觀認(rèn)為，客戶在整個品牌戰(zhàn)略中始終居于核心地位 品牌的作用在于標(biāo)識差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，它能夠幫助客戶識別產(chǎn)品和服務(wù)的來源，并通過信任的建立來影響客戶的購買決策 品......

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營銷組織和管理平臺設(shè)計 ndash; 中期報告 ndash; 四川長虹電器股份有限公司 目錄 頁碼 A. Management summary B. 長虹電器營銷組織現(xiàn)狀分析 B1. 長虹電器的市場領(lǐng)先優(yōu)勢正日益縮小 B2. 市場環(huán)境的變化對長虹營銷組織提出新的要求 B3. 長虹目前的營銷組織......

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middot;middot;middot;營銷系統(tǒng)業(yè)績評估系統(tǒng) PASS(Performance Appraisal Standard System) 與人員選拔和培訓(xùn)管理方法 ndash; 最終報告 ndash; middot;middot;middot;middot;middot;middot;......

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文件類型自助銷售策略...   2007.07.06

摘要：一位德國經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾預(yù)言：未來的世界只有生產(chǎn)者、物流者和消費(fèi)者三種。隨著生產(chǎn)自動化、信息化的不斷深入，生產(chǎn)者、物流者的工作可以有更多比率讓機(jī)器完成，而消費(fèi)卻是人的消費(fèi)，人人都是消費(fèi)者，也就是說未來世界只有三種人，那么其所占的比率可能是：10、10、100，如果未來世界生產(chǎn)消費(fèi)仍延續(xù)今天的方式，那......

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資產(chǎn)經(jīng)營是運(yùn)用企業(yè)全部的資產(chǎn)，從價值形態(tài)進(jìn)行運(yùn)作，其目標(biāo)是提高資產(chǎn)質(zhì)量，迅速膨脹資產(chǎn)總規(guī)模，控制更多社會資本，獲取資產(chǎn)運(yùn)作過程的增值效益。 一、資產(chǎn)經(jīng)營原則 1.資產(chǎn)經(jīng)營要與產(chǎn)業(yè)經(jīng)營結(jié)合起來。兩者關(guān)系是： 產(chǎn)業(yè)經(jīng)營是資產(chǎn)經(jīng)營的物質(zhì)基礎(chǔ)。脫離產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營失去依托，成為空中樓閣。 資產(chǎn)經(jīng)營在產(chǎn)業(yè)經(jīng)......

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專業(yè)銷售表達(dá)技巧--演示與說服 【課程編號】 G10 【所屬體系】 營銷類 【主講專家】 柳青 【內(nèi)含產(chǎn)品】 課程4講，VCD光盤2張，CD-ROM2張，文字教材與工具表單1套（北京大學(xué)出版社） 【全套定價】 300元 □內(nèi)容提要 第一講　銷售工作的步驟與流程 　　1、 傳統(tǒng)的銷售過程 　　2、 新......

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一、 銷售拜訪的三要素 1、你的目標(biāo) 2、為達(dá)到目標(biāo)所準(zhǔn)備的故事 3、拜訪需要的工具 二、銷售拜訪的基本結(jié)構(gòu) 尋找客戶mdash;mdash;訪前準(zhǔn)備mdash;mdash;接觸階段mdash;mdash;探詢階段mdash;mdash;聆聽階段mdash;mdash;呈現(xiàn)階段mdash;mdash......

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重大營銷活動策劃書（一） 文件編號： 歸檔日期： 年 月 日 送出人：（營銷部經(jīng)理簽字） 送出日期： 年 月 日 申請摘要： 營銷部經(jīng)理簽字： 年 月 日 主管意見： 駐店經(jīng)理簽字： □批 □否 年 月 日 ......

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中收農(nóng)機(jī)股份有限公司（以下簡稱中收股份）是中國收獲機(jī)械總公司（以下簡稱中收總公司）的控股子公司。2000年7月，中國收獲機(jī)械總公司下屬的新聯(lián)集團(tuán)有限公司聯(lián)合烏魯木齊國有資產(chǎn)經(jīng)營公司、中國農(nóng)機(jī)院、機(jī)械工業(yè)部第四設(shè)計研究院、吉林輝南車輪總廠、五菱柴油機(jī)有限公司、無錫拖拉機(jī)廠、天津輪胎橡膠公司、無錫市中良......

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在目前大部分消費(fèi)市場處于飽和、競爭空前激烈的情況下，認(rèn)真研究并探索中年女性消費(fèi)行為的特點(diǎn)和規(guī)律，并采取相應(yīng)的營銷策略去開拓這一潛力巨大的市場，對于減輕企業(yè)壓力，降低風(fēng)險危脅，提高經(jīng)濟(jì)效益，有著重要的意義。本文對中年女性消費(fèi)行為特點(diǎn)進(jìn)行了分析，并提出了相應(yīng)的營銷策略。 　　實(shí)用分析長期以來，企業(yè)較多地......

 238詳情

中國改革開放以來的二十年時間里，隨著人民生活水平的提高，用于藥品的支出也大幅度提高，支出的增長幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于GDP的增長幅度（《中國醫(yī)藥報》）。據(jù)預(yù)測，到2020年，中國將取代美國，成為世界上最大的醫(yī)療保健品市場（Business Week援引WHO的預(yù)測）。巨大的市場吸引了大量的投資，世界上排名前五......

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文件類型中國銷售精英擷萃...   2007.07.05

每種商品迅速崛起的市場豐碑背后，都飽含著無數(shù)兢兢業(yè)業(yè)、堅韌不拔的幕后英雄的智慧和心血。鼎英雄，就是他（她）們之中的佼佼者。讓我們走近他（她）們mdash;mdash; 中國首屆金鼎獎獲得者mdash;mdash;黃二錦　 　　個人簡歷 　　女，1969年1月出生。曾任中醫(yī)針灸師及日語翻譯?，F(xiàn)任西安楊......

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我不會杜撰故事，我寫在本書中的小故事，有些看似荒誕不經(jīng)，人物很丑陋，老板騙推銷員，推銷員騙老板，廠家騙商家，商家騙廠家，在經(jīng)濟(jì)繁榮、倡導(dǎo)科學(xué)、倡導(dǎo)知識的珠江三角洲平空冒出來了一個又一個宣揚(yáng)教條主義的營銷大師、空降兵hellip;hellip;這些的的確確都是我親眼目睹、親耳所聞、親身遭遇的。把這些真......

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文件類型CES銷售計劃...   2007.07.05

賺錢是必然還是偶然？ 突然之間獲得一筆收入有相當(dāng)大的偶然成分。 常規(guī)進(jìn)行的業(yè)務(wù)，只能獲取常規(guī)的利潤。因?yàn)槌藟艛嘈袠I(yè)外，超常規(guī)的利潤勢必吸引更多的競爭者加入，市場的競爭必然導(dǎo)致利潤下滑，這種競爭會形成一部分競爭者在一個生態(tài)圈中，共享常規(guī)利潤的相對穩(wěn)定局面。而在常規(guī)進(jìn)行的業(yè)務(wù)中，可能會出現(xiàn)突然有一單利......

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托羅拉公司在移動通信市場上營銷戰(zhàn)略淺析 2.1摩托羅拉公司的發(fā)展歷程 2.2摩托羅拉公司在中國的經(jīng)營戰(zhàn)略 2.3摩托羅拉公司在中國移動通信市場上的營銷戰(zhàn)略 三、 世紀(jì)初中國移動通信市場分析 3.1 中國移動通信市場分析 3.2、中國移動通信市場競爭狀況分析 四、 中國移動通信市場消費(fèi)者購買行為分析 ......

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文件類型零售營銷管家...   2007.07.04

目 什麼是RMM 「 零售營銷管家」 廠家與合作伙伴（銷商/零售商）共同目零售商的成功，就是我,f的成功?。?！ 零售商代表我,f面向消費(fèi)者 「 零售營銷管家」系統(tǒng) RMM 「 零售營銷管家」RMM系統(tǒng)構(gòu)成 系統(tǒng)構(gòu)成-相對獨(dú)立、互為依托的九寶蓮燈 系統(tǒng)構(gòu)成 z楹渦枰「 零售渠道管家 」系統(tǒng)？ 「 零售......

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《零售藥店終端規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)手冊》 一、《藥店零售終端規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)手冊》的設(shè)計目的 使所有XX醫(yī)藥業(yè)務(wù)代表、經(jīng)銷商在零售藥店店面布置、POP陳列、產(chǎn)品擺放等宣傳展示行為中有章可循。 通過規(guī)范藥店終端，要達(dá)到以下三個目的： 使XX醫(yī)藥產(chǎn)品在零售藥店的形象規(guī)范化生動化，擁有最佳注目率。 彰顯企業(yè)形象，提升品牌價值......

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